اړیکې د سوداګرۍ بریالیتوب تعریفوي.
عمده پلورونکي / توزیع کونکي، تولید کونکي / پلورونکي، یا واردونکي؟ دوی ټول ستاسو عرضه کوونکي دي. او هرڅومره چې ستاسو سوداګریزې اړیکې له هر یو سره پیاوړې وي په هماغه اندازه ستاسو تصدۍ وده کوي.
ليليس ټولول، زموږ د اوږدې تجربې سره چې د نړۍ په ملیونونو عرضه کونکو سره کار کوو ، ویاړو چې ووایو:
تاسو کولی شئ دا د زرګونو ډالرو کورسونو کې د "ښه عرضه کونکو اړیکې رامینځته کړئ" ژوره پوهه ومومئ. خو دلته. موږ یې وړیا چمتو کوو.
د هر هغه څه سره علاقه لرئ چې د عرضه کونکو سره قوي اړیکه رامینځته کوي؟ لاندې سکرول کولو ته دوام ورکړئ.
ایا دا اړینه ده چې ستاسو د عرضه کونکي سره ښې اړیکې ولرئ؟
عرضه کوونکي کولی شي د شرکت په هره پروسه پراخه اغیزه ولري. دوی په لومړي سر کې مسؤلیت لري د رسولو چینل اداره.
د اعتبار وړ عرضه کونکي کولی شي ستاسو د تولید جریان کې د هغه څه څخه ډیر چې تاسو یې احساس کوئ خنډ رامینځته کړي. په هرصورت، یو باوري کس کولی شي ستاسو ټول سوداګرۍ ته وده ورکړي.
د کلیدي عرضه کونکو سره عالي اړیکې درلودل او تاسو به ترلاسه کړئ:
- د اوږدې مودې لګښت سپما
- ستاسو په ساحه کې غوره معامله
- د تدارکاتو په اړه اندیښنه لږ وخت ضایع کړئ
- په پیچلي اکمالاتو سلسله کې عملیات ښه کړئ
- د شتون ستونزې، ځنډ، او د کیفیت مسلې کم کړئ،…
یو سالم اړیکه کولی شي ستاسو د شرکت او عرضه کونکو دواړو سره په پیمانه وده وکړي. دا د ګټلو لوبه ده. نو، د اوږدې مودې لپاره د ساتلو او پراختیا لپاره سمې لارې ته ورشئ.
د عرضه کونکو سره د ښې اړیکې لرلو ګټې
1. کم شوي لګښتونه
د عرضه کونکو سره د همکارۍ په واسطه، شرکتونه کولی شي د اوږدې مودې لپاره ټیټ لګښتونه ولري، اضافي لګښتونه کم کړي، لکه:
- د نوي عرضه کونکو تنظیم کول او د اوسني عرضه کونکو بیا تایید کول د وخت مصرف او ګران دي.
- د ادارې فیسونو ورکولو پرځای ، د بار وړلو لوړ لګښتونه ، ... کله چې د دریمې ډلې خدماتو سره کار کوئ. د پلورونکي سره مستقیم کار کولی شي تاسو سره د لګښتونو کمولو کې مرسته وکړي.
- د کیفیت مسلو د لګښت خطر کم کړئ (د محصول یادولو 52٪ د پلورونکي ستونزو څخه راځي).
- یو اوږد مهاله قرارداد کولی شي د قیمت بې ثباتي د مخکې ټاکل شوي نرخ لخوا کم کړي.
2. موثریت زیات کړئ
- یو ګړندی ، اسانه تحویلي سلسله کولی شي شرکتونو سره د دوی د فعالیت اهدافو پوره کولو کې مرسته وکړي.
- عرضه کوونکي موثریت خورا لوړ کیږي. دا ټول په عرضه کوونکي باندې زما د باور او د اعتماد سره زما د کار له امله پیښیږي.
- د باور وړ پلورونکو سره روانې اړیکې کولی شي د تادیې مدیریت پروسه ساده کړي.
- د ستونزې حل کولو وړتیا: د یوې مسلې سره د معاملې په وخت کې د ګټورو حلونو په لټه کې کول اسانه دي.
