Tedarikçilerle Neden ve Nasıl Pazarlık Yapılır?

En iyi fiyatları, kaliteyi vb. elde etmek için tedarikçilerle ustaca nasıl pazarlık yapacağınızı öğrenmek mi istiyorsunuz? doğru yere geldiniz.

At LEELİNE, mümkün olan en iyi anlaşmaları sağlamak için yüzlerce müşteri ve satıcıyla 10 yıldan fazla müzakere deneyimine sahibiz. Üstün müzakere becerilerimizle, çeşitli ticari sorunlarınızı çözmenize yardımcı olabiliriz.

Bu nedenle, yönergelerimize uymayı seçerseniz, sizi şu konularda profesyonel yaparız:

✓   Üreticiler nasıl bulunur

✓   Kendinizi dolandırıcılıktan nasıl koruyabilirsiniz?

✓   Tedarikçilerle anlaşmak için uygun durum nedir?

✓   Kârınızı artıracak bir müzakere stratejisi nasıl yapılır?

✓   Üstünlüğünüzü nasıl kullanırsınız ve güçlü duruma düşmezsiniz satıcı noktaları

✓   Çok daha ...

O halde hemen başlayalım:

1) Tedarikçilerle Neden Pazarlık Yapmalısınız?

“Asıl soru, bir tedarikçiyle neden pazarlık yapmanız gerektiği değil, neden bir tedarikçiyle pazarlık yapmamanız gerektiğidir?

Tedarikçinizle pazarlık yapmazsanız, büyük olasılıkla aşağıdaki durumlar ortaya çıkacaktır:

✘ Kolayca dolandırılabilirsiniz

✘ Gönderileriniz gecikecek

✘ Kötü kaliteli ürün veya hizmet alacaksınız

✘ Tedarikçi sizden diğer müşterilerinden daha yüksek ücret alacaktır

✘ Tedarikçi, teslimat sırasında sipariş miktarı veya fiyatı hakkında yalan söyleyecektir

✘ Ve bunun gibi…

“Yukarıdaki durumların tamamında büyük bir iş kaybı yaşarsınız ve küçük bir işletmeniz varsa anında iflas edebilirsiniz.”

Bu nedenle, iyi bir anlaşmayı garanti altına almak için yeni veya mevcut bir tedarikçiyle müzakereler çok önemlidir ve iyi müzakere becerilerine sahip olmak size şu faydaların çoğunu sağlayacaktır:

✓  Düşük fiyat

✓  Zamanında teslimat

✓  Sizi Dolandırıcılardan Kurtarın

✓  Daha iyi ürün veya hizmet kalitesi

✓  Düşük Peşinat ve Kolay Taksitler

✓  Önceden plan yapma ve ucuz üretim ve nakliye yöntemini seçme şansı

✓  Ve daha fazlası…

“Ve yukarıdaki tüm avantajlardan, Aynı Bütçede Karınızı Arttırabilir ve daha da önemlisi, kendi işinizi büyük bir kayıptan kurtarabilirsiniz.”

2) Müzakere Ne Zaman Uygundur?  

Adil bir anlaşma yapmadığınızı ve diğer tedarikçilerin daha fazlasını sunduğunu düşündüğünüz sürece, her zaman bir satıcıyla pazarlık yapmak için uygundur, yeni veya eski fark etmez.

• Yeni bir tedarikçi ise, Yapmanız gereken ilk şey, olası diğer satıcı(lar) ile karşılaştırıldığında mümkün olan en iyi anlaşmayı sağlamak için pazarlık yapmaktır.

• eğer eski bir satıcı, fiyat, teslimat yöntemi, kalite vb. hakkında konuşmaktan çekinmeyin. Uzun vadeli bir iş geçmişine sahip mevcut müşterilerinden birisiniz. Satıcının yeni anlaşmanızı dinleme olasılığı daha yüksek olacaktır.

Her zaman stratejik ama mütevazı müzakereler yapmayı unutmayın.

