که تاسو د سوداګرۍ څخه تر سوداګرۍ (B2B) نړۍ کې یاست، نو تاسو پوهیږئ چې د لیډونو تولید او تړلو معاملو ننګونه کیدی شي.
مګر اندیښنه مه کوئ، موږ ستاسو شاته یو. موږ د 10 متخصصینو نظرونه راټول کړي ترڅو تاسو سره په B2B کې بریالي کیدو کې مرسته وکړي.
په 2 کې د B2022B سوداګرۍ متخصص مشوره
د B2B شرکت لومړنی تمرکز باید په 2022 کې د بازار په سر کې پاتې کیدو لپاره د پیرودونکي - لومړي پلور ستراتیژیو باندې وي. نن ورځ ، سوداګرۍ د پیرودونکي - لومړي پلور تاکتیک پلي کوي ، چیرې چې پیرودونکي نه پلورونکي ، د پلورونکي اساس جوړوي. کړنلاره د ځانګړي برانډ غږ هم د B2B شرکتونو او سوداګرۍ لپاره د هر وخت څخه ډیر مهم دی.
ښاغلی میزان الرحمن | د ډیجیټل بازارموندنې اجرایوي د رایس اپ لابراتوارونه
دا مسلکي وساتئ: دا ممکن د بې پامۍ په څیر ښکاري، مګر لومړی تاثیرات په سوداګرۍ کې اړین دي. ډاډ ترلاسه کړئ چې ستاسو ویب پاڼه، د ټولنیزو رسنیو حسابونه، او د بازار موندنې توکي ټول تازه دي او ګړندي ښکاري.
ایریک لارا | لپاره HighPayingAffiliatePrograms.com
آرکیټینګ د B2B سوداګرۍ لپاره د پنځو اصلي دلیلونو لپاره ارزښت لري:
- سم لیدونکو ته غوره توضیح کول
- نښه کول او شهرت
- د سوداګریزو اړیکو رامینځته کول
- د پلور او تبادلو لپاره د احتمالي پیرودونکو روزنه
- د پلور خورا مناسب ستراتیژۍ ډیزاین کولو لپاره ډاټا او بصیرت
په لازمي ډول ، د B2B بازار موندنه د قوي بنسټ جوړولو لپاره خورا مهم دی ، په ځانګړي توګه د نوي سوداګرۍ لپاره چې د اړیکو په لټه کې دي. دا د پیرودونکو او برانڈونو ترمنځ د پل په څیر دی، د محصولاتو او خدماتو په اړه د معلوماتو وړاندې کولو او په بدل کې د نظرونو راټولولو لپاره لاس رسی. د فینل لاندې د یوې منظمې ستراتیژۍ سره، په بدل کې رامینځته شوي پایلې به یقینا په شمیرو کې ښکاره شي.
هینسن تسای | د بنسټ ایښودونکی SleekFlow
د هر محصول لپاره بازار موندنه د لیډونو رامینځته کولو لپاره خورا مهم دی ، په ځانګړي توګه کله چې ستاسو محصول د B2B ډول وي. دا هغه ځای دی چې B2B خروجي بازار راځي، دا د پیرودونکو سره د معتبر اړیکو په جوړولو او ساتلو کې مرسته کوي، او باور زیاتوي. همچنان ، دا خورا ارزانه دی او د وخت په تیریدو سره معنی لرونکي لیډونه رامینځته کوي.
اکشت کلشریتا | په ډیجیټل مخابراتو ستراتیژیست DataToBiz
تر ټولو لومړی، د B2B بازار موندونکي د پیرودونکو اړتیاو ته د رسیدو لپاره باوري معلوماتو او بصیرت ته اړتیا لري. ستونزه دا ده چې په ډیری سازمانونو کې دا معلومات د ټیمونو سره خاموش شوي چې د پیرودونکي یوازې جزوي نظرونه لري. له همدې امله د B2B بازار موندونکي د پیرودونکي هوښیار اړیکو مدیریت (CRM) سافټویر ته اړتیا لري.. دوی باید د مؤثره کمپاینونو چلولو لپاره د مختلف سازمان درجه بندي او پیرودونکي ګروپونه هم درک کړي. نن ورځ B2B په قطع کولو پورې اړه لري. جغرافیه، صنعت، یا د شرکت اندازه نور دا نه کموي. د B2B پیرودونکي شخصي وړاندیزونو او پیغامونو ته د ډیر مطابقت سره ډیر منلو وړ دي.
