İşletmeler arası (B2B) dünyasındaysanız, olası satışlar oluşturmanın ve anlaşmaları kapatmanın zor olabileceğini bilirsiniz.
Ama merak etmeyin arkanızdayız. B10B'de başarılı olmanıza yardımcı olmak için 2 uzmanın görüşlerini topladık.
2'de B2022B İş Uzmanı Danışmanlığı
Bir B2B şirketinin birincil odak noktası, 2022'de pazarın zirvesinde kalmak için müşteri öncelikli satış stratejileri olmalıdır. Günümüzde işletmeler, satış elemanının değil müşterinin temelini oluşturduğu müşteri önce satış taktikleri uygulamaktadır. prosedür. B2B şirketleri ve işletmeleri için benzersiz bir marka sesi de her zamankinden daha önemli.
Md. Mizanur Rahaman | şirketinde Dijital Pazarlama Sorumlusu Riseup Laboratuvarları
Profesyonel olun: Bu çok kolay görünebilir, ancak iş hayatında ilk izlenimler çok önemlidir. Web sitenizin, sosyal medya hesaplarınızın ve pazarlama materyallerinizin güncel olduğundan ve mükemmel göründüğünden emin olun.
Eric Lara | için YüksekPayingAffiliatePrograms.com
Arketing, beş ana nedenden dolayı B2B işletmeler için çok değerlidir:
- Doğru kitleye daha iyi maruz kalma
- Markalaşma ve itibar
- İş bağlantıları kurmak
- Potansiyel müşterileri satış ve dönüşümler için eğitmek
- Daha uygun bir satış stratejisi tasarlamak için veri ve öngörüler
Esasen, B2B pazarlama, özellikle bağlantı arayan yeni işletmeler için sağlam bir temel oluşturmak için kritik öneme sahiptir. Müşteriler ve markalar arasında bir köprü gibi, ürün ve hizmetler hakkında bilgi vermek ve karşılığında fikir toplamak için uzanıyor. Dönüşüm hunisinin aşağısında yapılandırılmış bir strateji ile, karşılığında elde edilen sonuçlar kesinlikle sayılarda görünür olacaktır.
Henson Tsai | Kurucusu Şık Akış
Herhangi bir ürün için pazarlama, özellikle ürününüz bir B2B türü olduğunda, olası satış oluşturmak için son derece önemlidir. Burası B2B gelen pazarlama gelir, müşterilerle anlamlı ilişkiler kurmaya ve sürdürmeye yardımcı olur ve güveni besler. Ayrıca, oldukça uygun maliyetlidir ve zaman içinde anlamlı potansiyel müşteriler üretir.
Akshat Kulshrestha | şirketinde Dijital İletişim Stratejisti DataToBiz
Her şeyden önce, B2B pazarlamacıları, müşteri ihtiyaçlarını karşılamak için güvenilir verilere ve içgörülere ihtiyaç duyar. Sorun şu ki, birçok kuruluşta bu veriler, müşterinin yalnızca kısmi görüşlerine sahip olan ekiplerle birlikte depolanıyor. Bu nedenle B2B pazarlamacılarının akıllı müşteri ilişkileri yönetimi (CRM) yazılımına ihtiyacı vardır. Etkili kampanyalar yürütmek için farklı organizasyon hiyerarşilerini ve alıcı gruplarını da anlamaları gerekir. Bugün B2B, segmentasyona bağlıdır. Coğrafya, endüstri veya şirket büyüklüğü artık onu kesmiyor. B2B alıcıları, daha alakalı kişiselleştirilmiş tekliflere ve mesajlara daha açıktır.