Yeni bir tedarikçiye ilk teklifinizde, çok düşük fiyatlardan bahsetmemeye çalışın çünkü çoğu satıcı, özellikle küçük bir işletmeniz varsa, gücenecek ve konuşmayı bırakacaktır. 

"Yani, daha iyi bir fiyat alırsanız, diğer faktörlere daha fazla değer verin çünkü bunlar daha önemlidir ve dolaylı olarak kârınızı satıcı ödemelerini haksız yere düşürmekten çok daha fazla artıracaktır."

3) Tedarikçilerle Nasıl Müzakere Edilir?

“Yukarıda belirttiğimiz gibi, Evet'e ulaşmak istiyorsanız, tedarikçilerle her zaman stratejik ama alçakgönüllü bir konuşma yapın. plansız ve öfkeyle sohbet etmek ve hiçbir yere varamamak yerine, sonunda zaman, enerji, para, duygu vb. israfını bekleyin.”

Fakat stratejik ve alçakgönüllü olmakla ne kastedilmektedir? Bu onların her haksız noktasına evet dediğin anlamına mı geliyor? Yoksa her ilgi noktanızı gülümseyerek mi ifade ediyorsunuz? ya da ne? Hayır ve hayır, yukarıdakilerin hiçbiri anlamına gelmez.

Öğrenmek istiyorsanız, aşağıdaki 8 Noktalı Planı takip edin.:

✓ Hedeflerinizi Belirlemek

✓ Potansiyel Tedarikçileri Arayın ve Seçin

✓ Kendi Müzakere Stratejinizi Yapın

✓ Müzakere ekibini hazırlayın

✓ Müzakereleri Yürütmek

✓ Fiyatta Pazarlık

✓ Tedarikçinizde Casusluk Yapın

✓ Satın alma işleminiz için bir sözleşme hazırlamak

1. Hedeflerinizi Belirlemek 

Her şeyden önce, tek başınıza veya ekibinizle birlikte oturmalı ve aşağıdakiler gibi iş anlaşması hedeflerinizi belirlemelisiniz:

• Ne fiyat istiyorsun?
• Arzu ettiğiniz kalite nedir?
• Ne kadar sürede teslimat istiyorsunuz?
• Hangi özellikleri dahil etmek istiyorsunuz?
• Hangi güvenlik sözleşmelerini bekliyorsunuz?
• Hangi miktarda taksit ile rahatsınız?
• Ne kadar peşinat ödemek istiyorsunuz?
• Hangi teslimat yöntemi tercih edilir ve bütçe dostudur?
• Hangi düzeyde satış sonrası hizmet istiyorsunuz?
• Daha…

2. Potansiyel Tedarikçileri Arayın ve Seçin

En İyi Tedarikçiler Nasıl Aranır?

İş hayatında yeniyseniz veya ilk kez bir ürün satın alıyorsanız ve piyasa fiyatlarını bilmiyorsanız, endişelenmeyin!

Sadece tarayıcınızı açın, bu alanda çok sayıda saygın ve yeni tedarikçi şirket bulun. niş, 20 ~ 100 gibi ve onlara gereksiniminizi içeren aynı mesajı gönderin. 

Çoğu satıcı, bazıları yüksek ve bazıları uygun fiyatlarla yanıt verecektir; bunları karşılaştırın ve bir ürünün piyasa değerine ilişkin bir tahminde bulunacaksınız.

En İyi Tedarikçiler Nasıl Seçilir

Şunu vurgulamakta yarar var En iyi tedarikçileri seçerken, en düşük oranlı olanlar her zaman en iyisi değildir. çünkü veriyor olabilirler:

• Düşük kalite 
• Geç teslimat
• Daha az özellik vermek
• Kötü satış sonrası servis
• Ve benzeri… 

Bu nedenle, en iyi potansiyel satıcıları seçmek için:

• İlk olarak, fiyatlarını ürün(ler) veya hizmet(ler) kalitesi, özellikleri, teslim süresi, müşteri incelemeleri ve diğer tüm faktörlerle karşılaştırın.
• Verdiklerini vermeyen satıcıları ortadan kaldırın.
• Şimdi ihtiyaçlarınızı kalan dürüst satıcılarla karşılaştırın ve kriterlerinize uyan veya yakın olanları ayırın.

