Bazen reddetmek daha kolaydır satıcıilk teklif.

Bununla birlikte, alıcı ve tedarikçi birkaç aydır pazarlık yapıyorsa, vazgeçmek üzereyken tedarikçilerin aniden makul bir teklifte bulunma ihtimalleri yüksektir.

Şu anda alıcının tedarikçinin teklifini reddetmesi zorlaşıyor.

Ancak, deneyime dayanarak, bu son teklif olmamalıdır. Alıcının karşı teklif vermesi ve tedarikçinin karşı teklif sürecine tepkisini görmesi gerekir.

Nihai fiyat düşmese bile, tedarikçi bir zafer duygusuna sahip olacaktır.

Bu aynı zamanda onları gelecekteki satın alımlar için iyi konumlandıracaktır.

Tedarikçiyle yapılan ilk mutlu anlaşma, gelecekteki sorunsuz işbirliğinin tonunu belirler. Alıcılar herhangi bir kayıp duygusu hissetmeyeceklerdir.

Bu neden oluyor? 

Leeline kaynak kullanımı sizi satın alma sürecinden geçirirken belirli bir vakayı analiz edecektir.

Tom, Güney Kaliforniya'da bir emlak şirketinin Başkanı olarak görev yaptı.

28 şubesi ve 524 iş temsilcisi ile büyük bir şirketti.

Bir gün, bir dergi reklam satıcısı Tom'a reklam alanı satmak için Tom'un ofisine geldi.

Tom dergiye aşinaydı ve bunun iyi bir fırsat olduğunu biliyordu, bu yüzden derginin reklamını yapmaya karar verdi.

Satıcının teklifi de 2,000$ olarak makuldü.

Ancak Tom pazarlık yapmayı sevdiği için, fiyatı 800 dolara düşürmek için istemeden pazarlık becerilerini kullandı.

Alıcı, Tom'un aklında ne olduğunu hayal etmeye başladı

"Tanrım, fiyatı birkaç dakika içinde 2,000 dolardan 800 dolara çıkarabilirse, ya bu adamla konuşmaya devam edersem. Fiyatımı ne kadar aşağı bastıracak?”

Bu arada Tom, "yüksek otorite yöntemini" kullanmaya başladı. Satıcıya, “İyi görünüyor. Ama yönetim komitesinden tavsiye istemek zorundayım. Bu akşam bir toplantıları var. Onlarla konuşacağım ve sana son cevabı vereceğim.”

Birkaç gün sonra Tom satıcıyı aradı ve ona şöyle dedi: "Bütün fiyatlandırma şey beni gerçekten utandırdı. Alıcının zihninde, Tom onları 800 dolarlık fiyatla gitmeye ikna edebilmelidir. Ancak Tom, şirketin son bütçe durumunun büyük harcamalara izin vermediğini söyleyen adamı hayal kırıklığına uğratır. Ancak yeni bir teklif verdiler, o kadar düşük ki, size söylemeye utanıyorum.

Telefon bir süre susar ve ardından şunu duyarız: “Ne kadar ödemeyi kabul ettiler?”

"500 dolar!"

"Tamam" diyor alıcı. Ne, Tom satıcının bu kadar düşük bir fiyatı kabul ettiğine inanmazdı. Ancak, pazarlık becerileri nedeniyle hala aldatılmış hissediyor ve fiyatı daha da aşağı çekebileceğine inanıyor.

Yukarıdaki durumda, satıcı böyle düşük bir fiyatı kabul ettiği için üzgün hissediyor olmalı. Belki komisyonu ve ikramiyesi tuvalet fiyatıyla birlikte gitmiştir. Patronun geri döndüğünde onu eleştirme ihtimali yüksek. Bir müşteriye minnet duymadan o kadar çok şeyden vazgeçti ki.

Ama neden?

Tedarikçiden sürekli olarak daha düşük bir teklifi kabul ettiği için tedarikçi tarafından çıkmaza girmeye zorlandı. Tedarikçi tarafından önerilen ilk teklifi asla kabul etmeyin. Ayrıca tedarikçinin önce teklifte bulunmasını gerektirir. Alıcının hayatı tehdit edildiğinde bir istisna vardır. Bir alıcı bir soygunla karşılaşırsa, tedarikçi alıcıdan tüm parayı teslim etmesini isteyecektir. Alıcının hayır demesinin daha iyi olmadığını veya paranın yarısının kabul edilebilir olup olmadığını biliyoruz. Alıcı, hırsızlarla tekrar pazarlık yaparsa ve bunu yaparsa, ölebilir.

