Dropshipping соңғы жылдардағы ең табысты бизнес тәжірибелерінің бірі болды және бұл үрдіс одан әрі өсіп келеді. Dropshipping - сатушы көтерме сатушы мен клиент арасында делдал бола отырып, сатып алушыларға өнімді ұсынатын бөлшек сауда тәсілі (Ким, Монреуил және Клиби, 2022).
Сатушыдан мұндай модельмен айналысатындығы туралы ақпаратты ашу талап етілмейтіндіктен, бұл көптеген компанияларға салаға қосылуға және әртүрлі нарықтар арасында өз қызметтерін танымал етуге мүмкіндік береді.
Дегенмен, тіпті бұл тәсіл жаңадан бастаушылар мен ұзақ мерзімді ойыншылар үшін көптеген қиындықтарға тап болады. Белсенді, бірақ құбылмалы орта, тасымалдау мәселелері және тұрақты бәсекеге қабілеттілік клиенттердің қанағаттанушылығы мен бизнес тұрақтылығына теріс әсер етуі мүмкін фирмалар үшін қиындықтар тудырады.
Цифрлық революция: ықпал етуші фактор
Ақпараттық технологиялар мен цифрлық коммерцияның өсуі триггер факторына айналды түсіру бизнесі үлгі. COVID-19 пандемиясы электрондық коммерцияның әлеуетін және оның тұтынушылардың физикалық дүкендерге баруын қажет етпей-ақ жоғары сату қарқынын ұстап тұру мүмкіндігін көрсетті.
Мұндай жағдайлар көптеген бөлшек саудагерлерді сақтаудан және тіпті өндіріс шығындарынан бас тартып, dropshipping үлгісін іздеуге итермеледі. Сонымен қатар, коронавирус көптеген жеткізу тізбегіне әсер етті, бұл цифрлық бизнес міндетті түрде қолжетімді емес арналарға тәуелді екенін көрсетеді.
Дегенмен, қазіргі желілерді әртараптандыру және интернет-дүкендердің көбеюі электрондық коммерцияның одан әрі өсуін көрсетеді. Жаһандану және бизнестің әртүрлі елдерге қол жеткізу мүмкіндігімен dropshipping қажеттілігі артады.
Инвентаризациясыз пайда
Көтерме сатушы сатып алушыны өніммен қамтамасыз етуге жауапты болғандықтан, бөлшек сатушының тезірек және арзанырақ жұмыс істеуіне мүмкіндік беретін маңызды артықшылықтар бар.
Dropshipping компанияда ешқандай түгендеу болмайтындықтан, ол бір уақытта екі мақсатқа қызмет етеді: ол инвестициялық комиссияларды және физикалық орындарға жұмсалатын шығындарды азайтады (G. Singh, Kaur, & A. Singh, 2018). Кейде бөлшек саудагерлер тұтынушыларды тарту үшін кейбір өнімдерін көрсету үшін физикалық дүкендерді ұсынуды таңдайды, бірақ негізгі өзара әрекеттесу цифрлық форматта орын алады.
Сол сияқты, компаниялар мақсатты нарықта қажетті сұранысты тартпауы мүмкін өнім өндіруге инвестиция жасамайтындықтан, тәуекелдерге ұшырайды. Ол бизнес жүргізу құнын айтарлықтай төмендетеді және компанияларға әртүрлі жеткізушілермен тәжірибе жасауды жеңілдетеді.
Төмен кіріс нарығы
Төмен кіру кедергілері көптеген бизнеске қосымша ресурстарсыз шығуға мүмкіндік береді. Бұл фактордың ықтимал кемшіліктеріне қарамастан, ол нарықты әртараптандыруға әкеледі және мемлекет экономикасының оң экономикалық қолдаушысы бола алады.
Тіпті шағын бюджеті мен ауқымы бар фирмалардың да тым көп тәуекелсіз сату процесіне қатысу мүмкіндігі бар, өйткені басқа кәсіпорындар бірдей жеткізушілерді, тарату арналарын және баға стратегиялары (Winiarski & Marcinkowski, 2020).
