Қытайлық жеткізушілермен қалай келіссөздер жүргізуге болады?

Қытайлық жеткізушімен қарым-қатынас орнату отандық жеткізушімен қарым-қатынасқа қарағанда күрделірек.

Қытайлық жеткізушілерді тауып, олардан сатып алғыңыз келсе, олармен келіссөздер жүргізу керек. Қытайлық жеткізушілермен келіссөздер жүргізу оңай емес, әсіресе әртүрлі елдерде.

Сондай-ақ, қытайлық жеткізушілер сіздің зияткерлік меншікіңізге мән бермеуі мүмкін. Бұл жерде жақсы өндірістік процестер болмауы мүмкін.

Қытайлық жеткізушілердің көпшілігі келіссөздер жүргізуге дайын емес. Олар сізге бірлік бағасымен мақсатты бағаны ұсынады.

Тапсырыс жеткілікті үлкен болса, қытайлық жеткізуші жеңілдікке көбірек дайын болады. Бұл мақалада қытайлық жеткізушілермен келіссөздер процесі мен әдістері түсіндіріледі.

Қытайлық жеткізушілермен келіссөздердің ең жақсы 10 стратегиясы

Қытайлық жеткізушімен келіссөздерді бастамас бұрын, негізгі ережелерді анықтаңыз. Нақты баға келіссөздері ұтыс-жеңіс қатынасын құруы және сапаны қамтамасыз етуді болдырмауы керек.

Қытай мен өз еліңіздің мәдени айырмашылықтары туралы хабардар болыңыз.

Жеткізушілерді тыңдаңыз, асықпаңыз және шешім қабылдауға асықпаңыз - қытайлық өндірушілермен жұмысты жалғастыру қажет бірнеше келіссөздер әдістері.

1. Әдепті әңгімеге түсіп қалмаңыз.

Қытайда бастапқы баға белгілеусіз бизнес жүргізу қиынға соғады. Қытайлық «сыпайы әңгімелерге» түсіп қалмаңыз.

Қытайлық жеткізушілермен бизнес жүргізу – бұл рәсім емес, стратегиялық ойын. Қытайлық жеткізушілеріңізді тиімді нәтижеге жету үшін серіктес ретінде қарастырыңыз.

Жаңа жеткізушімен кез келген келеңсіздікті болдырмаудың ең жақсы жолы - «жеңіс-жеңіс» қатынасы.

2. Ең жақсы мақсатты баға келіссөзін таңдаңыз.

Сіз жеткізушіңіздің бір түнде төмен баға туралы ойын өзгертпейсіз. Оларды әділ бағаға немесе ең жақсы бағаға сендіру жақсы болар еді.

Сіздің қытайлық жеткізушілеріңіз өндіріс құнын сіз олар үшін белгілеген мақсатты бағаға негіздейтінін түсініңіз.

Тым төмен мақсатты бағаны таңдасаңыз, ақша жоғалтуыңыз мүмкін. Төмен сапалы өнімдер, жойылған тапсырыстар және кеш жеткізілімдер болуы мүмкін.

3. Жақсы аудармашы әкелу керек

Алдымен төлем шарттарын оқымай келісімге ешқашан қол қоймаңыз. Шетелдік келісімнің мазмұны қолайлы болады деп ойлағандықтан, тым көп мәмілелер кері кетті.

Бірақ бәрі келісілгендей емес екенін кейінірек білдім. Мәселе мынада: сіз қытай тілін білмейсіз немесе жаңа жеткізуші ағылшын тілін білмейді.

Содан кейін көптеген жеткізушілермен келіссөздер кезінде түсінбеушілік пен қақтығыстар орын алады.

4. Өнім сапасы стандартын орнатыңыз

Әрқашан зауыттың бірнеше жеткізушілерімен өнім сапасы стандарттары туралы келіссөздер жүргізіңіз. Сіз жеткізушімен жоғары стандартты сапа туралы келісе аласыз.

Сондай-ақ, әртүрлі жеткізушілерге сізге біреуін ұсынуға мүмкіндік бере аласыз. Сапасы төмен өнімдер сіздің жақсы тұтынушы беделіңізді бұзады. Сондықтан жеткізушімен бірге ең жоғары сапа стандарттарын орнатыңыз.

