Çinli bir Tedarikçi ile ilişki kurmak, yerli bir Tedarikçi ile ilişki kurmaktan daha karmaşıktır.
Çinli tedarikçiler bulduğunuzda ve onlardan satın almak istediğinizde, onlarla pazarlık yapmanız gerekir. Özellikle farklı ülkelerdeki Çin tedarikçileri ile pazarlık yapmak kolay değil.
Ayrıca Çinli tedarikçiler fikri mülkiyetinizi ciddiye almayabilir. Bu, yerinde iyi üretim süreçlerine sahip olmayabilir.
Çinli tedarikçilerin çoğu pazarlık yapmaya istekli değil. Size birim fiyatla birlikte bir hedef fiyat teklif edecekler.
Sipariş yeterince büyükse, Çinli bir tedarikçi indirim yapmaya daha istekli olacaktır. Bu makale, Çinli tedarikçilerle müzakere sürecini ve tekniklerini açıklayacaktır.
Çinli Tedarikçilerle En İyi 10 Müzakere Stratejisi
Çinli bir tedarikçiyle görüşmeye başlamadan önce, temel kuralları belirlediğinizden emin olun. Gerçek fiyat müzakereleri bir kazan-kazan ilişkisi yaratmalı ve kalite güvencesini sağlamaktan kaçınmalıdır.
Çin ve kendi ülkeniz arasındaki kültürel farklılıkların farkında olun.
Tedarikçileri dinleyin, acele etmeyin ve kararınızı aceleye getirmeyin - Çinli üreticilerle ilerlemek için ihtiyacınız olan birkaç müzakere tekniği.
1. Kibar konuşmanın tuzağına düşmeyin.
Çin'de ilk fiyat teklifi olmadan iş yapmakta zorlanacaksınız. Çin “kibar konuşmalarına” kapılmayın.
Çinli tedarikçilerle iş yapmak bir tören değil, stratejik bir oyundur. Çinli tedarikçilerinize faydalı bir sonuç için ortaklar gibi davranın.
Yeni bir tedarikçiyle herhangi bir aksilikten kaçınmanın en iyi yolu bir kazan-kazan ilişkisi kurmaktır.
2. En iyi Hedef Fiyat Pazarlığını seçin.
Tedarikçinizin fikrini bir gecede daha düşük bir fiyatla değiştirmeyeceksiniz. Onları adil bir fiyata veya en iyi fiyata ikna etmek en iyisi olacaktır.
Çinli tedarikçilerinizin üretim maliyetlerini onlar için belirlediğiniz hedef fiyata dayandıracağını anlayın.
Çok düşük bir hedef fiyat seçerseniz para kaybedebilirsiniz. Düşük kaliteli ürünler, iptal edilen siparişler ve geç gönderiler olabilir.
3. İyi Bir Çevirmen getirmeli
Önce ödeme koşullarını okumadan asla bir sözleşme imzalamayın. Bir yabancı, bir anlaşmanın içeriğinin kabul edilebilir olduğunu düşündüğü için çok fazla anlaşma ters gitti.
Ancak daha sonra işlerin kararlaştırıldığı gibi olmadığını keşfetmek için. Sorun şu ki, Çince bilmiyorsunuz veya yeni bir tedarikçi İngilizce bilmiyor.
Daha sonra birçok tedarikçi ile yapılan müzakereler sırasında yanlış anlamalar ve çatışmalar ortaya çıkacaktır.
4. Ürün Kalite Standardını Belirleyin
Ürün kalite standartlarını her zaman fabrikanın birden çok tedarikçisiyle görüşün. Tedarikçinizle birinci sınıf bir standart kalite üzerinde anlaşabilirsiniz.
Ayrıca, farklı tedarikçilerin size bir tane önermesine izin verebilirsiniz. Düşük kaliteli ürünler, iyi müşteri itibarınızı mahveder. Bu nedenle bir tedarikçi ile en yüksek kalite standartlarını belirleyin.
5. Hammadde Maliyetlerini Daima Kontrol Edin
Yukarı akış pazarı, özellikle metaller ve polimerler için hızla değişmektedir. Bu nedenle, pazarlık süreniz boyunca bu hammadde maliyet değişikliklerini kontrol etmeniz akıllıca olacaktır.
Bir Tedarikçi, hammadde fiyatlarının kademeli olarak dalgalanmasından endişe duyabilir. Bu, kârlarını ve rekabet üstünlüğünü etkilemekle sonuçlanır.