کوتون کریسټینا | د بازار موندنې مدیر غوره وړاندیزونه
د منځپانګې بازار موندنه به تر 2 پورې د B2022B لپاره پاچا پاتې شي. د ټیک ټیک په څیر پلیټ فارمونو رامینځته کیدو او د ناپاک اعلاناتو په وړاندې د دښمنۍ ډیریدو سره ، زه باور لرم چې د لوړ کیفیت مینځپانګې رامینځته کول (لنډ فارمیټ ویډیوګانې ، په ځانګړي توګه!) به د ښکیلتیا لپاره غوره لاره پاتې شي. ستاسو د اوسني او احتمالي پیرودونکو سره.
Bohdan Kryvenko | لپاره Pics.io
د B2B بازارموندنې مؤثره ستراتیژي کولی شي د شرکت عاید خورا اغیزه وکړي. دا ستاسو د شرکت لپاره د لیډونو شمیر او د لیډ کیفیت رامینځته کولو کې لوی رول لوبوي ، دا د پلور سره مرسته کوي ترڅو د MQLs څخه SQLs ته نور وړتیا ترلاسه کړي او حتی د غوره نرخونو سره د پلور فرصتونه نږدې کړي. دا ټول ځکه چې د B2B پیرودونکي سفر د آنلاین معلوماتو مقدار له امله خورا پیچلی او اوږد شو. له همدې امله د B2B بازار موندنه اوس د B2B پیرودونکي سفر له پیل څخه تر پای پورې مرسته کوي پیرودونکو ته د اړونده معلوماتو چمتو کولو سره چې دوی ورته اړتیا لري د پیرودونکي سفر کې حرکت وکړي.
اډوارډ ډیزاک | بنسټ ایښودونکی او CMO B2BDigitalMarketers
د B2B لپاره زما مشوره دا ده چې د ګړندي او شخصي پیرودونکو ملاتړ باندې تمرکز وکړئ. دلته دوه مهم ټکي شتون لري، لومړی "چټک" دی. دا مشوره کومه نوې نه ده، مګر ټینګار کول چې دا واقعیا حیاتي ده چې موږ خپلو امکاناتو او پیرودونکو ته ګړندي ځواب ووایو. سوداګري بوخت دي او دوی ډیری وختونه په لیکه کې ډیری پروژې لري، کله چې دوی په پای کې ستاسو پام ځانته راولي، تاسو باید د دوی پوښتنو ته ځواب ووایاست. بیا، راتلونکی مهم اجزا به "شخصي" طریقه وي چې تاسو به د نورو ټولو څخه ودروي. دلته باید یو انساني اړخ وي چیرې چې موږ د اوریدلو او واقعیا (احتمالي) پیرودونکو اړتیاو په پوهیدو سره ښه اړیکه رامینځته کوو.
Mآری جوی | د سوداګرۍ پراختیا کونکي لپاره د Vizito لیدونکي مدیریت سیسټم
په 2022 کې، د بازار موندنې ستراتیژیو اصلي تمرکز د ټولنیزو رسنیو ټیکنالوژۍ، ډیجیټل میډیا، او تحلیلي وړتیاوو کارولو له لارې د برانډ جوړولو باندې دی. د ټولنیزو رسنیو پلیټ فارمونه لکه لینکډین د احتمالي پیرودونکو راجلبولو لپاره کارول کیږي ، پداسې حال کې چې نور وسیلې لکه فیسبوک میسنجر سوداګرۍ ته اجازه ورکوي چې مستقیم له مرصفوونکو سره اړیکه ونیسي. د بریښنالیک بازار موندنه لاهم د ډیری برانڈونو لپاره د بازارموندنې ترکیب کې مهم رول لوبوي.
پیرودونکي په زیاتیدونکي توګه د خپلو ګرځنده وسیلو څخه ډیټا کاروي ترڅو محصولات او خدمات تحلیل کړي ، او د لږ یا هیڅ انساني مداخلې سره آنلاین پیرودونه وکړي. دا د پیرودونکو لپاره خورا عام دی چې د سمدستي پیرودونکي خدمت غوښتنه وکړي د دې تمه کولو په پرتله. نو د ریښتیني وخت ژوندی چیٹ غوښتنلیکونو او د ځان خدمت اختیارونو شهرت به لوړیدو ته دوام ورکړي.