Şimdi, bu satıcıları bir numaralandırma listesinde listeleyin ve en iyisini bulana kadar listeye göre onlarla tek tek görüşmeyi planlayın.

3. Kendi Müzakere Stratejinizi Yapın

"Her savaş, daha savaşılmadan önce kazanılır." Sun Tzu

En iyi anlaşmaları bozanlar, yalnızca bir ödül almak için müzakere odalarına giderler ve tedarikçilerle pazarlık yapmak için değil. Ama bu kadar beceri düzeyine nasıl ulaşabilirsin? Bu kolay! 

3 adımda profesyonel düzeyde bir strateji oluşturabilirsiniz:

• Adım 1 Limitlerinizi Belirleyin
• Adım 2 Elinizi Tanıyın
• Adım 3 Nasıl Yanıt Vereceğinizi Bilin 

Adım 1 Limitlerinizi Belirleyin

"Büyük anlaşma her zaman en ucuz anlaşma değildir, ancak en iyi anlaşma fiyat, kalite, satış sonrası hizmet vb. gibi her şeyin dengesini elde ettiğiniz yerdir."

Hedeflerinizi zaten belirlediğinize göre, şimdi hangi faktörlerden taviz verebileceğinize ve hangilerinin tartışılamaz olduğuna karar verme zamanı.

Örneğin, bütçeniz 1000$ gibiyse, ancak diğer gereksinimlerinizle birlikte satıcı 1300$ talep ediyorsa, anlaşmaya varmak için bütçenizi artıracak mısınız, bazı özellikleri ortadan mı kaldıracaksınız, teslimat süresini geciktirecek mi yoksa diğer gereksinimlerinizi mi azaltacağınıza karar vermelisiniz.

Adım 2 Elinizi Tanıyın

"İşlemlerde karşı taraf açısından elinizi bilmek, hayallerinizin ötesinde fayda sağlayacağınız en önemli şeylerden biridir."

Ve iş anlaşmalarından bahsetmiyoruz, çalışanlarla, arkadaşlarla, aileyle, hatta karınızla/kocanızla olan ilişkilerden ve başkalarıyla olası her türlü etkileşim bu kategoriye giriyor.

Bu durumda, satıcının şirketinin şu faktörlerine bakarak, satıcının veya satıcının üstünlüğünün sizde olduğunu görebilirsiniz:

	Üst Eliniz	Satıcı Üst El
sen satıcının en büyük alıcısısın	✓	✘
Satıcı şirket küçük	✓	✘
Diğer birçok satıcı aynı hizmetleri sunar	✓	✘
Satıcının bol miktarda eski stoku var	✓	✘
Satıcı boş bir üretim hattını doldurmak istiyor	✓	✘
Satış görevlisi aylık satış kotasını tamamlamak istiyor	✓	✘
Satıcının birçok tedarikçisi var	✘	✓
Siparişiniz küçük ve satıcı şirket büyük	✘	✓
Satıcı benzersiz hizmetler veya ürünler sunuyor	✘	✓

Adım 3 Zihin Dünyanızda, Her senaryoyu oynayın

Kendi durumunuzu veya satıcınızın durumunu çok fazla değiştiremezsiniz veya size göre (eğer varsa) üstünlüklerini değiştiremezsiniz, ancak şu şekilde kesinlikle gidişatı kendinize çevirebilirsiniz:

• Aklınızda satıcının veya sizin sunabileceğiniz her türlü anlaşmayı oynamak.
• Hangilerinin sizin için iyi olduğunu bilin.
• Belirlediğiniz sınırlara göre, tartışılan iyi anlaşmaları nasıl daha iyi anlaşmalara dönüştüreceğinizi planlayın.

• Satıcıların sahte gerçekler gibi oynayabilecekleri tüm kirli oyunları bilin ve yanlış olduğunu söylemek yerine kriterleri neye dayandıkları konusunda sorgulamanız gerekir. Bu şekilde gücenmeyecek, sadece hesap verecek.

