Amazon'da Daha Fazla Satış Elde Etmenin 5 Anahtarı

2019'da Amazon rekabetçi bir canavar. Her kategoride bir ton satıcıyla, Amazon'da satış eskisi kadar kolay değil.

Yine de, daha Amazon'a para harcanıyor her zamankinden. Amazon'un ABD pazarındaki satışlar hızlandı 175'de 2018 milyar dolardan fazla, bir önceki yıla göre %35'in üzerinde büyüme.

Şüpheciler Amazon'un öldüğünü söylüyor, ancak 1.2 milyon Amazon'a katılan satıcılar 2018'de aksini gösteriyor. Bir zamanlar olduğu kadar kolay satmak değil. Nasıl sattığınız konusunda daha akıllı olmanız gerekir.

Beş anahtar için okumaya devam edin Amazon'da daha fazla satış yapmak, 2019'un rekabetçi ortamında.

1. Optimize Edin

Oyunun 2019'daki adı optimizasyon. Rakiplerinizi geride bırakma ve sizden daha fazla satma umuduna sahip olmak için her şeyi kurmalı ve çalıştırmalı listenizde mükemmel.

Amazon kopyanızda, SEO'nuzda, görsellerinizde veya PPC reklamlarınızda optimize edilmediyseniz, masada parayı bırakıyorsunuz demektir.

Amazon SEO için Listelerinizi Optimize Edin

Daha fazla satış yapmak için yapmanız gereken bir numaralı şey Amazon ürünlerinizi yapıyor Amazon arama sonuçlarında daha görünür.

Tüm ürün aramalarının yarısından fazlası çevrimiçi Amazon'a gel. Ayrıca, ürün görüntülemelerinin neredeyse %90'ı Amazon'un arama motorunun bir sonucu olarak geliyor.

Birisi isterse buna inanabilirsin internetten bir şey satın al, önce Amazon'a bakacaklar. Ve bu aramalardan satış yapabilmek için en iyi sonuçlardan biri olmanız gerekiyor.

Girişiniz arama sıralamasında birkaç sayfa derindeyse, kimse onu görmeyecektir. Amazon gösteren verileri yayınladı Müşterilerin %70'i, arama sonuçlarının ilk sayfasını asla tıklamaz. Alışveriş yapanların %35'i ilk sonuca tıklıyor ve tıklamaların %64'ü ilk üç seçeneğe gidiyor.

Bir şeyi gizlemek istiyorsanız, onu Amazon'un arama sonuçlarının 10. sayfasına koyun.

Amazon'un Arama Algoritmasını Anlama

postan için ürün listeleri Amazon'un arama sonuçlarında üst sıralarda yer almak için önce sıralama algoritmasını anlamanız gerekir.

Amazon'un "A9" algoritması olarak bilinen arama işlevi, hangi listenin 1 numarada görüneceğini ve hangilerinin gömülü olduğunu belirler.

İki faktörü dikkate alır:

• Performans
• ilgi

Birisi arama yaptığında Amazon, satış geçmişi olan ürünler ortaya çıkıyor kuyu. Dolayısıyla satış performansınız ve çok satış yapma (ve görüntülemeleri satışa dönüştürme) geçmişine sahip olmanız çok büyük bir faktördür.

Diğer faktör, müşterinin aradığı şeyle ne kadar alakalı olduğunuzdur.

Peki bunun için nasıl optimize edersiniz? Anahtar kelimeler, anahtar kelimeler, anahtar kelimeler.

Liste kaydınızın, müşterilerin arama terimleriyle alaka düzeyini göstermesi gerekir ve bunu, bu terimleri liste kaydınıza dahil ederek yaparsınız.

Anahtar kelimelerinizi önem sırasına göre yerleştirin:

1. Ürün başlığınız
2. Arka uç arama terimleri
3. Madde işaretleri
4. Ürün Açıklaması

Hedeflenecek en iyi anahtar kelimeleri bulmak için Sellics gibi bir araç kullanın veya TüccarKelimeleri çok arama ile anahtar kelimeleri bulmak için.

Hedeflediğiniz anahtar kelimelerin sattığınız ürünle alakalı olduğundan emin olun. Anahtar kelimelerinizi büyük arama hacmine sahip bir terim için optimize edebilirsiniz ancak bu aramalardan kimse ürününüzü satın almazsa performansınız düşük olacaktır.

