Tutkulu bir sözü olan birçok insan, kariyerlerini dış ticaret memurundan Soho'ya değiştirir.
Ancak, nereden başlayacaklarını veya uzun bir süre içinde başarılı olmak için gerçekten iyi yöntemler bilmiyorlar.
Bu, çoğu zaman yabancı tüccarların başına gelen türden bir şey. Böyle bir insan geldiğinde Leeline kaynak kullanımı ve danışırsa, sorularını gündeme getirdiğinde tuzakları hemen görürüz.
O: Ben bir Soho'yum. Çalışabileceğim istikrarlı bir fabrikam yok, istikrarlı yok satılacak ürünler, ve sadece müşterinin istediği ürünleri buluyorum. Sık sık teklif vermeme rağmen nadiren sipariş alıyorum.
Leelinesosurcing: Elbette bu yanlış yol. Önce çalışmak için birkaç istikrarlı fabrika bulmanız ve ardından müşterileri kazanmak için fabrikaların ürünlerini almanız gerekiyor. Müşterilerinizin istediği tüm ürünleri asla bulamayacaksınız.
O: Peki, başlangıçtan itibaren istikrarlı fabrika ortaklıklarını nasıl bulabilirim?
Dış ticarette işe başlayan birçok kişinin genellikle bu sorunu yaşadığına inanıyorum. Genellikle listelerinde orijinal şirketin birkaç müşterisi vardır.
Soho yapmaya başladıklarında, ne istediklerini öğrenmek için bu eski müşterilerle iletişim kurmayı düşüneceklerdir.
Ancak, dışarı çıkıp yeni bir müşteri alırlar ve fiyat verirlerse, yeni müşteri fiyatın yüksek olduğunu düşünecek ve dolayısıyla sipariş olmayacak.
Müşteri bir ürünü satın almak isterse, siz ürünün fiyatını sormak lazım önce fabrikadan.
Ardından, fiyatın müşterininkinden daha yüksek olup olmadığını öğrenmek için piyasadaki perakende satış fiyatını isteyebilirsiniz. Çoğu durumda, yabancı müşterilerin de dezavantajı olacaktır.
Genellikle teklif ettiğinizden daha düşük bir fiyat alırlar ve teklifinizi anlamsız hale getirirler. Hiç şüphe yok ki sipariş alamazsınız.
Uzman satın alma personeli olan bir dış ticaret şirketi bile, müşterilere istedikleri ürünü bulmaları için hizmet veremez. Sağladıkları ürünler, şirketleri tarafından satılan ürünler olmalıdır.
Dış ticaret Soho'nun pazardaki yerini bulması gerekiyor. Başlangıçta personel eksikliğinden dolayı alıcı, satıcı ve satıcı olmak zorundasınız. Yapılacak çok şey var. Her şeyin aynı anda stoklandığı bir süpermarket inşa etmek oldukça zor olacak. Küçük için daha iyidir satıcıların müşterilere yalnızca birkaç ürün kategorisi sunması ve profesyonel kalın.
Bu nedenle, yeni bir dış ticaret Soho olarak, yapılacak ilk şey bulmaktır. tedarikçileri.
Tedarikçi bulma yolları
Çevrimiçi: Şu web sitelerini ziyaret edin: https://www.1688.com/, https://cn.china.cn/,http://www.youboy.com/,http://china.eb80.com/,https://www.csc86.com//
Çevrimdışı：Sergilere katılın ve endüstriyel parkları ziyaret edin
Bulmak için kullandığınız kanal ne olursa olsun satıcı, tedarikçinin bilgileri açık olmalıdır. Satış sektöründe az deneyime sahip satıcılar bile müşteri durumlarını analiz eder. İlk iş bu müşterinin profesyonel olup olmadığını analiz etmektir. Bu, müşterinin bu sektörde uzman olup olmadığını bilmesini sağlar.
Analiz edilecek ikinci şey, bu müşterinin fiyatı gözetlemek için bir eş olup olmadığıdır. Tedarikçiler bilgilerini açıklama konusunda isteksizdir. fiyatlandırma tanımadıkları müşterilere sistem. Fiyata sahip olduğunuzda bile, tedarikçiler yine de temkinli olacaktır. Bu yüzden Soho için bir isim şirket ismi almalısınız. İhtiyacınız olan şey, gerçek bir işbirliği ve gerçek bir fiyattır. Bu tedarikçilerin durumumuzu bilmelerini sağlayın, fiyat araştırması yapmadığımızı ve ihtiyacımız olanın onlarla işbirliği yapmak olduğunu bildirin.
Soho'da düşük maliyetlere sahip olacağınız efsanesini, yalnızca sektörde ağlarınız ve bir güvenilir tedarikçi. Bir şirket adınız veya müşteri ofisiniz yoksa, Soho zor bir iştir.
Ticari KARTLARIN önemi de göz ardı edilemez. Müşterilerinizle buluştuğunuzda kartvizit alışverişi yapmanız gerekir, bu nedenle iş KARTLARININ profesyonel olması gerekir. Faks KARTLARI ve sabit hatlar pek işe yaramıyor çünkü şirketi arayan insanlar sabit hat telefonları sıklıkla eğilimli Ürünleri sat sana. Ek olarak, Soho yaparken önemli görünmeyen ama çok önemli olan birçok şey var.
