Ramai orang yang mempunyai kata-kata semangat menukar kerjaya mereka daripada kerani perdagangan asing kepada seorang Soho.
Walau bagaimanapun, mereka tidak tahu dari mana untuk bermula atau beberapa kaedah yang benar-benar baik untuk berjaya dalam masa yang lama.
Itulah perkara yang sering berlaku kepada peniaga asing. Apabila orang seperti itu datang ke Leelinesourcing dan berunding, kami segera melihat perangkap sebaik sahaja dia membangkitkan soalannya.
Dia: Saya seorang Soho. Saya tidak mempunyai kilang yang stabil untuk bekerja, tiada kilang yang stabil produk untuk dijual, dan saya hanya mencari produk yang pelanggan inginkan. Walaupun saya kerap membuat tawaran, saya jarang mendapat tempahan.
Leelinesosurcing: Sudah tentu itu adalah cara yang salah. Anda perlu mencari beberapa kilang yang stabil untuk bekerja terlebih dahulu, dan kemudian mengambil produk kilang untuk memenangi pelanggan. Anda tidak akan menemui semua produk yang pelanggan anda inginkan.
Dia: Jadi, bagaimana saya boleh mencari perkongsian kilang yang stabil dari awal?
Saya percaya bahawa ramai orang yang memulakan perniagaan dalam perdagangan asing biasanya mengalami masalah ini. Mereka biasanya mempunyai beberapa pelanggan syarikat asal dalam senarai mereka.
Sebaik sahaja mereka mula melakukan Soho, mereka akan berfikir untuk menghubungi pelanggan lama ini untuk mengetahui perkara yang mereka mahukan.
Walau bagaimanapun, jika mereka keluar dan mendapatkan pelanggan baru dan sebut harga, pelanggan baru akan menganggap harganya tinggi, jadi tidak akan ada pesanan.
Jika pelanggan ingin membeli produk, anda kena tanya harga produk dari kilang dulu.
Anda kemudian boleh meminta harga runcit di pasaran untuk mengetahui sama ada harga itu lebih tinggi daripada harga pelanggan. Dalam kebanyakan kes, pelanggan asing juga akan mempunyai kelemahan.
Mereka biasanya mendapat harga yang lebih rendah daripada harga yang anda sebutkan kepada mereka menjadikan petikan anda tidak bermakna. Tidak dinafikan anda tidak akan mendapat pesanan.
Malah syarikat perdagangan asing dengan kakitangan perolehan khusus tidak dapat menyediakan pelanggan dengan perkhidmatan untuk mencari apa sahaja produk yang mereka inginkan. Produk yang mereka sediakan mestilah yang dijual oleh syarikat mereka.
Perdagangan asing Soho mesti mencari kedudukan mereka di pasaran. Oleh kerana kekurangan kakitangan pada mulanya, anda perlu menjadi pembeli, jurujual dan peniaga. Banyak yang perlu dilakukan. Ia akan menjadi agak sukar untuk membina sebuah pasar raya dengan segala-galanya disimpan sekaligus. Ia lebih baik untuk yang kecil penjual untuk hanya menyediakan pelanggan dengan beberapa kategori produk dan kekal profesional.
Oleh itu, sebagai Soho perdagangan asing yang baru, yang pertama dilakukan ialah mencari pembekal.
Cara-cara mencari pembekal
Dalam talian: Lawati tapak web ini: https://www.1688.com/, https://cn.china.cn/,http://www.youboy.com/,http://china.eb80.com/,https://www.csc86.com//
Luar talian：Hadiri pameran dan lawati taman perindustrian
Tidak kira saluran yang anda gunakan untuk mencari pembekal, maklumat pembekal mestilah jelas. Malah jurujual dalam industri jualan yang mempunyai sedikit pengalaman menganalisis situasi pelanggan. Perkara pertama ialah menganalisis sama ada pelanggan ini profesional atau tidak. Ini membolehkan dia mengetahui sama ada pelanggan itu pakar dalam industri ini atau tidak.
Perkara kedua untuk dianalisis ialah sama ada pelanggan ini adalah rakan sebaya untuk mengintip harga. Pembekal enggan mendedahkan mereka harga sistem kepada pelanggan yang mereka tidak tahu. Walaupun anda mempunyai harga, pembekal akan tetap berhati-hati. Inilah sebabnya mengapa anda harus mempunyai nama nama syarikat untuk Soho. Apa yang anda perlukan ialah kerjasama sebenar dan harga sebenar. Biarkan pembekal ini mengetahui keadaan kami, maklumkan kepada mereka bahawa kami tidak meneroka harga dan apa yang kami perlukan ialah bekerjasama dengan mereka.
Hentikan mitos bahawa anda akan mempunyai Soho kos rendah hanya jika anda mempunyai rangkaian dalam industri dan a pembekal yang boleh dipercayai. Jika anda tidak mempunyai nama syarikat atau pejabat pelanggan, Soho adalah perniagaan yang ough.
Kepentingan KAD perniagaan juga tidak boleh dipandang remeh. Adalah perlu untuk menukar KAD perniagaan apabila anda bertemu pelanggan anda, jadi KAD perniagaan mestilah profesional. KAD Faksimili dan talian tetap tidak begitu berfungsi, kerana orang yang menghubungi syarikat itu telefon talian tetap selalunya cenderung menjual produk kepada awak. Di samping itu, terdapat banyak perkara yang kelihatan tidak penting tetapi sangat penting apabila melakukan Soho.
