Minimum Sipariş Miktarı (MOQ) Nedir?

Kaynak endüstrisinde minimum sipariş miktarı veya moq olarak adlandırılan bir ifade duydunuz mu? Anlaşılması biraz zor olan bu terim hakkında kafanız karışmış olabilir. 

Cevabınız evet ise, doğru yere geldiniz. 

Bu makaleyi okumayı bitirdiğinizde, minimum sipariş miktarını veya adedini ve neden buna önem vermeniz gerektiğini açıkça anlayacaksınız. 

Kaynak bulma sektöründe bir uzman olarak, terim hakkında çok ihtiyaç duyulan tüm bilgileri derledik ve anlaşılması kolay bir makaleye dönüştürdük.

Bu makale, minimum sipariş miktarı adedini ve diğer yönlerini tartışacaktır. Beğenmek:

• Tedarikçiler neden bunları kullanıyor?
• MOQ türleri
• Nasıl Çalışır?
• Artıları ve Eksileri

Ve dahası!

En başlayalım!

MOQ Ne Anlama Geliyor?

MOQ, minimum sipariş miktarı anlamına gelir. Siparişinizi verirken bir defada satın almanız gereken bir ürünün minimum birim sayısıdır.

Bir üreticinin minimum sipariş miktarı 2000 birim ise, onlardan satın alabileceğiniz minimum miktar veya minimum mal miktarıdır. Birim sayısının yanı sıra, bir marka belirli bir fiyat aralığındaki ürünleri MOQ olarak da belirleyebilir. Örneğin, bir markanın MOQ değeri 500$ değerindeyse.

Her zaman EN DÜŞÜK MOQ'lu bir satıcı seçerim. Nedeni basit. tamamlandım esneklik daha düşük bir miktar aralığına.

Yani, şimdiye kadar MOQ'un anlamını anladınız, hadi daha ileri gidelim.

Tedarikçiler Neden Minimum Sipariş Miktarı (MOQ) Kullanıyor?

Birçok toptancı tedarikçi veya üretici, alıcının yeterli ürünü satın almasını taahhüt etmek için bir MOQ oluşturacaktır, bu iki şey olabilir:

1. Üretimde uygun maliyetli 
2. kar yapar 

Temel olarak, birçok tedarikçinin ve üreticinin MOQ kullanmasının nedeni farklı olacaktır. Ancak, MOQ kullanımı için sağlam bir temel belirtmemiz gerekirse, bu - Satış marjı olacaktır. Satış marjını bir hizmet veya ürün satarak elde edilen kâr olarak tanımlayabiliriz. Ayrıca nakit akışlarını korumak ve gönül rahatlığı için MOQ'ları kullanırlar.

ile tartışmam satıcı MOQS hakkında gerçeği açıkladı. Tedarikçiler kendilerini daha güvende hissediyor ve MOQ'larla ZAMANDAN TASARRUF EDİYOR.

MOQ'lar ürünlere göre de değişir.

O nasıl çalışır?

Bir üretici esas olarak bir MOQ belirler. Ancak, bir üreticinin MOQ'u tanımlayabileceği iki durum vardır:

1. Bitmiş ürünler üretmek için bir başabaş noktası ve küçük bir kâr yüzdesi olabilir.
2. Ek olarak, üreticinin tedarikçi tarafından belirli gereksinimleri karşılaması gerekebilir. Bu nedenle, bir MOQ'a da ihtiyaçları var.

Diğer Firmalar İçin: MOQ, satış siparişi değerine dayalı olabilir (satış ve müşteri hizmetleri deneyimini haklı çıkarmak için).

Daha Tanınmış Üreticiler için: Bir MOQ, büyük üreticiler için anlamlıdır. Halihazırda hacimli alıcıları olduğu için belirli bir noktanın ötesine geçmelerine gerek yoktur.

İnan bana; MOQ'lar için HARD AND FAST kuralı yoktur. Üreticilerimin üretim ölçeğine bağlıdır.

TAM Adedinin nasıl çalıştığının mekanizmasını belirlemek için tek bir formül yoktur. Çoğu şirketin kullandığı genel kural, bitmiş ürünler için en düşük üretim hacmine bakmaları ve mevcut verimlilik seviyelerini korumalarıdır. Ürüne özel sorunlar MOQ'ları etkiler. Ayrıca aşağıdakileri de içermelidir:

• Özellik 
• Hammaddelerin elde tutma maliyeti

Bunu belirledikten sonra fazla ileri gitmeden ve para kaybetmeden siparişi yakalamak için ne kadar kar marjından vazgeçeceklerine karar verebilirler.

