1. د غوښتنې تایید
(1) له دریو کچو څخه ارزونه:
مخکې له دې چې د منابعو کار پیل شي، اړینه ده چې د سرچینې د تدارکاتو هدف او غوښتنې روښانه شي، ترڅو شرکت او د منابعو د تدارکاتو ترمنځ یو بل سره تفاهم ولري او په وروستي پړاو کې د بې ګټې کار لپاره د ډیر وخت ضایع کیدو مخه ونیسي.
د مثال په توګه زموږ د شرکت د سرچینې معیاري کولو سند کې د "غوښتنې تصدیق فورمه" اخیستل، د غوښتنې تصدیق په دریو برخو ویشل شوی: د موجوده محصول توضیحات، موجود دعا توضیحات، او د نوي سرچینې عرضه کوونکي او د محصول غوښتنې توضیحات.
د موجوده محصول توضیحات
د موجوده محصول ډول: OEM or ODM
د کلیدي محصول فعالیت توضیحات: د دې محصول کارولو لپاره اړین پیرامیټري فعالیت شاخصونه تشریح کړئ او د اهمیت له مخې یې له لوی څخه کوچني ته ترتیب کړئ.
د موجوده عرضه کوونکي توضیحات
د موجوده عرضه کوونکي فعالیت له څلورو اړخونو څخه تشریح کړئ: لګښت، د کیفیت ارزونه، تحویلي، او د موجوده عرضه کوونکي ګټې او زیانونه.
د نوي سرچینې اړتیاوې
په عمده توګه درې برخې شاملې دي: د بیا سرچینې کولو دلیل، هغه ځایونه چې محصول ورته اړتیا لري، او هغه معیارونه / اړتیاوې چې نوي عرضه کوونکي ورته اړتیا لري.
(بل مخ د "د غوښتنې سرچینې فورمه" ده)
(۲) یادونه:
موږ تل امید لرو چې ډیری اړتیاوې پوره شي ، د عرضه کونکو موندلو لپاره چې پکې شامل دي مګر په ښه اړیکه پورې محدود ندي ، ارزانه… حتی که دوی شتون ولري، دوی باید د اوږدې پروسې له لارې د پیرودونکو لخوا "تعلیم" ته اړتیا ولري. لکه د یو هلک په څیر چې د نجلۍ په ذهن کې ښه پوهیږي، هغه ډیر احتمال لري چې مخکې له دې چې ستاسو د "ښکلو څخه خوند واخلئ" د مخکینیو لخوا د ډیری "نبات کولو" څخه تیر شوی وي. له همدې امله، د سرچینې غوښتنې کې، خورا مهم اړتیاوې باید روښانه او منظم شي، او د اهمیت سره سم ترتیب شي. کوم اړتیاوې باید پوره شي او کوم چې پریښودل کیدی شي، ترڅو غوښتنې تمرکز ولري او نسبتا ساده شي.
2، د منابعو لاره: چیرته ومومئ او څنګه ومومئ
لومړی، هغه محصولات طبقه بندي کړئ چې سرچینه یې اخیستل کیږي او معلومه کړئ چې دوی په کوم کټګورۍ پورې اړه لري. د مثال په توګه، زموږ په شرکت کې، هغه اصلي محصولات چې موږ یې سرچینه اخلو معمولا په دریو کټګوریو ویشل شوي: رڼا او اړوند محصولات، د کور ډالۍ، او نوي / ناپېژندل شوي محصولات.
(I) د سرچینې کولو دمخه څه پوهیدل
لکه څنګه چې ویل کیږي، "د لرګیو له پرې کولو دمخه تبر تیز کړئ." که موږ د نوي یا ناپیژندل شوي محصول لپاره سرچینه اخلو، نو دا مهمه ده چې مخکې له مخکې ځینې څیړنې ترسره کړئ. نو موږ څه ته اړتیا لرو چې د نوي یا ناپېژندل شوي محصول په اړه پوه شو؟
پدې کې لاندې اړخونه شامل دي، مګر محدود ندي: بڼه، فعالیت، هنري، د محصول پیرامیټونه، معیارونه/سندونهد غوښتنلیک سناریوګانې، او بازار/کاروونکي. چیرته وګورو او څنګه وګورو؟
(1) 1688 / علی بابا نړیوال - د دندو / ځانګړتیاو / پیرامیټونو / ظاهري پوهیدو لپاره
د مثال په توګه د ټیوب لیمپ اخیستل، په 1688 / علی بابا انټرنیشنل کې د اړوندو کلیمو لټون کول به د مختلفو سوداګرو څخه د لټون ډیری پایلې ښکاره کړي، او د دوی ډیری ته په کتلو سره به تاسو ته د محصول د پیرامیټونو په اړه دقیق نظر درکړي.
