ایا تاسو په لټه کې یاست چې زده کړئ چې څنګه د عرضه کونکو سره په مهارت سره خبرې اترې وکړئ ترڅو غوره نرخونه ، کیفیت او نور ترلاسه کړئ؟ تاسو سم ځای ته راغلی یاست.
At لیلین، موږ د سلګونو پیرودونکو او پلورونکو سره د 10+ کلونو خبرو اترو تجربه لرو ترڅو دوی ته غوره ممکنه معاملې ترلاسه کړي. زموږ د عالي خبرو اترو مهارتونو سره ، موږ کولی شو ستاسو سره ستاسو د مختلف سوداګرۍ ستونزې حل کولو کې مرسته وکړو.
نو، که تاسو زموږ د لارښوونو تعقیب غوره کړئ، نو موږ به تاسو ته یو پرو جوړ کړو:
✓ د جوړونکو موندلو څرنګوالی
✓ تاسو څنګه کولی شئ د درغلۍ څخه ځان خوندي کړئ
✓ د عرضه کونکو سره د معاملې لپاره مناسب وضعیت څه دی
✓ څنګه د خبرو اترو ستراتیژي جوړه کړئ چې ستاسو ګټه به زیاته کړي
✓ څنګه خپل پورتنی لاس وکاروئ او قوي نه شئ دعا ټکي
✓ ډیر نور ...
نو، راځئ چې سمدلاسه پیل وکړو:
1) ولې تاسو باید د عرضه کونکو سره خبرې اترې وکړئ؟
"اصلي پوښتنه دا نه ده چې ولې تاسو باید د عرضه کوونکي سره خبرې اترې وکړئ، مګر تاسو ولې باید د عرضه کوونکي سره خبرې اترې ونه کړئ؟"
که تاسو د خپل عرضه کونکي سره خبرې اترې ونه کړئ، لاندې حالتونه به ډیر احتمال رامنځته شي:
✘ تاسو کولی شئ په اسانۍ سره فریب ترلاسه کړئ
✘ ستاسو لیږد به وځنډول شي
✘ تاسو به د خراب کیفیت محصولات یا خدمت ترلاسه کړئ
✘ عرضه کوونکی به له تاسو څخه د خپلو نورو مشتریانو په پرتله لوړ فیس واخلي
✘ عرضه کونکی به د سپارلو پرمهال د امر مقدار یا قیمت په اړه دروغ وايي
✘ او همداسی پسی…
"په پورتنیو ټولو حالتونو کې، تاسو به په سوداګرۍ کې لوی زیان ترلاسه کړئ، او که تاسو یو کوچنی کاروبار لرئ، تاسو ممکن په فوري توګه افلاس شئ."
نو، د نوي یا موجوده عرضه کونکي سره خبرې اترې د ښه معاملې خوندي کولو لپاره اړین دي، او د خبرو اترو ښه مهارتونه به تاسو ته د دې ډیری ګټو ترلاسه کړي:
✓ ټیټه بیه
✓ وخت پر وخت سپارنه
✓ تاسو د فریبونو څخه وژغورئ
✓ د محصولاتو او خدماتو ښه کیفیت
✓ ټیټ تادیه او اسانه قسطونه
✓ د مخکې پلان کولو فرصت او ارزانه تولید او بار وړلو میتود غوره کړئ
✓ او نور زیات…
"او د پورته ټولو ګټو څخه، تاسو کولی شئ په ورته بودیجه کې خپلې ګټې زیاتې کړئ او تر ټولو مهم، کولی شئ خپل کاروبار د لوی زیان څخه وژغورئ."
2) مذاکره کله مناسبه ده؟
"هر وخت د پلورونکي سره د خبرو اترو لپاره مناسب وي، د نوي یا زوړ په اړه مهمه نده، تر هغه چې تاسو فکر کوئ چې تاسو مناسب معامله نه کوئ او نور عرضه کوونکي ډیر وړاندیز کوي."
- که دا نوی عرضه کونکی وي، لومړی شی چې تاسو یې باید ترسره کړئ د بل احتمالي پلورونکي په پرتله د غوره احتمالي معاملې خوندي کولو لپاره خبرې اترې کول دي.