Kovtun Kristina | şirketinde Pazarlama müdürü Daha İyi Teklifler
İçerik pazarlaması 2'de B2022B için kral olmaya devam edecek. TikTok gibi platformların yükselişi ve bariz reklamcılığa karşı artan düşmanlıkla, yüksek kaliteli içerik oluşturmanın (özellikle kısa formatlı videolar!) Mevcut ve potansiyel müşterilerinizle
Bohdan Krivenko | için Pics.io
Etkili bir B2B pazarlama stratejisi, şirket gelirini büyük ölçüde etkileyebilir. Şirketiniz için olası satış sayısını ve müşteri adaylarının kalitesini oluşturmada önemli bir rol oynar, satışların MQL'lerden SQL'lere daha da yükselmesine ve hatta satış fırsatlarını daha iyi oranlarla kapatmasına yardımcı olur. Tüm bunlar, çevrimiçi bilgi miktarı nedeniyle B2B alıcı yolculuğunun daha karmaşık ve daha uzun hale gelmesinden kaynaklanmaktadır. Bu nedenle B2B pazarlama, müşterilere alıcı yolculuğunda hareket etmeleri için ihtiyaç duydukları ilgili bilgileri sağlayarak B2B alıcı yolculuğunun başından sonuna kadar yardımcı oluyor.
Eduard Dziak | Kurucusu ve CMO'su B2BDijital Pazarlamacılar
B2B için tavsiyem, hızlı ve kişisel müşteri desteğine odaklanmaktır. Burada iki önemli nokta var, birincisi “hızlı”. Bu tavsiye yeni bir şey değil, ancak potansiyel müşterilerimize ve müşterilerimize hızlı yanıt vermemizin gerçekten hayati olduğunu vurgulamak için. İşletmeler meşguldür ve çoğu zaman sıraya giren birçok projeye sahiptirler, sonunda dikkatlerini üzerinize çektiklerinde, onların sorularına yanıt verebilmelisiniz. Ardından, bir sonraki önemli bileşen, sizi diğerlerinden farklı kılacak “kişisel” yaklaşım olacaktır. Müşterilerin (potansiyel) ihtiyaçlarını dinleyerek ve gerçekten anlayarak iyi bir ilişki kurduğumuz insani bir yönü olmalıdır.
Mçok sevinç | için İş Geliştiricisi Vizito Ziyaretçi Yönetim Sistemi
2022'de pazarlama stratejilerinin ana odak noktası, sosyal medya teknolojisi, dijital medya ve analitik yeteneklerin kullanımı yoluyla marka oluşturmaya yöneliktir. LinkedIn gibi sosyal medya platformları, potansiyel müşterileri çekmek için kullanılmaya devam ederken, Facebook Messenger gibi diğer araçlar, işletmelerin tüketicilerle doğrudan iletişim kurmasına izin veriyor. E-posta pazarlaması, birçok marka için pazarlama karması içinde hala önemli bir rol oynamaktadır.
Müşteriler, ürün ve hizmetleri analiz etmek ve çok az insan müdahalesi ile veya hiç müdahale olmadan çevrimiçi alışveriş yapmak için mobil cihazlarındaki verileri giderek daha fazla kullanıyor. Ayrıca müşterilerin anında müşteri hizmeti talep etmesi, beklediğinden daha yaygındır. Dolayısıyla gerçek zamanlı canlı sohbet uygulamalarının ve self servis seçeneklerinin popülaritesi artmaya devam edecek.
İşletmelerini çevrimiçi ortamda büyütmek isteyen şirketler, güçlü bir pazarlama stratejisiyle yeni müşteriler çekebilmelidir. Daima yeşil içerik oluşturmaya odaklanmak, müşteri etkileşimini geliştirmelerine, olası satışları artırmalarına ve sitelerine trafik çekmelerine yardımcı olabilir. İçerik, sosyal medya, e-posta kampanyaları ve hatta broşürler, doğrudan posta parçaları ve hediye kartları gibi fiziksel nesneler dahil olmak üzere birden çok kanal aracılığıyla dağıtılır.
Oliver Stasinszky | şirketinde Pazarlama Sosyal Yardım Ekibi Lideri LiveAgent
En iyi pazarlama stratejisi, ICP'nizi (İdeal Müşteri Profili) iyi tanımladığınız yerdir. ICP'nin bir bütçesi, yetkisi ve ürününüze ihtiyacı olmalıdır.