هغه شرکتونه چې غواړي آنلاین سوداګرۍ ته وده ورکړي باید د دې وړتیا ولري چې د قوي بازار موندنې ستراتیژۍ سره نوي پیرودونکي راجلب کړي. د تل زرغون مینځپانګې رامینځته کولو باندې تمرکز سره کولی شي د دوی سره د پیرودونکي ښکیلتیا ښه کولو کې مرسته وکړي ، لیډونه زیات کړي ، او د دوی سایټ ته ترافیک چلوي. مینځپانګه د ډیری چینلونو له لارې توزیع کیږي پشمول د ټولنیزو رسنیو ، بریښنالیک کمپاینونو ، او حتی فزیکي توکي لکه بروشرونه ، مستقیم بریښنالیک ټوټې ، او ډالۍ کارتونه.
اولیور ستاسینزکي | د بازار موندنې ټیم مشر په ژوندۍ بgentه
د بازار موندنې غوره ستراتیژي هغه ده چیرې چې تاسو خپل ICP (د پیرودونکي مثالی پروفایل) ښه پیژنئ. ICP باید ستاسو د محصول لپاره بودیجه، واک او اړتیا ولري.
هغه وخت وڅیړئ چې دوی شتون لري، معلومه کړئ چې دوی څه لولي، او هغه محتويات ولیکئ چې دوی به ستاسو د بازار موندنې په ټولو چینلونو کې خوند واخلي. د مثال په توګه، یو شخصي بریښنالیک په ریښتینې توګه په بلاګ کې د دوی وروستي نظرونو ستاینه کوي.
به ګولوشوک | CEO په روښانه ذهنونه
کله چې ښه ترسره شي، د ویبینارونو کوربه کول کولی شي د کیفیت لیډونه تولید کړي، په ځانګړې توګه د B2B شرکتونو لپاره. ویبینارونه د هدف لیدونکو سره د زده کړې او تعامل لپاره مؤثره لاره ده. دا ستاسو محصول یا خدمت ته اجازه ورکوي چې نړیوال لاسرسی ولري، ځکه چې د ویبینار ګډون کونکي کولی شي د نړۍ له بیلابیلو سیمو څخه راشي. سربیره پردې ، په ویبینارونو کې خبرې کول تاسو په ساحه کې د متخصص په توګه ځای په ځای کوي. دا لیدونکو ته د موضوع او صنعت په اړه ستاسو پوهه ښیې. سربیره پردې ، په ویبینار کې وړاندې کول لیدونکو ته اجازه ورکوي تجربه وکړي چې دا ستاسو د شرکت سره کار کولو په څیر دی او تاسو به دوی ته څومره ګټور وي.
میتیو رابرټس | لوی عملیاتي افسر زما خوښه
1. د محتوا بازارموندنه وکاروئ
ستاسو د سوداګرۍ څخه سوداګرۍ (B2B) شرکت ته د بازار موندنې یوه له غوره لارو څخه د مینځپانګې بازارموندنې کارول دي. د مینځپانګې بازارموندنه د بازار موندنې یو ډول دی چې د پیرودونکو راجلبولو او ساتلو لپاره مینځپانګې رامینځته کول او شریکول پکې شامل دي. هغه مینځپانګه چې تاسو یې رامینځته کوئ د بلاګ پوسټونو ، مقالو ، انفوګرافیکونو ، ویډیوګانو ، یا کوم بل ډول فارمیټ کې کیدی شي چې په زړه پوري او معلوماتي وي.
2. ټولنیز رسنۍ وکاروئ
ستاسو د B2B شرکت بازار موندلو بله غوره لاره د ټولنیزو رسنیو کارول دي. د ټولنیزو رسنیو پلیټ فارمونه لکه ټویټر، لینکډین، او فیسبوک ستاسو د مینځپانګې هڅولو او د احتمالي پیرودونکو سره ښکیلتیا لپاره عالي چینلونه دي. کله چې ټولنیز رسنۍ وکاروئ، ډاډ ترلاسه کړئ چې په زړه پورې او اړونده مینځپانګې پوسټ کړئ چې ستاسو د نښه کونکو لیدونکو پام ځانته را اړوي.
