Az ár több elnevezéssel jár: viteldíj, licencdíj, fuvardíj, tandíj, bérleti díj, kamat, szakmai díj stb. Az ár egy kiváló ajánlat egy adott pénznemért. A cuccainkban felmerül a kérdés, hogy hogyan árazzuk be a terméket? A válasz megbízható és adatokkal alátámasztott árazás szerkezetét az adott összegre.
Kína egyik legjobb hírnevű beszerzési vállalataként segítünk globális ügyfeleinknek a termék árának meghatározásában a feldolgozóipar minden rében. Ha különböző stratégiákat keres egy termék árazására, kiváló minőségű információkat kaphat tőlünk.
Ez a bejegyzés segít A-tól Z-ig tanulni a termékárakról, valamint annak előnyeiről és hátrányairól. Kezdj el olvasni!
Mi a termék árazása?
Az árképzés az, amikor a vállalkozás tulajdonosa határozza meg a végső árat. Az e-kereskedelem világában különféle típusok léteznek árinformációs eszközök amely segít versenyképes árak kialakításában a piacokon. Nem magasabb árat, és eladja szolgáltatásait és termékeit, amelyek a marketingterv részét képezhetik. Az árak meghatározásakor a vállalkozás tulajdonosa figyelembe veszi az árat.
Ahol meg tudja szerezni az árut. A gyártási költség plusz piactér. Plusz a verseny plusz a piaci állapot, a márka és végül a termék minősége.
A termék árképzésének jelentősége
Az ár a KULCS. Minden egyes alkalommal különösen frissítem a termékem árait. Néha az eszközök segítenek nekem KÖNNYEBBEN csinálni.
Az árazási modellek fontosak, mivel megmagyarázzák azt az értéket, amely növeli az értékét. Hogy nagyobb profitot érjen el, és ügyfelei használhassák vagy elvigyék a termékét. Ezt kézzelfogható árpontnak hívják. És tudatja az ügyfelekkel, hogy megéri-e befektetésüket és idejüket.
Amikor úgy tűnik, hogy egy árcédulát helyeznek a végtermékre, az nem ritka a kis- és középvállalkozások vezetőinél.
Elveszíteni annak fontosságát, hogy időt töltsenek a megfelelő árazási modell felkutatásával. Ez a lényeg; Az árképzés a saját költségeiket és a versenytársak árcéduláját tükrözi. Ahelyett, hogy stratégiailag és technikailag mennyire növeli a vállalat jövedelmezőségét.
Mikor van itt az ideje, hogy felülvizsgálja árait?
Biztosítania kell és lehetséges, hogy ismeri minden eladott termék végső eladási árát. Ön hozzájárul vagy szerepet vállal vállalkozása sikerében.
Folyamatosan tesztelje az új árakat, az új ajánlatokat és az új előnyöket. Annak biztosítása érdekében, hogy többet adjon el termékéből/szolgáltatásából a legjobb áron.
Teszteljen minden hónapban új ajánlatokat és promóciókat. Ritkán állítsa be a legmagasabb standard árat, és kínáljon új plusz egyedi bónuszt. És speciális szolgáltatással, hogy az ügyfél a legmagasabb haszonkulcsot érje el. Ezután mérje meg az eladási listára felvett termék mennyiségének növekedését és csökkenését, és kapja meg a végső haszonkulcsot.
Hogyan kell beárazni egy terméket?
Ez a lépésenkénti szakasz útmutatást ad, és biztosítja a stratégiákat és eszközöket. Megbízható és adatokkal alátámasztott árképzési struktúrát kell létrehoznia a termékéhez. Menjünk végig rajta részletesen.
Step1:Ismerje meg a piacot
Először is, piackutatásra van szükség két modell megosztásához. Mit keresnek ügyfelei, és mit kínálnak valódi versenytársai. Hány fillért számítanak fel, és hogyan hozzák meg a kereslet szerinti árképzési döntéseket.