Kullanılabilir oldukları zamanı araştırın, ne okuduklarını öğrenin ve tüm pazarlama kanallarınızda keyif alacakları içerikler yazın. Örneğin, bir blogdaki son yorumlarını gerçekten takdir eden kişiselleştirilmiş bir E-posta.
Goloshuk olacak | şirketinde CEO en parlak beyinler
İyi yapıldığında, web seminerlerine ev sahipliği yapmak, özellikle B2B şirketleri için kaliteli potansiyel müşteriler sağlayabilir. Web seminerleri, hedef kitleleri eğitmenin ve onlarla etkileşimde bulunmanın etkili bir yoludur. Web semineri katılımcıları dünya çapında farklı alanlardan gelebileceğinden, ürün veya hizmetinizin küresel bir erişime sahip olmasını sağlar. Ayrıca, web seminerlerinde konuşmak sizi alanında uzman olarak konumlandırır. İzleyiciye konu ve sektör hakkındaki bilginizi gösterir. Ayrıca, bir web seminerinde sunum yapmak, izleyicilerin şirketinizle çalışmanın nasıl bir şey olduğunu ve onlara ne kadar yardımcı olacağınızı deneyimlemelerini sağlar.
Matthew Roberts | şirketinde Operasyon Direktörü Benim seçimim
1. İçerik Pazarlamasını Kullanın
İşletmeler arası (B2B) şirketinizi pazarlamanın en iyi yollarından biri içerik pazarlamasını kullanmaktır. İçerik pazarlaması, müşterileri çekmek ve elde tutmak için içerik oluşturmayı ve paylaşmayı içeren bir pazarlama türüdür. Oluşturduğunuz içerik, blog gönderileri, makaleler, infografikler, videolar veya ilginç ve bilgilendirici diğer herhangi bir formatta olabilir.
2. Sosyal Medyayı Kullanın
B2B şirketinizi pazarlamanın bir başka harika yolu da sosyal medyayı kullanmaktır. Twitter, LinkedIn ve Facebook gibi sosyal medya platformları, içeriğinizi tanıtmak ve potansiyel müşterilerle etkileşim kurmak için mükemmel kanallardır. Sosyal medyayı kullanırken, hedef kitlenizin dikkatini çekecek ilginç ve alakalı içerik yayınladığınızdan emin olun.
3. Ticari Fuarlara Katılın
Ticaret fuarları, B2B şirketinizi pazarlamak için harika bir yol olabilir. Ticari fuarlarda, potansiyel müşterilerle yüz yüze görüşme ve ürün veya hizmetlerinizi sergileme fırsatı bulacaksınız. Bir ticaret fuarına katılmayı planlıyorsanız, elinizde broşürler, kartvizitler ve ürün örnekleri gibi çok sayıda pazarlama malzemesi bulunduğundan emin olun.
4. E-posta Pazarlamasını Kullanın
E-posta pazarlaması, potansiyel müşterilere ulaşmanın ve B2B şirketinizi tanıtmanın başka bir etkili yoludur. E-posta pazarlamasını kullanırken, ilgi alanlarına ve ihtiyaçlarına göre hedeflenmiş alıcı listeleri oluşturduğunuzdan emin olun. Ek olarak, okuyucularınızın dikkatini çekmek için e-postalarınızın iyi yazılmış ve bilgilendirici olduğundan emin olun.
5. Kurşun Yetiştirme Programlarını Uygulayın
Potansiyel müşteri yetiştirme programları, potansiyel müşterilerle ilişkiler kurmak ve onları satışa dönüştürmek için tasarlanmıştır. Bir uygularken Lider yetiştirme Programınıza potansiyel müşterilerinizle iletişimde kalmak için e-posta gibi çeşitli yöntemler eklediğinizden emin olun. telefon görüşmeleri, doğrudan posta veya sosyal medya mesajları.
