5 Kunci Mendapatkan Lebih Banyak Jualan di Amazon

Amazon pada 2019 adalah raksasa yang kompetitif. Dengan satu tan penjual dalam setiap kategori, menjual di Amazon tidak semudah dahulu.

Namun, lebih banyak lagi wang sedang dibelanjakan di Amazon berbanding sebelum ini. Jualan di pasaran AS Amazon mencatat masa lebih daripada $ 175 bilion pada tahun 2018, lebih 35% pertumbuhan pada tahun sebelumnya.

Ragu-ragu mengatakan Amazon sudah mati, tetapi 1.2 juta penjual yang menyertai Amazon pada 2018 mencadangkan sebaliknya. Ia bukan perkara mudah untuk menjualnya. Anda perlu lebih bijak tentang cara anda menjual.

Teruskan membaca untuk lima kunci menjual lebih banyak di Amazon, dalam landskap kompetitif 2019.

1. Dioptimumkan

Nama permainan pada tahun 2019 ialah pengoptimuman. Untuk mempunyai sebarang harapan untuk mengatasi dan mengatasi pesaing anda, anda perlu menyediakan dan menjalankan segala-galanya dalam penyenaraian anda sempurna.

Jika anda tidak dioptimumkan, dalam salinan Amazon, SEO, imej atau iklan PPC anda, anda akan meninggalkan wang di atas meja.

Optimumkan Penyenaraian Anda untuk Amazon SEO

Perkara nombor satu yang perlu anda lakukan untuk mendapatkan lebih banyak jualan Amazon sedang membuat produk anda lebih kelihatan dalam hasil carian Amazon.

Lebih separuh daripada semua carian produk dalam talian datang ke Amazon. Tambahan pula, hampir 90% paparan produk datang hasil daripada enjin carian Amazon.

Anda boleh percaya bahawa jika seseorang mahu membeli sesuatu dalam talian, mereka akan melihat di Amazon terlebih dahulu. Dan untuk membuat jualan daripada carian ini, anda perlu menjadi salah satu hasil teratas.

Jika penyenaraian anda berada dalam beberapa halaman dalam kedudukan carian, tiada siapa yang akan melihatnya. Amazon mengeluarkan data yang menunjukkan 70% pelanggan tidak pernah mengklik melepasi halaman pertama hasil carian. 35% daripada pembeli mengklik pada hasil pertama dan 64% daripada klik pergi ke tiga pilihan pertama.

Jika anda ingin menyembunyikan sesuatu, letakkannya pada halaman ke-10 hasil carian Amazon.

Memahami Algoritma Carian Amazon

Untuk kamu senarai produk untuk muncul tinggi pada hasil carian Amazon, anda perlu memahami algoritma kedudukan terlebih dahulu.

Fungsi carian Amazon, yang dikenali sebagai algoritma "A9", menentukan penyenaraian mana yang muncul di #1, dan yang mana terkubur.

Ia mengambil kira dua faktor:

• prestasi
• Relevan

Apabila seseorang membuat carian, Amazon mahu produk muncul yang mempunyai sejarah penjualan baiklah. Jadi prestasi jualan anda, dan mempunyai sejarah menjual banyak (dan menukar paparan kepada jualan) adalah faktor yang besar.

Faktor lain ialah sejauh mana anda relevan dengan perkara yang dicari oleh pelanggan.

Jadi bagaimana anda mengoptimumkan untuk ini? Kata kunci, kata kunci, kata kunci.

Penyenaraian anda perlu menunjukkan perkaitan dengan istilah carian pelanggan dan anda melakukannya dengan memasukkan istilah ini dalam penyenaraian anda.

Mengikut urutan kepentingan, letakkan kata kunci anda dalam:

1. Tajuk produk anda
2. Istilah carian belakang
3. Mata peluru
4. Penerangan produk

Untuk mencari kata kunci terbaik untuk disasarkan, gunakan alat seperti Sellics atau MerchantWords untuk mencari kata kunci dengan banyak carian.

Cuma pastikan kata kunci yang anda sasarkan berkaitan dengan perkara yang anda jual. Anda boleh mengoptimumkan kata kunci anda untuk istilah dengan volum carian yang besar, tetapi jika tiada sesiapa yang membeli produk anda daripada carian ini, prestasi anda akan menjadi lemah.

