Tedarikçilerle İyi İlişkiler Nasıl Kurulur?

İlişkiler, işletmelerin başarısını tanımlar.

Toptancılar/distribütörler, üreticiler/satıcılar veya ithalatçılar? Hepsi sizin tedarikçileriniz. Ve her biriyle iş ilişkiniz ne kadar güçlüyse, girişiminiz o kadar kolay gelişir.

Leeline Kaynak Kullanımı, dünya çapında milyonlarca tedarikçi ile uzun yıllara dayanan tecrübemizle şunu söylemekten gurur duyar:

Bu “iyi tedarikçi ilişkisi kurma” yoğun bilgisini bin dolarlık kurslarda bulabilirsiniz. Ama burada. Ücretsiz olarak sağlıyoruz. 

Tedarikçilerle güçlü bir ilişki oluşturan herhangi bir şeyle ilgileniyor musunuz? Aşağı kaydırmaya devam edin.

Tedarikçinizle iyi bir ilişkinizin olması gerekli mi?

Tedarikçiler bir firmanın herhangi bir süreci üzerinde büyük bir etkiye sahip olabilir. Birincil sorumluluk onlarındır tedarik zinciri yönetimi.

Güvenilmez tedarikçiler, üretim akışınızda sandığınızdan daha fazla durgunluk yaratabilir. Ancak, güvenilir biri tüm işinizi geliştirebilir. 

Anahtar tedarikçilerle harika bir ilişkiye sahip olduğunuzda şunları elde edeceksiniz:

• Uzun vadeli maliyet tasarrufu
• Alanınızdaki en iyi anlaşma
• Tedarik konusunda endişelenerek daha az zaman harcayın 
• Karmaşık tedarik zincirindeki operasyonları iyileştirin
• Kullanılabilirlik sorunlarını, gecikmeleri ve kalite sorunlarını azaltın,… 

Sağlıklı bir ilişki, hem girişiminizin hem de tedarikçilerinizin geniş ölçekte büyümesine yardımcı olabilir. Bu bir kazan-kazan oyunu. Bu nedenle, uzun vadede onu korumak ve geliştirmek için doğru yola yaklaşın.

Tedarikçilerle iyi ilişkiler kurmanın faydaları

1. Azalan Maliyetler 

Şirketler, tedarikçilerle işbirliği yaparak uzun vadede daha düşük maliyetlere sahip olabilir ve aşağıdakiler gibi ek maliyetleri azaltabilir:  

• Yeni tedarikçiler oluşturmak ve mevcut tedarikçileri yeniden doğrulamak zaman alıcı ve pahalıdır.
• Üçüncü taraf hizmetlerle çalışırken yönetim ücretleri, daha yüksek nakliye ücretleri ödemek yerine. Bir satıcıyla doğrudan çalışma, maliyetleri düşürmenize yardımcı olabilir.
• Kalite sorunları maliyeti riskini azaltın (ürün geri çağırmalarının %52'si satıcı sorunlarından kaynaklanır). 
• Uzun vadeli bir sözleşme, daha önce belirlenen sabit fiyatla fiyat oynaklığını da azaltabilir.

2. Verimliliği Artırın

• Daha hızlı ve sorunsuz bir tedarik zinciri, şirketlerin performans hedeflerine ulaşmasına yardımcı olabilir.
• Satıcı verimlilik OLDUKÇA YÜKSEK olur. Bütün bunlar tedarikçime olan güvenim ve güvenle çalışmalarımdan kaynaklanmaktadır.
• Güvenilir satıcılarla devam eden ilişkiler, ödeme yönetimi sürecini basitleştirebilir. 
• Problem çözme yeteneği: Bir sorunla uğraşırken faydalı çözümler aramak daha kolaydır.

3. Tedarikçi ilişkilerini geliştirmek, tüm sisteminizi iyileştirecektir:

• Daha Mutlu Bir Ekip: Yönetimden müşteri hizmetlerine kadar her süreç daha yönetilebilir. Çalışanınız, stratejik yaklaşımınız için minnettar olacaktır.
• Kurduğunuz ilişki ne kadar güçlü olursa, hizmetiniz o kadar iyi olur. Sizinle önemli bir tedarikçi arasında güvene dayalı bir ortaklık oluşturur. 

Tedarikçilerle iyi ilişkiler nasıl kurulur?

