Mengapa & Bagaimana untuk Berunding dengan Pembekal?

Adakah anda ingin belajar cara berunding dengan pembekal dengan mahir untuk mendapatkan harga terbaik, kualiti, dsb.? anda telah datang ke tempat yang betul.

At LEELINE, kami mempunyai pengalaman rundingan selama 10+ tahun dengan ratusan pelanggan & vendor dalam mendapatkan tawaran terbaik yang mungkin kepada mereka. Dengan kemahiran rundingan tertinggi kami, kami boleh membantu anda menyelesaikan pelbagai masalah perniagaan anda.

Jadi, jika anda memilih untuk mengikuti garis panduan kami, kami akan menjadikan anda profesional dalam:

✓   Bagaimana untuk mencari pengeluar

✓   Bagaimana anda boleh melindungi diri anda daripada penipuan

✓   Apakah situasi yang sesuai untuk berurusan dengan pembekal

✓   Bagaimana untuk membuat strategi rundingan yang akan meningkatkan keuntungan anda

✓   Cara menggunakan tangan atas & tidak kuat pembekal mata

✓   Banyak lagi ...

Jadi, mari kita mulakan segera:

1) Mengapa Anda Perlu Berunding dengan Pembekal?

“Persoalan sebenar bukanlah Mengapa anda perlu berunding dengan pembekal, tetapi Mengapa anda tidak perlu berunding dengan pembekal?”

Jika anda tidak berunding dengan pembekal anda, kemungkinan besar situasi berikut akan timbul:

✘ Anda boleh ditipu dengan mudah

✘ Penghantaran anda akan ditangguhkan

✘ Anda akan mendapat produk atau perkhidmatan yang tidak berkualiti

✘ Pembekal akan mengenakan caj kepada anda lebih tinggi daripada pelanggannya yang lain

✘ Pembekal akan berbohong tentang kuantiti pesanan atau harga semasa penghantaran

✘ Dan sebagainya…

"Dalam semua situasi di atas, Anda akan mendapat kerugian besar dalam perniagaan, dan jika anda memiliki perniagaan kecil, anda mungkin muflis serta-merta."

Oleh itu, rundingan dengan pembekal baharu atau sedia ada adalah penting untuk mendapatkan tawaran yang baik, dan mempunyai kemahiran rundingan yang baik akan memberi anda sebahagian besar faedah ini:

✓  harga lebih rendah

✓  Penghantaran Tepat Pada Masa

✓  Selamatkan anda daripada Penipuan

✓  Kualiti produk atau perkhidmatan yang lebih baik

✓  Bayaran Pendahuluan Rendah & Ansuran Mudah

✓  Peluang untuk merancang lebih awal & memilih kaedah pengeluaran & penghantaran yang murah

✓  Dan banyak lagi ...

“Dan daripada semua faedah di atas, Anda boleh meningkatkan Keuntungan anda dalam Bajet yang Sama & yang lebih penting, boleh menyelamatkan perniagaan anda sendiri daripada kerugian besar.”

2) Bilakah Perundingan Sesuai?  

"Setiap masa adalah sesuai untuk rundingan dengan vendor, tidak kira yang baru atau lama, selagi anda fikir anda tidak mendapat tawaran yang adil & pembekal lain menawarkan lebih banyak."

• Jika ia adalah pembekal baru, perkara pertama yang anda perlu lakukan ialah berunding untuk mendapatkan tawaran yang terbaik berbanding dengan bakal vendor lain.

• Jika ia adalah yang lama pembekal, jangan teragak-agak untuk bercakap tentang harga, kaedah penghantaran, kualiti, dll. Anda adalah salah seorang pelanggan sedia ada yang mempunyai sejarah perniagaan jangka panjang. Penjual akan lebih berkemungkinan mendengar tawaran baharu anda.

Sentiasa ingat untuk melakukan rundingan strategik tetapi rendah hati.