4. müzakere ekibi

Bir ekibiniz varsa, güvenilir, kendine güvenen ve itaatkar bir ekibiniz olduğundan emin olun. 

Ekip üyelerinize rollerini verin ve onları daha özgüvenli ve verimli kılmak için gerçek müzakereye başlamadan önce pratik yapmalarını ve çeşitli bakış açılarını sunmalarını isteyin.

"Ayrıca, ekibinizin daha gizli faktörlere ışık tutacak ve müzakere süreci stratejinizi daha iyi hale getirmenize yardımcı olacak bir satıcı-müşteri oyunu oynamasını sağlamak en iyi uygulamadır."

5. Müzakereleri Yürütmek

“Müzakere sırasında taraflar birbirleriyle değil ortak çıkarlar için savaşmalıdır”

Biz insanız; bizler mantıksal varlıklardan daha duygusal varlıklarız. 

Müzakerelerin çoğu başarısız oluyor çünkü biz sadece kendi çıkarlarımızı düşünüyoruz ve diğer tarafın çıkarlarını ihmal ediyoruz. Karşı taraf bir açıklama yaptığında, bizim tarafımızdan teklif edilen anlaşma yerine, bunun bizim için kötü bir nokta olduğunu düşünüyoruz, bu da bir savaş ve anlaşma başarısızlığı ile sonuçlanır.

"Bu nedenle, müzakereler sırasında, her zaman iki taraf için bir kazan-kazan anlaşmasına varmak için anlaşmak yerine onları anlamak için kendinizi diğer tarafın yerine koyun."

Yani uygun müzakereler için:

• İlk olarak, sizin ve karşı tarafın hemfikir olduğu faktörleri belirtin ve bunları bir kenara koyun.
• Şimdi tartışmak istediğiniz her noktayı söyleyin.
• Kendinizi tedarikçinin yerine koyun, onları anlayın ve onlar için empati kurun. Şimdi, satıcının çıkarlarını göz önünde bulundurarak, satıcıya sizin için eşit derecede kabul edilebilir birkaç teklifte bulunun.
• Kolayca yapabileceğiniz bir yerde biraz taviz verin, ancak asla kötü bir anlaşmayı kabul etmeyin.

Hatırlanması gereken önemli noktalar:

• Hangi faktörlerden taviz vermeye hazır olduğunuzu asla açıklamayın.
• Daha güçlü bir pozisyonunuz varsa, bunu satıcının adil şartlarınızı kabul etmesini sağlamak için kullanın.
• Satıcı daha güçlü bir konuma sahipse, kendinize güvenin ve anlaşmayı mümkün olduğunca kendi çıkarına çevirin.
• Kötü bir anlaşmayı kabul etmek için köşeye sıkışıyorsanız, asla satın almayın ve tartışacak bir şey kalmadıysa, uzaklaşın.
• Daha…

6. Fiyatta Pazarlık

Uygun oranlar elde etmek için aşağıdaki pazarlık stratejisini takip edebilirsiniz:

• rekabeti ortaya çıkar fiyatlandırma pazarın; tedarikçi oranlarını düşürecektir.
• Satıcıya toplu siparişiniz olduğunu söyleyin, bu nedenle önemli bir indirim şarttır.
• Daha fazla indirim almak için %50 ~ %60 gibi daha büyük mevduatlar sunun.
• Düşük fiyatlı bir karşı teklifte bulunun; satıcı düşük oranlarla geri dönecektir.
• Her zaman %5 indirim gibi yüzde olarak indirim isteyin.
• İhtiyacınız yoksa özellikleri azaltın.
• Üstünlük sizdeyse onu kullanın.
• Satıcınıza her zaman alçakgönüllülükle söyleyin; oranlar bütçenize uymuyorsa ayrılmanız gerekir.