 Iklan PPC

Buah gantung yang paling rendah apabila melibatkan pengiklanan Amazon ialah PPC iklan (atau iklan Produk Tajaan Amazon). Pelanggan sasaran anda mungkin sudah berada di Amazon. Apa yang anda perlukan ialah cara untuk membawa mereka kepada produk anda, bukan pesaing anda.

Tetapi lebih ramai orang menjalankan iklan PPC pada masa kini, dan keadaan semakin kompetitif. Itulah sebabnya kempen anda mesti begitu dioptimumkan.

Jika anda mengendalikan kempen iklan anda secara manual, pastikan anda mendaftar masuk secara konsisten untuk melihat kata kunci yang memberi anda jualan terbanyak untuk kos terendah. Serta mengenal pasti istilah yang tidak menghasilkan jualan, dan tidak termasuk syarat tersebut.

Hari ini, anda juga boleh menyasarkan ASIN tertentu dengan iklan produk tajaan. Adalah penting untuk meneroka pilihan ini juga, yang mungkin mengakibatkan peningkatan dalam jualan anda dan penurunan dalam pesaing anda.

Secara keseluruhannya, anda harus sentiasa menguji dan mengubahsuai kempen anda, untuk memaksimumkan hasil anda dan meminimumkan kos. Anda juga mungkin ingin mempertimbangkan untuk menggunakan a Perkhidmatan pengurusan PPC Amazon atau alat perisian.

2. Fokus pada Pelanggan

Semasa anda sibuk mengoptimumkan, jangan terlepas pandang satu perkara penting. Anda juga perlu mengoptimumkan untuk pelanggan.

Ia mungkin hebat bahawa Algoritma Amazon menyukai penyenaraian anda, dan meletakkannya di atas kedudukan untuk semua kata kunci anda. Tetapi orang sebenar perlu membuat keputusan untuk mengklik dan membeli produk anda.

Jika penyenaraian anda adalah kata kunci yang bercelaru, atau imej anda tidak jelas, tiada siapa yang akan membeli. Semudah itu.

Selain itu, Amazon pada tahun 2019 semakin banyak tentang pengalaman pelanggan. Amazon mahu orang ramai menikmati membeli-belah di tapak mereka. Itulah sebabnya mereka berusaha keras selepas ulasan palsu atau dimanipulasi dan apa sahaja yang menyebabkan orang ramai hilang kepercayaan terhadap Amazon.

Jika pelanggan sering memberi maklum balas negatif tentang anda, atau anda menghadapi masalah memenuhi jangkaan pelanggan anda, anda boleh menjangkakan akan menghadapi masalah dengan Amazon.

Apatah lagi, ia tidak akan menjejaskan persepsi pelanggan terhadap jenama anda.

Meletakkan kepuasan pelanggan sebagai keutamaan memberi orang perasaan yang baik apabila membeli produk anda, membawa kepada lebih banyak ulasan, ulasan yang LEBIH BAIK dan lebih banyak jualan dalam jangka masa panjang. Jangan menolak kesan perkhidmatan pelanggan.

3. Bezakan Produk Anda daripada Persaingan

Melainkan anda menjumpai niche yang belum diterokai sepenuhnya, anda boleh mengharapkan untuk melancarkan menentang pesaing yang mempunyai sejarah jualan yang mantap.

Jadi mengapa seseorang harus membeli produk anda dan bukan yang lain?

Anda perlu memberi pelanggan titik perbezaan.

Cara terbaik untuk melakukan ini adalah dengan membaca ulasan produk. Ulasan adalah sumber maklumat yang hebat. Mereka benar-benar pelanggan yang memberitahu anda apa yang mereka lakukan dan tidak suka tentang sesuatu produk.

Sebelum anda melancarkan produk, baca ulasan produk lain dalam kategori tersebut. Jika anda mendapati aduan biasa, anda mempunyai pembeza yang hebat untuk produk anda.