 PPC Reklamları

Reklam söz konusu olduğunda en düşük asılı meyve Amazon, PPC'dir reklamlar (veya Amazon Sponsorlu Ürün reklamları). Hedef müşterileriniz muhtemelen zaten Amazon'da. Tek ihtiyacınız olan, onları rakiplerinize değil, ürününüze ulaştırmanın bir yoludur.

Ancak günümüzde daha fazla insan PPC reklamları yayınlıyor ve işler daha rekabetçi hale geliyor. Bu yüzden kampanyalarınız optimize.

Reklam kampanyalarınızı manuel olarak yönetiyorsanız, hangi anahtar kelimelerin size en düşük maliyetle en fazla satışı sağladığını görmek için sürekli olarak kontrol ettiğinizden emin olun. Hangi terimlerin satışla sonuçlanmadığını belirlemenin ve bu terimleri hariç tutmanın yanı sıra.

Bugün, sponsorlu ürün reklamlarıyla belirli ASIN'leri de hedefleyebilirsiniz. Satışlarınızda artışa ve rakiplerinizde düşüşe neden olabilecek bu seçeneği de keşfetmek önemlidir.

Sonuç olarak, sonuçlarınızı en üst düzeye çıkarmak ve maliyetleri en aza indirmek için kampanyalarınızı her zaman test etmeli ve değiştirmelisiniz. Ayrıca bir kullanmayı düşünebilirsiniz. Amazon PPC yönetim hizmeti veya yazılım aracı.

2. Müşteriye Odaklanmak

Optimize etmekle meşgulken, önemli bir şeyi gözden kaçırmayın. Müşteriler için de optimize etmeniz gerekiyor.

harika olabilir ki Amazon algoritması listelemenizi seviyor, ve onu tüm anahtar kelimeleriniz için sıralamaların en üstüne yerleştirir. Ancak ürününüzü tıklayıp satın alma kararını gerçek kişilerin vermesi gerekir.

Girişiniz karmakarışık bir anahtar kelime karmaşasıysa veya resimleriniz net değilse, kimse satın almaz. Bu kadar basit.

Ek olarak, 2019'da Amazon, müşteri deneyimi hakkında giderek daha fazla. Amazon, insanların sitelerinde alışverişin keyfini çıkarmasını istiyor. Bu yüzden sahte veya manipüle edilmiş incelemelerin ve halkın Amazon'a olan güvenini kaybetmesine neden olan her şeyin peşinden gitmeleri bu yüzdendir.

Müşteriler genellikle sizin hakkınızda olumsuz geribildirim veriyorsa veya müşterilerinizin beklentilerini karşılamakta zorlanıyorsanız, Amazon ile başınızın derde girmesini bekleyebilirsiniz.

Müşterilerin markanız hakkında sahip olduğu algıya herhangi bir iyilik yapmayacağından bahsetmiyorum bile.

Müşteri memnuniyetine öncelik vermek, ürünlerinizi satın alırken insanlara iyi bir his verir ve uzun vadede daha fazla inceleme, DAHA İYİ inceleme ve daha fazla satış sağlar. Müşteri hizmetlerinin etkisini küçümsemeyin.

3. Ürünlerinizi Rakiplerinizden Farklılaştırın

Tamamen kullanılmayan bir niş bulamazsanız, yerleşik bir satış geçmişine sahip rakiplere karşı lansman yapmayı bekleyebilirsiniz.

Öyleyse neden biri başka bir ürününüzü değil de sizin ürününüzü satın alsın?

Müşterilere bir fark noktası vermelisiniz.

Bunu yapmanın harika bir yolu, ürün incelemelerini okumaktır. Yorumlar harika bir bilgi kaynağıdır. Kelimenin tam anlamıyla size bir ürün hakkında ne yaptıklarını ve neyi sevmediklerini söyleyen bir müşteridirler.

Bir ürünü piyasaya sürmeden önce, kategorideki diğer ürünlerin incelemelerini okuyun. Ortak bir şikayet bulursanız, ürününüz için harika bir farklılaştırıcınız var.

Aynı şekilde, fiyat ve kalite bir fark noktası olabilir. Daha güvenilir, daha ucuz tedarikçiler bularak daha kaliteli, daha ucuz ürünler sunarsınız.