Ez az áttekintés rövid keretet ad a különböző árképzési módszerek megértéséhez. Valamint a kínált termékek fix költségei és a megcélzott ügyfelek helye, valamint a piaci részesedés a marketingstratégiákban.
Nem biztos, hogy a legjobb megoldás a versenytársak árainak pusztán felülmúlása – vagy párosítása –, mivel ezt költség-plusz árképzésnek nevezik. Az Ön által beállított árpontok árérzékeny „jelzést” is küldenek az ügyfeleknek az összes költségéről.
Az alacsony ár mindig alacsony minőségre utal. Másrészt, ha kézzel készített termékeket árul. Ekkor a magasabb árak segítenek meggyőzni a meglévő és új ügyfeleket arról, hogy valami különlegeset vásárolnak. Mert a közös árképzési stratégiák mindig segítenek.
Tapasztalatom!
Ha meg akarja győzni a versenytársakat, győzze le a piacot. És ez NAGYON LEHETSÉGES a piac alapvető elemzésével.
Step2:Ön határozza meg az árképzési céljait
Kérdezd meg magadtól, hogy a dinamikus árazásod mit szeretne elérni, és válassz olyan árképzési stratégiát, amely biztosan segít elérni ezeket a célokat. Például, ha Ön új, és szeretné piacra dobni termékét, és nem ismeri a célpiacot. Egy marketingstratégiával pedig versenyelőnyt szerezhet, és növelheti az eladásokat, és viszonylag alacsony árat határozhat meg.
Ha termékek (vagy szolgáltatások) széles skáláját értékesíti, hogyan szeretné, hogy ezek az értékesítési mennyiségek illeszkedjenek egymáshoz? A termék árának konzisztenciája a kínálatban közel teszi, hogy a vásárlók egy termék áráért másokat is vásároljanak. Vagy beállíthatja a nagykereskedelmi költségeket a prémium kategóriájában, hogy vonzza a potenciális ügyfeleket. Mert a potenciális ügyfelek számára alacsonyabb áraknak tűnik.
Step3:Számolja ki költségeit
Segíthet, ha biztos abban, hogy az ár az összes költségén alapul. Közvetlen (alapanyag, csomagolási költségek stb.) és közvetett (foglalkoztatási költség, bérleti díjak stb.) egyaránt. Bármely cikk árazása előtt kiszámolom ezeket a rezsiköltségeket. És akkor tartson 20%-os árrést.
Ha csak egy vagy több terméket vagy szolgáltatást ad el, akkor ennek fedeznie kell ezeket a költségeket.
Step4:Fontolja meg a költség plusz árat
Határozza meg a fix általános költségek százalékos arányát, amelyet a terméknek fedeznie kell. Adja össze ezeket a költségeket, és ossza el térfogattal, hogy a
A legjobb kínai beszerzési ügynököt keresi?
Leeline Sourcing segít megtalálni a gyárakat, versenyképes árakat kapni, nyomon követni a termelést, biztosítani a minőséget és házhoz szállítani a termékeket.
A termék árának kiszámítása
A termék vagy a termékár-kalkulátor árazása teljesen megterhelt munkának tűnik. Biztosan segítene, ha sok tényezőt figyelembe venne, mint például: mennyit költ készletekre, mennyit ér az idő és még sok más. Árképzési struktúráját végső soron mindig kisvállalkozása hangvételének megfelelően határozzák meg.
1. Anyagköltség
Megfigyeli, mennyit költött a kellékek beszerzésére. Mennyit költöttek mindenre, és hány terméket gyártottak? Ez megadja a részletes anyagköltséget tételenként.
Mindig én irányítom az alapanyagok költségeit. Segít kiszámítani a TELJES költséget.
2. A munka értéke
A munkaérték TIME alatt változik. Most kapok egy ÖTLETET a VALÓS KÖLTSÉGŰ munkaerőköltségekről. Ezután számítsa ki a termékek TELJES KÖLTSÉGÉT, beleértve a munkaerőköltséget.