Begitu juga, harga dan kualiti boleh menjadi titik perbezaan. Dengan mencari pembekal yang lebih dipercayai, lebih murah, anda menawarkan produk yang lebih berkualiti dan lebih murah.

kualiti A ejen sumber china boleh membuat perbezaan yang besar untuk keuntungan anda, dan membolehkan anda menawarkan produk anda pada harga yang tidak mampu dipadankan oleh pesaing.

4. Pandu Trafik ke Penyenaraian Anda

Trafik di Amazon adalah sangat penting, jangan silap saya.

Tetapi jika anda ingin mengetahui tentang penjual lain, anda harus berusaha untuk menangkap trafik luar Amazon juga.

Terdapat beberapa sebab lalu lintas luaran boleh menjadi lombong emas.

Pertama, anda mendapat peluang untuk meletakkan produk anda tepat di hadapan pelanggan sasaran anda. Tiada tajaan iklan produk untuk Amazon yang lain produk, dan tidak perlu menunggu pelanggan mencari dan mencari anda.

Anda membawa produk anda kepada pelanggan. Membuka pangkalan bakal pelanggan yang lebih luas.

Amazon suka apabila anda menghantar pelanggan kepada mereka. Banyak penjual memerhatikan bahawa penyenaraian yang mendapat banyak trafik luar berkedudukan lebih tinggi di Amazon.

Akhir sekali, kerana anda tidak dihadkan oleh Amazon, trafik luaran membolehkan anda membina anda jenama dengan cara yang anda tidak boleh lakukan di Amazon sahaja. Membina jenama ialah salah satu cara terbaik anda boleh menyediakan kedai Amazon anda untuk kejayaan jangka panjang, di tengah-tengah persaingan yang semakin meningkat hari ini.

Walau bagaimanapun, memandu trafik anda sendiri boleh merugikan jika anda tidak tahu cara melakukannya dengan berkesan. Terdapat beberapa perkara yang perlu dijaga untuk memastikan anda memanfaatkan sepenuhnya kempen trafik luaran.

Bacaan yang dicadangkan: Bagaimana untuk Membeli Di Alibaba Dan Menjual Di Amazon?

Memilih Sumber Trafik

Tidak semua sumber trafik dibuat sama.

Terdapat banyak tempat yang anda boleh pergi untuk mengiklankan produk anda dan anda perlu memastikan anda menemui produk yang paling menguntungkan anda.

Ini bermakna mencari pelanggan ideal anda dan mencari tempat mereka menghabiskan masa mereka dalam talian.

Hari ini, iklan Facebook adalah persinggahan pertama bagi kebanyakan orang. Hampir semua orang berada di Facebook, atau Instagram, yang turut diliputi oleh iklan Facebook. Mereka juga menawarkan alat penyasaran yang sangat canggih, untuk membantu anda meletakkan iklan anda di hadapan orang yang betul.

Pemasaran influencer ialah satu lagi cara terbaik untuk mendapatkan trafik berkualiti ke kedai anda. Dengan bekerjasama dengan influencer dengan pengikut yang mantap, anda memberikan produk anda lebih kredibiliti dan dapat mengiklankan dengan cara yang dirasakan lebih organik.

Sumber trafik lain termasuk iklan Google, blog, pemasaran kandungan, pemasaran e-mel, Pinterest dan iklan media sosial yang lain.

Amalan terbaik ialah pilih satu sumber pada mulanya dan perhatikan keputusan anda. Lama-kelamaan anda boleh menguji lebih banyak sumber dan mencari sumber yang paling sesuai untuk anda.

Bacaan yang dicadangkan: Cara Membeli Terus Dari China

Bina Corong Jualan yang Berkesan

Terdapat satu kesilapan besar yang dilakukan orang semasa memandu trafik luar.

Mereka menghantar orang dari iklan mereka terus ke Amazon.

Apa yang salah dengan ini, anda berkata? Tidakkah anda mahu membuat orang ramai membeli secepat mungkin?

Sudah tentu, anda mahukan jualan. Tetapi realitinya, trafik luaran anda mungkin tidak akan menukar sebanyak pembeli di Amazon.

Purata kadar penukaran dalam talian adalah sekitar 3%. Tetapi di Amazon, ia meningkat sehingga 13%. Dan untuk ahli Amazon Prime, ia adalah 74%!

