Apakah Kuantiti Pesanan Minimum (MOQ)?

Pernahkah anda mendengar frasa yang dipanggil kuantiti pesanan minimum atau moq dalam industri penyumberan? Anda mungkin berasa keliru tentang istilah yang agak sukar untuk difahami ini. 

Jika ya, anda baru sahaja mendarat di tempat yang betul. 

Sebaik sahaja anda selesai membaca artikel ini, anda akan memahami dengan jelas kuantiti pesanan minimum atau moq dan sebab anda perlu mengambil berat mengenainya. 

Sebagai pakar dalam industri penyumberan, kami telah mengumpulkan semua maklumat yang sangat diperlukan tentang istilah tersebut dan mengubahnya menjadi artikel yang mudah difahami.

Artikel ini akan membincangkan kuantiti pesanan minimum moq dan aspek selanjutnya. seperti:

• Mengapa pembekal menggunakannya?
• Jenis MOQ
• Bagaimana ia berfungsi?
• Kebaikan dan Keburukannya

Dan banyak lagi!

Mari kita mulakan!

Apakah Maksud MOQ?

MOQ bermaksud kuantiti pesanan minimum. Ini ialah bilangan minimum unit produk yang diperlukan untuk membeli pada satu masa semasa membuat pesanan anda.

Jika MOQ pengilang ialah 2000 unit, itu adalah kuantiti minimum atau jumlah minimum barangan yang boleh anda beli daripada mereka. Selain bilangan unit, jenama juga boleh menetapkan produk dengan julat harga yang ditetapkan sebagai MOQ. Sebagai contoh, jika MOQ sesuatu jenama bernilai $500 produk.

Saya sentiasa memilih penjual dengan MOQ TERENDAH. Sebabnya mudah sahaja. Saya mendapat lengkap fleksibiliti kepada julat kuantiti yang lebih rendah.

Jadi, sekarang anda telah memahami maksud MOQ, mari kita teruskan lagi.

Mengapakah Pembekal Menggunakan Kuantiti Pesanan Minimum （MOQ）?

Banyak pembekal atau pengilang borong akan memulakan MOQ untuk memastikan pembeli membeli produk yang mencukupi, yang boleh terdiri daripada dua perkara:

1. Kos efektif dalam pengeluaran 
2. Mendapat keuntungan 

Terutamanya, sebab mengapa banyak pembekal dan pengilang menggunakan MOQ akan berbeza. Walau bagaimanapun, jika kita perlu menyatakan satu asas kukuh untuk penggunaan MOQ, itu ialah – Margin jualan. Kita boleh mentakrifkan margin jualan sebagai keuntungan yang dijana dengan menjual perkhidmatan atau produk. Mereka juga menggunakan MOQ untuk mengekalkan aliran tunai mereka dan mempunyai ketenangan fikiran.

Perbincangan saya dengan pembekal mengenai MOQS mendedahkan fakta itu. Pembekal berasa lebih selamat dan JIMAT MASA dengan MOQ.

MOQ berbeza-beza berdasarkan produk juga.

Bagaimana Ia Berfungsi?

Pengilang terutamanya menentukan MOQ. Walau bagaimanapun, terdapat dua kes pengeluar boleh menentukan MOQ:

1. Ia boleh menjadi titik pulang modal dan peratusan kecil keuntungan untuk menghasilkan barang siap.
2. Di samping itu, pengilang mungkin dikehendaki memenuhi keperluan khusus oleh pembekal. Oleh itu, mereka juga memerlukan MOQ.

Untuk Syarikat Lain: MOQ mungkin berdasarkan nilai pesanan jualan (untuk mewajarkan pengalaman jualan dan perkhidmatan pelanggan).

Untuk Pengeluar yang Lebih Terkemuka: MOQ masuk akal untuk pengeluar besar. Mereka tidak perlu melepasi titik tertentu kerana mereka sudah mempunyai pembeli volum.

Percayakan saya; tiada peraturan KERAS DAN PANTAS untuk MOQ. Ia bergantung pada skala pembuatan pengeluar saya.

Tiada formula set tunggal untuk menentukan mekanisme cara TEPAT MOQ berfungsi. Peraturan umum yang digunakan kebanyakan syarikat ialah mereka melihat volum pengeluaran terendah untuk barangan siap dan mengekalkan tahap kecekapan semasa. Isu khusus produk memberi kesan kepada MOQ. Ia juga mesti termasuk yang berikut:

• nilai 
• Kos pegangan bahan mentah

Selepas menentukan ini, mereka boleh memutuskan berapa banyak margin keuntungan yang akan mereka serahkan untuk menangkap pesanan tanpa pergi terlalu jauh dan kehilangan wang.

Bacaan yang dicadangkan: 20 Ejen Penyumberan Terbaik Amerika Syarikat

Jenis MOQ:

MOQ menunjukkan kekangan ekonomi yang banyak pengeluar atau pembekal di perniagaan perkilangan terikat dengan. Ini boleh termasuk:

• Bahan mentah 
• Mesin 
• Kos lain untuk melaksanakan kos penghantaran – kos penghantaran

Di bawah, kita akan membincangkan dua jenis MOQ utama: MOQ mudah dan MOQ kompleks.