Дегенмен, dropshipping фирмаларға бірнеше көтерме саудагерлердің әртүрлі өнімдерімен біріктірілген клиентке ұсынатын қызметтері мен тәжірибесіне назар аударуға мүмкіндік береді, мұнда олар өздерінің негізгі бренд құнын қоя алады.
Қолжетімді бизнес үлгісі
Дрошиппингті қолдану арқылы өз бизнесін құрудың және бастаудың қарапайымдылығы ресурсты айтарлықтай пайдаланбай жобаны бастаудың қарапайымдылығына байланысты жаңадан бастаушы бизнес иелерін тартады.
Тұтынушыларға қызмет көрсетудің айтарлықтай үлесі бөлшек саудагерлерге емес, жеткізушілерге байланысты болғандықтан, дамып келе жатқан брендтің негізгі мақсаты - ең тиімді өнімді табу, мақсатты нарықты анықтау және жеткізушілермен тиімді келісімшартты қамтамасыз ету.
Клиенттердің нақты топтарына бағытталған өнімдері бар шағын дүкендердің танымалдылығының артуына байланысты нарық dropshipping үлгісін бейімдейтін интернет-дүкендердің күрт өсуін байқады: «Егер электронды коммерция нарығын кез келген елдің бүкіл әлемімен салыстыратын болсақ, біз өсу қарқынының төмендеуін байқауға болмайды. Себебі интернетті пайдаланушылар саны күн санап артып келеді
сол қарқынмен электронды коммерция нарығы өсуде» (G. Singh, Kaur, & A. Singh, 2018, p. 7). Барлық брендтер жоғары сапалы қызмет көрсете алмаса да, олар басқа бәсекелестермен жиі тең дәрежеде болады.
Жоғары тәуекел үлгісі
Dropshipping компанияларының көбеюімен бір мезгілде тұтынушылар да, компаниялар да әділетсіз сауда немесе тіпті алаяқтық сияқты дамып келе жатқан қиындықтарға тап болды. Қолданыстағы заңнамалық база брендтерден өз тауарларын жеткізу келісімшарттарын және олардың көздерін ашуды талап етпейтіндіктен, бұл әртүрлі компаниялар арасында бағаның тең емес бөлінуін тудырады.
Шағын бизнес субъектілері келесі стратегиямен айналысқан кезде бағаларды бақылаудың жоқтығы оларға сатып алушылар бұл туралы хабардар болмай, базалық бағамен салыстырғанда клиент үшін комиссияның айтарлықтай құнын қосуға мүмкіндік береді.
Сонымен қатар, dropshipping интернет-қылмыскерлердің алғашқы алаяқтық схемаларының бірі болды. Мысалы, кейбір «бөлшек саудагерлер» өз тұтынушыларына өнім туралы өтірік айтады және оны ешқашан жеткізбейді.
Сонымен қатар, жеткізушілер желісіне қол жеткізу ісін жаңа бастаған кәсіпкерлерге ешқандай нақты пайдасыз сатылады. Dropshipping адамдарға тез ақша табуды ұсынатын алаяқтық модельдермен де байланысты болды және бұл құбылыс таралуда (Collier, 2022). Сондықтан, қолданыстағы ережелер dropshipping-ті ықтимал қауіпті бөлшек сауда үлгісіне айналдырады.
Бәсекелестік күшейеді
Төмен деңгейлі кіру dropshipping-тің пайдалы элементі болғанымен, ол көптеген жаңадан бастаған брендтер қазіргі уақытта күресіп жатқан жоғары бәсекелестік тудырады.
Әрбір бизнес саласында табиғи түрде ұқсас өнімдерді ұсынатын көтерме сатушыларға тәуелді болғандықтан, көптеген кәсіпорындардың бәсекелестерінен ерекшелену үшін бірнеше нұсқалары болады (Winiarski & Marcinkowski, 2020).
Сонымен қатар, dropshipping жеткізушілер үшін бәсекелестік тудырады: олардың әрқайсысында тауарлардың шектеулі жеткізілімі бар және брендке кепілдік берілген белгілі бір санды қамтамасыз ету, әсіресе дамып келе жатқан фирмалар үшін қиын болуы мүмкін.
