Жабдықтаушы дегеніміз не

Сіз жеткізу мен тізбектің кең әлемінде тұрып қалдыңыз ба? Сіз жеткізуші, дистрибьютор, жеткізуші және т.б. сияқты әртүрлі шарттарды тыңдауыңыз керек. Бұл әртүрлі терминдер осы саладағы жаңадан келген адам үшін шатастыруы мүмкін.

Уайымдама. Сіз жалғыз емессіз!

Көптеген адамдар бұл бір-бірін алмастыратын терминдерді қорытынды жасауға қиын деп санайды. Сонымен, біздің ресурс бойынша сарапшы жеткізуші деген не және осы басқа ұқсас шарттар не туралы екенін сұрайтын барлық жаңадан келгендерге көмектесуді шешті.

Сіз бұл блог жазбасын пайдалы деп табасыз және осы жұмбақ терминдердің барлығын жақсырақ түсінесіз. 

(Бонус: Сіз сондай-ақ пайда біздің үлкен тәжірибемізден 10 жыл көздеу өрісінде және кез келген сұрақтар туындаған жағдайда басыңызды бізге бұрыңыз). 

Бұл шолуда біз мыналарды қарастырамыз:

Ешқандай көп ұзамай терминді зерттеуді бастайық.

Жабдықтаушы дегеніміз не? 

Жабдықтаушылар – басқа субъектілерге тауарлар мен қызметтерді ұсынатын ұйымдар, кәсіпорындар және жеке тұлғалар. 

Басқаша айтқанда: жеткізуші әдетте өндіруші немесе дистрибьютор болып табылады.

Жабдықтаушылар екені белгілі бірінші сілтеме кез келген логистикалық тізбек. Олар өндірушіден жоғары сапалы өнімдерді қайта сату үшін дистрибьюторға немесе сатушыға (олар туралы кейінірек) ұсынады. 

Иә, дұрыс таптың! Жабдықтаушы рөлі өндіруші мен сатушы арасындағы делдал болып табылады. Олар шикізат көзімен қамтамасыз етеді, екі тарап арасындағы байланысты қамтамасыз етеді және қордың жеткілікті сапасына кепілдік береді.

4 Жабдықтаушылар түрлері 

Жабдықтаушылар төрт жалпы санатқа бөлінеді. Бұл фактілер туралы бірінші рет естіп тұрсыз ба? Сізді ағартуға рұқсат етіңіз. Төменде олардың әрқайсысын қарастырайық:

1. өндірушілер 

Өндірушілер (мысалы, жеткізушілер) негізінен кез келген жеткізу тізбегінің көзі болып табылады. Олардың рөлі, ең алдымен, үш нәрсені қамтиды:

• Зерттеу 
• Даму
• Сатып алған өнімді өндіру 

Шикізатыңызды өндірушіден тиімді түрде алған кезде, сіз өнімді өңдеу және сақтау үшін ешқандай қосымша шығын төлемейсіз. Өндіруші мұның бәріне қамқорлық жасайды. Дегенмен, кейде өндірушілер сіздің тауарларыңызды өндіруге немесе материалдарды сатып алуға жабдықты дайындау үшін біраз ақша сұрайды. Осыдан кейін олар өндірістік процестерді бастайды. Жақында сіз дайын өнімдеріңізді аласыз.

Өндірушілер өнімді жаппай сатып алу үшін өте қолайлы. Олар азырақ бюджет пен баға бойынша тауарларды жеткізуден бас тартуы мүмкін.

2. дистрибьюторлар 

Бұл жігіттер көтерме саудагерлер ретінде де белгілі. Көтерме сатушы тауарларды жаппай сатып алады және оларды аз мөлшерде, бірақ жақсы бағамен жібереді. 

Дистрибьютор/көтерме сатушы бірнеше өндірушілерден тауарларды сатып алып, оларды шағын бизнеске және басқа тұтынушыларға ең жақсы бағамен сатады. Дегенмен, көтерме жеткізуші сізге бұл мәселеде көмектесе алады. Егер сізге бірден үлкен тапсырыс қажет болса және оны өзіңіз сақтайтын орын болмаса, көтерме дистрибьюторлар (мысалы, көтерме жеткізушілер) баратын жол болуы мүмкін.

3. Тәуелсіз қолөнершілер

Дербес қолөнершілер – өз қолымен бұйымдар жасап, тікелей және өз бетінше сатумен айналысатын адамдар. Олар аз көлемдегі тапсырыстар үшін өте қолайлы, бірақ бірегей нәрсе алғыңыз келсе, олар сізге көмектесе алады!

Олар оларды өкілдер немесе сауда көрмелері арқылы сатады.

4. Импорт көздері

Импортшылар – тауарларды импорттаушы және экспорттайтын компаниялар, кәсіпорындар немесе адамдар. Импорттаушылар көбінесе тауарларды тікелей бөлшек саудагерлерге сатады.  

Сондықтан сізге еліңізде оңай қол жетімді емес өнім қажет болса, импорттаушы оны табуға көмектесуі мүмкін.

