د بهرنيانو سره کار کول خورا په زړه پوري تجربه ده. ډیری توپیرونه شتون لري، په ځانګړې توګه د ختیځ او لویدیځ کلتورونو ترمنځ. په دې توګه، د غوره سوداګریزو اړیکو لرلو لپاره، تاسو باید لومړی دا توپیرونه درک کړئ.
موږ چینایي یو د سرچینې شرکت په صنعت کې د یوې لسیزې تجربې سره. موږ د نړۍ په کچه د ملیونونو پیرودونکو او عرضه کونکو سره د کار کولو امتیاز درلود. د پایلې په توګه، موږ د دوو کلتورونو روښانه پوهه لرو.
په دې مقاله کې به وګورو چې شرقي کلتور له غربي کلتور سره څه توپير لري. په پای کې، تاسو باید د دې وړتیا ولرئ چې د دوو کلتورونو په اړه د اړیکو مطابق عمل وکړئ.
ولې کلتوري توپیرونه په سوداګرۍ کې مهم دي؟
د کلتوري توپیر پوهیدل په نړیوال بازار کې د بریا په لور لومړی ګام دی. دا ځکه چې کلتور تاسو ته بصیرت درکوي چې خلک له تاسو څخه څه تمه لري.
تصور وکړئ چې تاسو داسې سوداګرۍ پیل کړئ چې خلک یې نه خوښوي. امکانات خورا کم دي چې تاسو به حتی د لومړي کال په اوږدو کې جوړ کړئ.
راځئ چې ووایو تاسو په لویدیځ کلتور کې د یو چا سره سوداګري کوئ. تاسو به وګورئ چې دوی د نظرونو شریکولو په وخت کې په لوړ غږ خبرې کوي. په ختیځ کلتور کې، خلک آرام دي او په نرمۍ سره خبرې کوي.
له همدې امله تاسو اړتیا لرئ په دې کوچني توضیحاتو پوه شئ. دوی به تاسو سره د ډیرو غوره او نږدې ګټورو معاملو په اړه خبرې اترې وکړي.
اوس راځئ چې د ختیځ کلتور او لویدیځ کلتور ترمنځ توپیر ته پام وکړو.
د اړیکو موډل
د ختیځ او لویدیځ کلتورونو ترمنځ اړیکه څو توپیرونه لري. دا توپیرونه شامل دي د لوړ شرایطو اړیکه د ختیځې نړۍ لپاره. د ټیټ شرایطو اړیکه دا د لویدیځ کلتورونو څخه دی.
"د ختیځو هیوادونو او لویدیځې نړۍ د خلکو ترمنځ اړیکه."
په لوېديځ کې خلک هغه څه وايي چې څه وايي او مانا يې څه ده. دوی د ځان څرګندولو په وخت کې زړور او شفاف دي. د لویدیځ خلک د ځینو شیانو په وړاندې د خپګان یا غوسه ښودلو څخه ویره نلري. په لنډه توګه، دوی مستقیم ارتباط کاروي.
په ختیځ آسیا هیوادونو کې، خلک غیر مستقیم ارتباط کاروي. دوی هغه څه نه وايي چې دوی په لوړ غږ احساس کوي. پرځای یې، دوی غوره کوي چې غیر لفظي څرګندونې وکاروي. ختیځوال هم د مستقیم خبرو څخه ډډه کوي ترڅو ډاډ ترلاسه کړي چې همغږي شتون لري. ډیری عرضه کونکي به په مستقیم ډول ونه وايي چې دوی دا نشي کولی. دوی به درناوی وکړي او ستاسو د حل موندلو هڅه وکړي.
د سوداګرۍ ذهنیت
لکه څنګه چې ارتباط د ختیځ کلتور او لویدیځ کلتور سره توپیر لري، نو د سوداګرۍ عملیات ترسره کړئ.
لویدیځوال خلاص ذهن لري کله چې د سوداګرۍ خبره راځي. د دوی لپاره، پیسې پیسې دي. دوی یوازې د سوداګرۍ ترسره کولو لپاره لیکلي تړونونو ته اړتیا لري. که تاسو د لوی وړاندیز سره لویدیز ته مراجعه وکړئ، بې له شکه تاسو معامله ترلاسه کوئ.