Kalite çin tedarik acentesi kârlılığınız için büyük bir fark yaratabilir ve ürünlerinizi rekabetin karşılayamayacağı bir fiyata sunmanıza olanak tanır.

4. Kayıtlarınıza Trafik Çekin

Amazon'da trafik çok önemlidir, yanlış anlamayın.

Ancak diğer satıcılara ayak uydurmak istiyorsanız, Amazon dışı trafiği de yakalamaya çalışmalısınız.

Dış trafiğin bir altın madeni olmasının birkaç nedeni vardır.

İlk olarak, ürünlerinizi hedef müşterilerinizin önüne koyma şansınız oluyor. sponsorlu yok diğer Amazon için ürün reklamları ürünler ve bir müşterinin sizi aramasını ve bulmasını beklemek yok.

Ürününüzü müşteriye götürüyorsunuz. Çok daha geniş bir potansiyel müşteri tabanı açmak.

Amazon, onlara müşteri göndermenizi sever. Birçok satıcı, Amazon'da çok fazla dış trafik alan listelerin daha üst sıralarda yer aldığını gözlemliyor.

Son olarak, Amazon tarafından kısıtlanmadığınız için harici trafik, Amazon'da asla yapamayacağınız şekillerde markalaştırın yalnız. Bir marka inşa etmek günümüzün artan rekabet ortamında uzun vadeli başarı için Amazon mağazanızı kurmanın en iyi yollarından biridir.

Ancak, bunu nasıl etkili bir şekilde yapacağınızı bilmiyorsanız, kendi trafiğinizi sürmek para batağına dönüşebilir. Harici trafik kampanyalarından en iyi şekilde yararlanmanızı sağlamak için dikkat etmeniz gereken birkaç şey vardır.

Önerilen Okuma: Alibaba'dan Nasıl Alınır ve Amazon'da Nasıl Satılır?

Trafik Kaynağı Seçme

Tüm trafik kaynakları eşit yapılmaz.

Ürünlerinizin reklamını yapmak için gidebileceğiniz birçok yer var ve sizin için en karlı olanı bulduğunuzdan emin olmanız gerekiyor.

Bu, ideal müşterinizi bulmak ve zamanlarını çevrimiçi olarak nerede geçirdiklerini bulmak anlamına gelir.

Bu günlerde Facebook reklamları çoğu insan için ilk durak. Hemen hemen herkes Facebook'ta veya Facebook reklamlarının da kapsadığı Instagram'da. Ayrıca, reklamlarınızı doğru kişilerin önüne koymanıza yardımcı olmak için gerçekten gelişmiş hedefleme araçları sunarlar.

Etkileyici pazarlama, mağazanıza kaliteli trafik çekmenin başka bir harika yoludur. Yerleşik bir takipçiye sahip bir influencer ile ortaklık kurarak, ürünlerinize daha fazla güvenilirlik verir ve daha organik hissettirecek bir şekilde reklam verebilirsiniz.

Diğer trafik kaynakları arasında Google reklamları, bloglar, içerik pazarlaması, e-posta pazarlaması, Pinterest ve diğer sosyal medya reklamları yer alır.

En iyi uygulama bir kaynak seç önce ve sonuçlarınızı gözlemleyin. Zamanla daha fazla kaynağı test edebilir ve sizin için en iyi olanı bulabilirsiniz.

Önerilen Okuma: Doğrudan Çin'den Nasıl Satın Alınır

Etkili Bir Satış Hunisi Oluşturun

İnsanların harici trafik kullanırken yaptığı büyük bir hata var.

İnsanları reklamlarından doğrudan Amazon'a gönderiyorlar.

Bunda yanlış olan ne diyorsunuz? İnsanların mümkün olduğunca çabuk satın almalarını sağlamak istemiyor musunuz?

Elbette satış yapmak istiyorsunuz. Ancak gerçek şu ki, harici trafiğiniz muhtemelen Amazon'daki alışveriş yapanlar kadar dönüşüm sağlamayacaktır.

Çevrimiçi ortalama dönüşüm oranı %3 civarındadır. Ama Amazon'da bu oran %13'e kadar çıkıyor. Ve Amazon Prime üyeleri için %74!