- که دا یو زوړ وي دعا, د قیمت، تحویلي طریقې، کیفیت او داسې نورو په اړه له خبرو کولو څخه ډډه مه کوئ. تاسو د هغه یو له موجوده پیرودونکو څخه یاست چې اوږدمهاله سوداګرۍ تاریخ لري. پلورونکی به ډیر احتمال ولري چې ستاسو نوي معاملې ته غوږ ونیسي.
تل په یاد ولرئ چې ستراتیژیکې خو عاجزې خبرې اترې وکړئ.
نوي عرضه کوونکي ته ستاسو په لومړي وړاندیز کې، هڅه وکړئ چې د ټیټې بیې یادونه ونه کړئ ځکه چې ډیری پلورونکي به ناراضه شي او خبرې بندې کړي، په ځانګړې توګه که تاسو یو کوچنی کاروبار لرئ.
"نو، که تاسو ښه قیمت ترلاسه کړئ، نورو فکتورونو ته ډیر ارزښت ورکړئ ځکه چې دا خورا مهم دي او په غیر مستقیم ډول د پلورونکي تادیاتو کمولو په پرتله په غیر مستقیم ډول ستاسو ګټې ډیرې کړي."
د نوي چینایي عرضه کونکي سره د امر کولو په لټه کې یاست؟ ایا تاسو ډاډه یاست چې دوی د اعتبار وړ دي؟
خپل خوندي کړئ د رسولو چینل د موافقت لپاره ستاسو د عرضه کونکو اخلاقي ، چاپیریالي ، ټولنیز او تولیدي ظرفیتونو چک کولو سره لیلیند عرضه کوونکي د پلټنې پروګرامونه.
3) څنګه د عرضه کونکو سره خبرې اترې وکړو؟
"لکه څنګه چې موږ پورته یادونه وکړه، تل د عرضه کونکو سره ستراتیژیکې خو عاجزې خبرې وکړئ که تاسو غواړئ هو ته ورسیږئ د دې پرځای چې په غیر پلان شوي او غوسه خبرې وکړئ او هیڅ ځای ته ورسیږئ، په پای کې د وخت، انرژۍ، پیسو، احساساتو او نورو ضایع کیدو تمه وکړئ.
مګر د ستراتیژیک او عاجز کیدو معنی څه ده؟ ایا دا پدې معنی ده چې تاسو د دوی هرې غیر عادلانه ټکي ته هو ووایاست؟ یا تاسو د خپلې علاقې هر ټکی په مسکا سره څرګند کړئ؟ یا څه؟ نه او نه، دا د پورته څخه هیڅ معنی نلري.
که تاسو غواړئ زده کړئ، نو لاندې 8 ټکي پلان تعقیب کړئ:
✓ د خپلو موخو ټاکل
✓ احتمالي عرضه کونکي وپلټئ او غوره کړئ
✓ خپله د خبرو اترو تګلاره جوړه کړئ
✓ د خبرو اترو ټیم چمتو کړئ
✓ د خبرو اترو ترسره کول
✓ د قیمت په اړه خبرې اترې
✓ ستاسو د عرضه کوونکي جاسوسي
✓ ستاسو د پیرود لپاره یو تړون چمتو کول
- د خپلو موخو ټاکل
تر ټولو لومړی، تاسو باید یوازې یا د خپل ټیم سره ناست شئ او د سوداګرۍ معاملې موخې وټاکئ، لکه:
- تاسو په کوم قیمت غواړئ؟
- تاسو کوم کیفیت غواړئ؟
- تاسو څومره ژر سپارل غواړئ؟
- تاسو کوم ځانګړتیاوې شاملول غواړئ؟
- تاسو کوم امنیتي قراردادونه تمه لرئ؟
- تاسو د کوم مقدار قسطونو سره اسانه یاست؟
- تاسو څومره تادیه کول غواړئ؟
- د تحویلۍ کومه طریقه غوره ده او د بودیجې دوستانه ده؟
- تاسو د خرڅلاو وروسته خدمت کومه کچه غواړئ؟
- نور ...
- احتمالي عرضه کونکي وپلټئ او غوره کړئ
د غوره عرضه کونکو لټون کولو څرنګوالی
که تاسو په سوداګرۍ کې نوي یاست یا د لومړي ځل لپاره محصول اخلئ او تاسو د بازار نرخونه نه پیژنئ، اندیښنه مه کوئ!