دا د ختیځ کلتورونو د ملګرو لپاره قضیه نده. دلته، سوداګر خلک د پیسو په پرتله اړیکو ته ارزښت ورکوي. نو دوی باید په تاسو باور وکړي مخکې لدې چې دوی تاسو ته وړاندیز درکړي. مګر یوځل چې دوی وکړي، دا د غوره ګټو سره اوږدمهاله اړیکه ده.
په فکر کې توپیر
شرقي او غربي کلتورونه د فکر کولو بېلګې لري. لویدیځوال په خطي ډول فکر کوي. دوی لیواله دي چې د ستونزې په لامل او اغیز پوه شي. په دې توګه، دوی کولی شي د دواړو ترمنځ اړیکه ومومي.
د ختیځو هیوادونو مسلکیان د فکر کولو سرپل نمونه لري. دوی د ستونزې د حل لپاره د اصلي لامل په لټه کې دي.
همدارنګه، په لویدیځ کې شرکتونه ښه تعریف شوي مقررات لري چې دوی اداره کوي. دا مقررات د موجوده ستونزو د حل لپاره د عمل پلانونو په توګه کار کوي. په ختیځ کې سوداګرۍ په اصولو او مقرراتو تکیه نه کوي. دوی د هر وضعیت په خپله معاینه کولو سره کار کوي. په لنډه توګه لویدیځ شرکتونه اکثرا د هر حالت سره د مقابلې لپاره ځینې اصول لري. له بلې خوا، ختیځ شرکتونه د وضعیت سره سم غبرګون کوي او خپل ارزښتونه هم ښه کوي.
په سوداګرۍ کې د وخت پابندۍ
وخت د ختیځ او لویدیځ د کارپوریټ کلتور په بریالیتوب کې یو مهم فکتور دی. غونډې ته ناوخته رسیدل عموما بې رحمه او خورا غیر مسلکي ګڼل کیږي. که څه هم دواړه کلتورونه د وخت پابندۍ ته غاړه کیږدي، بیا هم یو څو احتمالي پیچلتیاوې شتون لري.
د بیلګې په توګه، په لویدیځو هیوادونو کې، د وخت پابندۍ خورا روښانه ده. خلک په ټاکلي وخت راځي او نږدې سمدلاسه غونډې پیلوي.
له بلې خوا، ختیځ خلک د غونډو ټاکل شوي وخت ته په پام سره ګړندي نه دي. ډیری نفوذ لرونکي اشخاص د وخت ساتلو احتمال لږ وي. هغه کسان چې ټیټ رتبه لري د غونډو لپاره ناوخته رسیدلو انعطاف نلري. په هرصورت، که تاسو په آسیا کې د غونډې لپاره ناوخته راشئ، نو داسې انګیرل کیږي چې تاسو یو معتبر دلیل لرئ. نو، د غونډې وروسته د ځوابونو سره چمتو اوسئ.
د باس مفهوم
درجه بندي په ختیځ او لویدیځ دواړو کلتورونو کې عام ده. د مثال په توګه، په لویدیځ کلتور کې، تاسو کولی شئ د خپل مالک سره خبرې وکړئ. لوړ پوړي چارواکي هم ډیر لیواله دي چې د خپلو ماتحتانو سره مرسته وکړي. عموما، د مساوات احساس شتون لري چیرې چې ټول کارګران احساس کوي چې دوی په ورته ټیم کې دي. د ټیم هر غړی کولی شي د وضعیت سره سم فکري نظرونه او مشورې ورکړي.
ختیځ کلتورونه خورا مختلف مختلف سیسټمونه لري. په سازمانونو کې لوړ پوړي چارواکي وروستۍ وینا لري. ځوان کارمندان باید د خپلو مسلو د خپرولو په وخت کې د قوماندې سلسله تعقیب کړي. په ختیځه نړۍ کې کارګران په ښکاره ډول د نظرونو په اړه بحث نه کوي.
عملیاتي ساعتونه
نن ورځ، په لویدیځ کې د کارپوریټ چاپیریال خورا ډیر انعطاف منونکی دی. دا د عادي 9-5 په پرتله د پایلې پرمخ وړونکي کاري کلتور څخه ډیر دی. په هرصورت، دا د دې معنی نلري چې خلک په لویدیځو ټولنو کې لږ کار کوي. که څه هم، دوی کولی شي د کیفیت کار تولید لپاره د اوږدې مودې لپاره کار وکړي. دوی په تولیداتو او پایلو ډیر تمرکز کوي، نو دوی هڅه کوي چې تخلیقي وي.
