Tedarikçilerle Ödeme Koşulları Nasıl Müzakere Edilir?

İşletmenize giren ve çıkan para olarak da bilinen nakit akışı. Pandemi nedeniyle küçük işletmeler için nakit akışına sahip olmak zor. Sonuç olarak, birçok şirket ödemeleri tedarikçilere nasıl gönderdiklerini yeniden değerlendirmek zorunda kaldı.

Peki, nasıl başlarsınız ve ödeme koşullarını nasıl müzakere edersiniz?

Satıcılarla ödeme koşullarının görüşülmesi, birçok denemeyi gerektiren hantal bir süreçtir. lider olmak kaynak şirketi size yardımcı oluyoruz Çin'deki üreticileri bulun ve en güvenli ödeme koşullarını elde edin.

Pazarlık hakkında değerli bilgiler öğreneceksiniz satıcı Bu kılavuzdaki ödeme koşulları.

Ödeme koşulları nelerdir?

Çoğu şirket, hizmetleri için tedarikçileri ile ödeme koşulları tanımlamıştır. Sözleşmeye yazmışlar ve faturada belirtmişler.

Bir tüketicinin belirli bir yüzdeyi önceden ve kalan bakiyeyi teslimat sırasında ödemesi gerekebilir. Ayrıca, bir koşul, müşterinin ürünleri aldıktan sonra genellikle “net” gün olarak ifade edilen gecikmeli ödeme yapmasına izin verebilir.

Örneğin, "net 60", tam ödemenin faturayı aldıktan sonraki 60 gün içinde ödenmesi gerektiği anlamına gelir.

Tedarikçi ödeme koşullarını neden müzakere etmelisiniz?

Satıcılarla uygun koşullar için pazarlık yapmanın çeşitli faydaları vardır. Örneğin, toplam işletme maliyetlerini azaltmak nakit akışınızı artırmanıza yardımcı olacaktır.

Daha büyük şirketler genellikle pazarlığa daha yatkındır. Çünkü daha uzun ödeme koşullarına sahip olmaları daha olasıdır. Bir iş adamı olarak finansal akışınızı yakından takip etmelisiniz.

Denetim, bankada her zaman yeterli paranız olduğunu garanti eder. Tedarikçileri bulmak söz konusu olduğunda, pazarlık yapmak gerekli bir adımdır.

Bu, en düşük anlaşmanın her zaman en iyisi olduğu anlamına gelmez. Yine de, çeşitli tekliflere dayalı olarak piyasayı ölçmek iyi bir fikirdir.

Ne zaman bir ödeme düzenlemesi ayarlamalısınız?

gibi ödeme koşulları fiyatlandırma, iş ortaklığı boyunca müzakere edilebilir. Ön sipariş görüşme aşaması, daha iyi ödeme koşulları ayarlamak için ilk şansınız.

Tedarikçiyi analiz ederken, sizi müşteri olarak değerlendirdiklerini bilmelisiniz. Ödeme koşullarına karar vermek, her iki taraf da birbirini daha iyi tanıdıkça gelişebilir.

Küçük ve orta ölçekli işletmeler basit bir nakit akışı ile başlayabilir. Hangi ödeme yönteminin uygun olduğunu belirlemelerine yardımcı olur.

Tedarikçi ödemeleri için tedarikçilerle nasıl pazarlık yapılır?

Tedarikçi ödemesini aşağıdaki şekilde müzakere edebiliriz:

1. Adım: Birçok işletme sahibi, daha iyi ödeme koşulları için pazarlık yapmakta tereddüt ediyor. Önemli olan doğru kişiyi bulmak.

Nakit esnekliğinin sipariş hacminizi nasıl iyileştireceğini açıklamak önemlidir. Tedarikçilerinizle anında ödeme koşulları üzerinde pazarlık yapmak en yararlı strateji değildir. Başlangıç ​​olarak, tedarikçilerinize öncelik vermeye başlayın.

2. Adım: İstediğiniz her şeyde yüksekleri hedefleyin. Tedarikçilerinize daha iyi koşullar sunarken makul olun, ancak yüksek hedefleyin. Herhangi bir müzakerede olduğu gibi, siz ve müşteriniz büyük olasılıkla karşılıklı bir anlaşmaya varacaksınız.

Örneğin, mevcut 60 gününüz yerine 30 günlük bir geri ödeme süresi. 45 günlük bir dönem olan bir uzlaşmadan memnun olun.

Fiyatlandırma ve teslimat süresini tartışırken ödeme koşulları hakkında konuşun. Daha büyük işletmeler, büyüklükleri nedeniyle genellikle daha uzun ödeme koşullarını kabul etmek için daha iyi bir noktadadır.