Dalam tawaran pertama anda kepada pembekal baharu, cuba sebutkan harga yang tidak terlalu rendah kerana kebanyakan vendor akan tersinggung dan berhenti bercakap, terutamanya jika anda memiliki perniagaan kecil. 

"Jadi, jika anda mendapat harga yang lebih baik, berikan lebih nilai kepada faktor lain kerana faktor tersebut lebih penting dan secara tidak langsung akan meningkatkan keuntungan anda lebih banyak daripada menurunkan bayaran vendor secara tidak adil."

3) Bagaimana untuk Berunding dengan Pembekal?

“Seperti yang telah kami nyatakan di atas, sentiasa bercakap strategik tetapi merendah diri dengan pembekal jika anda ingin mendapatkan ya daripada berbual secara tidak dirancang & dengan kemarahan dan tidak ke mana-mana, pada akhirnya, mengharapkan pembaziran masa, tenaga, wang, emosi, dll.

Tetapi apakah yang dimaksudkan dengan menjadi strategik & merendah diri? Adakah ini bermakna anda mengiyakan setiap perkara tidak adil mereka? Atau adakah anda menyatakan setiap titik minat anda dengan senyuman? atau apa? Tidak dan tidak, ia tidak bermaksud mana-mana perkara di atas.

Jika anda ingin belajar, ikuti Pelan 8 Perkara di bawah:

✓ Menetapkan Objektif Anda

✓ Cari & Pilih Pembekal Berpotensi

✓ Buat Strategi Rundingan Anda Sendiri

✓ Sediakan pasukan Perundingan

✓ Menjalankan Rundingan

✓ Berunding mengenai Harga

✓ Mengintip Pembekal Anda

✓ Merangka kontrak untuk pembelian anda

1. Menetapkan Objektif Anda 

Pertama sekali, anda mesti duduk bersendirian atau bersama pasukan anda dan menetapkan objektif perjanjian perniagaan anda, seperti:

• Korang nak harga berapa?
• Apakah kualiti yang anda inginkan?
• Berapa lama anda mahu penghantaran?
• Apa ciri yang anda mahu sertakan?
• Apakah kontrak keselamatan yang anda harapkan?
• Apakah jumlah ansuran yang anda mudah gunakan?
• Berapakah bayaran pendahuluan yang ingin anda bayar?
• Apakah kaedah penghantaran yang lebih baik & mesra bajet?
• Apakah tahap perkhidmatan selepas jualan yang anda mahukan?
• More ...

2. Cari & Pilih Pembekal Berpotensi

Cara Mencari Pembekal Terbaik

Jika anda baru dalam perniagaan atau membeli produk untuk kali pertama & anda tidak tahu kadar pasaran, Jangan risau!

Hanya buka penyemak imbas anda, temui banyak syarikat pembekal bereputasi tinggi & baharu di dalamnya niche, seperti 20 ~ 100, dan hantarkan kepada mereka semua mesej yang sama yang mengandungi keperluan anda. 

Kebanyakan vendor akan membalas, beberapa dengan harga yang tinggi dan beberapa dengan harga yang berpatutan; bandingkan mereka, dan anda akan mengetahui anggaran nilai pasaran produk.

Cara Memilih Pembekal Terbaik

Adalah penting untuk ambil perhatian bahawa apabila memilih pembekal yang terbaik, yang kadar terendah tidak semestinya yang terbaik kerana mereka mungkin memberi:

• Kualiti rendah 
• Penghantaran lambat
• Memberi ciri yang lebih sedikit
• Perkhidmatan selepas jualan yang teruk
• Dan sebagainya… 

Jadi, untuk memilih vendor berpotensi terbaik:

• Pertama, bandingkan kadar mereka dengan kualiti produk atau perkhidmatan, ciri, masa penghantaran, ulasan pelanggan & setiap faktor lain.
• Hapuskan penjual yang tidak memberikan apa yang mereka tawarkan.
• Sekarang bandingkan keperluan anda dengan penjual jujur ​​yang tinggal & asingkan yang sesuai dengan kriteria anda atau hampir.