Basitçe söylemek gerekirse, Facebook, Google veya blogunuzdaki insanlar şu anda mutlaka satın almak istemiyor. Amazon'daki insanlar öyle.

Bunun anlamı, hedeflemeniz ne kadar iyi olursa olsun, gönderme insanlar doğrudan Amazon'a dönüşüm oranınıza zarar verecek. Bu da sıralamanıza ve organik Amazon satışları.

Yapılacak en iyi şey bir açılış sayfası kullanmaktır. LandingCube gibi bir açılış sayfası aracı, teknik bilgi birikiminden bağımsız olarak Amazon için özel olarak hazırlanmış sayfalar oluşturmanıza olanak tanır.

Amazon'a harici trafik gönderdiğinizde, bunları önce Amazon dışındaki bir açılış sayfasına gönderin.

İlgilenmeyen kişiler, dönüşüm oranınıza zarar vermeden sayfadan ayrılır. Olanlar, listenize gidin ve satın alın.

Ayrıca, e-posta toplamak veya Facebook Messenger aboneleriBu, gelecekteki reklam kampanyalarınızın maliyetini büyük ölçüde azaltabilir.

Test Et, Test Et, Test Et

Trafiği iyi kullanmanın son adımı test etmektir. Ve test edin.

Ve tekrar test edin.

Büyük olasılıkla, işe yaramayan birkaç reklam kampanyası yayınlayacaksınız. Belki de hedeflemeniz kapalıydı. Belki de yeterince iyi bir teklifin yoktu. Çalıştığınız influencer kötü bir iş çıkarmış olabilir.

Mükemmel trafik kampanyaları oluşturmanın en kesin yolu çok sayıda deneme yanılma yöntemidir. Neyin işe yarayıp neyin yaramadığını öğrenirsiniz. Yol boyunca, denediğiniz her şeyden daha iyi dönüşen birkaç kazanma tekniği bulacaksınız.

Reklamcılığa deneysel bir zihniyetle yaklaşmak önemlidir. Rakiplerinizden çok daha düşük maliyetle satış yapan kampanyalar yayınlamaya bu şekilde başlayacaksınız.

5. Bir Kitle Oluşturun

Dış trafiğin bu kadar etkili olmasının bir başka nedeni de, Amazon'da imkansız olan bir şeyi yapmanıza izin vermesidir.

Bir kitle oluşturmak.

Amazon'da biri sizden alışveriş yaptığında, o kişinin gerçekten müşteriniz olmadığını bilin.

Onlar Amazon'un müşterisi.

Amazon, müşterilerini şiddetle korur. Doğrudan onlara satmanızı istemiyorlar, kesip atın Amazon ve ücretleri.

Müşterilerinizle Amazon'un izni olmadan iletişim kurmaya çalışırsanız, başınız büyük belaya girecek ve hesabınızın askıya alınması veya yasaklanması muhtemeldir.

Ama bunun bir yolu var! Dış trafiği yönlendirerek müşterilerinize sahip olma şansını yakalarsınız.

Müşteri ulaşmadan önce iletişim bilgilerini toplamak ve verileri yeniden hedeflemek Amazon pazarlamanıza izin verir tekrar müşterilerinize, %100 yasal olarak.

Bu, bir açılış sayfası kullanmanız için diğer büyük nedendir. Eğer sen bir müşteriyi doğrudan Amazon'a göndermek, bilgilerini yakalama şansınızı kaybedersiniz.

Bir açılış sayfasındayken, listenize kaydolmalarını sağlamak için indirimli promosyon kodu veya ücretsiz bir içerik parçası gibi teşvikler sunabilirsiniz.

Ayrıca, sayfanızı görüntüleyen ancak sonunda satın alana kadar ilgilenmelerini sağlamak için Amazon'a tıklamayan kişiler hakkında veri toplayabilirsiniz.

Mağazanız için bir hedef kitle oluşturmanın birkaç yolu vardır.

Facebook Piksel

Facebook'un hedeflemesinin bu kadar iyi olmasının nedenlerinden biri de Facebook pikselidir.

Piksel, insanların sitenizdeyken gerçekleştirdiği eylemleri izleyen küçük bir kod parçasıdır. Sen

sayfanızı kimin görüntülediğini, bir düğmeyi kimin tıkladığını, bir yönlendirme eylemi gerçekleştirdiğini veya bir şey satın aldığını görebilir. Daha sonra onlara buna göre reklam gönderebilirsiniz.