په آسیا کې کارګران د کار او شخصي ژوند تر مینځ توپیر کول ګران دي. د انعطاف وړ ساعتونه شتون نلري. افراد د خپلو بادارانو څخه د خوښې او ستاینې ترلاسه کولو لپاره اوږد ساعت کار کوي. په اوسط ډول، ډیری کارګران چې په آسیا یا منځني ختیځ هیوادونو کې ژوند کوي 48 ساعته کار کوي. د ختیځ کاري اخلاق ډیر سخت دي، او کارمندان ډیر ډسپلین دي. ضرب الاجل په خپل وخت ترلاسه کیږي، او تاسو په څنګ کې تازه معلومات ترلاسه کوئ.
د شخصي فضا درک
شخصي ځای په کلتور پورې اړه لري.
کله چې د یو امریکایی سره خبرې وکړئ، تاسو به وګورئ چې دوی لږترلږه 12 - 15 انچه له تاسو څخه لرې ودریږي. که تاسو نږدې شئ، نو تاسو د دوی شخصي ځای اشغال کوئ. په ختیځو کلتورونو کې، فاصله د اندازې سره توپیر لري. په ختیځو هیوادونو کې، خلک له یو بل څخه ډیر لیرې دي.
شخصي ځای په منځني ختیځ کې د لویدیځ په پرتله ډیر نږدې دی. لکه څنګه چې تاسو بیرته حرکت کوئ، سړی نږدې کیږي. فزیکي واټن انعکاس دی. تاسو به دا په فزیکي توګه اندازه نه کړئ مګر ذهني. نو، کله چې یو څوک تاسو ته ډیر نږدې ولاړ وي، ډیر خپه کیږئ مه. دوی ممکن یوازې هڅه وکړي چې یو ټکی په ګوته کړي.
د چین د غوره سرچینې په لټه کې یاست؟
د لیلین سرچینه تاسو سره د فابریکو موندلو کې مرسته کوي، رقابتي نرخونه ترلاسه کړئ، تولید تعقیب کړئ، کیفیت ډاډمن کړئ او دروازې ته محصولات وړاندې کړئ.
فردیزم په مقابل کې اجتماعیت
د شرقي او غربي کلتورونو خلک د ژوند جلا لارې لري. شرقيان په عمومي ډول ډله ایز دي، پداسې حال کې چې لویدیځوال انفرادي دي. که تاسو ختیځ کلتورونه وګورئ، تاسو ګورئ چې دوی د کورنۍ ارزښتونه ساتي. ماشومان په کم عمر کې د مور او پلار کور نه پریږدي. ځینې حتی د وتلو دمخه واده ته انتظار باسي.
سربیره پردې، د ختیځ څخه والدین د خپلو ماشومانو په راتلونکي کې پانګونه کوي. دوی حتی دوی ته د سوداګرۍ پیل کولو لپاره مالي مرستې ورکوي. مګر په لویدیځ کې، والدین د خپلو ماشومانو راتلونکي ته پام نه کوي. پرځای یې، ماشومان په اتلس کلنۍ کې د سمې دندې په لټه کې دي. غربي کلتور په فردي ازادۍ او ازادۍ باور لري. ځینې وختونه والدین په خپلو برخو تمرکز کوي، او ماشومان په خپلو برخو تمرکز کوي. دا دواړو ته د ودې فرصت ورکوي.
د ستونزو سره معامله
لویدیځوال د ستونزو په طبقه بندي باور لري. دا پدې مانا ده چې لویدیځوال د ستونزو د حل لپاره خورا مستقیم چلند کاروي. د ستونزې حل کول یو ډله ایز فورم دی چیرې چې ټول غړي برخه اخلي. لوړ پوړي غړي د اوریدو لپاره خلاص دي چې د دوی ماتحتان څه وايي.
ختیځوال (د بیلګې په توګه ختیځ آسیا) د ستونزو د حل لپاره خورا روښانه لاره لري. پدې کې د بحثونو لړۍ، مخالف نظرونه، او مغزونه شامل دي. دا کار له دوی سره مرسته کوي چې ستراتیژیو ته وده ورکړي او د موجوده ستونزو لپاره حل لارې ومومي. د مثال په توګه، دا په آسیا کې د ماتحتانو لپاره نادره ده چې د غونډې په جریان کې په ښکاره توګه خبرې وکړي. پرځای یې، دوی ناست دي، په ستونزه فکر کوي، او د دوی د مشرانو لخوا ټاکل شوي یوځل خبرې کوي.