Sekarang, senaraikan vendor ini dalam senarai penomboran dan rancang untuk mengadakan rundingan dengan mereka satu demi satu mengikut senarai sehingga anda menemui yang terbaik.

3. Buat Strategi Rundingan Anda Sendiri

"Setiap pertempuran dimenangi sebelum ia pernah diperjuangkan." Sun Tzu

Pemecah tawaran terbaik pergi ke bilik rundingan hanya untuk mendapatkan hadiah & bukan untuk berunding dengan pembekal. Tetapi bagaimana anda boleh mencapai tahap kemahiran sebanyak ini? Ia mudah! 

Anda boleh membuat strategi pro-level dalam 3 langkah:

• Langkah 1 Tetapkan Had anda
• Langkah 2 Kenali Tangan anda
• Langkah 3 Ketahui cara Memberi Balas 

Langkah 1 Tetapkan Had anda

“Tawaran hebat tidak selalunya merupakan tawaran yang paling murah, tetapi tawaran terbaik ialah di mana anda mendapat keseimbangan segala-galanya seperti harga, kualiti, perkhidmatan selepas jualan, dll.”

Memandangkan anda telah pun menetapkan objektif anda, kini tiba masanya untuk memutuskan faktor apa yang anda boleh berkompromi dan perkara yang tidak boleh dirundingkan.

Sebagai contoh, jika belanjawan anda seperti $1000, tetapi dengan keperluan anda yang lain, penjual menuntut $1300, maka anda mesti memutuskan sama ada anda akan meningkatkan belanjawan anda, menghapuskan beberapa ciri, menangguhkan masa penghantaran atau menurunkan keperluan anda yang lain untuk mencapai perjanjian.

Langkah 2 Kenali Tangan anda

"Dalam urusan jual beli, mengetahui tangan anda berkenaan dengan pihak lain adalah salah satu perkara paling penting yang mana anda akan mendapat manfaat di luar imaginasi anda."

Dan kami tidak bercakap tentang urusan perniagaan, urusan dengan pekerja, rakan, keluarga, malah dengan isteri/suami anda, dan setiap kemungkinan interaksi lain dengan orang lain termasuk dalam kategori ini.

Dalam kes ini, anda boleh mendapati bahawa anda mempunyai kelebihan atau penjual dengan melihat faktor syarikat penjual ini:

	Tangan Atas Anda	Penjual Atas Tangan
Anda adalah pembeli terbesar penjual	✓	✘
Syarikat penjual adalah kecil	✓	✘
Banyak penjual lain menawarkan perkhidmatan yang sama	✓	✘
Penjual mempunyai stok lama yang banyak tersedia	✓	✘
Penjual ingin mengisi barisan pengeluaran yang kosong	✓	✘
Jurujual ingin melengkapkan kuota jualan bulanan	✓	✘
Penjual mempunyai banyak pembekal	✘	✓
Pesanan anda kecil & syarikat penjual adalah besar	✘	✓
Penjual menawarkan perkhidmatan atau produk yang unik	✘	✓

Langkah 3 Dalam Dunia Minda anda, Mainkan setiap senario

Anda tidak boleh banyak mengubah keadaan anda atau situasi penjual anda dan anda juga tidak boleh mengubah kelebihan mereka (jika ya) mengikut anda, tetapi anda pasti boleh mengubah arus ke arah anda dengan:

• Memainkan setiap tawaran yang mungkin oleh penjual atau anda mungkin tawarkan dalam fikiran anda.
• Ketahui mana yang baik untuk anda.
• Rancang cara membuat dalam perbincangan tawaran yang baik kepada yang lebih baik mengikut had yang anda tetapkan.

• Ketahui semua helah kotor yang mungkin dimainkan oleh penjual seperti fakta palsu, dsb., dan anda mesti mempersoalkan kriteria berdasarkan perkara itu, bukannya mengatakan ia salah. Dengan cara ini, dia tidak akan tersinggung tetapi hanya boleh dipertanggungjawabkan.