5. Әрқашан шикізат шығындарын тексеріңіз

Жоғары нарық тез өзгереді, әсіресе металдар мен полимерлер үшін. Сондықтан келіссөздер кезеңінде шикізат құнының осы өзгерістерін тексергеніңіз дұрыс.

Жеткізуші шикізат бағасының бірте-бірте өзгеруіне алаңдауы мүмкін. Бұл олардың пайдасы мен бәсекелестік қабілетіне әсер етеді.

Бұл келіссөздер стратегиясы ретінде пайдаланудың қолайлы жолы. Бұл сіздің өніміңіздің құнын бақылауға мүмкіндік береді, әсіресе жеткізуші ашық емес кезде.

6. Саны негізінде бірлік бағасын орнатыңыз

Саны негізінде бірлік құнын орнатқанда бәрі оңай. Енді сіз көбірек бірлік сатып алу үшін төмен баға аласыз.

Көптеген жеткізушілермен баға келіссөздері кезінде бірлік құнының саны артқан сайын төмендейді. Бұл стратегия ақша ағынын арттыру үшін жеткізушінің жеңілдіктерін делдалдарға бергенде дұрыс.

Осылайша, делдалдар сіздің өнімдеріңізді көбірек сату үшін жаңа бағасын төмендете алады.

7. Өзіңізді ұйым ретінде көрсетіңіз

Қытайдағы жеткізуші жеке адамға қарағанда ұйыммен келіссөздер жүргізу ықтималдығы жоғары. Олар ұйым олардың шарттарын қабылдайды деп сенеді.

Бірақ төлем шарттарында көбірек кәсіби. Сіздің алғашқы әсеріңіз сенімділік пен сенімділікті арттыруға көмектеседі.

Тіпті баға айырмашылықтары болса да, келіссөздердің қалған бөлігі әлдеқайда жеңіл болады. Қытайлық жеткізушімен баға келіссөздері шыдамдылықты да, келіссөздерді жүргізу дағдыларын да қажет етеді.

8. Жақсырақ тәжірибе алу үшін жеткізушілерді табыңыз

Әрқашан назар аударыңыз және түпкілікті бағаның әрбір элементін түсіне біліңіз.

Қытайлық жеткізушілермен жақсы келіссөздер тәжірибесі үшін жаңа сенімді және бірнеше жеткізушілерді сынап көру керек. Сізде бар жұмыс істемейтін сияқты. Екі жеткізуші бойынша зерттеуді бастағаныңыз жөн.

Жеткізушінің бағасын алу үшін ең басында нарықты зерттеу қажет.

9. Қытай өндірушілерімен ақылға қонымды баға бойынша дауласпаңыз.

Жақсы жеткізуші ешқашан өз пайдасын төмендетпейді, сондықтан олармен дауласпаңыз. Егер әлеуетті жеткізушінің кіріс шегі айтарлықтай төмен болса, бұл біршама қауіпті.

Төмен кірістілік зауыт басшылығының өнім сипаттамаларының сапасын төмендетуге әкеледі. Баға келіссөздері кезінде басқа жеткізушілерден ең жақсы бағаны сұраңыз.

Жақсы баға сапалы негізде арзанға қарағанда әлдеқайда жақсы болуы мүмкін. Сапаға қойылатын талаптар жоғарырақ болса, бағаны көтеруге барыңыз.

10. Теңіз тасымалдау құнын таңдаңыз

Әрқашан сізге қымбатырақ болуы мүмкін әуе тасымалының орнына теңіз арқылы тасымалдау әдісін таңдаңыз. Импорттау процесінде ақша үнемдеуге тырысыңыз.

Баға туралы келіссөздер кезінде мұны әрқашан жасаңыз, себебі кейбір жеткізушілер соңғы баға белгілеуде бұл туралы айтпауы мүмкін. Зауыт менеджері баға келіссөздерінде де жоғары еңбек шығындарын қояды.

Ұсынылған оқылым: Қытай жеткізушілері

Ұсынылған оқылым: Қытайдың үздік Dropshipping жеткізушілері және Dropship веб-сайттары

Шебер келіссөздердің мысалдары 

Шебер келіссөздер үшін бірнеше әдістерді қолдану керек. Олардың кейбіреулері төмендегідей:

1. Өндірістің өзіндік құнын төмендету 

Соңғы тырнақшада сіз құны шамамен 12 долларға көтерілуі керек екенін айттыңыз. Сіз сондай-ақ өндіріс уақыты шамамен 14 минут, өндіріс құнының 30% құрайды деп мәлімдедіңіз.