په ساده ډول خپل براوزر خلاص کړئ ، پدې کې ډیری لوړ شهرت لرونکي او نوي عرضه کونکي شرکتونه ومومئ ځاید 20 ~ 100 په څیر، او ټول ورته ورته پیغام واستوئ چې ستاسو اړتیا لري.
ډیری پلورونکي به ځواب ورکړي، ځینې یې لوړ او ځینې یې په مناسب قیمت سره؛ دوی پرتله کړئ، او تاسو به د محصول د بازار ارزښت اټکل پوه شئ.
د غوره عرضه کونکو غوره کولو څرنګوالی
دا مهمه ده چې یادونه وکړئ کله چې غوره عرضه کونکي غوره کړئ، ټیټ نرخ تل غوره نه وي ځکه چې دوی ممکن ورکوي:
- ټیټ کیفیت
- ناوخته تحویلي
- لږ ځانګړتیاوې ورکول
- د پلور وروسته خراب خدمت
- او همداسی پسی…
نو، د غوره احتمالي پلورونکو غوره کولو لپاره:
- لومړی، د دوی نرخونه د دوی د محصول یا خدماتو کیفیت، ځانګړتیاوې، د سپارلو وخت، د پیرودونکو بیاکتنې او هر بل فکتور سره پرتله کړئ.
- هغه پلورونکي له منځه یوسي چې هغه څه نه ورکوي چې دوی یې وړاندیز کوي.
- اوس خپلې اړتیاوې د پاتې صادق پلورونکو سره پرتله کړئ او هغه جلا کړئ چې ستاسو معیارونو سره سم وي یا ورته نږدې وي.
اوس ، دا پلورونکي په شمیره لیست کې لیست کړئ او پلان وکړئ چې د لیست مطابق یو له دوی سره خبرې اترې وکړئ تر هغه چې تاسو غوره ومومئ.
- خپله د خبرو اترو تګلاره جوړه کړئ
"هره جګړه مخکې له دې چې جګړه وشي ګټل کیږي." سن زو
غوره معامله ماتونکي یوازې د جایزې ترلاسه کولو لپاره د خبرو اترو خونو ته ځي او نه د عرضه کونکو سره خبرو اترو لپاره. مګر تاسو څنګه کولی شئ دومره مهارت کچه ترلاسه کړئ؟ دا اسانه ده!
تاسو کولی شئ په 3 مرحلو کې د سطحې پلوه ستراتیژي جوړه کړئ:
- مرحله 1 خپل محدودیتونه تنظیم کړئ
- مرحله 2 خپل لاس وپیژنئ
- 3 ګام پوه شئ چې څنګه ځواب ورکړئ
مرحله 1 خپل محدودیتونه تنظیم کړئ
"لوی معامله تل ارزانه معامله نه ده، مګر غوره معامله هغه ده چې تاسو د هر څه بیلانس ترلاسه کوئ لکه قیمت، کیفیت، د پلور وروسته خدمت او نور."
لکه څنګه چې تاسو دمخه خپل اهداف ټاکلي دي، اوس د دې وخت دی چې پریکړه وکړئ چې کوم فکتورونه چې تاسو موافقت کولی شئ او کوم چې د نه منلو وړ دي.
د مثال په توګه، که ستاسو بودیجه $ 1000 وي، مګر ستاسو د نورو اړتیاو سره، پلورونکي د $ 1300 ډالرو غوښتنه کوي، نو تاسو باید پریکړه وکړئ چې ایا تاسو به خپله بودیجه زیاته کړئ، ځینې ځانګړتیاوې له منځه یوسي، د سپارلو وخت وځنډوئ، یا یوې معاملې ته د رسیدو لپاره ستاسو نور اړتیاوې کمې کړئ.
مرحله 2 خپل لاس وپیژنئ
"په معاملو کې، د بل اړخ په اړه ستاسو د لاس پیژندل یو له خورا مهم شیانو څخه دی چې تاسو به یې ستاسو له تصور څخه بهر ګټه پورته کړئ."