3. په سوداګریزو نندارتونونو کې ګډون وکړئ
د سوداګرۍ نندارې ستاسو د B2B شرکت بازار موندلو لپاره عالي لاره کیدی شي. په سوداګریزو نندارتونونو کې، تاسو به فرصت ولرئ چې د احتمالي پیرودونکو سره مخامخ لیدنه وکړئ او خپل محصولات یا خدمتونه وښایئ. که تاسو د سوداګرۍ نندارتون کې د ګډون کولو پلان لرئ، ډاډ ترلاسه کړئ چې د بازار موندنې ډیری توکي په لاس کې ولرئ، لکه بروشرونه، سوداګریز کارتونه، او د محصول نمونې.
4. د بریښنالیک بازارموندنې څخه کار واخلئ
د بریښنالیک بازار موندنه د احتمالي پیرودونکو ته د رسیدو او ستاسو د B2B شرکت ته وده ورکولو بله مؤثره لاره ده. کله چې د بریښنالیک بازار موندنه وکاروئ، ډاډ ترلاسه کړئ چې د دوی د ګټو او اړتیاو پراساس د ترلاسه کونکو هدف شوي لیستونه جوړ کړئ. سربیره پردې، ډاډ ترلاسه کړئ چې ستاسو بریښنالیکونه ښه لیکل شوي او معلوماتي دي ترڅو ستاسو د لوستونکو پام ځانته راجلب کړي.
5. د رهبرۍ د روزنې پروګرامونه پلي کول
د لیډ تغذیه کولو برنامې ډیزاین شوي ترڅو د احتمالي پیرودونکو سره اړیکې رامینځته کړي او د پلور لیډونو ته یې واړوي. کله چې پلي کول a مشري کول برنامه ، ډاډ ترلاسه کړئ چې ستاسو د لیډونو سره په تماس کې پاتې کیدو لپاره مختلف میتودونه شامل کړئ ، لکه بریښنالیک ، د تليفون غږمستقیم بریښنالیک، یا د ټولنیزو رسنیو پیغامونه.
برانډن والنګ | لپاره ډیجیټل ګروپ ته ورسیږئ
د B2B شرکتونه په زیاتیدونکي توګه د پیرودونکو راجلبولو او ښکیلولو لپاره د مینځپانګې بازارموندنې کاروي. د ارزښتناکه مینځپانګې رامینځته کولو سره چې د پیرودونکي ګټو سره تړاو لري ، تاسو کولی شئ د احتمالي پیرودونکو سره باور او اعتبار رامینځته کړئ. د ټولنیزو رسنیو پلیټ فارمونه کارول کیدی شي لیډونه پیدا کړئ، اړیکې رامینځته کول ، او د فکر مشرتابه ښودل. د مثال په توګه، د ویډیو مینځپانګې د B2B پلور او بازارموندنې مخلوط لازمي برخه کیږي. ویډیوګانې د کیسې ویلو، محصولاتو ښودلو، او اړیکو جوړولو لپاره کارول کیدی شي.
جیسن اډوارډز | د اجنټ مدیر بورډ رییس د اجنټ مشوره
B2B (سوداګرۍ څخه تر سوداګرۍ) سوداګرۍ د دوه یا ډیرو سوداګرۍ ترمنځ د محصولاتو او خدماتو تبادلې ته اشاره کوي. دا ډول سوداګرۍ د ډیری سوداګرۍ لپاره اړین دی، ځکه چې دا دوی ته اجازه ورکوي چې هغه توکي او خدمات چې دوی ورته اړتیا لري د کار کولو او ودې لپاره سرچینه کړي.
1. د لګښت سپما: یو له سترو ګټو څخه B2B سوداګرۍ د لګښت سپمولو احتمال دی. د B2B سره ملګرتیا دعا، شرکتونه کولی شي لوی تخفیف ته لاسرسی ومومي او د پیمانه اقتصاد څخه ګټه پورته کړي. دا په ځانګړې توګه د کوچنیو سوداګریو لپاره ریښتیا ده، څوک چې نشي کولی دا تخفیف په خپله لاسرسۍ ولري.