Brandon Walling | için Dijital Gruba Ulaşın
B2B şirketleri, müşterileri çekmek ve etkileşimde bulunmak için içerik pazarlamasını giderek daha fazla kullanıyor. Müşterinin ilgi alanlarına uygun değerli içerik oluşturarak potansiyel alıcılar nezdinde güven ve güvenilirlik oluşturabilirsiniz. Sosyal medya platformları şu amaçlarla kullanılabilir: müşteri adayları oluşturmak, ilişkiler kurun ve düşünce liderliğini sergileyin. Örneğin, video içeriği B2B satış ve pazarlama karmasının önemli bir parçası haline geliyor. Videolar hikaye anlatmak, ürünleri göstermek ve ilişkiler kurmak için kullanılabilir.
Jasen Edwards | Ajan Editör Kurulu Başkanı at Temsilci Tavsiyesi
B2B (işletmeden işletmeye) iş, iki veya daha fazla işletme arasında ürün ve hizmet alışverişini ifade eder. Bu tür ticaret, işletmek ve büyümek için ihtiyaç duydukları mal ve hizmetleri tedarik etmelerine izin verdiği için birçok işletme için çok önemlidir.
1. Tasarruf: En büyük faydalarından biri B2B iş, maliyet tasarrufu potansiyelidir. Bir B2B ile ortaklık kurarak satıcı, şirketler toplu indirimlere erişebilir ve ölçek ekonomilerinden yararlanabilir. Bu, özellikle bu indirimlere kendi başlarına erişemeyebilecek küçük işletmeler için geçerlidir.
2. Verimliliği arttırmak: Bir B2B ortağıyla çalışmak aynı zamanda verimliliği de artırabilir. tedarik zinciri. İşletmeler birlikte çalışarak süreçleri kolaylaştırabilir ve işi tamamlamak için ihtiyaç duydukları malzeme ve hizmetleri hızlı bir şekilde tedarik edebilir. Bu, bekleme sürelerinin azaltılmasına ve verimliliğin artırılmasına yardımcı olabilir.
3. Geliştirilmiş kalite: B2B ortaklıkları ayrıca kalitenin artmasına da yol açabilir. Şirketler, üstün ürünler sağlamak için uzmanlığa ve kaynaklara sahip B2B tedarikçilerinden daha yüksek kaliteli ürün ve hizmetlere erişebilir. Güvenilir bir B2B ortağıyla çalışmak, işletmelerin çıktılarının kalitesini iyileştirmesine yardımcı olabilir.
B2B ortaklıkları, şirketlere çalışanları çalışmaları için ödüllendirmek üzere profesyonelce tasarlanmış sertifika şablonları sağlayabilir. İşletmeler, sertifika şablonlarını kullanarak sertifikalarının profesyonel görünmesini sağlarken zamandan ve kaynaklardan tasarruf edebilir. Çalışanları görsel olarak çekici sertifikalarla ödüllendirmek moralleri yükseltebilir ve yüksek kaliteli işler üretmeye devam etmeleri için onları motive edebilir. Bir sertifika oluşturmadan önce bkz. standart sertifika boyutu ve boyutları sertifika ilhamı için.
4. Artan Karlar: Son olarak, B2B işi artan karlara yol açabilir. Toplu indirimlere erişerek, süreçleri kolaylaştırarak ve kaliteyi iyileştirerek, B2B ortaklıkları işletmelerin karlarını artırmalarına yardımcı olabilir. Bu, yatırım getirisini en üst düzeye çıkarmak isteyen işletmeler için büyük bir avantaj olabilir.
Sivakumar Soundararajan| Kurucusu makemint.co
Başarılı bir iş yürütmek için mevcut alternatiflerden daha iyi olan uygun bir ürüne/hizmete ihtiyacınız var. Buna sahip olduğunuzda, uygun bir pazarlama stratejisine ve işinizi büyütmeyi ve rekabete karşı kendinizi savunmayı planlamanız gerekir. Ayrıca, işinizi periyodik olarak büyütmek için yatırım aramanız da gerekir.
Aditya Ağarwal | yöneticisi Milyin
2'teki en iyi B2023B stratejisi 'veriye dayalı pazarlama' olacaktır. Bilgi güçtür. Yeterli veriyle, işletmelerin hedef kitlelerini daha iyi anlamasına ve onlarla daha fazla ilişki kurmasına yardımcı olabilirsiniz.
