Fiyatın birden fazla adı vardır: ücret, lisans ücreti, navlun, öğrenim ücreti, kira, faiz, profesyonel ücret vb. Fiyat, belirli bir para birimi için satış yapmak için mükemmel bir tekliftir. Eşyalarımızda ortaya çıkan soru, bir ürünün nasıl fiyatlandırılacağıdır? Cevap, güvenilir ve veri destekli bir fiyatlandırma Verilen miktar için yapı.
Çin'deki en iyi tanınmış tedarik şirketlerinden biri olarak, küresel müşterilerimize imalat endüstrisindeki tüm nişlerde bir ürünü fiyatlandırmalarında yardımcı oluyoruz. Bir ürünü fiyatlandırmak için farklı stratejiler aradığınızda, bizden yüksek kaliteli bilgiler alabilirsiniz.
Bu gönderi, ürün fiyatlandırması ve artıları ve eksileri hakkında A'dan Z'ye bilgi edinmenize yardımcı olacaktır. Okumaya başlayın!
- Ürün fiyatlandırması nedir?
- Bir ürünü fiyatlandırmanın önemi
- Fiyatlarınızı gözden geçirmek için doğru zaman ne zaman?
- Bir ürün nasıl fiyatlandırılır?
- Ürün fiyatlandırmanızı hesaplama
- Ürün fiyatlandırmasının avantajları ve dezavantajları
- Ürününüzü Fiyatlandırmaya İlişkin İpuçları
- Bir Ürün Fiyatlandırması Hakkında SSS
- Sıradaki ne
Ürün fiyatlandırması nedir?
Fiyatlandırma, bir işletme sahibinin nihai Fiyatı belirlemesidir. E-ticaret dünyasında farklı türleri vardır. fiyat istihbarat araçları daha yüksek bir fiyat değil ve pazarlama planının bir parçası olabilecek hizmet ve ürünlerini satacak. Fiyatları belirlerken, işletme sahibi Fiyatı dikkate alacaktır.
Hangi malları alabilir. Üretim maliyeti artı pazar. Artı rekabet artı pazar durumu, marka ve son olarak ürünün kalitesi.
Bir ürünü fiyatlandırmanın önemi
Fiyatlandırma ANAHTAR. Özellikle ürün fiyatlarımı her seferinde güncelliyorum. Bazen araçlar bunu daha KOLAY bir şekilde yapmama yardımcı oluyor.
Fiyatlandırma modelleri, değerini artıran değeri açıkladıkları için önemlidir. Daha fazla kar elde etmek ve müşterilerinizin ürününüzü kullanması veya alması için. Maddi fiyat noktası olarak adlandırılır. Ve müşterilerin yatırımlarına ve zamanlarına değip değmeyeceğini bilmelerini sağlar.
Nihai ürüne bir fiyat etiketi koyuyor gibi göründüğünde, küçük ve orta ölçekli işletmelerin liderleri için alışılmadık bir durum değil.
Uygun fiyatlandırma modelini araştırmak için zaman harcamanın önemini kaybetmek. Bu nokta; fiyatlandırma, maliyetlerini artı rakiplerin fiyat etiketlerini yansıtır. Bir şirketin karlılığını stratejik ve teknik olarak ne kadar iyi artırmaktan ziyade.
Fiyatlarınızı gözden geçirmek için doğru zaman ne zaman?
Sattığınız her ürünün nihai satış fiyatını bildiğinizden ve mümkün olduğundan emin olmanız gerekir. İşinizin başarısına katkıda bulunuyorsunuz veya bir rolünüz var.
Yeni fiyatları, yeni teklifleri ve yeni avantajları test etmeye devam edin. Ürününüzü/hizmetinizi en iyi fiyata satmanızı sağlamak için.
Her ay yeni teklifleri ve promosyonları test edin. En yüksek standart Fiyatı nadiren belirleyin ve yeni bir artı benzersiz bonus sunun. Ve müşterinin en yüksek kar marjını elde etmesi için özel hizmet ile. Ardından satış listesine eklediğiniz ürünün hacmindeki artış ve azalışları ölçün ve oluşturduğunuz nihai kar marjlarını alın.
Bir ürün nasıl fiyatlandırılır?
Bu adım adım bölüm size rehberlik edecek ve stratejiler ve araçlar sağlayacaktır. Ürününüz için güvenilir ve veri destekli bir fiyatlandırma yapısı oluşturmalısınız. Ayrıntılı olarak üzerinden geçelim.