Piksel, reklam hedeflemenizi güçlendirmenize gerçekten olanak tanır.

üzerine piksel ekleyemezsiniz. Amazon listesi. Ancak, bir açılış sayfasında yapabilirsiniz. Bu, müşterileriniz hakkında bir bilgi tabanı oluşturmaya başlamanıza yardımcı olur. Daha sonra zamanla, kitleler oluşturmaya ve genişletmeye ve daha ucuz ve daha ucuz reklamlar yayınlamaya başlayabilirsiniz.

Email Listeleri

Bir e-posta listesi, bir işletmenin (özellikle çevrimiçi bir işletmenin) elinde bulundurması gereken en değerli şeylerden biridir. Ve yine, e-postaları toplayamazsınız, sadece Amazon'da satış.

E-postalar, soğuk kitlelerle çalışmaktan çok daha ucuza pazarlama yapmanızı sağlar. sahip olmak ürünlerinizle ilgilenen kişilerin listesi veya marka karanlıkta tahmin etmekten çok daha iyi bir başlangıç ​​noktasıdır.

E-posta listelerini kullanmanın birkaç yolu vardır.

Geleneksel olarak düşük maliyetli, yüksek getiri sağlayan e-posta pazarlama kampanyaları yürütebilirsiniz. E-posta pazarlamasının geri döndüğü görüldü Harcanan her $ 44 için $ 1. Bu, giderek daha pahalı hale gelen sosyal reklamlara kıyasla çok büyük bir gelişme.

E-postalar çok oluşturmak için kullanılabilir etkili Facebook seyirciler. Listenizdeki kişileri hedeflemek için listenizi özel bir hedef kitle olarak yükleyin veya benzer kullanıcılarla hedef kitlenizi büyütmek için listenizden benzer bir hedef kitle oluşturun.

Son olarak, e-postalar da size yardımcı olur daha fazla yorum al. Dahili Amazon mesajları, inceleme almak için giderek daha az etkili oluyor. Ancak, bir müşterinin gerçek e-postasına sahip olmak size, incelemelere ulaşma ve toplama konusunda daha kişisel bir yol sunar.

Facebook Messenger Listeleri

Messenger yeni e-postadır.

Herkes Facebook'ta. Ve herkes Facebook Messenger kullanıyor. Bu nedenle, pazarlamacılar için iletişimin ilk yolu olarak e-postayı gölgede bırakmaya başlıyor.

Messenger daha iyi açılma oranlarına, daha iyi katılım oranlarına sahiptir ve genel olarak abone edinmek daha kolaydır.

Ayrıca, inceleme istemek için harika bir düşük sürtünme yolu.

Bir Messenger listesi oluşturmak için bir seçenek, açılış sayfası yaklaşımıdır. Bir açılış sayfasına trafik gönderin ve Facebook Messenger'da teslim edilen bir promosyon kodu sunun.

Veya müşterileri doğrudan bir Messenger sohbetine gönderen ve onları Messenger listenize ekleyen Facebook reklamları yayınlayabilirsiniz.

Messenger botlarıyla ilgili tüm bu konuşmalar çok mu karmaşık? LandingCube, Messenger açılış sayfaları ve doğrudan Tıkla-Messenger reklam botları ile bunu sizin için de yapabilir.

Amazon'da Daha Fazla Satış Elde Etmenin Anahtarları - Özetle

Amazon satışı parkta yürümek yok. Ancak büyümeye devam ediyor, bu da yüksek performanslı satıcılar için daha fazla para olduğu anlamına geliyor.

Bu anahtarları harekete geçirin ve pastadan payınızı almaya başlayın.

Organik satışlarınızı en üst düzeye çıkarmak için Amazon'da optimize edin.

İş müşterilerinin sevdiği olmaya odaklanın.

Ürünlerinizde bir farklılık noktası bulun.

Kendi trafiğinizi sürün.

…ve tekrar tekrar pazarlayabileceğiniz bir hedef kitle oluşturun.

Bunu yapmak, mücadele etmeyi bırakmanıza ve Amazon'da başarılı olmaya başlamanıza yardımcı olacaktır.