Ringkasnya, orang di Facebook, Google atau blog anda tidak semestinya ingin membeli sekarang. Orang di Amazon adalah.

Ini bermakna, tidak kira seberapa baik penyasaran anda, menghantar orang terus ke Amazon akan menjejaskan kadar penukaran anda. Yang seterusnya menjejaskan kedudukan anda, dan organik anda Jualan Amazon.

Perkara terbaik untuk dilakukan ialah menggunakan halaman pendaratan. Alat halaman pendaratan seperti LandingCube membolehkan anda membuat halaman, dibuat khusus untuk Amazon, tanpa mengira pengetahuan teknikal.

Setiap kali anda menghantar trafik luaran ke Amazon, hantar mereka ke halaman pendaratan di luar Amazon terlebih dahulu.

Orang yang tidak berminat meninggalkan halaman, tanpa kerosakan pada kadar penukaran anda. Mereka yang, pergi ke penyenaraian anda dan beli.

Selain itu, anda boleh menggunakan halaman pendaratan untuk mengumpul e-mel atau Pelanggan Facebook Messenger, yang boleh mengurangkan kos kempen iklan masa hadapan anda secara drastik.

Uji, Uji, Uji

Langkah terakhir untuk memandu lalu lintas dengan baik adalah untuk menguji. Dan ujian.

Dan uji lagi.

Kemungkinan anda akan menjalankan beberapa kempen iklan yang tidak berfungsi. Mungkin penyasaran anda dimatikan. Mungkin anda tidak mendapat tawaran yang cukup baik. Pemberi pengaruh yang anda bekerjasama mungkin telah melakukan kerja yang buruk.

Cara yang paling pasti untuk mencipta kempen trafik yang cemerlang adalah melalui banyak percubaan dan kesilapan. Anda mengetahui apa yang berkesan, dan apa yang tidak. Sepanjang perjalanan, anda dapati beberapa teknik kemenangan, yang menukar lebih baik daripada apa-apa lagi yang anda cuba.

Adalah penting untuk mendekati pengiklanan dengan pemikiran eksperimen. Begitulah cara anda akan mula menjalankan kempen yang mendapat jualan pada kos yang jauh lebih rendah daripada mana-mana pesaing anda.

5. Bina Khalayak

Satu lagi sebab trafik luaran sangat berkesan ialah ia membolehkan anda melakukan sesuatu yang mustahil di Amazon.

Membangun penonton.

Ketahui bahawa apabila seseorang membeli daripada anda di Amazon, mereka sebenarnya bukan pelanggan anda.

Mereka adalah pelanggan Amazon.

Amazon melindungi pelanggannya dengan ganas. Mereka tidak mahu anda menjual terus kepada mereka, memotong Amazon dan yuran mereka.

Jika anda cuba menghubungi pelanggan anda tanpa kebenaran Amazon, anda akan menghadapi masalah besar dan kemungkinan besar akan menyebabkan akaun anda digantung atau diharamkan.

Tetapi ada cara untuk mengatasinya! Dengan memacu trafik luaran, anda mendapat peluang untuk memiliki pelanggan anda.

Mengumpul maklumat hubungan dan menyasarkan semula data sebelum pelanggan sampai Amazon membolehkan anda memasarkan kepada pelanggan anda sekali lagi, 100% secara sah.

Ini adalah sebab besar lain anda harus menggunakan halaman pendaratan. Jika awak hantar pelanggan terus ke Amazon, anda kehilangan peluang untuk menangkap maklumat mereka.

Semasa berada di halaman pendaratan, anda boleh menawarkan insentif, seperti kod promosi diskaun atau kandungan percuma, untuk membolehkan mereka mendaftar ke senarai anda.

Anda juga boleh mengumpulkan data tentang orang yang melihat halaman anda tetapi tidak mengklik ke Amazon, untuk memastikan mereka berminat sehingga akhirnya mereka membeli.

Terdapat beberapa cara anda boleh membina khalayak untuk kedai anda.

Facebook Pixel

Salah satu sebab penyasaran Facebook begitu baik adalah kerana piksel Facebook.