Тіпті жеткізу тізбегі салыстырмалы тауарлар ұсынатын көптеген брендтер үшін қызықты болады. Сондықтан, егер компания өз клиенттерінің талаптары негізінде қажетті жабдықтауды қамтамасыз ете алмаса немесе брендті тануға қол жеткізе алмаса, ол сәтсіздікке ұшырауы мүмкін.
Бақылаудың болмауы
Ақырында, бүгінгі таңда dropshipping-тің негізгі мәселесі бөлшек сауда стратегиясының өзінен туындайды: фирманың сапаны, жеткізу мерзімдерін және тіпті өнімдердің қолжетімділігін бақылауы шамалы немесе мүлдем жоқ. Көтерме сатушы тауарларды сатып алушыларға жеткізуге жауапты болғандықтан, бөлшек сатушы олар уәде еткен өнім уәде етілген тауарларды жеткізе ме, жоқ па, бақылай алмайды (Kim, Montreuil, & Klibi, 2022).
Клиенттер сапаға шағымданып, алмастырғышты алса да, бастапқы әсер кейбір сатып алушылармен қарым-қатынасты бұзып, фирманың беделі мен тұтынушылардың адалдығына нұқсан келтіруі мүмкін. Қазіргі уақытта қамтамасыз ету мүмкін емес логистикалық тізбек дұрыс жұмыс істейтін болады және өндіруші қалаған тауар жеткізіліміне ие болады, бұл бизнес үлгісі үшін айтарлықтай қиындық тудырады.
Болашақ бағыттар
Болашақта жаһандануға қарсылықтың өсуіне, жеткізу тізбегінің үзілуіне және электрондық коммерцияға заңдық және технологиялық қауіптердің өсуіне байланысты dropshipping қосымша қиындықтарға тап болуы мүмкін. Үкімет әлеуетті проблемаларды есепке алатын және саладағы бар алаяқтықты басқаратын құқықтық базаны құруға назар аударуы керек.
Бөлшек саудагерлер жеткізу тізбегінің негізгі проблемаларын шешуге және көтерме сатушылар арасында әртараптандыруға шоғырлануы керек. Тіпті құбылмалы интернет ортасының өсіп келе жатқан қиындықтарына қарамастан, оның артықшылықтары мен қауіпсіздік шараларын пайдалану брендтердің құлдырауын болдырмауға көмектеседі. Болашақ dropshipping тәсілі бизнес сенімділігін арттыру және көбірек тұтынушыларды тарту үшін онлайн-және оффлайн дүкен комбинацияларын көбірек қамтуы қажет болуы мүмкін.
Әдебиеттер тізімі
Коллиер, Б. (2022). «Күрделі шабуыл»? Киберқылмыс экожүйесіндегі инновациялар, техникалық күрделілік және креативтілік. WEIS.
Kim, N., Montreuil, B., & Klibi, W. (2022). Жеткізу тізбегіндегі белгісіздік жағдайында қорлардың қолжетімділігі туралы міндеттеме. Еуропалық операциялық зерттеулер журналы. https://doi.org/10.1016/j.ejor.2022.02.007
Сингх, Г., Каур, Х. және Сингх, А. (2018). Электрондық коммерциядағы Dropshipping: перспектива. ICEME. https://doi.org/10.1145/3271972.3271993
Виниарски, Дж. және Марцинковский, Б. (2020). Электрондық коммерция веб-сайттары және dropshipping феномені: бағалау критерийлері мен моделі. Ақпараттық жүйелер бойынша Еуропа, Жерорта теңізі және Таяу Шығыс конференциясы. https://doi.org/10.1007/978-3-030-63396-7_19
| Бұл жағдайды зерттеу CustomWritings арқылы жасалған. Оның еңбекқор командасы кәсіби кейстерді зерттеушілер бірегей нұсқауларыңызды ескере отырып, қағазбен жұмыс істеуге дайын. Орындауымызды қалайтын тапсырма түріне қарамастан, сіздің академиялық сапарыңызда сізге қолдау көрсетуге дайын сарапшыларымыз бар. Егер сізге қандай да бір көмек қажет болса, CustomWritings қызметіне хабарласыңыз және бірінші тапсырысыңызды жасаңыз. |