Step1:Piyasayı bilin
İlk olarak, iki modeli paylaşmak için pazar araştırmasına ihtiyacınız var. Müşterilerinizin aradığı ve gerçek rakiplerinizin sunduğu şeyler. Kaç kuruş talep ettikleri ve talep fiyatlandırma kararlarını nasıl verdikleri.
Bu genel bakış, farklı fiyatlandırma yöntemleri yelpazesini anlamanız için size kısa bir çerçeve sunar. Ve sunulan ürünlerin sabit maliyetleri ve pazarlama stratejilerinde pazar payının yanı sıra hedef müşterilere uygun olduğunuz yerler.
Rakip fiyatlandırmasını basitçe yenmeye veya eşleştirmeye çalışmak, maliyet artı fiyatlandırma olarak bilindiği için en iyi seçenek olmayabilir. Belirlediğiniz fiyat noktaları ayrıca tüm maliyetleriniz hakkında müşterilere fiyata duyarlı bir 'sinyal' gönderir.
Düşük fiyat her zaman düşük kaliteyi çağrıştırır. Öte yandan, el yapımı ürünler satıyorsanız. Daha sonra daha yüksek fiyatlar, mevcut müşterileri ve yeni müşterileri özel bir şey satın aldıklarına ikna etmeye yardımcı olacaktır. Çünkü ortak fiyatlandırma stratejileri her zaman yardımcı olur.
Benim deneyimim!
Rakipleri Yenmek istiyorsanız, piyasayı yenin. Ve piyasanın temel analizi ile ÇOK MÜMKÜNDÜR.
Step2:Fiyatlandırma hedeflerinize karar veriyorsunuz
Kendinize dinamik fiyatlandırmanızın neyi başarmak istediğini sorun ve bu hedeflere ulaşmanıza kesinlikle yardımcı olacak bir fiyatlandırma stratejisi seçin. Örneğin, yeniyseniz ve ürününüzü piyasaya sürmek istiyorsanız ve hedef pazara aşina değilseniz. Ve bir pazarlama stratejisiyle, nispeten düşük bir fiyat belirlemek için rekabet avantajı elde edebilir ve satışları artırabilirsiniz.
Çok çeşitli ürünler (veya hizmetler) satıyorsanız, bu satış hacimlerinin birbirine nasıl uymasını istersiniz? Ürününüzün ürün yelpazesindeki Tutarlılığı, müşterilerin bir ürün fiyatı için diğerlerini de satın almasına yakın hale getirir. Veya potansiyel müşterileri çekmek için toptan satış maliyetlerini premium aralığınızda belirleyebilirsiniz. Çünkü potansiyel müşteriler için daha düşük fiyatlar gibi görünüyor.
Step3:Maliyetlerinizi hesaplayın
Fiyatın tüm maliyetlerinize dayalı olduğundan emin olmanız yardımcı olabilir. Hem doğrudan (hammadde, paketleme maliyetleri vb.) hem de dolaylı (istihdam maliyeti, kiralama ücretleri vb.). Herhangi bir öğeyi fiyatlandırmadan önce, bu genel giderleri hesaplarım. Ve sonra% 20'lik bir marj tutun.
Yalnızca bir veya birden fazla ürün veya hizmet satıyorsanız, bu maliyetleri karşılamalıdır.
Step4:Maliyet artı fiyatlandırmayı düşünün
Ürünün karşılaması gereken sabit genel giderlerinizin yüzdesini belirleyin. Tüm bu maliyetleri toplayın ve hacime bölün.
En İyi Çin Tedarik Temsilcisini mi Arıyorsunuz?
Leeline Kaynak Kullanımı fabrikaları bulmanıza, rekabetçi fiyatlar almanıza, üretimi takip etmenize, kaliteyi sağlamanıza ve ürünleri kapıya teslim etmenize yardımcı olur.
Ürün fiyatlandırmanızı hesaplama
Ürününüzü veya ürün fiyatlandırma hesaplayıcınızı fiyatlandırmak, tam yüklü bir iş gibi hissedecektir. Sarf malzemelerine ne kadar harcadığınız, zamanınızın ne kadar değerli olduğu ve çok daha fazlası gibi birçok faktörü göz önünde bulundurursanız, kesinlikle yardımcı olacaktır. Fiyatlandırma yapınız her zaman küçük işletmenizin tonuna göre belirlenecektir.
1. Malzeme Maliyeti
Sarf malzemelerinizi almak için ne kadar harcadığınızı gözlemler. Her şeye ne kadar harcandı ve ne kadar ürün üretildi? Bu size öğe başına ayrıntılı malzeme maliyetini verecektir.