Bunu bir müzakere stratejisi olarak kullanmanın kabul edilebilir bir yolu. Özellikle tedarikçiniz açık sözlü olmadığında, ürün maliyetinizi izlemenizi sağlar.
6. Birim Fiyatını Miktar Bazında Belirleyin
Miktar bazında bir birim maliyet belirlediğinizde işler basittir. Şimdi, daha fazla birim satın aldığınızda daha düşük bir fiyat alıyorsunuz.
Çoğu tedarikçinin fiyat pazarlığında, miktar arttıkça birim maliyetiniz düşer. Bu strateji, nakit akışını artırmak için satıcılara tedarikçinin indirimini ilettiğinizde uygundur.
Bu şekilde, bayileriniz daha fazla ürün satmak için yeni fiyatlarını düşürebilir.
7. Kendinizi Bir Organizasyon Olarak Tanıtın
Çin'deki bir tedarikçinin bir bireyden çok bir kuruluşla pazarlık yapma olasılığı daha yüksektir. Bir organizasyonun kendi şartlarına daha açık olacağına inanıyorlar.
Ancak ödeme açısından daha profesyonel. İlk izleniminiz, güven ve güven oluşturmanıza yardımcı olacaktır.
Fiyat farklılıkları olsa bile, pazarlığın geri kalanı çok daha kolay olacaktır. Çinli bir tedarikçiyle fiyat pazarlığı, hem sabır hem de müzakere becerileri gerektirir.
8. Daha İyi Deneyimler İçin Tedarikçiler Bulun
Daima odaklanın ve nihai fiyattaki her unsuru anlayın.
Çinli tedarikçilerle daha iyi bir pazarlık deneyimi için yeni güvenilir ve birden fazla tedarikçi denemeniz gerekir. Sahip olduğun kişi çalışmıyor gibi görünüyor. Araştırmanızı iki tedarikçi üzerinde yapmaya başlasanız iyi olur.
Tedarikçi teklifleri almak için en başından pazar araştırması gereklidir.
9. Çinli Üreticilerle Uygun Fiyatta Tartışmayın.
İyi bir tedarikçi karını asla düşürmez, bu yüzden onlarla tartışmayın. Potansiyel bir tedarikçinin kar marjları önemli ölçüde düşükse, bu biraz risklidir.
Daha düşük verim, fabrika yönetiminin ürün özelliklerinin kalitesini düşürmesine yol açacaktır. Fiyat pazarlığı sırasında diğer tedarikçilerden en iyi fiyatı isteyin.
Daha iyi fiyatlar, kalite bazında daha ucuzdan çok daha iyi olabilir. Kalite gereksinimleriniz daha yüksekse, fiyat artışına gitseniz iyi olur.
10 Deniz Taşımacılığı Maliyetlerini Seçin
Havayolu taşımacılığı yerine her zaman size daha yüksek fiyatlara mal olabilecek deniz yolu taşımacılığı yöntemini tercih edin. İthalat sürecinde tasarruf etmeye çalışın.
Bunu her zaman fiyat pazarlığı sırasında yapın çünkü bazı tedarikçiler nihai fiyatlandırmada bundan bahsetmeyebilir. Bir Fabrika yöneticisi ayrıca fiyat pazarlığına daha yüksek işçilik maliyetleri koyar.
Önerilen Okuma: Çin tedarikçileri
Önerilen Okuma: En İyi Çin Dropshipping Tedarikçileri ve Dropship Web Siteleri
Becerikli müzakere örnekleri
Becerikli müzakereler için kullanmanız gereken birden fazla teknik vardır. Bazıları aşağıdaki gibidir:
1. Üretim Maliyeti Azaltma
Son teklifte, maliyetin yaklaşık 12 $ artması gerektiğini belirttiniz. Ayrıca üretim süresinin yaklaşık 14 dakika, yani üretim maliyetinin %30'u olduğunu iddia ettiniz.
kıyaslama
Üretim sürecini laboratuvarımızda test ettikten sonra, üretim süresinin yaklaşık 5 dakika olduğu sonucuna vardık.
Yeni İstenen Fiyat
Sizden ricamız bu yöntemi kendiniz deneyerek bize anlatınız. Elde ettiğiniz fiyat 9$ (FOB Pekin) civarındaysa pazarlık yapabiliriz.
2. Malzeme Fiyatlarında Artış
Pamuk fiyatlarındaki artıştan bahsetmişsiniz. Ve birim fiyatı 4$'dan 7$'a yükseltiyorsunuz ki bu %40'tan fazla kabul edilemez. Pazarlıktan önce daima hedef fiyatınızı belirleyin.