4. Pasukan rundingan

Jika anda mempunyai pasukan, pastikan anda mempunyai pasukan yang dipercayai, yakin, & patuh. 

Beri ahli pasukan anda peranan mereka, dan minta mereka berlatih dan membentangkan pelbagai pandangan mereka sebelum pergi ke perundingan sebenar untuk menjadikan mereka lebih yakin & cekap.

"Ia juga merupakan amalan terbaik untuk menjadikan pasukan anda bermain permainan vendor-klien, yang akan menerangkan lebih banyak faktor tersembunyi & membantu anda dalam menjadikan strategi proses perundingan anda lebih baik."

5. Menjalankan Rundingan

"Semasa rundingan, pihak mesti berjuang untuk kepentingan bersama, bukan antara satu sama lain"

Kita adalah manusia; kita adalah makhluk yang lebih emosional daripada yang logik. 

Kebanyakan rundingan gagal kerana kita hanya memikirkan kepentingan kita dan mengabaikan kepentingan pihak lain. Apabila pihak lain membuat kenyataan, kami menganggapnya sebagai satu perkara yang tidak baik kepada kami dan bukannya pihak kami yang menawarkan perjanjian, yang mengakibatkan pergaduhan & kegagalan perjanjian.

“Jadi, semasa rundingan, sentiasa letakkan diri anda di tempat pihak lain bukan untuk bersetuju tetapi memahami mereka untuk mencapai kesepakatan menang-menang untuk kedua-dua pihak.”

Jadi untuk rundingan yang betul:

• Mula-mula, nyatakan faktor yang anda dan pihak yang satu lagi bersetuju dan ketepikan.
• Sekarang sebutkan setiap perkara yang anda ingin bincangkan.
• Letakkan diri anda dalam kedudukan pembekal, fahami mereka & bina empati untuk mereka. Sekarang, buat beberapa tawaran untuk vendor yang sama-sama boleh diterima oleh anda dengan mengingati minat penjual.
• Berkompromi sedikit di mana anda boleh dengan mudah, tetapi jangan sekali-kali menerima tawaran buruk.

Perkara penting untuk diingat:

• Jangan sekali-kali mendedahkan faktor yang anda bersedia untuk berkompromi.
• Jika anda mempunyai kedudukan yang lebih kukuh, gunakannya untuk membuat penjual menerima syarat adil anda.
• Jika penjual mempunyai kedudukan yang lebih kukuh, yakin & ubah perjanjian itu menjadi minat anda sebanyak mungkin.
• Jika anda tersudut untuk menerima perjanjian yang tidak baik, jangan sekali-kali membelinya, dan jika tiada apa yang perlu dibincangkan, pergi.
• More ...

6. Berunding mengenai Harga

Untuk mendapatkan kadar yang menggalakkan, anda boleh mengikuti strategi rundingan di bawah:

• Dedahkan daya saing harga pasaran; pembekal akan menurunkan kadarnya.
• Beritahu penjual bahawa anda mempunyai pesanan pukal, jadi diskaun yang ketara adalah satu kemestian.
• Tawarkan deposit yang lebih besar seperti 50% ~ 60%, untuk mendapatkan lebih banyak diskaun.
• Buat tawaran balas harga rendah; vendor akan kembali dengan kadar yang rendah.
• Sentiasa minta diskaun dalam peratusan, seperti diskaun 5%.
• Kurangkan ciri jika anda tidak memerlukannya.
• Jika anda mempunyai kelebihan, gunakannya.
• Sentiasa beritahu penjual anda dengan rendah hati; jika kadar tidak menepati bajet anda, anda perlu pergi.