Тестілеу

Өндіріс процесін зертханамызда тексергеннен кейін біз өндіріс уақыты шамамен 5 минутты құрайтынын анықтадық.

Жаңа сұралған баға

Бұл әдісті өзіңіз сынап көруіңізді және ол туралы бізге айтып беруіңізді сұраймыз. Сіз қол жеткізген баға шамамен $9 (FOB Beijing) болса, біз келіссөздер жүргізе аламыз.

2. Материалдық бағалардың өсуі 

Сіз мақта бағасының өсуін айттыңыз. Сіз бірліктің бағасын 4 доллардан 7 долларға дейін көтересіз, бұл 40% -дан астам қабылданбайды. Келіссөздер алдында әрқашан мақсатты бағаңызды белгілеңіз.

3. Сметасын сұрау 

Сәлеметсіз бе,

Сіздің баға ұсынысыңыз бойынша бір бірлік бағасы біздің мақсатты бағамыздан жоғары. Біз бұл баға ұсынысын басқа он жеткізушіге жібердік және олардан келесі жауап алдық:

Өнім: 3 шұлық пакеті

Тапсырыс көлемі: 5000 дана.

Материал: 100% мақта

Жеткізу жағдайы: FOB

Баға диапазондары: $4.25-5.5

Жаңа жеткізушілермен келіссөздер кезінде мына кеңестер берілген:

• Әрқашан жаңа жеткізушілердің алдында жылдық сату бағасын қойыңыз.
• Егер сіз ең жақсы мәмілелерді таба алмасаңыз, сіздің барлық бизнес-жоспарларыңыз ештеңеге есептелмейді Қытайлық сатушылар. Әрқашан олардың шынайы ниеттеріңізді жүзеге асыруына мүмкіндік беріңіз. 
• Баға туралы келіссөздер кезінде сіз өзіңіздің шектеулеріңізді білуіңіз керек. Жақсы сапа үшін жеткізушілердің негізгі бағасын біліңіз.
• Жақсырақ баға үшін келіссөздер жүргізіп жатқан жеткізушіге әрқашан құрмет көрсетіңіз.
• Кәсіби болуға тырысыңыз, өйткені сіздің бір қате әрекетіңіз сізге көп ақша әкелуі мүмкін.
• Әрқашан бар тұтынушыларыңызбен жақсы қарым-қатынаста болыңыз. Бұл сізге осы қарым-қатынасты сәл жоғары бағамен қолма-қол ақшаға айналдыруға көмектеседі.

Келіссөздер жүргізген кезде стандартты шарттарды сақтау керек.

Соңғы баға туралы келіссөздер алдында кейбір маңызды шарттарды пайдалану керек.

1. Тапсырыс беруден бастап жеткізуге дейінгі жалпы уақыт

Жеткізу уақыты - келіссөздер кезінде қолданылатын ең көп таралған термин. Бұл жағдайда сіз жеткізушіге келесі сұрақтарды қоясыз:

• Сіз қай айларда көбірек қол жетімдісіз және басқа өндірістік процестерде бос емессіз?
• Өндіріске рұқсат етілген жағдайда өнімді жөнелтуге қанша күн қажет болады?

2. FOB

Дәйексөзде «FOB Beijing» деп аталатын кілт сөз болуы керек. Бұл «Бейжіңнен» дегенді білдіреді, сіз өз тауарларыңыз туралы өз бетіңізше. Сондықтан сіз жөнелтуіңіз үшін жүкті сол жерден сатып алуыңыз керек.

Егер жеткізуші сізге халықаралық жүкті жіберуге дайын болса, егер сіз жеңілдікпен тариф алсаңыз және жөнелтілім «DDP” немесе ең аз дегенде “DDU”.

Ұсынылған оқылым: Alibaba DDP жеткізу

3. Меншік құқығы (Егер сіздің өніміңіз бірегей болса)

Авторлық құқық мәселелерін болдырмау үшін әрқашан бірегей өніміңізді тіркеңіз. Әрқашан жеткізушілерге құпия ақпаратыңызды мекемеден тыс ешкіммен бөліспеу керектігін түсіндіріңіз.