Evet, siz müşterisiniz. Ancak bu, gücün her zaman yanınızda olduğu anlamına gelmez. Her ilişki iki yönlü bir yoldur. Kendin olmak iyidir. Ancak daha da iyi ilişkilere sahip olmak için bu teknikleri deneyin.

1. Vizyonunuzla uyumlu tedarikçileri seçin

"Doğru tedarikçiyi bulmak için zaman harcamak, onu değiştirmek için zaman harcamaktan daha iyidir."

Kişisel ilişkiler gibi. Farklı bir sloganı olan biriyle bir ilişki sürdürmek zordur. Tedarikçileri seçerken şunları göz önünde bulundurun:

• Değerler, konumlandırma ve itibar. 
• Malzemelerinin veya hizmetlerinin arzunuza uygun olup olmadığı
• Sizinkine uyan garantiler veya iade politikaları var mı?

İpuçları: Önceki müşteri geri bildirimlerini veya referanslarını kontrol edin.

2. Iletişim

"Başarılı bir iş ilişkisi kurmanın ilk adımı iletişimdir".

düzenli iletişim herhangi bir iş ilişkisinin başarısının anahtarıdır. Çevrimiçi olarak yerleşebilir veya çevrimdışı iletişim yüz yüze toplantılar veya sanal posta kutuları aracılığıyla. Her iki durumda da, iletişim çabalarınızda başarılı olmak için bazı noktaları listeledim. Bu noktalar, başarılı iletişim için KANITLANMIŞ bir sicile sahiptir:

• Her iki tarafın rollerinin ve sorumluluklarının ne olduğunu açıklayın.
• Hedeflerinizi satıcılarla paylaşmaya açık olun. Onlara, bu hedeflere ulaşmamıza neyin yardımcı olabileceğini sorun.
• Her iki tarafın da bir sorun ortaya çıktığında bir çözümü tartışması ve geliştirmesi gerekir.
• Çözümü uyguladıktan sonra geri bildirim sağlayın. Karşılıklı anlayış ayrılmaz bir parçadır.

Her şey açık ve dürüst iletişim gerektirir. 

Unutmayın, iki yönlü iletişim, işletmeler arası ilişkilerde başarıya giden yolu açar.

3. Proaktif ol

• Zorlukları, endişeleri ve fikirleri önceden ele alın.
• Sigorta sertifikaları, şirket bilgileri ve sipariş numaraları gibi belgeleri sağlamada aktif olun.

4. Harika bir müşteri olun 

"Kendini onların yerine koy".

Güvenilir bir müşteride ne istediğinizi düşünün ve onlara aynı şekilde davranın. Arzularının ne olduğunu bilmeniz gerekir: 

• zamanında öde
• Bazı mevduat koymak yardımcı olabilir
• Geriye bakarak zaman kazanmak için kayıtlarınızı saklayın.

Tedarikçilerinize saygılı davranın ki onlar da size yardımcı olmaktan mutluluk duysunlar. 

5. Bağlılığınız onların hediyesi

Para meselelerini anlıyoruz. Ve daha iyi bir anlaşma olsa, mevcut tedarikçilerinize hala sadık kalır mıydınız?

Ben olsam onları bırakmazdım. İNDİRİMLER gibi başka birçok avantajı vardır. 

Müşteri sadakati yaratmak için her şeyi yapmaya hazırsınız. Onlarla aynı! Tedarikçiniz başarılıysa, onları sadakatinizle ödüllendirin. 

6. Derhal ödeme yapın

Nakit akışı – tüm şirketler için bir kabus. İyi haberler! Satıcınızın nakit akışı sorunlarını azaltmasına yardımcı olacak gücünüz var. Her zaman zamanında ödeme yapan müşteri olmak. Bu kadar. Fatura beklememek, onların iç arzularını anlamaktır. 

Ayrıca, ödemeyi zamanında bitirdiğinizde, yavaşlama konusunda endişelenmenize gerek yok. sipariş karşılama, gecikme ücretleri veya diğer olası sorunlar.

7. İyi hizmetlerine bakın

Her firmanın amacı nihayetinde büyümek ve daha fazla gelir elde etmektir. Tedarikçilere takdirinizi gösterin. Anahtar tedarikçinizin işlerini başkalarına yönlendirerek potansiyel müşteriler oluşturmasına yardımcı olun (Tabii onlarla iyi bir deneyim yaşadıysanız.) Tedarikçiniz bir dahaki sefere karşılığında markanızı tavsiye etmekten mutluluk duyacaktır. 