2. د موثریت زیاتوالی: د B2B ملګري سره کار کول هم کولی شي موثریت زیات کړي د رسولو چینل. په ګډه کار کولو سره، سوداګرۍ کولی شي پروسې منظمې کړي او په چټکۍ سره هغه مواد او خدمات سرچینه کړي چې دوی د دندې سرته رسولو ته اړتیا لري. دا کولی شي د انتظار وخت کمولو او د تولید زیاتوالي کې مرسته وکړي.
3. ښه کیفیت: د B2B شراکت هم کولی شي د کیفیت د ښه والي لامل شي.. شرکتونه کولی شي د B2B عرضه کونکو څخه لوړ کیفیت لرونکي محصولاتو او خدماتو ته لاسرسی ومومي چې د غوره محصولاتو چمتو کولو لپاره تخصص او سرچینې لري. د باور وړ B2B شریک سره کار کول کولی شي د سوداګرۍ سره د دوی د محصول کیفیت ښه کولو کې مرسته وکړي.
د B2B شراکتونه کولی شي شرکتونو ته د مسلکي ډیزاین شوي سند ټیمپلیټ چمتو کړي ترڅو کارمندانو ته د دوی د کار لپاره انعام ورکړي. د سند ټیمپلیټونو په کارولو سره ، سوداګرۍ کولی شي ډاډ ترلاسه کړي چې د دوی سندونه مسلکي ښکاري پداسې حال کې چې وخت او سرچینې خوندي کوي. د لیدلو وړ سندونو سره د کارمندانو انعام ورکول کولی شي مورال لوړ کړي او دوی هڅوي چې د لوړ کیفیت کار تولید ته دوام ورکړي. مخکې له دې چې تاسو یو سند جوړ کړئ، دې ته مراجعه وکړئ د معیاري سند اندازه او ابعاد د سند الهام لپاره.
4. زیاتې ګټې: په نهایت کې ، د B2B سوداګرۍ کولی شي د زیاتو ګټو لامل شي. د لویو تخفیفونو ته د لاسرسي، د پروسې منظمولو، او کیفیت ښه کولو سره، د B2B شراکتونه کولی شي د سوداګرۍ سره مرسته وکړي ترڅو د دوی ګټې زیاتې کړي. دا د سوداګرۍ لپاره لویه ګټه کیدی شي چې د دوی ROI اعظمي کولو په لټه کې دي.
سیواکومار سندرراجان | د بنسټ ایښودونکی makemint.co
د بریالۍ سوداګرۍ پرمخ وړلو لپاره، تاسو یو مناسب محصول / خدمت ته اړتیا لرئ چې د شته بدیلونو څخه غوره وي. یوځل چې تاسو دا ولرئ، تاسو د بازار موندنې مناسبې ستراتیژۍ ته اړتیا لرئ او ستاسو د سوداګرۍ اندازه کولو لپاره پالن جوړ کړئ او د سیالۍ په وړاندې خپل ځان دفاع وکړئ. سربیره پردې ، تاسو اړتیا لرئ د وخت په تیریدو سره ستاسو سوداګرۍ ته وده ورکولو لپاره پانګه اچونه وکړئ
ادیتیا اگروال | د مدیر میلین
په 2 کې د B2023B غوره ستراتیژي به د ډیټا لخوا پرمخ وړل شوي بازار موندنه وي. معلومات ځواک دی. د کافي معلوماتو سره، تاسو کولی شئ د سوداګرۍ سره مرسته وکړئ چې پوه شي او د دوی د هدف لیدونکو سره ډیر تړاو ولري.
سوداګرۍ کولی شي د ودې نوي فرصتونه هم وپیژني چې د B2B بازارموندنې کې به یوه مهمه ستراتیژي وي. د ورکړل شویو معلوماتو تحلیل کولو سره، سوداګرۍ کولی شي وروستي رجحانات او نمونې ومومي ترڅو دوی سره مرسته وکړي چې ډیر ښکیل او اړونده منځپانګې رامینځته کړي چې کولی شي ټرافيک وګرځوي او لیډونه او تبادلې ترلاسه کړي.