Bunlardan biri karttaki web sitesidir. Web siteniz resmi ve profesyonel olmalıdır. Kendiniz oluşturmak yerine, doğrudan profesyonel bir şirkete gitmenizi ve yaklaşık 2,000$'a profesyonel bir web sitesi yapmanızı öneririz.
Dış ticaret şirketi açmanın en önemli ilkesi entegre olabilmektir. Her şeyi kendiniz yapmak zorunda değilsiniz, girdileri ve çıktıları saymayı öğrenmelisiniz. Birkaç bin dolar biriktirmek için birkaç gün harcamaya değmez.
Birkaç set kartvizitiniz olabilir. Tedarikçi ararken, onlara alıcının KARTLARINI verin. Müşteri ararken, onlara satıcı olarak kartvizit verin. Bir sonraki adım tedarikçileri taramak. Dış ticaret firması olarak fabrika ile fiyat anlamında rekabet etmek zordur. Bunu yapmanın en iyi yolu, iyi şartlara sahip olmaktır. hizmet ve profesyonellik. Tedarikçileri seçerken düzenli saha ziyaretleri yapın.
Tedarikçi seçme kuralları
Bu süreçte, Leeline kaynak kullanımı geçmiş deneyimlere dayanarak tedarikçi seçme kurallarını özetler:
1. Yeteneği olmayanları seçmeyin.
2. Kibirli birini seçmeyin.
3. Ücretsiz numune vermek istemeyen birini seçmeyin.
4. Sinsi olanı seçmeyin.
5. Mekanik ve esnek olmayanı seçmeyin.
6. Tembel işçilere sahip olanı seçmeyin.
7. Karmaşık yönetimi olan birini seçmeyin.
8. İş ahlakı olmayan ve müşteri çekecek olanları seçmeyin.
9. Birkaç ortak girişim seçmeyin.
Tedarikçiler hakkında bilgi edinmek için yapılan saha ziyaretleri, hem fiyat hem de işbirliği ayrıntıları açısından, sergilerde ve web sitelerinde tedarikçiler hakkında öğrendiklerinizden açıkça farklıdır. Saha ziyaretleri sadece bu tedarikçilerin tutumlarını bizzat belirleyebilir. Ancak güvenilir ve yetkin olup olmadıklarını belirleyemezler. Ziyaretler sırasında not defterinize bazı önemli içerikleri yazın ve ardından bunları dikkatlice analiz edin ve karşılaştırın.
Bu eleme koşullarına göre diğer vasıfsız tedarikçileri sürekli olarak elememiz gerekiyor. Ardından, uzun vadeli ortaklar olarak ilk 5'i belirlemeden önce sıralamayı yapmak için bir düzine bırakabiliriz. Geri kalanlar, diğer ürün kategorilerini genişletmek için yedek tedarikçiler olarak hareket edebilir.
Tedarikçinin iyi bir tutumu varsa ve ürün kaliteliyse, onlarla işbirliği yapabiliriz.
Önerilen Okuma: Çin Ticaret Şirketi
Tedarikçilerden nasıl destek alınır?
İyi bir tedarikçiyle bile, yeni bir Soho'nun iyi ilerleme kaydetmesi bazen zordur. Siparişleriniz minimum düzeyde ve tedarikçi en iyi işbirliğini sunmuyor olabilir. Nasıl anlaştın onunla birlikte?
Herhangi bir siparişiniz olmadığı ve yeni müşterilerin güveni olmadığı için fiyatlarınız başlangıçta yüksek olacaktır. Yapmanız gereken zaman ayırıp fabrikayla konuşmak ve diğer ürünler üzerinde çalıştığınızı göstermek. Onlara yılda kaç sipariş alabileceğinizi vb. gösterin. Daha sonra fiyat avantajıyla bir veya iki potansiyel tedarikçi arayabilir ve bir ilk teklif alabilirsiniz. Sipariş olmadığında, önce fiyatı sorun ve müşteri arayın. Fabrika ile sürekli olarak araştırma yapın, pazarlık yapın ve pazarlık yapın.
İlk teklifin daha yüksek olmasına rağmen, siparişleri almak bile zor olacak. Tedarikçiler ve müşterilerle müzakere etmek için harcanan zaman da vardır. Ancak sipariş almaya devam ettiğimizde, fabrika ile müzakereleri çok daha kolay hale getiren erdemli bir döngü oluşacaktır.
Fabrikadan size güvenmesini ve sizi desteklemesini istemek yerine, öncelikle fabrikalar için ne kadar değerli olduğunuzu ve nasıl sipariş verebileceğinizi ve fabrikaların size güvenmesini sağlamalısınız. Henüz sizinle işbirliği yapmadılar ve sizden herhangi bir sipariş almadılar. Neden sana güvenecekler? Dış ticaret Soho olarak bütün gün bilgisayar başında oturamazsınız, sık sık fabrikayı ziyaret edip yeni ürünler aramalısınız. Ancak, bir yabancı olarak profesyonel değilseniz ve fabrikaları koordine edemiyorsanız, ihtiyacınız olan şey, işi sizin için yapacak bir kaynak bulma ajansıdır.
Bugün bizden bu kadar. biz Leeline kaynak kullanımı Umarım Soho işinizde başarı elde edersiniz.
Çin'de ürün tedarik etme veya satmayla ilgili diğer konular hakkında da sorularınız varsa, Leeline kaynak kullanımı e-posta ile veya web sitemizde oturum açın (https://leelinesourcing.com/) bizden yardım almak için.