(2) د ګوګل کلیدي لټون
په ګوګل کې د لټون کولو لپاره د مختلف کلیمو کارول هم کولی شي ډیر معلومات ترلاسه کړي. د مثال په توګه: د محصول نوم + هیواد، د محصول نوم + چینل، د محصول نوم + ځانګړی فعالیت/خصوصیت.
مهرباني وکړئ په یاد ولرئ چې مخکې له دې چې په رسمي ډول د عرضه کونکي سرچینه واخلئ، دا مهمه ده چې پوه شئ چې هغه محصول چې سرچینه اخیستل کیږي ډیری مختلف توضیحات لري. د مثال په توګه، وینیل وال پیپر د PVC وال پیپر، پلاستيکي وال پیپر، وینیل وال ډیکلز، رول شوي وال پیپر، او داسې نور په توګه هم تشریح کیدی شي. د خپرونکي لخوا تاسو ته د محصول نوم پورې محدود مه کوئ، د نورو لټون کولو لپاره مختلف توضیحات او کلیدي کلمې وکاروئ. پایلې، او د انتخاب کولو لپاره د لږ عرضه کونکو شتون څخه مخنیوی وکړئ.
(II) د منابعو چینلونه او طریقې
ومومئ چې ایا د محصولاتو کټګورۍ لپاره ځانګړي / هراړخیز نندارتونونه شتون لري چې تاسو یې سرچینې ته اړتیا لرئ، او بیا د ګډون کونکو عرضه کونکو لټون وکړئ. د مثال په توګه د رڼا محصولات اخیستل:
چینل 1: مسلکي نندارتون / هراړخیز نندارتون، لکه د ګوانګجو نړیوال د رڼا نندارتون، د هانګ کانګ نړیوال رڼا نندارتون، د فرانکفورت د رڼا نندارتون، او د کانټن میلم.
د ګوانګجو نړیوال روښانتیا نندارتون د نندارتون لیست:
د هانګ کانګ نړیوال روښانتیا نندارتون د نندارتون لیست:
چینل 2: د ګمرک ډاټا. زموږ شرکت ډیری وختونه ویب پاڼې کاروي لکه Maoxiaoqi او نړیوال تجارت آنلاین. دا دوه ویب پاڼې د کارولو لپاره تادیاتو ته اړتیا لري، مګر دلته ځینې نور اختیارونه دي:
پنجوايي
52wmb، کوم چې د وړیا آزموینې غړیتوب چمتو کوي.
B2B3، کوم چې تاسو ته اجازه درکوي هره ورځ درې وړیا عرضه کونکي تحلیلي راپورونه وګورئ.
چینل 3: نړیوالې سرچینې/علی بابا/په چین کی جوړ شوی/1688 ، او نور.
لومړی درې عام B2B پلیټ فارمونه دي چې د عرضه کونکي محصول لاین او شرکت وضعیت په اړه هوښیار معلومات چمتو کوي. په 1688 کې عرضه کونکي په عمده توګه کورني بازار ته خدمت کوي یا عمده پلورونکي دي. کله چې په 1688 کې د عرضه کونکو په لټه کې شئ، پام وکړئ چې ایا دوی ستاسو اړتیاوې پوره کوي. که دا د ابتدايي تخنیکي پراختیا لپاره وي یا که د امر حجم لوی نه وي، تاسو کولی شئ د 1688 عرضه کونکو ته مراجعه وکړئ.
چینل 4: د صنعت اتحادیې، DingTalk "Enterprise Encyclopedia"، Qichacha، Baidu، Google او نور د لټون انجنونه.
چینل 5: د صنعتي غلظت ساحې (د مثال په توګه ، که چیرې د شرکت اصلي محصول کټګورۍ LED وي ، نو دوی به ډیری وختونه ژونګشان ته سرچینې ته ځي).
نوټ:
کله چې د عرضه کونکو لټون کولو لپاره د ګمرکي معلوماتو کارول، HS CODEs عموما د لټون لپاره نه کارول کیږي، ځکه چې هر هیواد مختلف کوډونه کاروي. نو د امکان تر حده د محصول کلیدي کلمې وکاروئ ، یا د لټون پایلو اعظمي کولو لپاره د مختلف محصول توضیحات وکاروئ.