او موږ د سوداګریزو معاملو په اړه خبرې نه کوو، د کارمندانو، ملګرو، کورنۍ، حتی ستاسو د میرمن / میړه سره، او د نورو سره هر ممکنه تعامل پدې کټګورۍ کې راځي.
پدې حالت کې، تاسو کولی شئ د پلورونکي شرکت د دې فکتورونو په کتلو سره ومومئ چې تاسو لوړ لاس یا پلورونکی لرئ:
| ستاسو لوړ لاس | پلورونکی لوړ لاس | |
| تاسو د پلورونکي ترټولو لوی پیرودونکی یاست | ✓ | ✘ |
| د پلورونکي شرکت کوچنی دی | ✓ | ✘ |
| ډیری نور پلورونکي ورته خدمتونه وړاندې کوي | ✓ | ✘ |
| پلورونکي په پراخه کچه زاړه ذخیره لري | ✓ | ✘ |
| پلورونکی غواړي د تولید خالي کرښه ډکه کړي | ✓ | ✘ |
| پلورونکی غواړي د میاشتنۍ پلور کوټه بشپړه کړي | ✓ | ✘ |
| پلورونکي ډیری عرضه کوونکي لري | ✘ | ✓ |
| ستاسو امر کوچنی دی او د پلورونکي شرکت لوی دی | ✘ | ✓ |
| پلورونکي ځانګړي خدمتونه یا محصولات وړاندیز کوي | ✘ | ✓ |
3 ګام ستاسو د ذهن نړۍ کې، هره سناریو لوبه وکړئ
تاسو نه کولی شئ خپل حالت یا ستاسو د پلورونکي وضعیت ډیر بدل کړئ او نه هم کولی شئ د دوی پورتنۍ لاس (که دا وي) ستاسو په وینا بدل کړئ ، مګر تاسو حتما کولی شئ د دې له لارې خپل لوري ته جریان بدل کړئ:
- د هرې ممکنه معاملې لوبې کول پلورونکي یا تاسو ممکن ستاسو په ذهن کې وړاندیز وکړئ.
- پوه شئ چې کوم یو ستاسو لپاره ښه دي.
- پلان وکړئ چې څنګه د بحث لاندې ښې معاملې ستاسو د ټاکل شوي حدونو سره سم په غوره کې رامینځته کړئ.
- پوه شئ چې ټول ناپاک چلونه پلورونکي ممکن د جعلي حقایقو په څیر لوبې وکړي، او تاسو باید د هغه معیارونو په اړه پوښتنه وکړئ چې دوی یې پر بنسټ دي، د دې پرځای چې ووایې غلط دي. په دې توګه، هغه به ناراضه نه وي مګر یوازې ځواب ویونکی وي.
- د خبرو اترو ټیم
که تاسو ټیم لرئ، ډاډ ترلاسه کړئ چې تاسو یو باوري، باوري، او اطاعت کوونکی یاست.
د خپل ټیم غړو ته د دوی رول ورکړئ، او له هغوی څخه وغواړئ چې د حقیقي خبرو اترو دمخه د دوی مختلف نظرونه تمرین او وړاندې کړي ترڅو دوی ډیر باوري او اغیزمن کړي.
"دا یو غوره تمرین هم دی چې ستاسو ټیم د پلورونکي پیرودونکي لوبه ولوبوي، کوم چې به په نورو پټو فکتورونو رڼا واچوي او ستاسو سره د خبرو اترو پروسې ستراتیژي غوره کولو کې مرسته وکړي."
- د خبرو اترو ترسره کول
"د خبرو اترو پر مهال، اړخونه باید د ګډو ګټو لپاره مبارزه وکړي، نه د یو بل سره"
موږ انسانان یو؛ موږ د منطقي خلکو په پرتله ډیر احساساتي مخلوق یو.
ډیری خبرې اترې ناکامیږي ځکه چې موږ یوازې د خپلو ګټو په اړه فکر کوو او د بل لوري ګټو ته پام نه کوو. کله چې بل اړخ څرګندونې کوي، موږ د خپل لوري وړاندیز شوي معاملې پر ځای دا زموږ لپاره یو بد ټکی ګڼو، چې پایله یې جګړه او معامله ناکامه ده.