د کافي معلوماتو راټولولو لپاره اتوماتیک وسیلې وکاروئ او ستاسو د هدف لیدونکو تحلیل خورا اسانه کړئ. د اتوماتیک وسیلو بیلګې په لاندې ډول دي:
د پیرودونکي اړیکو مدیریت (CRM) سافټویر
د ویب پا Analyې تحلیلونه
د ټولنیزو رسنیو تحلیلونه
د ګرمې نقشه کول
د دې اتوماتیک وسیلو په سمه توګه کارولو سره، سوداګرۍ کولی شي خپل B2B ستراتیژي په دې 2023 کې بلې کچې ته ورسوي. سوداګرۍ باید د SEO ادارې ته د رسیدو په اړه فکر وکړي ترڅو دا ټول د دوی په استازیتوب ترسره کړي او د دوی په سوداګرۍ عملیاتو تمرکز کولو لپاره ډیر وخت ولري.
کیتلین این ګو | د منځپانګې لوړ پوړی لیکوال اووم
حقیقت دا دی چې کله سم ترسره شي، د B2B بازار موندنه احتمال لري چې سوداګرۍ ته خورا ګټور او ژور ګټور وي. مګر، د پیل کونکي بازارمندانو لپاره، د B2B پلور په پارک کې تګ ندی. د یو شی لپاره، پدې کې لوړ موقفونه، نه ختمیدونکي حلونه، اوږدې مودې اړیکې، او د اختراعي ارادې پر بنسټ څیړنه شامله ده. معنی، دا چې مسلکي پلورونکي باید د ډیټا شنونکي، د ټولنیزو رسنیو ماهرین، او د پروژې اصلاح شوي مدیران په یو وخت کې وي. هغه وویل، د مسلکي B2B بازار موندنې متخصص په توګه، دا مهمه ده چې تاسو د پلور پروسې ته وده ورکړئ چې ستاسو د سوداګرۍ، د هغې کلیدي امکانات، او وروستي اهدافو لپاره کار کوي.
د غوره پایلو ترلاسه کولو لپاره، د سوداګرۍ بازار موندونکي باید ډیر څه زده کړي، یو بل ته زده کړه ورکړي، چټک حلونه یوځای کړي، د نورو صنعت لوبغاړو سره ملګرتیا وکړي، خپل هدف لرونکي پیرودونکي جذب کړي، او خپل احتمالي پیرودونکي په بشپړه توګه ښکیل کړي ترڅو د دوی تمرکز اهدافو ته ورسیږي. نور څه دي، هر پلورونکی به د آزموینې او اصلي ستراتیژیو ترکیب کارولو ته اړتیا ولري چې د دوی شخصیت، صنعت، او هغه محصول سره سمون لري چې دوی یې پلوري. په دې یادښت کې، د پلور کولو لپاره ځینې ازمول شوي ستراتیژیانې شامل دي سکریپټ کول، د درد ټکي حل کول، د معلوماتو تحلیلونه، د A/B ازموینه، او ملګرتیا. پداسې حال کې چې اصلي پالنونه ممکن شخصي نښه کول، د ټولنیزو رسنیو ښکیلتیا، عالي UI/UX ډیزاین، مناسب پالن جوړونه، او چمتووالی شامل وي. دا د سوداګرۍ لپاره هم ښه دی چې خپلې هڅې د تل بدلیدونکي ټیکنالوژیو باندې تمرکز وکړي ، چیرې چې اړتیا وي بهر سرچینه کړي ، د دوی کارونکي تجربه ښه کړي ، او د پیرودونکو غوره تجربې وړاندې کړي.
جوزف موکیرا | بنسټ ایښودونکی او سی ای او د ویب ټیکنالوژۍ متخصصین
د لوستلو وړاندیز شوی: د علی بابا تادیه
د لوستلو وړاندیز شوی: د چین 7 غوره سوداګریز نندارتونونه
پایله
ایا تاسو غواړئ د B2B اقتصاد کې بریالي شئ؟ دا اړینه ده چې له سیالۍ څخه ودریږئ. دا د یو مشخص او لنډ پیغام په درلودلو سره ترلاسه کیدی شي، ستاسو د بازار موندنې کمپاینونو سره تخلیقي وي، او د صنعت رجحاناتو سره تازه پاتې کیدل. د دې لارښوونو په تعقیب، تاسو به د بریالیتوب په لاره کې ښه یاست.