İşletmeler, B2B pazarlamada önemli bir strateji olmaya devam edecek yeni büyüme fırsatlarını da belirleyebilirler. İşletmeler, verilen verileri analiz ederek trafik çekebilecek ve olası satışlar ve dönüşümler elde edebilecek daha ilgi çekici ve alakalı içerik oluşturmalarına yardımcı olacak en son trendleri ve kalıpları keşfedebilir.
Yeterli veri toplamak ve hedef kitlenizi analiz etmeyi çok daha kolay hale getirmek için otomatik araçlar kullanın. Otomatik araçlara örnekler:
Müşteri İlişkileri Yönetimi (CRM) Yazılımı
Web Sitesi Analizi
Sosyal Medya Analizi
Isı Haritalama
İşletmeler, bu otomatikleştirilmiş araçların doğru kullanımıyla, B2B stratejilerini bu 2023'te bir sonraki seviyeye taşıyabilir. İşletmeler, tüm bunları kendi adlarına yapmak ve iş faaliyetlerine odaklanmak için daha fazla zamana sahip olmak için bir SEO ajansına ulaşmayı düşünmelidir.
Kathlene Anne Git | Kıdemli İçerik Yazarı OOm
Gerçek şu ki, doğru yapıldığında, B2B pazarlama işletmeler için hem son derece kazançlı hem de derinden ödüllendirici olma potansiyeline sahiptir. Ancak, yeni başlayan pazarlamacılar için B2B satış, parkta yürümek değildir. Her şeyden önce, yüksek riskler, sonsuz kararlar, uzun vadeli ilişkiler ve yaratıcı amaca dayalı araştırma içerir. Yani, profesyonel satış görevlilerinin aynı anda veri analistleri, sosyal medya uzmanları ve rafine proje yöneticileri olması gerekir. Bununla birlikte, profesyonel bir B2B pazarlama uzmanı olarak işletmeniz, temel beklentileri ve nihai hedefleri için işe yarayan bir satış süreci geliştirmeniz önemlidir.
En iyi sonuçları elde etmek için, işletme pazarlamacılarının odak hedeflerine ulaşmak için daha fazla öğrenmeleri, birbirlerini eğitmeleri, çevik çözümleri entegre etmeleri, diğer sektör oyuncularıyla ortaklık kurmaları, hedef müşterilerini etkilemeleri ve potansiyel müşterileriyle tam olarak etkileşim kurmaları gerekir. Dahası, her satış görevlisinin kişiliği, sektörü ve sattığı ürünle uyumlu, test edilmiş ve orijinal stratejilerin bir kombinasyonunu kullanması gerekecektir. Bu notta, satış yapmak için test edilen bazı stratejiler arasında komut dosyası oluşturma, sorunlu noktaları çözme, veri analitiği, A/B testi ve ortaklık yer alır. Orijinal planlar arasında kişisel marka bilinci oluşturma, sosyal medya etkileşimi, harika UI/UX tasarımı, uygun planlama ve hazırlık yer alabilir. İşletmelerin çabalarını sürekli değişen teknolojilere odaklaması, gerektiğinde dış kaynak kullanması, kullanıcı deneyimini iyileştirmesi ve optimum müşteri deneyimleri sunması da iyidir.
Yusuf Muçira | Kurucusu ve CEO'su Web Teknolojisi Uzmanları
Önerilen Okuma: Alibaba Ödeme
Önerilen Okuma: En İyi 7 Çin Ticaret Fuarı
Sonuç
B2B ekonomisinde başarılı olmak ister misiniz? Rekabette öne çıkmak önemlidir. Bu, kesin ve özlü bir mesaja sahip olmak, pazarlama kampanyalarınızda yaratıcı olmak ve sektör trendlerini takip etmekle başarılabilir. Bu ipuçlarını takip ederek, başarıya giden yolda iyi olacaksınız.