Yabancı müşteriler Çin'den ürün tedarik etmek isterse, her zaman pazarlık ve iletişim sorunlarıyla karşılaşacaklar. Bunun nedeni dillerin ve kültürlerin farklı olmasıdır. Peki, tedarikçilerle nasıl sorunsuz bir şekilde iletişim kurabilir ve fiyatı kabul edilebilir olanla nasıl konuşabilirsiniz?

Bu konuda yardım isteyebilirsiniz Leeline Kaynak Kullanımı Çin'de on yıl veya satın alma tecrübesi ile. Size her konuda yardımcı olabilecek profesyonel bir satın alma ekibimiz var. İlk olarak, güçlü ve güvenilir birkaç tedarikçiyi dikkatlice seçiyoruz. Satın alma personeli daha sonra tedarikçilere tam, ayrıntı ve gereksinimleri söyleyecektir. Tedarikçi daha sonra bir teklif gönderir. Daha sonra size en düşük fiyatı vermek için pazarlık becerilerini kullanan satın alma personelimizi göndeririz.

Son olarak, müşteriye tedarikçinin teklifini, fabrika gücünü ve çok daha fazlasını anlatacağız. Leeline Sourcing satın alma personeli daha sonra müşteriye görüşlerini bildirecek ve en iyi satın alma kararını verebilmeleri için onlara objektif olarak tavsiyelerde bulunacaktır.

Tedarikçiler ve pazarlık gibi hizmetleri bulmanın yanı sıra Leeline Sourcing, diğer tüm kaynak bulma ihtiyaçlarında yardımcı olabilir. Biraz hizmetlerimiz teslim etme, fotoğraf çekme, paketleme, etiketleme ve çok daha fazlasını içerir.

adresinden müşteri hizmetleri personelimizle e-posta yoluyla iletişime geçebilirsiniz.

info@leelinsourcing.com veya çevrimiçi sohbet

Leeline Sourcing, sorunlarınızı zengin deneyim ve profesyonel tavırla çözecektir.

FBA hakkında başka sorularınız varsa, lütfen iletişime geçin, böylece doğru bilgileri almanıza yardımcı olabiliriz. Leeline kaynak şirketi şirketinizin büyümesine ve uluslararası işinizi daha iyi hale getirmesine yardımcı olacak farklı kaynak bulma işlerinde yer almaktadır. Siparişleriniz ne kadar büyük veya küçük olursa olsun, kaliteli ve uygun fiyatlı ürünler tedarik etmenize yardımcı olacağız ve bunları doğrudan size göndereceğiz.

• Ürün Kaynağı: Bu alanda 10 yılı aşkın tecrübeye sahip ekibimiz içiniz rahat olacak, ürünlerin sorumlu bir şekilde tedarik edildiğinden emin olacaksınız. tedarik zinciri.

• Amazon FBA kaynak hizmeti: Size ürün tedarikinden marka etiketlemeye, kalite kontrole, paketleme hizmetlerine, ürün fotoğraflamaya ve ayrıca ürünlerin FBA depolarına nakliyesine kadar Amazon satıcı hizmetleri sunuyoruz. Bize neye ihtiyacınız olduğunu söyleyin, ürünlerinizi ışık hızında deponuza göndermeye yardımcı olalım.

• İş ve kaynak bulma fikirleri: Ofisimize girerseniz, sizinle iş ve kaynak bulma fikirlerini paylaşacağız, kendiniz ithal ediyor olsanız bile fikirlerimiz, işinize pahalıya mal olacak hatalardan kaçınmanıza yardımcı olacaktır. Tavsiyemiz kesinlikle işinizin daha iyi olmasına yardımcı olacaktır.

Çin'de çok satan ürünler hakkında yeni kaynakları güncellemeye devam edeceğiz, eğer çevrimiçi mağazanızı açmayı planlıyorsanız ve ne tür ürünler seçeceğinizi bilmiyorsanız, makalelerimize abone olmaya hoş geldiniz, size biraz kaynak bulma ilhamı vereceğiz.