د اړیکو اهمیت
اړیکې د سالم کاري چاپیریال رامینځته کولو کې یو مهم فاکتور دی. کلتوري توپیرونه هغه حد ته اشاره کوي چې افراد په کاري ځای کې اړیکې رامینځته کوي. د بیلګې په توګه، په لویدیځه نړۍ کې، کارګران د خپلو بادارانو سره لږ تر لږه اړیکه لري. نو ځکه، کارمندان یوازې په کار کولو تمرکز کوي پرته له دې چې اړیکې رامینځته کړي.
په ختیځ کلتور کې، همکاران د اوږدې مودې اړیکو جوړولو څخه خوند اخلي. دا معمول دی چې په دفتر کې د نورو همکارانو سره شخصي تجربې شریک کړئ. په دې توګه، دا یو دوستانه کاري ځای رامینځته کوي پرته له کوم شخړې.
په اخلاقو تمرکز وکړئ
د شرقي او غربي کلتورونو خلک د شرافت د ښودلو خپله طریقه لري. د مثال په توګه، یو لویدیځوال به تاسو ته په خوشحالۍ سره ښه راغلاست ووایی "سلام!» یا، "څنګه یې؟ دوی حتی کولی شي د اړیکو رامینځته کولو لپاره د هوا په اړه بحث وکړي.
ختیځوال خپل سلامونه د عمومي بیانونو سره پیل کوي. د مثال په توګه "هغه څه چې تاسو دلته راوړي؟ ځینې ممکن دا طریقه د محرمیت مداخلې په توګه رد کړي.
د ختیځ او لویدیځ په اړه FAQs
1. په سوداګرۍ کې کلتوري ننګونې څه دي؟
دا هغه ننګونې دي چې په مختلف کلتورونو کې د محصولاتو وړاندیز کولو پرمهال پیښیږي. د پایلې په توګه، تاسو باید د خپلو نښه شویو لیدونکو په چلند پوه شئ. نو، فکر وکړئ چې ستاسو محصول به په نورو اصلونو کې څنګه فټ شي. یا کومې ګټې چې تاسو نوي بازار ته راوړئ.
2. د کلتوري توپیرونو اغیزه څه ده؟
کلتوري توپیرونه پدې اغیزه کوي چې څنګه د متفاوت کلتورونو څخه دوه کسان سوداګرۍ کوي. د مثال په توګه، امریکایان سمدلاسه د سوداګرۍ خبرو اترو ته ځي. مګر، ختیځ آسیا د حقیقي خبرو اترو دمخه اوږدې معلوماتي ناستې غوره کوي. پدې توګه ، تاسو اړتیا لرئ د دې اشخاصو سره نږدې کیدو دمخه د سوداګرۍ پرمخ وړلو څرنګوالی وڅیړئ.
3. په سوداګرۍ کې د کلتور ټکر څه شی دی؟
د کلتور ټکر یو غلط فهم دی چې د مختلفو کلتوري نورمونو سره د خلکو لخوا رامینځته کیږي. د مثال په توګه، په لویدیځ کې، کلمه "هو" پدې معنی چې یو ګوند موافق دی. په ختیځ کې، هو پدې معنی چې دوی پوهیږي چې تاسو څه وایاست. خو سل په سلو کې ورسره موافق نه یو.
ورپسی څه دي
دا څرګنده ده چې ختیځ او لویدیځ کلتور خپل ځانګړي توپیرونه لري. مخکې لدې چې تاسو په بهرني هیواد کې نوي بازارونه وپیژنئ تاسو باید د ځایی نورمونو څخه خبر اوسئ. ډیرې څیړنې وکړئ ترڅو پوه شئ چې دا کلتوري توپیرونه په یو ځانګړي هیواد کې ستاسو سوداګریزې اړیکې څنګه اغیزه کولی شي.
نو، ایا تاسو غواړئ د چینایانو سره اوږدمهاله اړیکه جوړه کړئ عرضه کوونکي؟ یا په ختیځ بازار کې د کار کولو لپاره غوره برانډونه ومومئ؟ موږ ته د رسیدو لپاره وړیا احساس وکړئ زموږ د اړیکو پاڼې.