که تاسو نه پوهیږئ چې څنګه د عرضه کونکي لټون وکړئ، یوه لاره د "جنات" څخه زده کړه ده. ومومئ چې کوم مشهور شرکتونه ستاسو په صنعت کې شتون لري او د عرضه کونکو لټون کوي چې دوی یې کاروي. د لوی شرکتونو د عرضه کونکي داخله او سکرینینګ سیسټم به یوازې زموږ په پرتله سخت وي. که په صنعت کې لوړ شرکتونه د یو ځانګړي عرضه کونکي څخه پیرود کوي، دا پدې مانا ده چې یو چا دمخه ستاسو لپاره د سکرینینګ کار کړی دی.
3. نوي عرضه کوونکي ته لومړی پرمختیایي لیک
(I) د پرمختیایي لیک لیکلو څرنګوالی
مخکې ذکر شوي د مختلف سرچینو چینلونو له لارې ، شاید تاسو یو عرضه کونکی موندلی وي چې ښه ښکاري او غواړئ نور اړیکه ونیسئ او پوه شئ. که څه هم په دې ورځو کې لږ خلک پرمختیایي لیکونه لولي، د عرضه کونکو په وده کې د یو مهم ګام په توګه، دا لاهم اړینه ده چې د نوي عرضه کوونکي لپاره د لومړي پراختیا لیک لیکلو څرنګوالي په اړه ولیکئ.
عموما، لاندې ټکو ته پام وکړئ:
- هڅه وکړئ د عرضه کوونکي د پلورونکي نوم د امکان تر حده ولیکئ
د ډیری شرکتونو ویب پاڼې بریښنالیک پتې پریږدي چې د پلور، معلوماتو او نورو سره پیل کیږي، نو ایا بریښنالیک به پرانیستل شي او لیدل کیږي واقعا د قسمت خبره ده. په دې وخت کې، زه به ورته پام وکړم. ځینې وختونه، د ځمکې لاین سربیره، د تماس تلیفون شمیره به د ګرځنده تلیفون شمیرو یو تار تعقیب شي. ډیری شمیرې په WeChat کې د پلورونکي نوم لټون کولو لپاره کارول کیدی شي. که زه واقعیا د اړوند پلورونکي بریښنالیک ونه موندلم، زه به د پلورونکي نوم ولیکم. دا کولی شي د سپیم په توګه د چلند کولو پرځای ستاسو بریښنالیک ته د ځواب ویلو احتمال یو څه ډیر کړي.
- بریښنالیک د ریښتیني شخص په څیر ولیکئ
تصور وکړئ، کله چې تاسو پیل کوئ نو تاسو به په کلکه له عرضه کونکي څخه د کتلاګ / قیمت لیست غوښتنه وکړئ؟ د ریښتیني ستړي / نوي تجربه لرونکي پلورونکو سربیره چې تاسو ته به په زړه پورې نرخ درکړي ، ډیر احتمال دا دی چې عرضه کونکی به هیڅ ځواب ورنکړي. له همدې امله ، تاسو اړتیا لرئ د ریښتیني پیرودونکي په څیر ولیکئ ، نور ځانګړي اړتیاوې / پوښتنې وړاندې کړئ. عموما، زه به دا وکړم:
①د بریښنالیک لیږلو دمخه ، زه به د عرضه کونکي محصول لیست په احتیاط سره وګورم ترڅو وګورم چې ایا دا د سرچینې اړتیاوې پوره کوي / علاقه لرونکي ماډلونه / کلیدي پیرامیټر شاخصونه / تصدیقونه او نور. او بیا په بریښنالیک کې ولیکئ: ستاسو د شرکت XX او XX ماډلونو سره علاقه لري (د ماډل نوم لپاره ځانګړی).
②پوښتنه وکړئ. که تاسو د عرضه کوونکي په ویب پاڼه کې پیرامیټرونه، تصدیق یا نور معلومات نشئ موندلی، تاسو اړتیا لرئ چې په بریښنالیک کې یې ذکر کړئ، لکه د XX محصول XX پیرامیټر څه شی دی / ایا د XX تصدیق شتون لري، او داسې نور. ورک که ټول معلومات واقعیا بشپړ وي (دا حالت نادر دی)، ځینې وختونه تاسو باید د پوښتنو پوښتنه کول زده کړئ چې تاسو دمخه ځواب پوهیږئ، له عرضه کونکي څخه ځینې مهم پیرامیټرونه وپوښتئ، او هغه څه چې کولی شي، او داسې نور پوښتنې کولی شي منعکس کړي چې زه یې لرم. واقعیا محصول ته په دقت سره کتل ، د دې پرځای چې په ناڅاپي ډول بریښنالیکونه واستوئ.
