Urang sering nyarios yén kasuksésan henteu tiasa diulang.
Nanging, urang ogé kedah ngaku yén aya seueur metode perbaikan diri, kaahlian sareng pamikiran anu tiasa urang pelajari ti jalma suksés anu sanés.
Gagasan anu sami tiasa diterapkeun Operasi Amazon dimana analisa kompetitif diperyogikeun tangtu pikeun unggal seller (utamana sellers anyar jeung sellers leutik).
Leelinesourcing sering nekenkeun yén "naon anu anjeun henteu pikirkeun sareng anu henteu anjeun lakukeun, pesaing anjeun parantos dilakukeun."
Naha urang nyarios kitu?
Nalika anjeun nganyahokeun unggal pilihan anjeun, anjeun kedah milih 20 pesaing sareng nganalisa, diajar sareng niru sateuacan nyobian ngaunggulan aranjeunna.
Sanajan kitu, sangkan eta dianggo dina extent hébat gumantung kana ati anjeun sarta input earnest. Pesaing anjeun moal nyarioskeun ka anjeun rahasia kasuksésanana. Aranjeunna malah bakal nyumputkeun sababaraha clues pangaweruh-kumaha sadar. Ku kituna anjeun kudu manggihan bahan mangpaat tina clues dina diajar jeung analisis naon maranéhna ngalakukeun. Anjeun teras tiasa nyortir naon anu anjeun pelajari, nyimpulkeun, nyimpulkeun, sareng ngadamel ideu anu bakal dianggo pikeun anjeun.
Anjeun oge bisa nyimpulkeun, sarta ngawangun metodologi sorangan dumasar kana naon diajar ti pesaing béda. Dina titik ieu, anjeun gaduh pakarang deadly. Analisis kalapa ngandung seueur detil, tapi upami anjeun tiasa nganalisis aspék-aspék ieu, anjeun bakal ngartos fokus sareng diajar hakekat operasi pesaing.
1. Analisis produk produk pesaing
Dina prosés seléksi, urang kedah ngarujuk ka padagang tara. Ieu sellers ngajual produk anu sarua kana naon anu anjeun jual. Identipikasi produk kalawan paménta kaku jeung paménta non-kaku, sarta milih rigidity tinimbang produk paménta non-kaku.
Saatos produk dikonfirmasi, anjeun kedah ngadamel detil analisis jeung ngabandingkeun produk pesaing. Pikeun nempatkeun éta basajan, anjeun kudu pariksa ulasan produk competing. Diajar kaunggulan sareng kalemahan produk tina ulasan, sareng pariksa kaunggulan sareng kalemahan ti palanggan eupan balik kana produk Anjeun. Bagéan-bagéan anu pinunjul kudu ditekenan, sedengkeun kakuranganana kudu diungkulan.
Anjeun tiasa dugi ka mésér produk pesaing sareng ngadamel argumen dumasar kana produk fisik. Panggihan kaunggulan produk pesaing.
Dina The Art of War, Sun Tzu nyarios, "Upami anjeun terang ka diri anjeun sareng terang musuh anjeun, anjeun moal kaserang dina saratus perang." Kumaha anjeun ngalakukeun éta? Panaliti anu lengkep ngeunaan produk kalapa diperyogikeun pisan.
2. Analisis gagasan pamasaran produk kalapa
Seuseueurna penjual milih produk ku ngadopsi "metode réplikasi toko kualitas." Produkna kedah saé sareng lulus standar kualitas anu diperyogikeun. Sanajan kitu, nalika aranjeunna mimiti beroperasi, maranéhna manggihan yén maranéhna teu bisa ngajual eta ogé, sarta aranjeunna moal bisa manggihan jalan kaluar sanggeus nyangkut dina cangkang. Ieu umumna tiasa janten alesan kunaon ideu pamasaran anjeun henteu tiasa ngiringan.
Leelinesourcing percaya yén ngagunakeun "métode réplikasi toko kualitas," anjeun kedah gaduh sikep "narima sateuacan ngartos." Naon ari éta hartosna? Sabenerna, logika biasa urang mikir nyaéta ngartos sateuacan nampi. Dina loba kasus, lamun batur babagi sareng anjeun hiji proyék atawa métode alus, anjeun boga sikep "hayu kuring mikir ngeunaan eta"? Leres gaduh ide, tapi henteu cekap luhur, janten sesah mikirkeun logika. Ku alatan éta, nalika jalma nyanghareupan loba hal, maranéhna bakal mikir sarta tungtungna nyerah.
Kumaha carana ngahurungkeun ieu?
Teu aya alternatif pikeun pola kabiasaan "narima heula, ngartos engké".
Sikep "narima heula" ngamungkinkeun anjeun pikeun ngalakukeun ti mimiti dumasar kana pola paripolah pesaing. Meureun anjeun teu pinuh ngartos pola kabiasaan na dina aksi, tapi teu masalah. Anjeun kedah ngartos yén saprak pihak anu sanés mangrupikeun modél anu anjeun hoyong diajar, pasti aya anu anjeun henteu terang. Anjeun kudu nyoba niru 100 persen saloba mungkin. Saatos période lila niru, anjeun bakal ngarti sacara alami. Dina hal ieu, teu telat pikeun mikir sareng ningkatkeun modél anjeun.