3. Adım: Nakit akışınıza yardımcı olmak istediğinizi açıkça belirtin. Ayrıca, karşı tarafa mali sıkıntı içinde olmadığınız konusunda güvence verin. Zamanında ödeme yapmak, istediğiniz ödeme koşullarını talep etmenizi kolaylaştıracaktır.

4. Adım: Ödeme yöntemi önemlidir. Çoğu zaman, denizaşırı satıcılara ödeme yapmakla bağlantılı gizli ücretler vardır.

Örneğin, USD cinsinden, bankacılık ücretlerinin, para birimi dönüştürmelerinin ve diğer harcamaların sonuçları vardır.

Ödemeleri tedarikçinin yerel para biriminde yapmak paradan tasarruf etmenizi sağlar. Aynı zamanda kaynağa saygı ve ilgi olarak kabul edilir.

Pazarlık yapmak için 8 ipucu ödeme tedarikçilerle:

Aşağıda, satıcı şartlarını müzakere etmek için sekiz teknik bulunmaktadır:

• Bağınız ne kadar güçlü olursa, tüccarın isteğinizi yerine getirme olasılığı o kadar yüksek olur. Daha iyi koşullar için pazarlık yapmak için ideal zamanın, şu anda onlara ihtiyacınız olmadığı zaman olduğunu unutmayın. Tüm satıcılarınızla bağlantılarınızı geliştirin. Şirketleri ve birlikte nasıl çalışabileceğiniz hakkında daha fazla bilgi edinin.

• Sözleşmenizin şartlarından habersizseniz, satıcılarla uğraşırken dezavantajlı duruma düşersiniz. Bu nedenle, öncelikle işi yaparken kullanılan temel terminolojileri öğrenin.

• Rakipleri araştırmak, ödeme koşullarını müzakere etmek için sizi daha iyi bir konuma getirecektir. Bu, oranları, şartları ve incelemeleri karşılaştırmanıza olanak tanır. Böylece, rekabetçi bir anlaşma için pazarlık yaparken size daha fazla nüfuz sağlar.

• Tedarikçinizin teklifinizi reddetme olasılığı her zaman vardır. Bu sonuca nasıl tepki vereceğinizi önceden değerlendirin. Uzatılmış ödeme süreleri çok önemliyse, yedeklemeler ayarlamanız gerekebilir.

• Bu, sağlayıcı ile iyi bir ilişki kurma konusundaki önceki nokta ile ilgilidir. Şirketiniz için değerli bir ortaklarsa, neden daha uzun ödeme koşulları istediğiniz konusunda yalan söylemenin bir anlamı yok.

• Teşvikler hakkında soru sormak, faydalı bir düzenleme sunmak için etkili bir yöntemdir.

• Bir tedarikçiden toplu miktarda satın almadan önce tam gereksinimleri sorun. Ayrıca, önce bir test numunesi aldığınızdan emin olun ve hatta hammaddeler hakkında bilgi alın.

• Zamanında ödeme yapmak en mükemmel yaklaşımdır. Güçlü bir müzakere pozisyonunun korunmasına yardımcı olur. Ayrıca, zamanında yapılan ödemelere ilişkin bir sicil kaydı, kredi sigortasını gösterir.

Sağlayıcılarınız veya şirketlerinizle başarılı bir pazarlık yaptıktan sonra. Bir sonraki adım, üzerinde anlaştığınız her şeyi açıklayan bir mektup yazmak veya sözleşmeyi e-posta ile göndermektir.

Belgeyi hem sizin hem de tedarikçinizin üzerinde anlaşmaya varıldığı şekilde imzaladığınızdan emin olun. İptal koşulları ve cezaları ile geç ödeme ücretlerini kontrol edin.

Örnek Anlaşma Ödeme Koşulları:

Yayıncılık şirketi ile aylarca süren görüşmelerde Simon & Schuster Ocak 2013'te durma noktasına geldi. Barnes & Noble, Simon & Schuster unvan siparişlerini düşürerek avantaj elde etmeye çalıştı.

Ayrıca diğer hardball pazarlık yöntemlerine girmeye başladı. Simon & Schuster editörleri, acenteleri ve yazarları, kitapçının onları bir pazarlık aracı olarak kullanma niyetinde “poplektik” idi.

Anlaşmalı Ödeme Koşulları hakkında SSS:

Sıradaki ne

Çoğu işletme sahibine göre, iyi bir müzakere onların tüm ihtiyaçlarına uygundur. Tedarikçi ödeme koşullarını uzatmak, işletme sermayesini iyileştirmenin mükemmel bir yoludur.

Leeline kaynak kullanımı uzun yıllara dayanan deneyime sahip bir üst kaynak firmasıdır. Müşterilerimize fabrikalarla müzakerelerde ve üretim sürecini denetlemede yardımcı oluyoruz. Lütfen bizimle iletişime geçin başka hizmetlere ihtiyacınız varsa.