3. د عرضه کونکو اړیکو ښه کول به ستاسو ټول سیسټم ته وده ورکړي:
- یو خوشحاله ټیم: هره پروسه د مدیریت څخه د پیرودونکو خدماتو پورې، د مدیریت وړ ده. ستاسو کارمند به ستاسو د ستراتیژیک چلند لپاره مننه وکړي.
- څومره چې تاسو اړیکې پیاوړې کوئ، ستاسو خدمت به ښه وي. دا ستاسو او یو کلیدي عرضه کونکي ترمنځ د باور وړ ملګرتیا رامینځته کوي.
څنګه له عرضه کوونکو سره ښې اړیکې ټینګې کړو؟
هو، تاسو پیرودونکي یاست. مګر دا پدې معنی ندي چې ځواک تل ستاسو سره وي. هره اړیکه دوه طرفه کوڅه ده. خپل ځان درلودل ښه دي. مګر د حتی غوره اړیکو لپاره، دا تخنیکونه هڅه وکړئ.
1. عرضه کوونکي غوره کړئ چې ستاسو د لید سره سمون لري
"د سم عرضه کونکي په موندلو کې د وخت مصرف کول د دې بدلولو وخت ضایع کولو څخه غوره دي."
د شخصي اړیکو په څیر. دا ننګونه ده چې د یو چا سره یو ساتل چې مختلف شعار لري. کله چې عرضه کوونکي غوره کړئ، دوی ته پام وکړئ:
- ارزښتونه، موقعیت، او شهرت.
- ایا د دوی توکي یا خدمات ستاسو د غوښتنې سره سمون لري
- ایا تضمین یا د بیرته ستنیدو پالیسۍ شتون لري چې ستاسو سره سمون لري؟
ټکي: د پخوانیو پیرودونکو فیډبیک یا تعریف وګورئ.
2. د اړیکو
"د بریالۍ سوداګرۍ اړیکو رامینځته کولو لپاره لومړی ګام اړیکه ده. "
منظم ارتباط د هرې سوداګرۍ اړیکو بریالیتوب کلیدی دی. تاسو کولی شئ د آنلاین لپاره حل کړئ یا آف لائن اړیکه د مخامخ غونډو له لارې یا د مجازی میل باکسونو له لارې. په هرصورت، ستاسو د اړیکو په هڅو کې د بریالیتوب لپاره، ما ځینې ټکي لیست کړي دي. دا ټکي د بریالي اړیکو لپاره ثابت ریکارډ لري:
- تشریح کړئ چې د دواړو اړخونو رول او مسؤلیتونه څه دي.
- خپل اهداف د پلورونکو سره شریکولو لپاره خلاص کړئ. له هغوی څخه وپوښتئ چې دوی موږ سره کوم هدف ته رسیدو کې مرسته کولی شي.
- دواړه خواوې باید په دې اړه خبرې اترې وکړي او یو ځل د مسلې د حل لاره پیدا کړي.
- د حل د پلي کولو وروسته نظر ورکړئ. متقابل تفاهم یوه لازمي برخه ده.
دا ټول خلاص او صادقانه اړیکو ته اړتیا لري.
په یاد ولرئ، دوه اړخیزه اړیکه د سوداګرۍ څخه تر سوداګرۍ اړیکو کې بریالیتوب ته لاره هواروي.
3. فعال اوسئ
- ننګونې، اندیښنې او نظرونه مخکې له مخکې حل کړئ.
- د اسنادو چمتو کولو کې فعال اوسئ لکه د بیمې سندونه، د شرکت معلومات، او د امر شمیره.
4. یو ښه پیرودونکی اوسئ
"خپل ځان د دوی په بوټانو کې واچوئ. "
د هغه څه په اړه فکر وکړئ چې تاسو په یو باوري پیرودونکي کې غواړئ او ورته چلند وکړئ. تاسو اړتیا لرئ پوه شئ چې د دوی غوښتنې څه دي:
- په وخت پیسې ورکړئ
- د ځینې زیرمو ساتل ګټور کیدی شي
- خپل ریکارډونه وساتئ ترڅو د دوی وخت خوندي کړي چې بیرته وګوري.
د خپلو عرضه کونکو سره په درناوي چلند وکړئ نو دوی به ستاسو سره د مرستې لپاره خوښ وي.