Satıcıya fiyat konusunda çok fazla baskı yapmamayı her zaman unutmayın, aksi halde:

• Satıcı, kaliteyi düşürmek, gönderileri geciktirmek vb. gibi size daha fazla zarar verecek başka yollarla kâr edecektir. 
• Tek alıcı sizseniz, satıcı işi değiştirebilir veya o ürünü üretmeyi bırakabilir.
• Belki satıcı başka bir büyük alıcı bulur ve sana hayır der.
• Ve benzerleri.

Her durumda, satıcıyla ilişkiniz daha da kötüleşecek ve işinizde zarara uğrayabilirsiniz.

“Ayrıca teslimatı geciktirerek, daha ucuz gönderi yöntemlerini seçerek, kolay ödeme koşullarını seçerek ve benzeri diğer yöntemlerle maliyetleri dolaylı olarak azaltabilirsiniz.”

7. Tedarikçinizde Casusluk Yapın

Başarılı bir pazarlıktan sonra, her zaman satıcınızı aşağıdakiler için derinlemesine kontrol edin:

? Geçmiş siparişler için geçmiş

? Siparişinizi tamamlamak için sürekli bir para akışı var veya yok

? Satış sonrası servis, özellikle bakım gerektiren yazılımlar satın alıyorsanız.

? Ve satıcı, mümkün olduğunca diğer iş yönleriyle

8. Satın alma işleminiz için bir sözleşme hazırlamak

“Küçük ve büyük işletme sahipleri için yazılı bir sözleşme imzalamak gereklidir, çünkü herhangi bir dolandırıcılık durumunda bağlayıcıdır, sözlü bir sözleşme değildir.”

Bu nedenle, her zaman satıcınızla bir sözleşme görüşmesi yapın ve mümkün olan en kısa sürede tüm fiyatlandırma, ürün tanımı, garanti, satış sonrası hizmet, teslimat süresi, miktar ve diğer tüm küçük bilgileri içeren yasal bir sözleşme yapın.

4) Tedarikçilerle Daha İyi Anlaşma Pazarlığı Yapmanız İçin İpuçları

Aşağıda, daha iyi bir satıcı sözleşmesi yapmak için bazı profesyonel ipuçları verilmiştir.:

• Ara ver zihninizi sakinleştirmek ve planlamak için gerektiğinde.

• Her zaman zamanında ödeme yapın tedarikçilerle ilişki kurmak için.

• Satıcınızın satışlarını artırarak veya zamandan tasarruf ederek vb. gerekli özeni gösterin, saygı kazanmak için, bu da size indirim sağlayacaktır.

• Daima kazan-kazan müzakerelerine odaklanın sadece kendi çıkarınız yerine her iki taraf için.

• Cebinizde ek tedarikçiler bulundurun; Satıcı pazarlığı bütçenize uymuyorsa, kötü bir anlaşmayı kabul etmek yerine güvenle uzaklaşabilir ve diğer tedarikçilere ulaşabilirsiniz.
• Pazarlık personeli seviyenizi her zaman satıcı şirket personeli seviyesiyle eşleştirin; Karşı tarafta bir menajer varsa, bir ast yerine menajerinizi ücretsiz ve korkudan sohbete gönderin.

• Tedarikçi firma ile her zaman aynı irtibat noktasına sahip olun Her buluştuğunuzda zamanı açıklamak, personel indirimi istemek vb. sorunlardan tasarruf etmek için güvenilir, uzun vadeli bir ortaklık geliştirmek.

• Her zaman satıcıdan öğrenin sektör uzmanlarından biri olduğu için; bu şekilde, işinize birçok yönden fayda sağlayacak olan saygısını kazanacaksınız.

• Daha…

Sıradaki ne

Çinli Tedarikçilerle iş yapmak istiyor ancak en iyi üreticileri nasıl bulacağınızı bilmiyorsanız, onlarla en düşük fiyata bir anlaşma yapın, ürünleri gümrükten geçirin, vb. Endişelenmeyin, başlamanıza yardımcı olmak için buradayız. iş ve üretici bulmaktan bir ürünü kapınıza kadar göndermeye kadar her şeyle ilgilenerek başarılı olmanızı sağlar.

Sadece ücretsiz fiyat teklifi almak için buraya tıklayın!