4. Сапа стандарттары мен сертификаттары

Әрқашан бағадан гөрі сапа стандарттарын бірінші орынға қойыңыз. Жабдықтаушылар бағаның нақты өсуін жаппай көлемдегі заттарды сатып алу арқылы келісуге болады. Жақсырақ баға белгілеу үшін оларға нақты мақсатты бағаңызды айтыңыз.

5. Іскерлік келіссөздер үшін сарапшыларды жалдаңыз

Сізге қытайлық жеткізушілер лабиринтінде жүруге көмектесетін сарапшы топпен жабдықталған біз бизнесіңіз үшін ең жақсы мәміле жасау үшін маңызды ұсыныстар жасай аламыз.

Болашақ іскерлік мәмілелер үшін шикізат бағасы туралы жақсы шарттар жасаңыз. Өнімнің жақсы бағасы үшін бірдей шикізатты пайдалану керек.

6. Өндірістік кәсіпорынға қол жеткізу

Баға туралы келіссөздер кезінде зауыт тек бекітілген зауыт болуы керек екеніне көз жеткізіңіз. Өндіріс үшін кішігірім салаға тапсырыс берсе, жазбаша түрде болуы керек.

Бұл стратегия сіздің өніміңіздің сапасын жақсартады. Жазбаша құжатта сіздің өкіліңіз сапаны бақылау үшін кез келген уақытта зауытқа бара алатынына рұқсат алыңыз.

7. Төлем шарттары мен шарттары.

Әрқашан ақылға қонымды шарттары бар жақсырақ төлем режимін таңдаңыз. Жеткізушіден төлем шарттары бөліп-бөліп болса, онда оны қолданыңыз.

Жеткізуші сізге осы төлем әдісін бөліп төлеу арқылы ұсынса, бағаны төмендетуді сұрамаңыз.

Ұсынылған оқылым: Қытай өндірісі бойынша келісімшарттар

Ұсынылған оқылым: Қытайдың ең жақсы 10 өндірістік компаниясы

Қытайлық жеткізушілермен «жеңіс» қатынасын қалай сақтауға болады

• Қытайлық жеткізушімен жұмыс істеу кезінде сіз көптеген өнімдерді таңдай аласыз. Үздік бағалар ұтымды ұтысқа ие болу үшін басынан бастап таңдалуы керек.
• Сіз құндылықтарыңызды бөлісетін және жақсы бағамен бизнесіңізді дамытуға көмектесетін қытайлық жеткізушілерді таба аласыз.
• Бұл сіздің жеткізушілеріңізді бағалауды және жаңа немесе жақсырақ әзірлеуді ешқашан тоқтатпасаңыз, көмектеседі.
• Жақсырақ баға үшін әрқашан екі қолыңызды жеткізуші базаңыздың пульсіне қойыңыз.
• Сатып алудың нақты жоспары үшін алдымен төмен ілулі жемістерді ерте жинау керек, 2-ші деңгейлі жеткізушілерді де мүмкіндігінше тез тауып, дамыту керек.
• Әрқашан сіз және сіздің жеткізушіңіз баға келіссөздерінде не қалайтынын біліңіз.
• Жеткізушілерді басқарудың сенімді жүйесін құру және жеткізушілерді басқару барлық мүдделі тараптардың пайдасына қажет.

Ұсынылған оқылым: Қытай өндірушілерін табыңыз

Жиі қойылатын сұрақтар

қорытынды ой

Қытайлық жеткізушілермен келіссөздер жүргізуде көптеген қадамдар бар. Қытайлық жеткізушілердің іскерлік өзара әрекеттесу туралы идеяларынан хабардар болыңыз.

Бірден реакция оларды елемеу және олар кетіп қалады деп үміттену ыңғайсыз, бірақ бұл олардың жолы емес. Егер сіз олардың әдістерімен таныс болмасаңыз, нұсқаулық немесе көмек сұраңыз.

Егер сіз Қытайдан жеткізушіні іздегіңіз келсе, басқалардың кеңестерін оқығаныңыз жақсы болады. Сатылатыны сонша, жосықсыз саудагерлер оны оңай айдап кетеді.

Бірақ, осы мақаладағы стратегияларды қолдана отырып, сіз қолайлы Қытай жеткізушісін таба аласыз. Бұл сіздің қажеттіліктеріңізді қанағаттандырады және сізге керемет баға береді.