3. Teklif Talebi
Merhaba,
Teklifinize göre birim fiyat hedef fiyatımızdan daha yüksek. Bu teklifi zaten diğer on tedarikçiye gönderdik ve onlardan şu yanıtı aldık:
Ürün: 3'lü Çorap Paketi
Sipariş Hacmi: 5000 Adet
Malzeme: 100% Pamuk
Dağıtım durumu: FOB
Fiyat Aralıkları: $4.25-$5.5
Yeni tedarikçilerle pazarlık yaparken bazı ipuçları:
- Her zaman yıllık satış tahmininizi yeni tedarikçilerin önüne koyun.
- En iyi fırsatları bulamazsanız, tüm iş planlarınız hiçbir şey ifade etmeyecektir. Çinli satıcılar. Daima gerçek niyetlerinizi fark etmelerini sağlayın.
- Fiyat pazarlığı sırasında sınırlarınızı bilmelisiniz. İyi kalite için tedarikçilerin fiyat temel çizgisini bilin.
- Daha iyi fiyatlar için pazarlık yaptığınız tedarikçiye daima saygı gösterin.
- Profesyonel olmaya çalışın çünkü tek bir yanlış hareketiniz size çok para kazandırabilir.
- Mevcut müşterilerinizle her zaman iyi ilişkiler kurun. Bu ilişkiyi biraz daha yüksek bir fiyata nakde çevirmenize yardımcı olacaktır.
Pazarlık yaparken kalmanız gereken Standart Şartlar.
Nihai fiyat görüşmesinden önce, bazı temel terimleri kullanmalısınız.
- Siparişten Teslimata Kadar Toplam Süre
Teslim süresi, müzakere sırasında kullanılan en yaygın terimdir. Bunda, tedarikçiden aşağıdaki soruları soruyorsunuz:
- Hangi aylarda daha fazla müsaitsiniz ve diğer üretim süreçlerinde meşgul değilsiniz?
- Üretime onay vermeniz durumunda ürünleri kaç günde kargoya verirsiniz?
- FOB
Alıntı, “FOB Beijing” adlı bir anahtar kelimeden bahsetmelidir. Bu, "Pekin'den", mallarınız konusunda kendi başınıza olduğunuz anlamına gelir. Yani kargonuz için o noktadan kargo satın almanız gerekiyor.
Tedarikçi size uluslararası navlunu göndermek istiyorsa, indirimli fiyat alırsanız ve gönderinin adı “evet” ise “evet” demenizde sakınca yoktur.DDP” veya en az “DDU”.
Önerilen Okuma: Alibaba DDP Nakliye
- Mülkiyet Hakları (Ürününüz Benzersiz Olduğunda)
Telif hakkı sorunlarından kaçınmak için her zaman benzersiz ürününüzü kaydedin. Gizli bilgilerinizi tesis dışında kimseyle paylaşmama konusunda tedarikçilere her zaman net olun.
- Kalite Standartları ve Sertifikalar
Her zaman kalite standartlarınızı fiyatlardan daha öncelikli tutun. Tedarikçiler tarafından gerçek fiyat artışı, toplu miktarda ürün satın alarak pazarlık yapabilir. Daha iyi fiyatlandırma için onlara gerçekçi hedef fiyatınızı söyleyin.
- İş Görüşmeleri İçin Uzmanlar İşe Alın
Çinli tedarikçilerin labirentinde size yol gösterecek uzman bir ekiple donatılmış olarak, işiniz için en iyi anlaşmayı sağlamak için kritik önerilerde bulunabiliriz.
Gelecekteki iş anlaşmaları için hammadde fiyatları hakkında iyi şartlar sağlayın. Daha iyi bir ürün fiyatı için aynı hammaddeler kullanılmalıdır.
- Üretim Tesisine Erişim
Fiyat pazarlığı sırasında her zaman fabrikanın yalnızca onaylanan fabrika olduğundan emin olun. İmalat için daha küçük bir endüstri sipariş ederlerse yazılı olarak olmalıdır.
Bu strateji, ürününüzün kalitesini daha iyi tutacaktır. Temsilcinizin kalite kontrol için fabrikayı her zaman ziyaret edebileceğine dair yazılı belgede izin alın.
- Ödeme Hüküm ve Koşulları.
Her zaman makul koşullarla daha iyi bir ödeme modu seçin. Tedarikçiden ödeme koşulları taksitli ise, bunun için gidin.