- ډیرې مبالغې مه کوئ
کیدای شي د پخوانۍ پیرود حجم واقعیا د پام وړ وي، مګر د نوي عرضه کوونکي لپاره، ووایه چې ستاسو د پیرود حجم څومره لوی دی، نور یې باور کول سخت دي، او دوی به هم احساس وکړي چې ستاسو بریښنالیک درغلۍ دی. له همدې امله، په لومړي بریښنالیک کې، ستاسو شرکت په اوږده او لفظي ډول معرفي کولو څخه ډډه وکړئ.
لاندې زما د پراختیا بریښنالیک یوه بیلګه ده:
سلام ټوني/جکي/امی…
د پلورونکي نوم د امکان تر حده ولیکئ. که تاسو واقعیا دا ونه مومئ ، نو شایسته سرلیکونه لکه میډم / سر باید هم ولیکل شي.
زه د XXX څخه XXX یم. موږ د بهرني څراغ فابریکې د پیرود دفتر یو. زموږ اصلي کاروبار د سړک څراغ دی، د دولتي چینلونو ګاز سټیشن. هر کال به موږ د 3-4w سیټونو ر lightا هستوګنې او لوازم وپیرو او شمالي امریکا ته به صادر کړو او په ځایی توګه راټول کړو.
په لنډه توګه معرفي کړئ چې زه څوک یم، موږ څه کوو، او زموږ سوداګرۍ څه ډول دی.
په تیرو کې ، د LED ډرایورونه چې موږ په تایوان کې اخیستي ، په هرصورت د محصول موده او نرخ د 2022 په پیل کې خورا لوړ شوی و ، پدې توګه موږ باید نوي عرضه کونکي ولرو.
د نوي عرضه کونکو د موندلو هدف په لنډه توګه تشریح کړئ.
زموږ اړتیا په لاندې ډول ده:
- 30-100w، 1250mA اعظمي، په بیروني ر lightا / سړک څراغ کې کارول
- د 0-10v ډیمینګ کنټرولر
- 5 کاله تضمین
- ټولګي 2
- د UL تصدیق
- PF>0.9 THD<10%
- د ژوند وخت>50000h
- IP6X
موږ ستاسو د محصولاتو لیست چیک کړی او موندلي چې ځینې ماډلونه XXX/XXX/XXX ممکن زموږ اړتیاو سره سم وي، که چیرې کوم بل ماډل شتون ولري چې پورتنۍ اړتیاوې پوره کړي، مهرباني وکړئ د توضیحاتو او ای کتلاګ سره معرفي کړئ.
زموږ د محصول اړتیاوې لیست کړئ ترڅو وښیې چې موږ د محصول په اړه یو مشخص پوهه لرو او په ناڅاپي ډول د نرخونو غوښتنه نه کوو. بیا ولیکئ چې موږ د عرضه کونکي XX او XX ماډلونو سره علاقه لرو، دا په ګوته کوي چې موږ خپل کورنی کار کړی او د دوی ویب پاڼه په دقت سره ولولئ. بیا په واضح ډول هغه معلومات بیان کړئ چې موږ عرضه کونکي ته اړتیا لرو.
(II) احتیاطي تدابیر:
- بریښنالیک باید ډیر اوږد نه وي، لنډ او په لنډ ډول هدف تشریح کړي او موضوع روښانه کړي.
کله چې یو بریښنالیک د متن له اوږدو پراګرافونو ډک وي ، هرڅوک به یې په یو نظر کې د بندولو غوښتنه ولري. د متن لوی بلاکونه د لوستلو ستړیا سره مخ دي، او د پام وړ ازموینه هم کوي. د خپل هدف څرګندولو لپاره لنډ ټکي وکاروئ.
- د فونټ بڼه باید متحد او همغږي وي.
د بریښنالیک فونټ او بڼه د یو کس د کار عادتونه او توضیحات منعکس کوي، او د یو عرضه کوونکي لپاره چې په پیل کې اړیکه نیول کیږي، ستاسو بریښنالیک هم استازیتوب کوي.