Az egyik nagy hiba, amit a kézművesek és a kezdő vállalkozók elkövetnek. Amikor elérik a termékköltségeket, nem veszik a saját munkaerőköltségeiket. Ennek csak két módja van.
3. Szállítás és postaköltség
Az ingyenes szállítás forró téma az e-kereskedelmi közösségben. Ha ezt az előnyt kínálja ügyfeleinek, akkor figyelembe kell vennie ezeket a költségeket. Ha az ügyfelek szívesen fizetnek a szállításért, akkor nem kell aggódnia a díj felszámítása miatt.
4. Piactér díjai
Tegyük fel, hogy online vagy hitelkártyás fizetések feldolgozásával értékesít. Ezeket a költségeket foglalja bele a termék árazási egyenletébe. Különböző piacterek, mint pl Etsy díjat a termék tárolásáért. És egyéb szolgáltatások, mint pl Négyzet százalékot vehet le a tetejéről.
Vannak más kiadások is
- Üzleti alapok
- Reklámköltések
- Fogyasztói kutatás
- Minőség
- Piaci ár és kereslet
Van egy árkalkulációs képlet, amely segít megérteni a termék árát.
Példa szavakban: Anyagköltségek + Munkaköltségek + Szállítási/postai költségek + Piactér díjak + Egyéb Költségek = Alapgyártási költség
Példa számokban: 2 USD szappan kellékekért + 7 USD munkadíj + 0 USD szállítási költség (a vásárlót terheli) + 0 USD piaci díj (személyesen értékesítve) = 9 USD alapgyártási költség
A termék árképzésének előnyei és hátrányai
Az árpolitika előnyei abban rejlik, hogy a terméket vonzóvá varázsolja az ügyfelek számára, miközben fedezi az Ön költségeit. Az árképzési stratégiák hátrányai vagy nem elég vonzóak az ügyfelek számára, vagy nem nyújtják a szükséges bevételt.
Előnyök
- Nyereség generálása – A cégek növelni fogják a profitjukat. De hogyan? Áremeléssel vagy kedvezményes árakból több eladást produkálva.
- Értékesítési promóciók – A fogyasztók az akciókat keresik, ezért akciós akciókat indítanak. Mindig növelje az eladásokat azáltal, hogy a vevők rohanásban részesítik az üzletet, miközben az elérhető listán vannak.
- Nagyobb forgalom – Mivel a promóciók mindig nagyobb nyilvánosságot kapnak. Növekszik az ügyfélforgalom és a normál árú és akciós termékek értékesítése.
- Megnövekedett forgalom - Lassan mozgó termékekre mindennap alacsony árat kínálok. Mindig segít felszabadítani a készletben rekedt tőkét azáltal, hogy növeli a részvények forgási sebességét.
Hátrányok
- Marketing díjak – Akciós termékek reklámozása. Ez mindig komoly marketingköltségeket igényel, amelyek befolyásolhatják a vállalat eredményét.
- Ügyfél elvárásai – Az alacsonyabb árak rendszeres népszerűsítése. Olyan trendet generálhat, amelyben az ügyfelek megvárják, hogy megvásárolják a tételeket, amíg meg nem jelölik azokat.
- Kockázat kezelés - Ha az ügyfelek csak egy adott vállalkozáshoz lojálisak. Akciós termékeik miatt az eladások egyenletesek maradhatnak, de a haszonkulcsok csorbát szenvedhetnek.
Tippek a termék árazásához
Van néhány konkrét tipp, amelyet figyelembe kell venni a termék árának meghatározásakor.
- Ismerje meg a piacot.
- Az árazási célok meghatározó tényezői.
- Számolja ki az összes költségét.
- Fontolja meg a költség plusz árat.
- Állítson be egy értékalapú árat.