Bu ödeme yöntemini size taksitle sunan bir tedarikçiden fiyat indirimi istemeyin.
Önerilen Okuma: Çin imalat sözleşmeleri
Önerilen Okuma: En İyi 10 Çinli İmalat Şirketi
Güvenilir bir Çinli tedarikçi mi arıyorsunuz?
olarak en iyi Çin tedarik acentesi, fabrikaları bulmanıza, rekabetçi fiyatlar almanıza, üretimi takip etmenize, kaliteyi sağlamanıza ve ürünleri kapıya teslim etmenize yardımcı oluyoruz.
Çin tedarikçileri ile kazan-kazan ilişkisi nasıl sürdürülür?
- Bir Çin tedarikçisiyle uğraşırken birçok ürün seçebilirsiniz. Devam eden bir kazan-kazan ilişkisi kurmak için en iyi fiyatların baştan seçilmesi gerekir.
- Değerlerinizi paylaşan ve daha iyi fiyatlandırma ile işinizi büyütmenize yardımcı olan Çinli tedarikçiler bulabilirsiniz.
- Tedarikçilerinizi değerlendirmeyi ve yenilerini veya daha iyilerini geliştirmeyi hiç bırakmamış olmanız size yardımcı olacaktır.
- Daha iyi bir fiyat için daima iki elinizi de tedarikçi tabanınızın nabzına koyun.
- Sağlam bir satın alma planı için, önce düşük sarkan meyveleri erken hasat etmeli, 2. kademe tedarikçilerinizi de en kısa sürede bulup geliştirmelisiniz.
- Fiyat pazarlığı açısından sizin ve tedarikçinizin ne istediğini her zaman bilin.
- İlgili tüm taraflara fayda sağlamak için güvenilir bir satıcı yönetim sistemi oluşturmak ve tedarikçileri yönetmek gereklidir.
Önerilen Okuma: Çin üreticileri bulun
FAQs
Çinli bir alıcı nasıl pazarlık yapar??
Çinli alıcılar genellikle agresif müzakereciler değildir. Genellikle meslektaşlarının liderliğini takip ederler.
Ayrıca gelecekteki bir ilişkiyi sürdürmek için düşük bir fiyat sunarlar. Minimum sipariş miktarına (MOQ) ilişkin hammadde fiyatları anlaşması yapılması gereken bir yoldur.
İnsanlar neden Çinli Tedarikçilerle pazarlık yapmakta zorlanıyor?
Başarılı müzakere karşılıklı saygı ve anlayış gerektirir. Çinli bir Tedarikçi, yalnızca faydalı bir anlaşma iletebilirseniz şartları kabul edecektir.
Ayrıca anlaşma, tedarikçiye kar elde etme fırsatı sunar.
Çinli tedarikçilere nasıl yaklaşıyorsunuz?
Çinli tedarikçilere yaklaşmak kolay. Çin, yabancılar için çok açık bir iş ortamına sahiptir.
WeChat ve Skype gibi sosyal medya platformları aracılığıyla tedarikçilerle iletişime geçebilirsiniz.
Alibaba'da Bir Tedarikçiyle Pazarlık Yapabilir misiniz?
Evet, Alibaba alıcıların tedarikçilerle iletişim kurmasına izin verir. Alibaba'daki birçok üretici, yalnızca toplu siparişlerde ürün fiyatı konusunda pazarlık yapacaktır.
Potansiyel tedarikçilerin aynı materyallerini gözden geçirerek müzakereye başlayın.
Firma profillerini, ürün kataloglarını ve detaylı açıklamalarını inceleyin
Nihai düşünceler
Çinli tedarikçilerle pazarlık yaparken birçok adım var. Lütfen iş etkileşimi konusundaki Çinli Tedarikçi fikirlerinin farkında olun.
Ani tepki, onları görmezden gelmek ve gitmelerini ummak garip, ama bu onların yolu değil. Yöntemlerine aşina değilseniz, lütfen rehberlik veya yardım isteyin.
Çin'den bir tedarikçi arayacaksanız, diğerlerinden ipuçlarını okumak harika olacaktır. Satılık bu kadar çok şeyle, vicdansız tüccarlar tarafından gezintiye çıkmak kolaydır.
Ancak bu makaledeki stratejileri kullanarak uygun bir Çin tedarikçisi bulacaksınız. Bu ihtiyaçlarınızı karşılayacak ve size rakipsiz bir fiyat verecektir.