5. ستاسو وفاداري د دوی ډالۍ ده
موږ د پیسو په مسلو پوهیږو. او که چیرې یو ښه معامله وي، ایا تاسو به لاهم خپلو اوسني عرضه کونکو ته وفادار یاست؟
که زه تاسو وم، زه به دوی نه پریږدم. دا ډیری نورې ګټې لري لکه تخفیف.
تاسو د پیرودونکي وفادارۍ رامینځته کولو لپاره هرڅه کولو ته لیواله یاست. له دوی سره هم همداسې! که ستاسو عرضه کوونکي ښه کار کوي، دوی ته ستاسو د وفادارۍ سره انعام ورکړئ.
6. ژر تر ژره پیسې ورکړئ
د نغدو پیسو جریان - د ټولو شرکتونو لپاره یو خوب دی. ښه خبر! تاسو ځواک لرئ چې خپل پلورونکي سره د نغدو پیسو سر درد کمولو کې مرسته وکړئ. د پیرودونکي په توګه چې تل په وخت تادیه کوي. همدا و. د رسید نه پاتې کیدل د دوی داخلي غوښتنې پوهیدل دي.
همچنان ، یوځل چې تاسو په خپل وخت تادیه پای ته ورسوئ ، د ورو په اړه اندیښنه کولو ته اړتیا نشته د امر تکمیل، ناوخته فیسونه، یا نور احتمالي مسلې.
7. د دوی ښه خدمت ته مراجعه وکړئ
د هر شرکت هدف، په پای کې، وده کول او ډیر عاید ترلاسه کول دي. عرضه کونکو ته ستاسو ستاینه وښایاست. ستاسو د کلیدي عرضه کونکي سره مرسته وکړئ چې نورو ته د دوی سوداګرۍ راجع کولو سره لیډز رامینځته کړي (که تاسو د دوی سره ښه تجربه درلوده ، البته.) ستاسو عرضه کونکی به خوشحاله وي چې بل ځل ستاسو د برانډ په بدل کې وړاندیز وکړي.
زه څه وکړم؛
هرکله چې یو عرضه کوونکي ماته غوره راکړي، زه هغه خپلو ملګرو ته راجع کوم. دا د ښه اړیکو په جوړولو کې مرسته کوي.
د لوستلو وړاندیز شوی: د علی بابا عرضه کوونکي
د چین د غوره سرچینې په لټه کې یاست؟
د لیلین سرچینه تاسو سره د فابریکو موندلو کې مرسته کوي، رقابتي نرخونه ترلاسه کړئ، تولید تعقیب کړئ، کیفیت ډاډمن کړئ او دروازې ته محصولات وړاندې کړئ.
د اوږدې مودې اړیکو جوړولو لپاره 5 لارښوونې
- په وخت پیسې ورکړئ:
ناوخته تادیات د هرې سوداګرۍ لپاره "سرخ بیرغ" دی. ناوخته تادیه کول دوی ستاسو په مالياتو شک کوي. ښه عرضه کوونکي اړیکې؟ داسې نه کیږي.
د ناوخته تادیاتو سره، عرضه کوونکي به د ذخیره ډکولو توان ونلري. تصور وکړئ که تاسو پراخه ناڅاپي امر ولرئ. ایا دوی تاسو سره مرسته کولی شي؟ له بده مرغه، نه.
- د تادیاتو شرایطو سره انعطاف وړ اوسئ:
ایا ډیری شرکتونه د غوره تادیې اصطلاح لري؟
تاسو د تادیې د لارې دلیل لرئ، مګر پوهیږئ چې ستاسو عرضه کوونکي یې لري. هغوی ته غوږ ونیسئ، د خبرو اترو لپاره خلاص اوسئ او د تادیې ترټولو مناسب ترتیب ومومئ.
- کریډیټ شتون لري:
د خپلو عرضه کونکو څخه د انعطاف غوښتنه وکړئ؟ مخکې له مخکې تصویب شوي کریډیټ درلودل به یو بشپړ بیک اپ پلان وي. دا تاسو سره د غیر متوقع بکینګ خطر کمولو کې مرسته کوي او عرضه کونکو ته اجازه ورکوي چې ستاسو امر سره وساتي.
- په منظمه توګه د شرایطو بیاکتنه:
د قرارداد د مودې بیاکتنې لپاره د منظمې غونډې کوربه توب د پرمختګونو په لټه کې یو ښه نظر دی.