1. MOQ mudah:

Seperti namanya, MOQ mudah ialah jumlah yang mempunyai satu had yang lebih rendah. Sama ada dalam jumlah dolar atau beberapa unit, dsb. Mereka kadangkala dipanggil "Setiap". Syarikat yang bukan peruncit selalunya berurusan dengan MOQ yang mudah.

Dengan MOQ mudah, perniagaan kecil yang berurusan dengan MOQ kecil hanya mempunyai satu sekatan ke atas pesanan. 

2. MOQ kompleks:

MOQ kompleks boleh mempunyai beberapa had. Mereka boleh termasuk:

1. Bahagian atau bahan minimum
2. Jumlah dolar atau produk siap

Tidak seperti MOQ mudah, MOQ kompleks mempunyai dua atau lebih keperluan untuk pesanan. 

Saya telah mencuba kedua-dua pembekal dengan MOQ MUDAH DAN KOMPLEKS. Dan MOQ mudah adalah pilihan pilihan di mana-mana.

 Kebaikan dan Keburukan MOQ:

Kuantiti pesanan minimum mempunyai beberapa kebaikan dan keburukan untuk pembeli dan pembekal. Di bawah ini kita akan melihat beberapa daripada mereka:

Kelebihan MOQ:

• Pertaruhan terbaik pembeli ialah mengunci unit pada harga terbaiknya.
• Setelah kedua-dua pihak bersetuju dengan kuantiti pesanan minimum, pembeli boleh mendapat diskaun maksimum.
• MOQ menambah margin keuntungan seunit.
• Jika harga dan saiz pesanan diuruskan dengan baik, model perniagaan MOQ boleh membantu pembekal mempunyai aliran tunai yang sihat dan boleh diramal.
• MOQ mengurangkan pergantungan pada ruang gudang dan kos inventori. Itulah sebabnya kebanyakan PENGELUAR SAYA mempunyai MOQ sebanyak 5 keping atau lebih.

Keburukan MOQ:

• Pemilik perniagaan kecil dan peruncit mungkin mendapati MOQ mencabar semasa memulakan perniagaan mereka.
• MOQ mempunyai standard set yang lebih tinggi untuk memulakan perjanjian. Jadi peruncit mungkin perlu memesan jumlah produk yang tidak diperlukan. Itu akhirnya akan meningkatkan kos pendahuluan.

MOQ Tinggi berbanding MOQ Rendah:

Dengan MOQ yang tinggi, inventori mesti disimpan dalam kuantiti minimum yang lebih tinggi. Sebaliknya, dengan kuantiti pesanan minimum yang rendah atau moq yang rendah, inventori mempunyai kuantiti pesanan minimum yang lebih rendah.

Di bawah ialah pecahan kesan kuantiti pesanan minimum yang tinggi dan kuantiti pesanan minimum yang rendah terhadap inventori:

Kesan MOQ yang Tinggi terhadap Inventori	Kesan MOQ yang Rendah terhadap Inventori
Peningkatan pelaburan modal kerja diperlukan untuk mencapai MOQ	Pelaburan modal kerja yang rendah diperlukan untuk mencapai MOQ
Kos pegangan yang lebih tinggi	Kos pegangan yang lebih rendah
Risiko keusangan yang lebih tinggi	Risiko keusangan yang lebih rendah
Risiko kehabisan stok yang lebih rendah	Risiko kehabisan stok yang lebih tinggi
Kos pegangan yang tinggi	Kos pegangan yang lebih rendah

4 Langkah untuk Mengira Kuantiti Pesanan Minimum:  

Anda boleh menggunakan empat langkah yang telah kami nyatakan di bawah untuk mengira MOQ anda:

Langkah 1: Tentukan Permintaan

Mula-mula, anda perlu menentukan permintaan sebelum membeli inventori pengilang anda. Semasa meramalkan permintaan, anda boleh mengambil kira beberapa perkara. seperti:

• Jenis produk
• Pertandingan
• Bermusim 

Menentukan data ini boleh membantu anda memutuskan amaun untuk pesanan pembelian dan ramalan inventori anda yang seterusnya. Anda juga mungkin mempertimbangkan keseluruhan garis masa pembuatan untuk inventori anda, kos penghantaran, kos penghantaran, masa transit dan kemungkinan kelewatan lain. Berikut ialah petua untuk anda menentukan permintaan seperti profesional:

1. Kekal berhubung secara konsisten dengan pembekal anda.
2. Anda mesti mempunyai stok keselamatan yang mencukupi untuk menguruskan sebarang turun naik yang ketara dalam pasaran.
3. Saya kerap menyemak ramalan jualan saya (mingguan) dan terus melaraskan kuantiti pengeluaran. Ia membantu memastikan sistem saya seimbang dengan sempurna.es.