Her zaman hammadde maliyetinin KONTROLÜNÜ alırım. TOPLAM maliyeti hesaplamama yardımcı oluyor.
2. Emeğin Değeri
Emek değeri ZAMAN içinde değişir. GERÇEK MALİYETLİ işçilik maliyetleri hakkında bir fikir edindim. Ardından, işçilik maliyeti dahil olmak üzere ürünlerin TOPLAM MALİYETİNİ hesaplayın.
Zanaatkarların ve tomurcuklanan girişimcilerin yaptığı büyük hatalardan biri. Ürün maliyetlerine ulaşırken kendi işçilik maliyetlerini almıyor. Bunu yapmanın sadece iki yolu var.
3. Nakliye ve Posta
Ücretsiz gönderim, e-ticaret topluluğunda sıcak bir konu olarak kabul edilir. Bu avantajı müşterilerinize sunuyorsanız, bu maliyetleri hesaba katmanız gerekir. Müşteriler kargo ücretini hevesle ödüyorsa, bu ücreti ekleme konusunda endişelenmenize gerek yok.
4. Pazar Yeri Ücretleri
Çevrimiçi veya kredi kartı ödemelerini işleyerek satış yaptığınızı varsayalım. Tüm bu masrafları ürün fiyatlandırma denkleminize dahil edin. Gibi Farklı Pazar Yerleri Etsy ürününüzü barındırma ücreti. Ve bunun gibi diğer hizmetler Kare üstten bir yüzde alabilir.
başka giderler var
- Business Essentials
- Reklam Harcaması
- Müşteri araştırması
- Kalite
- Piyasa Fiyatı ve Talep
Ürün fiyatını anlamaya yardımcı olacak bir fiyatlandırma hesaplama formülü vardır.
Sözlerle örnek: Malzeme Maliyetleri + İşçilik Maliyetleri + Nakliye/Posta + Pazar Yeri Ücretleri + Çeşitli. Giderler = Temel Üretim Maliyeti
Rakamlarla örnek: Sabun malzemeleri için 2 ABD doları + işçilik için 7 ABD doları + 0 ABD doları nakliye (müşteriden tahsil edilir) + 0 ABD doları pazar yeri ücreti (şahsen satılır) = 9 ABD doları temel üretim maliyeti
Ürün fiyatlandırmasının avantajları ve dezavantajları
Fiyatlandırma politikasının avantajları, maliyetlerinizi karşılarken ürünü müşteriler için çekici hale getirme yeteneğidir. Fiyatlandırma stratejilerinin dezavantajları ya müşterilere yeterince çekici gelmemesi ya da size ihtiyacınız olan geliri sunamamasıdır.
Avantajlar
- Kar Üretin – Şirketler karlarını artıracak. Ama nasıl? Oranları yükselterek veya indirimli fiyatlardan daha fazla satış yaparak.
- Satış promosyonu – Tüketiciler pazarlık arıyor, bu nedenle indirim promosyonları başlatılıyor. Mevcut listedeyken alıcıların anlaşmayı alması için bir acele yaratarak satışları her zaman artırın.
- Daha Yüksek Trafik – Promosyonlar her zaman daha fazla gösterim elde ettiğinden. Normal fiyatlı ve indirimli ürünler için müşteri trafiği artar ve satışlar.
- Artan Ciro Oranı – Yavaş hareket eden ürünlerde her gün düşük fiyatlandırma sunuyorum. Stok devir hızını artırarak envanterde sıkışmış sermayeyi boşaltmama her zaman yardımcı olur.
Dezavantajlar
- Pazarlama Ücretleri – İndirimli ürünler için reklam yayınlamak. Her zaman şirketin kârlılığını etkileyebilecek yüksek pazarlama harcamaları gerektirir.
- Müşteri beklentileri - Düzenli olarak indirimli fiyatları teşvik etmek. Müşterilerin, ürünleri aşağı işaretlenene kadar satın almak için bekledikleri bir trend oluşturabilir.
- Risk yönetimi - Müşteriler yalnızca belirli bir işletmeye sadıksa. İndirimli ürünler nedeniyle satışlar tutarlı kalabilir, ancak kar marjları düşebilir.
Ürününüzü Fiyatlandırmaya İlişkin İpuçları
Ürününüzü fiyatlandırırken göz önünde bulundurmanız gereken bazı özel ipuçları vardır.
- Piyasayı bilin.
- Fiyatlandırma hedeflerinin belirleyici faktörleri.
- Tüm masraflarınızı hesaplayın.