بحث وکړئ چې کوم شیان یو ګوند یا دواړه ناخوښه کوي؟ د دې لپاره کوم مناسب حل دی؟
- لومړنی خبرتیا:
د وروستي دقیقې غیر متوقع امرونه هغه څه دي چې تاسو یې نشي کنټرولولی. مګر، هڅه وکړئ دوی ته د وروستي تازه معلوماتو په اړه خبر ورکړئ که چیرې شتون ولري. دا لاره تاسو ته درناوۍ ښیې او دوی پوهیږي.
بېلګه
تويوټا د ښه عرضه کوونکي اړیکو یوه ښه بیلګه ده.
دوی په کلنۍ سروې کې لومړی ځای لري: "د شمالي امریکا اتوماتیک OEM عرضه کوونکي WRI (د پلانټ موران څخه) د نړۍ ترټولو لوی موټر جوړونکي، TOYOTA، د خپلو مهمو جاپاني عرضه کونکو سره ملګرتیا جوړه کړې. د ستاینې وړ اړیکې.
ژان کریسټوف دیویل، د ټیوټا پیرود عمومي مدیر، څرګنده کړه:
"TOYOTA د تخنیکي R&D نندارتونونو او بیاکتنې غونډو کې وخت لګوي، ... د دوی چمتو کونکو سره د وروستي نظر په اړه بحث کولو لپاره."
یو څو شرکتونه د چمتو کونکو سره د قوي اړیکو په جوړولو تمرکز نه کوي لکه څنګه چې TOYOTA کوي. او دا نوښتې لارې د TOYOTA بریا تشریح کوي.
د لوستلو وړاندیز شوی: د چین بوټانو جوړونکي
د عرضه کونکو سره د ښو اړیکو رامینځته کولو په اړه FAQs
د پیرودونکي او پلورونکي اړیکې درې ډوله دي؟
درې ډوله دي: معامله، همکاري، او ستراتیژیک اتحاد.
زه له خپل پلورونکي څخه کومه پوښتنه کولی شم چې دوی وپیژنم؟
• زما ټول لګښتونه به څومره وي؟
• آیا زه د بیرته ستنیدو تضمین کولی شم؟
• آیا ستاسو اړخ زما متوقع ناخالص حاشیه پوره کولی شي؟
• په کوم حالت کې کیدای شي قیمت بدل شي؟
• آیا قراردادي به د بیمې کوم سندونه چمتو کړي؟
د اړیکو جوړولو اصلي ننګونې څه دي؟
د کیفیت تضمین کول، د خطر / لګښت اداره کول، د کارپوریټ ټولنیز مسؤلیت زیاتول، او اړتیاوې پوره کول.
د عرضه کوونکي د اړیکو مدیریت (SRM) څه شی دی؟
د عرضه کوونکي د اړیکو مدیریت (SRM) په سوداګرۍ کې د چمتو کونکو ونډې ارزولو سیسټمیک میتود دی. د سم SRM ستراتیژیو کارولو ګټه.
څنګه د عرضه کوونکي د اړیکو مدیریت (SRM) پیل کړئ؟
څلور مرحلې شتون لري:
1. د اکمالاتو ځمکه قطع کړئ
2. د پلورونکي ادارې چوکاټ جوړ کړئ
3. د فعالیت کلیدي شاخصونه جوړ کړئ
4. د عرضه کوونکي مدیریت ستراتیژیو جوړول
وروستۍ فکرونه
ستاسو عرضه کوونکي تل ستاسو په عملیاتو کې مهم رول لوبوي. نو د قوي توزیع کونکو اړیکو درلودل تاسو ته اجازه درکوي لوی ګټې ترلاسه کړئ. د ځان لپاره، ستاسو پیرودونکي، او عرضه کوونکي. ډیر کیفیت لرونکي محصولات/خدمتونه، د اکمالاتو ډیر اغیزمن سلسله، او له دې څخه غوره.
د یو ښه عرضه کوونکي په موندلو کې ستونزه چې ستاسو د غوښتنې سره سمون لري؟
موږ مرسته کولی شو! LeelineSourcing له لومړیو ورځو راهیسې د ملیونونو عرضه کونکو سره همکاري کړې. موږ کولی شو تاسو ته غوره کیفیت او ټیټ نرخ عرضه کونکي ومومئ. مونږ سره اریکه ونیسی!