"نو، د خبرو اترو په جریان کې، تل خپل ځان د بل لوري په بوټانو کې واچوئ چې موافق نه وي، مګر د دواړو خواوو لپاره د ګټونکي معاملې ته د رسیدو لپاره دوی پوهیدل."
نو د مناسبو خبرو اترو لپاره:
- لومړی، هغه فکتورونه بیان کړئ چې تاسو او بل اړخ دواړه موافق یاست او یو طرف یې وساتئ.
- اوس هر هغه ټکی ووایاست چې تاسو یې بحث کول غواړئ.
- خپل ځان د عرضه کونکي بوټانو کې واچوئ ، دوی پوه کړئ او د دوی لپاره خواخوږي رامینځته کړئ. اوس، د پلورونکي لپاره څو وړاندیزونه چمتو کړئ کوم چې د پلورونکي ګټو په پام کې نیولو سره تاسو ته د منلو وړ دي.
- یو څه موافقت وکړئ چیرې چې تاسو په اسانۍ سره کولی شئ ، مګر هیڅکله بد معامله مه منئ.
د یادولو کلیدي ټکي:
- هیڅکله مه ښکاره کوئ چې کوم فکتورونه چې تاسو ورسره موافقت ته چمتو یاست.
- که تاسو قوي موقف لرئ، دا وکاروئ ترڅو پلورونکي ستاسو عادلانه شرایط ومني.
- که چیرې پلورونکی پیاوړی موقف ولري، ډاډ ترلاسه کړئ او معامله د امکان تر حده ستاسو په ګټه بدله کړئ.
- که تاسو د یوې خرابې موافقې منلو ته اړ یاست، هیڅکله یې نه اخلئ، او که د بحث لپاره هیڅ شی پاتې نه وي، لاړ شئ.
- نور ...
- د قیمت په اړه خبرې اترې
د مناسب نرخونو ترلاسه کولو لپاره، تاسو کولی شئ د خبرو اترو لاندې تګلاره تعقیب کړئ:
- سیالي ښکاره کړئ د قيمتونو د بازار عرضه کوونکی به خپل نرخونه ټیټ کړي.
- پلورونکي ته ووایاست چې تاسو لوی امر لرئ، نو د پام وړ تخفیف اړین دی.
- د ډیر تخفیف ترلاسه کولو لپاره ډیر لوی زیرمې لکه 50٪ ~ 60٪ وړاندیز کړئ.
- د ټیټ نرخ ضد وړاندیز وکړئ؛ پلورونکی به د ټیټ نرخ سره بیرته راستانه شي.
- تل په سلنه کې د تخفیف غوښتنه وکړئ، لکه د 5٪ تخفیف.
- که تاسو ورته اړتیا نلرئ ځانګړتیاوې پرې کړئ.
- که تاسو لوړ لاس لرئ، دا وکاروئ.
- تل خپل پلورونکي ته په عاجزۍ سره ووایاست؛ که نرخونه ستاسو د بودیجې سره سم نه وي، تاسو باید پریږدئ.
تل په یاد ولرئ چې پلورونکي په نرخ کې ډیر فشار مه کوئ، که نه:
- پلورونکی به خپله ګټه د نورو وسیلو له لارې ترلاسه کړي لکه د کیفیت ټیټول ، د بار وړلو ځنډول ، او داسې نور چې تاسو ته به ډیر زیان ورسوي.
- که تاسو یوازینی پیرودونکی یاست، پلورونکی ممکن سوداګرۍ بدل کړي یا د دې محصول تولید ودروي.
- شاید پلورونکی به بل لوی پیرودونکی ومومي او تاسو ته به نه ووایی.
- او هم
په هر حالت کې، د پلورونکي سره ستاسو اړیکه به خرابه شي، او تاسو ممکن په سوداګرۍ کې زیان ترلاسه کړئ.
"تاسو کولی شئ په غیر مستقیم ډول د تحویلي ځنډولو ، د ارزانه بار وړلو میتودونو غوره کولو ، د تادیې اسانه شرایطو غوره کولو او ورته نورو میتودونو سره لګښتونه کم کړئ."