Жеткізуші мен сатушы 

Егер сізде бизнес немесе компания болса, сіз жеткізуші мен сатушы арасындағы айырмашылық туралы ойлаған боларсыз. Мен бұл екеуін жаңадан бастаған кезімде қателестім. 

Олар техникалық жағынан әр түрлі болғанымен, көп жағдайда терминдерді бір-бірінің орнына қолдануға болады:

жеткізуші:

Жабдықтаушы - бұл сіз сататын өнімді немесе қызметті жасауға немесе жеткізуге көмектесу үшін компанияңызға шикізат пен басқа тауарларды беретін іскер тұлға. Мысалы, егер сіз интернетте сату үшін киім өндірумен айналысатын онлайн бизнесті немесе интернет-дүкенді басқарсаңыз, сіздің жеткізушіңіз мақта сататын және сізге тауарлар жеткізетін адам болуы мүмкін.

Сатушы:

Сатушы – дайын өнімді тікелей сатып алушыларға сататын кәсіпорын. Мысалы, егер сіз киім шығаратын компанияны басқарсаңыз, сіздің сатушыларыңыз дайын көйлектерді тұтынушыларға тікелей сататын дүкендер мен жеке тұлғалар болуы мүмкін.

Ұсынылған оқылым: Alibaba жеткізушілері

Жабдықтаушыларды қалай табуға болады?

Өнімді сататын бизнесіңізді бастау үшін жеткізушілерді табу қиын болуы мүмкін. Жақсы жеткізушіні табу қиын және көп уақытты қажет етеді. Бірақ менің сарапшылар тобы сізге процесті жылдамдатуға көмектесу үшін осы нұсқаулықты жасады. Төмендегі қадамдарды орындаңыз:

Қадам 1:

Бірінші қадам - ​​жеткізушілеріңізді зерттеу және сіз үшін ең жақсы сәйкестікке кім болатынын анықтау. Сіз сенімділікті, бағаны және өнімнің брендіңізге қаншалықты сәйкес келетінін қарастырғыңыз келеді.

Алғашқы бірнеше іздеу нәтижелерінде ең жақсы сәйкестікті табу ықтималдығы жоғары. Сондай-ақ іздеу нәтижелерінде тапқан бірнеше жеткізушілерді қосып, оларды қарастыруға болады. 

Қадам 2:

Зерттеуді аяқтағаннан кейін олармен байланысыңыз және олардың жұмыс үлгілерін сұраңыз. Осылайша сіз олардың әртүрлі баға нүктелерінде не жасай алатындығы туралы түсінік аласыз; келіссөздер жүргізу уақыты келгенде, сіз олардың не ұсына алатынын нақты білесіз.

Қадам 3:

Сондай-ақ, сіз олардың инвентарлық деңгейлері туралы және олардың қоймада жаңа өнімдерді қаншалықты жиі алатыны туралы сұрағыңыз келуі мүмкін, осылайша сіздің заттарыңыздың бірімен бірдеңе болған жағдайда кейінірек тосынсыйлар болмайды. Сондай-ақ жеткізу процесі туралы сұрау керек. Бұдан басқа, нарықтық сұранысты болжау үшін түгендеу жазбаларын пайдалануға болады.

Қадам 4:

Опцияларды салыстырыңыз және сіздің компанияңызға жақсы сәйкес келетін бөлшек саудагерлермен жүріңіз.

Ұсынылған оқылым: Қытай сауда компаниясы

Ұсынылған оқылым: АҚШ-тың ең жақсы 20 көз жеткізуші агенттері

Ұсынылған оқылым: Үздік шағын өндіріс компаниялары

Ұсынылған оқылым: Қытайдың үздік 7 сауда көрмесі

Ұсынылған оқылым: Sourcing Agent 101: Ең жақсы көз жеткізу агентін қалай табуға болады?

Жабдықтаушыларыңызды басқарудың 5 тәсілі 

Жетістікке жету үшін жеткізушілермен қарым-қатынасты басқаруға көмектесу үшін, жұмыстарды бірқалыпты жүргізудің бес жолы бар. Олар тиімді және жеткізушілерімізбен ұзақ мерзімді қарым-қатынасты сақтауға көмектесті.

1. Сапалы қызметтерді ұсынатын және қажеттіліктеріңізді қанағаттандыратын жеткізушілерді таңдаңыз: 

Жабдықтаушыларыңызды тиімді басқару үшін олардың сапалы қызметтерді ұсынатынына және қажеттіліктеріңізді қанағаттандыруына көз жеткізуіңіз керек. Бұл сапаға, сенімділікке бағытталған және сіздің талаптарыңызды қанағаттандыруға дайын жеткізушілерді немесе өндірушілерді таңдауды білдіреді.

2. Жақсы қарым-қатынас орнатуға уақыт бөліңіз: 

Жабдықтаушы сапа мен сенімділікке ұмтылса да, сіз әлі де жақсы қарым-қатынас орнатуға уақыт бөлуіңіз керек. Жеткізушіңізді неғұрлым көбірек білсеңіз, өнімдерді немесе қызметтерді қажеттіліктеріңізге сай етіп реттей аласыз. Жақын қарым-қатынастар сізге олармен ыңғайлы болуға көмектеседі.