Langkah 2: Kira Titik Pulangan Modal Anda 

Untuk menentukan MOQ anda sendiri, anda juga perlu mengira titik pulang modal anda.

Pada pesanan DTC, titik pulang modal boleh ditentukan pada transaksi kedua anda. Ini kerana anda telah mendapatkan semula kos pemerolehan pelanggan

 apabila pelanggan anda kembali melalui usaha pemasaran e-mel. 

Harga terendah seunit yang anda sanggup bayar untuk nilai pesanan yang lebih tinggi adalah penting apabila berurusan dengan pemborong. 

Langkah 3: Fahami Kos Pegangan Anda

Kadangkala, kos pegangan saya meningkat lebih daripada kadar yang dijangkakan. Dan ia adalah tamparan hebat kepada perniagaan saya. Saya cuba mengekalkan keseimbangan.

Kos pegangan anda ialah kos menyimpan inventori anda yang tidak terjual. Kos pegangan boleh menjadi terlalu mahal untuk sesetengah produk dengan mengambil kira saiz, tempoh dan keperluan gudang tertentu. Oleh itu, adalah lebih baik untuk memastikan bahawa produk mahal tersebut tidak disimpan dalam inventori anda untuk masa yang lama.

Langkah 4: Sediakan MOQ Anda

Akhir sekali, anda perlu menghasilkan MOQ anda. Berikut adalah contoh:

Katakan produk anda mempunyai permintaan yang agak tinggi. Jika purata kadar pembelian rakan kongsi anda ialah 200 unit setiap pesanan dan anda perlu menjual 150 unit untuk mendapatkan keuntungan. Jadi, jika pelanggan anda telah membeli 200 unit pada masa lalu, MOQ anda boleh menjadi 200 unit setiap pesanan. Hanya untuk selamat, anda boleh mengurangkannya kepada 150. Terpulang kepada anda!

Menghasilkan MOQ anda sebahagian besarnya bergantung pada bilangan unit yang anda jual!

4 Petua untuk Melaksanakan MOQ:

Adakah anda telah melaksanakan moq anda sendiri untuk perniagaan anda? Hebat! Anda boleh memaksimumkan pelaksanaan MOQ anda dengan mengikuti beberapa petua ini.

1. Galakkan Perbelanjaan Lebih Tinggi untuk Pesanan Anda:

Anda boleh menggalakkan peruncit dan pembekal borong untuk berbelanja lebih tinggi pada pesanan anda dengan mengecaj lebih sedikit setiap unit sebagai pertukaran untuk perbelanjaan yang lebih tinggi. Atau, anda boleh menawarkan penghantaran percuma kepada mereka selepas membelanjakan jumlah perbelanjaan minimum tertentu.

2. Pastikan kiraan SKU Anda Mudah.

Jangan gila tentang kiraan SKU anda. Kiraan SKU yang ringkas dan minimum membantu anda dengan ramalan inventori.

3. Tingkatkan Nisbah Pusing Ganti Inventori Anda

Saya mencari dan mencipta cara kreatif untuk menjual, membawa lebih banyak jualan, mengekalkan pelanggan dan meningkatkan nisbah pusing ganti untuk inventori anda. Ia membantu saya masuk melicinkan perniagaan saya.

4. Cari Pengedar dan Pembekal lain 

Jika kuantiti pesanan minimum pembekal anda atau jumlah minimum adalah lebih tinggi daripada julat anda dan mereka tidak mahu berunding, anda bebas untuk terus mencari pilihan yang lebih baik.

Kuantiti Pesanan Minimum (MOQ) Contoh:

Di bawah ialah beberapa contoh biasa kuantiti pesanan minimum untuk produk yang berbeza:

• pakaian:

500-1000 pcs/pesanan

500-1000 pcs/warna (Pesanan Tersuai)

100-300 pcs/warna (Warna Standard)

100-250 pcs setiap saiz

• Elektronik:

500-100 pcs/pesanan

500 pcs setiap produk 

500 pcs setiap warna 

Soalan Lazim mengenai Kuantiti Pesanan Minimum (MOQ):

Kesimpulan: 

Kuantiti pesanan minimum （MOQ） boleh menarik dan mengecewakan.

MOQ boleh menghalang sesetengah syarikat pemula daripada memulakan perniagaan dan juga bekerja dengan pengilang kerana kos untuk mengeluarkan inventori, memulakan perniagaan dan menjalankannya. Jika mereka membelanjakan pada MOQ yang lebih tinggi, mereka mungkin kehilangan wang.

Walau bagaimanapun, ia juga boleh membantu kebanyakan perniagaan kecil atau pemilik kedai dalam talian dalam jangka masa panjang kerana ia jauh lebih baik daripada membeli kumpulan inventori yang lebih kecil pada kos per unit yang lebih tinggi.

Ada lagi pertanyaan tentang MOQ yang tidak dijawab di sini? Lawati halaman perkhidmatan kami, dan kami akan berbesar hati untuk membantu anda dengan soalan anda.