Sentiasa ingat untuk tidak menekan penjual terlalu banyak dalam harga, jika tidak:

• Penjual akan membuat keuntungannya melalui cara lain seperti menurunkan kualiti, menangguhkan penghantaran, dsb., yang akan lebih memudaratkan anda. 
• Jika anda adalah satu-satunya pembeli, penjual mungkin menukar perniagaan atau berhenti mengeluarkan produk tersebut.
• Mungkin penjual akan mencari pembeli besar lain dan berkata tidak kepada anda.
• Dan sebagainya.

Walau apa pun, hubungan anda dengan vendor akan menjadi lebih teruk, dan anda mungkin mendapat kerugian dalam perniagaan.

"Anda juga boleh mengurangkan kos secara tidak langsung dengan menangguhkan penghantaran, memilih kaedah penghantaran yang lebih murah, memilih syarat pembayaran yang mudah dan kaedah lain yang serupa."

7. Mengintip Pembekal Anda

Selepas perundingan yang berjaya, sentiasa jalankan semakan mendalam pada vendor anda untuk:

? Sejarah untuk pesanan lalu

? Mempunyai aliran wang yang berterusan atau tidak untuk menyelesaikan pesanan anda

? Perkhidmatan selepas jualan, terutamanya jika anda membeli perisian yang memerlukan penyelenggaraan.

? Dan penjual aspek perniagaan lain sebanyak mungkin

8. Merangka kontrak untuk pembelian anda

"Bagi pemilik perniagaan kecil & besar, menandatangani kontrak bertulis adalah perlu kerana ia mengikat sekiranya berlaku sebarang penipuan manakala kontrak lisan tidak."

Jadi, sentiasa adakan rundingan kontrak dengan vendor anda dan buat kontrak yang sah secepat mungkin, yang lebih baik merangkumi semua harga, penerangan produk, waranti, perkhidmatan selepas jualan, masa penghantaran, kuantiti dan setiap maklumat kecil yang lain.

4) Petua untuk Anda Berunding Tawaran Lebih Baik dengan Pembekal

Di bawah ialah beberapa petua profesional untuk membuat kontrak vendor yang lebih baik:

• Ambil rehat apabila diperlukan untuk menenangkan fikiran & merancang.

• Sentiasa buat pembayaran tepat pada masanya untuk membina hubungan dengan pembekal.

• Tunjukkan usaha wajar dengan meningkatkan jualan penjual anda atau menjimatkan masanya, dsb., untuk mendapatkan penghormatan, yang akan memberi anda diskaun.

• Sentiasa fokus pada rundingan menang-menang untuk kedua-dua pihak bukannya kepentingan anda sendiri sahaja.

• Mempunyai pembekal tambahan di dalam poket; sekiranya rundingan vendor tidak menepati bajet anda, anda boleh pergi dengan yakin & menghubungi pembekal lain dan bukannya menerima tawaran yang tidak baik.
• Sentiasa padankan tahap kakitangan rundingan anda dengan tahap kakitangan syarikat vendor; jika ada pengurus di seberang, hantar pengurus anda dan bukannya junior secara percuma & sembang takut.

• Sentiasa mempunyai titik hubungan yang sama dengan syarikat pembekal untuk membangunkan perkongsian jangka panjang yang boleh dipercayai untuk menjimatkan masalah menjelaskan masa setiap kali anda bertemu, meminta diskaun kakitangan, dsb.

• Sentiasa belajar daripada penjual kerana dia adalah salah seorang pakar industri; dengan cara ini, anda akan mendapat penghormatan beliau yang akan memberi manfaat kepada perniagaan anda dalam pelbagai cara.

• More ...

Apa yang akan datang

Jika anda ingin berurus niaga dengan Pembekal China tetapi tidak tahu cara mencari pengeluar terbaik, putuskan perjanjian pada harga terendah dengan mereka, hantar barang melalui kastam, dll. Jangan risau, kami di sini untuk membantu anda memulakan perniagaan anda perniagaan & menjadikan anda makmur dengan mengurus segala-galanya daripada mencari pengilang untuk menghantar item ke depan pintu anda.

hanya klik di sini untuk mendapatkan sebut harga percuma!