Piksel ialah sekeping kod kecil yang menjejaki tindakan yang diambil orang apabila mereka berada di tapak anda. awak

boleh melihat orang yang melihat halaman anda, mengklik pada butang, melakukan tindakan petunjuk atau membeli sesuatu. Kemudian anda boleh menghantar iklan kepada mereka dengan sewajarnya.

Piksel benar-benar membolehkan anda mengecas penyasaran iklan anda.

Anda tidak boleh menambah piksel pada penyenaraian Amazon. Anda boleh, bagaimanapun, pada halaman pendaratan. Ini membantu anda untuk mula mengembangkan asas maklumat tentang pelanggan anda. Kemudian dari semasa ke semasa, anda boleh mula membina dan mengembangkan khalayak serta menyiarkan iklan yang lebih murah dan lebih murah.

Senarai E-mel

Senarai e-mel ialah salah satu perkara yang paling berharga untuk dipegang oleh perniagaan (terutamanya perniagaan dalam talian). Dan sekali lagi, anda tidak boleh mengumpul e-mel jika anda melakukannya menjual hanya di Amazon.

E-mel membolehkan anda memasarkan jauh lebih murah daripada bekerja dengan khalayak dingin. Mempunyai a senarai orang yang berminat dengan produk anda atau jenama adalah titik permulaan yang lebih baik daripada meneka dalam gelap.

Terdapat beberapa cara anda boleh menggunakan senarai e-mel.

Anda boleh menjalankan kempen pemasaran e-mel, yang secara tradisinya kos rendah, pulangan tinggi. Pemasaran e-mel telah menunjukkan kembali $ 44 untuk setiap $ 1 dibelanjakan. Itu adalah peningkatan yang besar berbanding iklan sosial yang semakin mahal.

E-mel boleh digunakan untuk membina sangat Facebook yang berkesan penonton. Muat naik senarai anda sebagai khalayak tersuai untuk menyasarkan orang dalam senarai anda, atau buat khalayak yang serupa daripada senarai anda, untuk mengembangkan khalayak anda dengan pengguna yang serupa.

Akhirnya, e-mel juga membantu anda dapatkan lebih banyak ulasan. Mesej dalaman Amazon semakin kurang berkesan untuk mendapatkan ulasan. Tetapi mempunyai e-mel sebenar pelanggan memberi anda cara yang lebih peribadi untuk menghubungi dan mendapatkan ulasan.

Senarai Messenger Facebook

Messenger ialah e-mel baharu.

Semua orang berada di Facebook. Dan semua orang menggunakan Facebook Messenger. Itulah sebabnya ia mula mengatasi e-mel sebagai bentuk komunikasi utama untuk pemasar.

Messenger mempunyai kadar terbuka yang lebih baik, kadar interaksi yang lebih baik dan secara amnya lebih mudah untuk mendapatkan pelanggan.

Ia juga merupakan cara geseran rendah yang hebat untuk meminta ulasan.

Satu pilihan untuk membina senarai Messenger ialah pendekatan halaman pendaratan. Hantar trafik ke halaman pendaratan dan tawarkan kod promosi yang dihantar dalam Facebook Messenger.

Atau anda boleh menjalankan iklan Facebook yang menghantar pelanggan terus ke perbualan Messenger, menambahkan mereka pada senarai Messenger anda.

Semua perbincangan tentang bot Messenger ini terlalu rumit? LandingCube boleh melakukan ini untuk anda juga, dengan halaman pendaratan Messenger dan bot iklan Click-to-Messenger terus.

Kunci Mendapatkan Lebih Banyak Jualan di Amazon – Secara Ringkasan

Jualan Amazon tidak berjalan-jalan di taman. Tetapi ia terus berkembang, yang bermaksud terdapat lebih banyak wang untuk penjual berprestasi tinggi.

Ambil kunci ini dalam tindakan, dan mula ambil bahagian pai anda.

Optimumkan di Amazon, untuk memaksimumkan jualan organik anda.

Fokus untuk menjadi pelanggan perniagaan yang suka.

Cari titik perbezaan dalam produk anda.

Pandu trafik anda sendiri.

…dan bina khalayak yang boleh anda pasarkan lagi dan lagi.

Melakukannya akan membantu anda berhenti bergelut dan mula berjaya di Amazon.