Ieu conto alus. Urang tiasa nyarankeun produk ka konsumén kalawan volume jualan alus. Konsumén ngarujuk kana kumaha éta dijual dina bets 200. Sanajan kitu, aranjeunna ogé ngajual dina bets 100 sareng 300 dina pasaran. Nalika konsumén milih ngajual éta dina bets 100, hasilna moal nyugemakeun. Naha? Kusabab harga Unit produk teuing low, kuantitas 100 moal bisa ngajual kalawan harga tinggi, sarta lamun ngajual dina harga low, muatan platform eats up bagian considerable dina kauntungan.
Sacara rélatif, anu ngajual dina bets 200 atanapi 300 henteu béda ti anu ngajual dina bets 100 tina segi biaya pangiriman sareng komisi platform. Hiji-hijina hal anu anjeun kedah laksanakeun nyaéta ngajantenkeun harga jual langkung luhur tibatan 100 bets. Ku cara ieu, margin kauntungan anjeun bakal langkung luhur. Anu penting, konsumen ogé bakal ngarasa yén harga unit langkung mirah. Salaku seller, lamun informasi ieu teu dianalisis, operasi bisa jadi béda. Sareng upami anjeun henteu mikirkeun éta sateuacan anjeun ngalakukeun, tapi anjeun leres-leres tiasa niru éta kalayan tindakan. Anjeun teras sacara alami tiasa mikirkeun éta nalika hasilna datang.
3. Beroperasi tina sudut pandang jangka panjang
Anu anjeun henteu terang ti mimiti nyaéta harga Penjual Pangalusna anu anjeun tiru henteu langkung luhur. Harga Best Seller biasana ditangtukeun saatos sababaraha operasi sareng saatos ngahontal puncak. Pikeun ampir sakabéh produk, anjeun moal bisa ngaharepkeun bisa ngajual dina harga luhur kawas Best Seller lamun euweuh jualan na ulasan. Aya ogé beurat Listing low di awal toko jeung di awal operasi. Janten, kumaha anjeun tiasa sami sareng anu paling laris? Henteu kedah janten prosés perjuangan anu panjang sapertos anu disangka ku seueur jalma. Upami anjeun henteu mikirkeun éta, anjeun parantos macét dina liang operasi. Tina sudut pandang operasional, sellers kudu boga tempoan panjang dina ngajual produk. Dina tahap awal, harga low luyu bisa naekeun volume jualan, pangkat jeung beurat, sarta ieu biasana akumulasi. Nalika ranking Listing anjeun aya di luhureun ranking BSR, setelan harga terserah anjeun. Bakal aya kauntungan anu cukup pikeun anjeun, sareng harga laris ogé tiasa dianggo dina produk anjeun. Janten, pikeun operasi, ulah mikir jangka pondok. Pikirkeun jangka panjang sareng sadayana bakal saé.
4. Ngudag rinci consummate of Listing
Dina analisis produk kalapa, ka extent badag, urang kedah diajar wincik kaca Listing pesaing urang. Operasi Amazon henteu gaduh cara komunikasi langsung antara penjual sareng konsumén. Dina kalolobaan kasus, éta ngan ukur tampilan halaman Listing. Ku alatan éta, sangkan Listing anjeun leuwih kakeunaan, gampang pikeun klik-liwat tur kalawan conversions alus, Anjeun kudu gaduh eusi alus teuing dina kaca rinci Listing. Salaku Cenah mah sateuacan, diajar kaayaan 20 pesaing sarta ngagunakeun rinci dina kaca Listing maranéhanana.
Kumaha gambarna dicandak? Naon judul produk maranéhanana? Naon anu Panjelasan Produk nyebutkeun? Anu mana? Kumaha ciri perenah jeung eusi lima unsur? Tanya patarosan ieu sareng kéngingkeun jawaban tina halaman Listing pesaing. The Listing hiji pesaing bisa jadi teu sampurna, tapi lamun analisa listings 20 pesaing, anjeun pasti bakal boga gagasan komprehensif. Teras upami anjeun nerapkeun ideu ieu kana Listing anjeun nyalira, anjeun bakal kéngingkeun kauntungan anu saé. Titik awal anjeun panginten henteu sami sareng anu anjeun bandingkeun, tapi titik awal moal ngajantenkeun bédana ageung dina ngadamel kauntungan.
Aya seueur eusi pikeun dianalisis sareng diajar. Poin-poin di luhur henteu lengkep. Tapi, salami anjeun tiasa niténan, marios sareng nyimpulkeun langkung seueur dina operasi, pamikiran operasi anjeun bakal ningkat sareng bakal langkung komprehensif.
Ku kituna, dina kecap, teu puguh, diajar deui. Kompetisi mangrupikeun guru pangsaéna anjeun. Upami Anjeun gaduh patarosan sejenna ngeunaan operasi Amazon atawa sumber produk di Cina, punten ulah ragu neangan pitulung ti kami.
Leelinesourcing bakal ngalakukeun anu pangsaéna pikeun ngabantosan anjeun ngarengsekeun masalah.