3. Жеткізушіге көмектесіңіз: 

Сіз жеткізуші ұсынатын өнімдерге немесе қызметтерге жауапты болмасаңыз да, кері байланыс беру және ықтимал мәселелер туралы хабарлау арқылы оларға көмектесудің жолдары бар. Жаңа жеткізушілермен тығыз жұмыс жасасаңыз, проблемалық жағдайлармен де күресуге болады. Бұл мәселелердің нашарлауына жол бермейді және сіздің талаптарыңызға сай келетін жоғары сапалы өнімдер мен қызметтерді алуыңызға көмектеседі.

4. Ынтымақтастық үшін технологияны пайдаланыңыз: 

Технология өзіңіз сияқты бизнес иелеріне жеткізушілерімен бірлесіп жұмыс істеуді жеңілдетеді. Сіз электрондық поштаны пайдалана аласыз немесе жылдам хабар алмасу жеткізушілеріңізден дереу жауап алу технологиясы. Сіз сондай-ақ бизнесіңізге қатысты деректерді бақылау үшін технологияны пайдалана аласыз. Бұл жиналған деректер сіздің интернет-дүкеніңіздің немесе бизнесіңіздің болашағы үшін сүйкімділік ретінде жұмыс істей алады.

Көптеген салаларда деректерді басқарудың тиімді процесі жеткізу тізбегінің болашағын шешеді.

5. Қызмет көрсету деңгейі келісімдерін орнату (SLA): 

Орнату арқылы қызмет көрсету деңгейі келісімдері (SLAs) жеткізушілеріңізбен сіз олардан не күтілетінін нақты түсінесіз және олардың қызметтері сіздің бизнес құндылықтарыңыз бен бизнес қажеттіліктеріңізге сәйкес келетініне көз жеткізе аласыз.

Жабдықтаушыларды басқару мысалдары 

Жабдықтаушыларыңыздан барынша пайда алу оларды бұрмалау дегенді білдірмейді.

Сіздің жеткізушілеріңіз сіздің бизнесіңіздің маңызды бөлігі болып табылады - мұны ұмытпаңыз. Біздің сенімді жеткізушілеріміз болмаса, біз бұл салада ұзақ тұра алмас едік. Сондықтан біз жеткізушілерді қалай басқаруға болатыны туралы екі мысалмен бөлісеміз:

1. Жеткізушілеріңізді серіктестер ретінде қарастырыңыз:

Сіздің жеткізушілеріңіз тек жеткізушілеріңіз емес, серіктестеріңіз екенін түсінгеніңізге көз жеткізіңіз. Сіз оларды серіктестер деп ойласаңыз, олар келіссөздерге ашық болады және істер дұрыс емес кезде сізге көмектесуге икемді болады. Сіздің жеткізушілеріңіз серіктеске айналғанда, олар сізге ондаған нәрселерде көмектеседі. Мысалға:

Өнім дизайнын жақсарту;

Нарықтағы жаңа маркетингтік әрекеттерді қорландыру; 

Жалпы шығындарыңызды азайтыңыз; 

Және сіздің компанияңыздың немесе бизнесіңіздің жарқын болашағын жоспарлау!

2. Шотыңызды уақытында төлеңіз:

Шот-фактураларды уақытында төлегеніңізге көз жеткізіңіз. Қарастырыңыз электрондық қарыздарды пайдалану жеткізуші төлемдерін уақтылы және дәл төлеу үшін. Кәсіпорындарға сататын сатушылар әдетте бизнеске қарағанда аз ақша ағынына ие, сондықтан олар жедел төлемдер үшін тұтынушыға тәуелді болатынын білетін болса, төлем шарттары бойынша мәмілелер жасауға дайын. Бұл сондай-ақ сенім қалыптастырудың бір жолы.

Ұсынылған оқылым: Alibaba-да жеткізушілерге кейінірек төлеу арқылы қалай төлеуге болады?

Жабдықтаушылар туралы жиі қойылатын сұрақтар:

Қорытынды сөздер:

Сіздің бизнесіңізде табысты болғыңыз келе ме? Сұраныс-ұсыныс тізбегінде кеңінен қолданылатын бірнеше негізгі ұғымдарды айналып өту керек.

Жоғарыдағы нұсқаулықта біз осы шарттарға қатысты екіұштылықтарыңызды жойып, барлық ақпаратты бердік деп үміттенеміз.

СОҢҒЫ БІР НӘРСЕ…

Нарықтағы немесе саладағы жаңадан келген адам ретінде сіз көрмелерге жиі қатысуыңыз керек, өйткені көрмелер сіздің бизнесіңізді дамытудың ең күшті әдісі болып табылады. Олар сізге әртүрлі сатушылар мен өндірушілермен кездесіп, сәлемдесу мүмкіндігін береді. Сондай-ақ, олар сізге көптеген маркетингтік мүмкіндіктер береді. 

Дегенмен, жеткізушілер мен олардың әртүрлі түрлері туралы түсініктеме қажет пе? Бізбен хабарласыңыз. Біз сіз үшін шаңды тазалауға қуаныштымыз!