- Vegye figyelembe más tényezőket is.
- Maradj talpon.
Mindenekelőtt meg kell értenie az egyes termékek kiszállításának összes költségét. Ha konkrét termékeket rendel, akkor egyértelmű választ kap: mennyibe kerül az egyes egységek, melyik a legjobb áru eladási költsége.
Ha megtervezi a termékeit, mélyebbre kell ásnia, és meg kell néznie a rengeteg nyersanyagot, valamint a munkaerő- és rezsiköltségeket. Mennyibe kerül ez a csomag, és hány termékcsoportot lehet belőle létrehozni? Ez hozzávetőleges becslést ad önről az eladott áruk költsége darabonként. Íme néhány durva becslés.
Az én tippem!
Adja össze az összes árat, beleértve az IMPORT- ÉS EXPORTADÓT, ha van ilyen. Tartson egy margót 20-30%. Így tisztességes nyereséget termel.
| Anyagok | Költség |
| Az eladott áruk költsége | $3.25 |
| Gyártási idő | 2.00 dollár |
| Csomagolás | $1.78 |
| Szállítás | $4.50 |
| Affiliate jutalékok | $2.00 |
| Termékenkénti összköltség | $14.28 |
Megbízható kínai beszállítót keres?
Mivel az legjobb Kínai beszerzési ügynök, segítünk gyárakat találni, versenyképes árakat kapni, nyomon követni a termelést, garantálni a minőséget és házhoz szállítani a termékeket.
GYIK a termék áráról
1. Hogyan árazzon egy terméket kiskereskedelmi forgalomba?
A termék vagy a termék költségeinek meghatározása egy kiskereskedelmi vállalkozás számára ijesztő feladatnak tűnik. Mégis, ez egyszerű lehet egy kedvezményes árképzési stratégia elindításával. És versenyképes árú halmozott engedmények (20% kedvezmény, mint 25% stb.). A 99 c-os végű bónuszcsomagok értékalapú árazást tartalmaznak.
2. Szoftvertermék árazása?
Egy szoftvertermék árának meghatározása kihívást jelent, nem csak a termék esetében. De a marketingcsapatnak is. A végtermék végső költsége a gyártási költségek. Az infrastrukturális költségek pedig megegyeznek a bevételi céllal. Mert az üzlet virágzik, ha nem talál nyereséget. Tehát mérlegelje ezeket a szempontokat, mielőtt egy szoftverterméket árazna.
3. Milyen tényezőket kell figyelembe venni egy termék árának meghatározásakor?
A termék árának meghatározása előtt vegye figyelembe ezt az öt tényezőt, amelyek segíthetnek az árképzési folyamatban. A tényezők közé tartozik a költség, az ügyfelek, a pozicionálás, a versenytársak és a profit. A gondos megfontolás pedig nem hagyja, hogy a termék értéke csökkenjen. És közelítse meg Önt egy egészséges haszonkulcs felé.
4. Mennyi hasznot kell termelnem egy terméken?
Sok cégtulajdonos kutatása szerint a haszonkulcsnak 53% körül kell lennie. Ha pedig hosszú távú üzleti profitot szeretne elérni, akkor azt a szám közelébe állíthatja a maximális profit elérése érdekében. Például, ha egy termék ára 15 USD, és Ön 30 USD-ért adja el, akkor a haszonkulcs körülbelül 15 USD.
Mi a következő lépés
Röviden, a fenti információkkal ékesítse a termék árképzésével kapcsolatos tudását. Mivel jól tájékozott a termék árképzési stratégiájáról, a következő projektje során biztosan alkalmazni fogja a különböző termékárazási tippeket.
Ha kínai beszerzési fuvarokat keres következő üzleti projektjéhez, kapcsolat. Jó üzleti készségekkel és a legjobb termékárazási stratégiával rendelkezünk, valamint több projekt egyidejű kezelésére is képesek vagyunk.