- ستاسو د عرضه کوونکي جاسوسي
د بریالۍ خبرو اترو وروسته، تل د خپل پلورونکي په اړه ژوره کتنه وکړئ:
? د تیرو امرونو تاریخ
? ستاسو د امر بشپړولو لپاره د پیسو دوامداره جریان لري یا نه
? د پلور وروسته خدمت ، په ځانګړي توګه که تاسو سافټویر اخلئ چې ساتنې ته اړتیا لري.
? او پلورونکي نور سوداګریز اړخونه څومره چې امکان لري
- ستاسو د پیرود لپاره یو تړون چمتو کول
"د کوچنیو او لویو سوداګریزو مالکینو لپاره، د لیکلي قرارداد لاسلیک کول اړین دي ځکه چې دا د هر ډول درغلۍ په صورت کې پابند دی پداسې حال کې چې لفظي قرارداد نه وي."
نو، تل د خپل پلورونکي سره د تړون خبرې اترې وکړئ او ژر تر ژره یو قانوني قرارداد وکړئ، کوم چې په ښه توګه ټول قیمتونه، د محصول توضیحات، تضمین، د پلور وروسته خدمت، د تحویل وخت، مقدار، او نور هر کوچني معلومات شامل دي.
د چین د غوره سرچینې په لټه کې یاست؟
د لیلین سرچینه تاسو سره د فابریکو موندلو کې مرسته کوي، رقابتي نرخونه ترلاسه کړئ، تولید تعقیب کړئ، کیفیت ډاډمن کړئ او دروازې ته محصولات وړاندې کړئ.
4) ستاسو لپاره لارښوونې د عرضه کونکو سره د غوره معاملې په اړه خبرې وکړئ
لاندې د غوره پلورونکي قرارداد کولو لپاره ځینې پرو لارښوونې دي:
- دمه وکړه کله چې ستاسو ذهن او پلان ته اړتیا وي.
- تل په وخت تادیات وکړئ د عرضه کونکو سره د اړیکو رامینځته کولو لپاره.
- د خپل پلورونکي د پلور په زیاتولو یا د هغه د وخت خوندي کولو له لارې د پام وړ لیوالتیا وښایاست. د احترام ترلاسه کولو لپاره، کوم چې به تاسو ته تخفیف درکړي.
- تل د ګټونکي خبرو اترو تمرکز وکړئ یوازې ستاسو د ګټو پرځای د دواړو خواوو لپاره.
- په جیب کې اضافي عرضه کوونکي ولرئ؛ په هغه صورت کې چې د پلورونکي خبرې اترې ستاسو د بودیجې سره سمون نه خوري، تاسو کولی شئ په ډاډه توګه لاړ شئ او د بدې معاملې منلو پر ځای نورو عرضه کونکو ته ورسیږئ.
- تل ستاسو د خبرو اترو د کارمندانو کچه د پلورونکي شرکت کارمندانو کچې سره سمون لري؛ که چیرې په بل اړخ کې یو مدیر شتون ولري، خپل مدیر د یو ځوان پر ځای د وړیا او ډار څخه د خبرو اترو لپاره واستوئ.
- تل د عرضه کوونکي شرکت سره د اړیکو ورته ټکی ولرئ د ستونزو خوندي کولو لپاره د باور وړ او اوږدمهاله ملګرتیا رامینځته کول هرکله چې تاسو سره ملاقات کوئ وخت تشریح کړئ ، د پرسونل تخفیف غوښتنه وکړئ او داسې نور.
- تل د پلورونکي څخه زده کړه وکړئ ځکه چې هغه د صنعت کارپوهانو څخه دی؛ په دې توګه، تاسو به د هغه درناوی ترلاسه کړئ چې ستاسو سوداګرۍ ته به په ډیری لارو ګټه ورسوي.
- نور ...
ورپسی څه دي
که تاسو غواړئ د چینایي عرضه کونکو سره سوداګرۍ وکړئ مګر نه پوهیږئ چې څنګه غوره تولید کونکي ومومئ ، له دوی سره په ټیټه بیه معامله وکړئ ، د ګمرکونو له لارې توکي واستوئ ، او داسې نور. اندیښنه مه کوئ ، موږ دلته ستاسو سره د مرستې لپاره یو. د تولید کونکي موندلو څخه ستاسو دروازې ته د توکو لیږدولو پورې د هرڅه په پام کې نیولو سره سوداګرۍ او تاسو سوکاله کړئ.