- Maliyet artı fiyatlandırmayı düşünün.
- Değere dayalı bir fiyat belirleyin.
- Diğer faktörleri göz önünde bulundurun.
- Ayak parmaklarında kal.
Her şeyden önce, her ürünü kapıdan çıkarmanın tüm maliyetlerini anlamalısınız. Belirli ürünler sipariş ederseniz, net bir cevabınız olur: her bir birimin size maliyeti ne kadardır, bu da mal satmak için en iyi maliyetinizdir.
Ürünlerinizi tasarlarsanız, daha derine inmeniz ve bol miktarda hammaddenize, ayrıca işçilik ve genel giderlere bakmanız gerekir. Bu paketin maliyeti nedir ve ondan kaç ürün grubu oluşturabilirsiniz? Bu size kabaca bir tahminde bulunacaktır. satılan malın maliyeti madde başına. Bazı kaba tahminler burada.
Bahşiş!
Varsa, İTHALAT VE İHRACAT VERGİLERİ dahil olmak üzere tüm fiyatları toplayın. bir marj tutmak 20-30%. Bu şekilde iyi bir kâr elde edersiniz.
| Malzemeler | Ücret |
| Satılan malın maliyeti | $3.25 |
| Üretim zamanı | 2.00 $ |
| Ambalajlar | $1.78 |
| Kargo | $4.50 |
| Ortaklık komisyonları | $2.00 |
| Toplam ürün başına maliyet | $14.28 |
Güvenilir bir Çinli tedarikçi mi arıyorsunuz?
olarak en iyi Çin tedarik acentesi, fabrikaları bulmanıza, rekabetçi fiyatlar almanıza, üretimi takip etmenize, kaliteyi sağlamanıza ve ürünleri kapıya teslim etmenize yardımcı oluyoruz.
FAQs Ürün Fiyatı hakkında
1. Perakende Satış İçin Bir Ürün Nasıl Fiyatlandırılır??
Bir ürünün fiyatlandırılması veya bir perakende işletmesi için ürün maliyetleri göz korkutucu bir görev gibi görünüyor. Yine de, bir indirimli fiyatlandırma stratejisi başlatarak kolay olabilir. Ve rekabetçi fiyatlandırma yığılmış indirimler (%20'ten %25 indirim vb.). Sonu 99c olan bonus paketleri, değere dayalı fiyatlandırmayı içerir.
2. Bir Yazılım Ürünü Nasıl Fiyatlandırılır?
Bir yazılım ürününü fiyatlandırmak sadece ürün için değil, aynı zamanda zorlu bir iştir. Ama aynı zamanda pazarlama ekibi için. Nihai ürününüzün nihai maliyeti üretim maliyetleridir. Ve altyapı maliyetleri gelir hedefine eşittir. Çünkü işletme kâr bulamazsa büyüyecektir. Bu nedenle, bir yazılım ürününü fiyatlandırmadan önce bu noktaları göz önünde bulundurun.
3. Bir ürünü fiyatlandırırken hangi faktörler dikkate alınmalıdır?
Bir ürünü fiyatlandırmadan önce, fiyatlandırma sürecinde size yardımcı olacak bu beş faktörü göz önünde bulundurun. Faktörler maliyet, müşteriler, konumlandırma, rakipler ve karı içerir. Dikkatli değerlendirme, ürününüzün değerinin ve değerinin düşmesine izin vermeyecektir. Ve sizi sağlıklı bir kar marjına yaklaştırın.
4. Bir üründen ne kadar kar etmeliyim?
Birçok işletme sahibi tarafından yapılan araştırmaya göre, kar marjı %53 civarında olmalıdır. Ve uzun vadeli işletme karı elde etmek istiyorsanız, maksimum kar elde etmek için sayıya yakın ayarlayabilirsiniz. Örneğin, bir ürünün maliyeti 15$ ise ve onu 30$'a satarsanız, şimdi kar marjınız 15$ civarındadır.
Sıradaki ne
Kısacası, bir ürünü fiyatlandırma bilginizi yukarıdaki bilgilerle süsleyin. Ürün fiyatlandırma stratejisi hakkında bilgi sahibi olarak, bir sonraki projenizde farklı ürün fiyatlandırma ipuçlarını uygulayacağınızdan emin olabilirsiniz.
Bir sonraki iş projeniz için Çin kaynaklı navlunlar arıyorsanız, İletişim. İyi iş becerilerine ve en iyi ürün fiyatlandırma stratejisine ve aynı anda birden fazla projeyi yönetme yeteneğine sahibiz.