Ne yaparım; 

Ne zaman bir tedarikçi bana EN İYİSİNİ verse, onu arkadaşlarıma yönlendiririm. İYİ bir ilişki kurmaya yardımcı olur. 

Önerilen Okuma: Alibaba Tedarikçileri

Uzun Süreli İlişkiler Kurmak için 5 İpucu

1. Zamanında Öde:

Geç ödemeler, herhangi bir işletme için bir “kırmızı bayraktır”. Geç ödeme yapmak, onların mali durumunuzdan şüphe duymalarına neden olur. İyi tedarikçi ilişkileri? Bu olmayacak.

Geç ödemeler ile tedarikçiler stokları dolduramayacak. Çok büyük bir ani siparişiniz olduğunu hayal edin. Sana yardım edebilirler mi? Ne yazık ki hayır.

2. Ödeme Koşullarında Esnek Olun:

Çoğu şirketin tercih edilen bir ödeme süresi var mı? 

Ödeme şekliniz için nedenleriniz var, ancak tedarikçinizin kendilerine ait olduğunu anlayın. Onları dinleyin, tartışmaya açık olun ve en uygun ödeme düzenlemesini bulun. 

3. Kullanılabilir kredi:

Tedarikçilerinizden esneklik mi istiyorsunuz? Önceden onaylanmış krediye sahip olmak mükemmel bir yedekleme planı olacaktır. Beklenmeyen rezervasyon riskini azaltmanıza yardımcı olur ve tedarikçilerin siparişinize ayak uydurmasına olanak tanır.

4. Şartları Düzenli Olarak Gözden Geçirin:

Sözleşme süresini gözden geçirmek için düzenli bir toplantıya ev sahipliği yapmak, iyileştirmeler aramak için iyi bir fikirdir.

Hangi şeylerin bir tarafı veya her ikisini de tatmin etmediğini tartışın? Bunun için hangi uygun çözüm?

5. Erken bildirim:

Beklenmedik son dakika siparişleri, kontrol edemeyeceğiniz bir şeydir. Ancak, varsa en son güncelleme hakkında onları bilgilendirmeye çalışın. Bu şekilde onlara saygı duyduğunuzu ve anladığınızı gösterir.

Örnek E-posta 

TOYOTA iyi bir tedarikçi ilişkisinin mükemmel bir örneğidir.

Yıllık ankette 1. sırada yer aldılar: “Kuzey Amerika Otomotiv OEM Satıcı WRI (Plante Moran'dan). Dünyanın en büyük otomobil üreticisi TOYOTA, önemli Japon tedarikçileriyle ortaklıklar geliştirdi. Takdire şayan ilişkiler.

Toyota satın alma genel müdürü Jean-Christophe Deville şunları söyledi:

“TOYOTA, teknik Ar-Ge gösterilerine ve inceleme toplantılarına zaman ayırıyor… En son fikirleri tedarikçileriyle tartışmak için.”

TOYOTA'nın yaptığı gibi, sağlayıcılarla sağlam bir ilişki kurmaya odaklanan az sayıda şirket yoktur. Ve bu yenilikçi yollar TOYOTA'nın başarısını açıklıyor.

Önerilen Okuma: Çin Ayakkabı Üreticileri

Tedarikçilerle iyi ilişkiler kurma hakkında SSS

Nihai düşünceler

Tedarikçileriniz, operasyonlarınızda her zaman önemli bir rol oynar. Bu nedenle, sağlam distribütör ilişkilerine sahip olmak, büyük faydalar elde etmenizi sağlar. Kendiniz, müşteriniz ve tedarikçileriniz için. Daha kaliteli ürünler/hizmetler, daha verimli tedarik zinciri… ve bundan daha iyisi.

Arzunuza uyan iyi bir tedarikçi bulmada sorun mu yaşıyorsunuz?

Yardımcı olabiliriz! LeelineSourcing, ilk günlerinden beri milyonlarca tedarikçiyle işbirliği yaptı. Size en kaliteli ve en düşük fiyatlı tedarikçileri bulabiliriz. Bize ulaşın!  

İşletmenize mükemmel eşleşen bir tedarikçi edinin!