Salah satunya ialah laman web pada kad. Laman web anda harus formal dan profesional. Kami mengesyorkan anda pergi terus ke syarikat profesional dan membuat tapak web profesional dengan harga kira-kira $2,000 berbanding membinanya sendiri.
Prinsip yang paling penting untuk membuka syarikat perdagangan asing adalah untuk dapat menyepadukan. Anda tidak perlu melakukan semuanya sendiri, anda perlu belajar mengira input dan output. Tidak berbaloi untuk membuang beberapa hari untuk menjimatkan beberapa ribu ringgit.
Anda boleh mempunyai beberapa set KAD perniagaan. Apabila anda mencari pembekal, berikan mereka KAD pembeli. Apabila anda mencari pelanggan, berikan mereka KAD perniagaan sebagai jurujual. Langkah seterusnya ialah menyaring pembekal. Sebagai sebuah syarikat perdagangan asing, sukar untuk bersaing dengan kilang dari segi harga. Cara terbaik untuk melakukannya adalah dengan mempunyai syarat yang baik perkhidmatan dan profesionalisme. Buat lawatan lapangan secara berkala apabila memilih pembekal.
Peraturan memilih pembekal
Dalam proses ini, Leelinesourcing meringkaskan peraturan memilih pembekal berdasarkan pengalaman lalu:
1. Jangan pilih yang tidak cukup kemampuan.
2. Jangan pilih yang sombong.
3. Jangan pilih salah satu yang tidak mahu memberikan sampel secara percuma.
4. Jangan pilih yang licik.
5. Jangan pilih yang mekanikal dan tidak fleksibel.
6. Jangan pilih yang empunya pekerja malas.
7. Jangan pilih yang mempunyai pengurusan yang kompleks.
8. Jangan pilih mereka yang tidak mempunyai etika perniagaan dan akan menarik pelanggan.
9. Jangan pilih beberapa usaha sama.
Lawatan lapangan untuk mengetahui tentang pembekal jelas berbeza daripada apa yang anda pelajari tentang pembekal di pameran dan tapak web, baik dari segi harga dan butiran kerjasama. Lawatan lapangan hanya boleh menentukan sikap pembekal ini secara peribadi. Walau bagaimanapun, mereka tidak dapat menentukan sama ada mereka boleh dipercayai dan cekap. Semasa lawatan, tulis beberapa kandungan penting dalam buku nota anda, dan kemudian teliti menganalisis dan membandingkannya.
Kita perlu sentiasa menyaring pembekal lain yang tidak layak mengikut syarat penyaringan ini. Kami kemudian boleh meninggalkan sedozen untuk melakukan ranking sebelum menentukan 5 teratas sebagai rakan kongsi jangka panjang. Selebihnya boleh bertindak sebagai pembekal sandaran untuk mengembangkan kategori produk lain.
Jika pembekal mempunyai sikap yang baik dan produknya berkualiti, maka kita boleh bekerjasama dengan mereka.
Bacaan yang dicadangkan: Syarikat Dagangan Cina
Bagaimana untuk mendapatkan sokongan daripada pembekal
Walaupun dengan pembekal yang baik, kadangkala sukar bagi Soho baharu untuk mencapai kemajuan yang baik. Pesanan anda adalah minimum dan pembekal mungkin tidak menawarkan kerjasama yang terbaik. Bagaimana anda menangani perkara ini?
Harga anda dari mula akan menjadi tinggi kerana anda tidak mempunyai sebarang pesanan dan kurang kepercayaan daripada pelanggan baharu. Apa yang anda perlu lakukan ialah meluangkan masa anda dan bercakap dengan kilang untuk menunjukkan bahawa anda sedang mengusahakan produk lain. Tunjukkan kepada mereka berapa banyak pesanan setahun yang anda boleh dapat, dsb. Anda kemudian boleh mencari satu atau dua pembekal berpotensi dengan kelebihan harga dan dapatkan tawaran awal. Apabila tiada tempahan, tanya harga dahulu dan cari pelanggan. Teruskan membuat pertanyaan, berunding dan tawar-menawar dengan kilang.
Walaupun sebut harga awal lebih tinggi, pesanan akan menjadi sukar untuk diterima. Terdapat juga masa yang dihabiskan untuk berunding dengan pembekal dan pelanggan. Namun, apabila kita terus menerima pesanan, bulatan mulia akan terbentuk menjadikan rundingan dengan kilang lebih mudah.
Daripada meminta kilang mempercayai anda dan menyokong anda, anda harus terlebih dahulu memikirkan nilai anda kepada kilang-kilang dan bagaimana anda boleh membuat pesanan dan meminta kilang mempercayai anda. Mereka belum bekerjasama dengan anda lagi dan belum menerima sebarang pesanan daripada anda. Mengapa mereka akan mempercayai anda? Sebagai Soho perdagangan asing, anda tidak boleh hanya duduk di hadapan komputer sepanjang hari, anda harus sering melawat kilang dan mencari produk baharu. Walau bagaimanapun, jika anda tidak profesional sebagai orang asing dan tidak dapat menyelaraskan kilang, apa yang anda perlukan ialah agensi penyumberan untuk melakukan kerja untuk anda.
Itu sahaja daripada kami hari ini. Kami di Leelinesourcing semoga anda berjaya dalam perniagaan Soho anda.
Jika anda juga mempunyai soalan tentang isu lain mendapatkan atau menjual produk di China, hubungi Leelinesourcing melalui e-mel atau log masuk ke laman web kami (https://leelinesourcing.com/) untuk mendapatkan bantuan daripada kami.