Önerilen Okuma: En İyi 20 ABD Kaynak Acentesi

MOQ türleri:

MOQ'lar, birçok üreticinin veya tedarikçinin dünyadaki ekonomik kısıtlamaları gösterir. üretim işi ile bağlıdırlar. Bunlar şunları içerebilir:

• Ham madde 
• makinalar 
• Sevkiyat maliyetini yürütmenin diğer maliyetleri – sevkiyat maliyetleri

Aşağıda, iki ana MOQ türünü tartışacağız: basit MOQ'lar ve karmaşık MOQ'lar.

1. Basit MOQ:

Adından da anlaşılacağı gibi, basit MOQ, bir alt sınırı olan miktardır. Ya bir dolar miktarında ya da bir dizi birim, vb. Bunlara bazen “Her” denir. Perakendeci olmayan şirketler genellikle basit bir MOQ ile ilgilenir.

Basit MOQ'larla, küçük MOQ'larla uğraşan küçük işletmeler, siparişlerde yalnızca tek bir kısıtlamaya sahiptir. 

2. Karmaşık ADEDI:

Karmaşık MOQ'nun birkaç sınırı olabilir. Şunları içerebilirler:

1. Minimum parça veya malzeme
2. Dolar tutarları veya bitmiş ürünler

Basit MOQ'ların aksine, karmaşık MOQ'ların siparişler için iki veya daha fazla gereksinimi vardır. 

Her iki tedarikçiyi de BASİT VE KARMAŞIK MOQ'larla denedim. Ve basit MOQ'lar her yerde tercih edilen seçenektir.

 MOQ'un Artıları ve Eksileri:

Minimum sipariş miktarlarının alıcılar ve tedarikçiler için bazı artıları ve eksileri vardır. Aşağıda bunlardan birkaçına bakacağız:

MOQ'ların Artıları:

• Alıcının en iyi bahsi, bir birimi en iyi fiyata kilitlemektir.
• Her iki taraf da minimum sipariş miktarı üzerinde anlaştığında, alıcılar maksimum indirim alabilir.
• MOQ'lar birim başına kar marjını arttırır.
• Siparişin fiyatı ve boyutu iyi yönetilirse, MOQ iş modeli tedarikçilerin sağlıklı ve öngörülebilir bir nakit akışına sahip olmasına yardımcı olabilir.
• MOQ'lar, depo alanı ve envanter maliyetlerine olan güveni azaltır. Bu nedenle ÜRETİCİLERİMİN çoğunun minimum sipariş miktarı 5 veya daha fazladır.

MOQ'ların Eksileri:

• Küçük işletme sahipleri ve perakendeciler, işletmelerini kurarken MOQ'ları zor bulabilir.
• MOQ'ların anlaşmayı başlatmak için daha yüksek bir standart seti vardır. Bu nedenle perakendeciler gereksiz miktarda ürün sipariş etmek zorunda kalabilirler. Bu, sonunda ön maliyeti artıracaktır.

Yüksek MOQ ve Düşük MOQ:

Yüksek MOQ ile, envanter çok daha yüksek minimum miktarlarda tutulmalıdır. Tersine, düşük minimum sipariş miktarı veya düşük minimum sipariş miktarı ile envanter daha düşük minimum sipariş miktarına sahiptir.

Aşağıda, yüksek minimum sipariş miktarlarının ve düşük minimum sipariş miktarlarının envanter üzerindeki etkisinin dökümü yer almaktadır:

Yüksek MOQ'nun Envanter Üzerindeki Etkisi	Düşük MOQ'nun Envanter Üzerindeki Etkisi
MOQ'a ulaşmak için artan bir işletme sermayesi yatırımı gerekiyor	MOQ'a ulaşmak için düşük işletme sermayesi yatırımı gereklidir
Daha yüksek elde tutma maliyeti	Daha düşük tutma maliyeti
Daha yüksek eskime riski	Daha düşük eskime riski
Daha düşük stok kaybı riski	Daha yüksek stoksuz kalma riski
Yüksek elde tutma maliyeti	Daha düşük tutma maliyeti

Minimum Sipariş Miktarını Hesaplamak için 4 Adım:  

MOQ'unuzu hesaplamak için aşağıda bahsettiğimiz dört adımı kullanabilirsiniz:

Adım 1: Talebi Belirleyin

Öncelikle, üreticinizin envanterini satın almadan önce talebi belirlemeniz gerekir. Talebi tahmin ederken birkaç şeyi göz önünde bulundurabilirsiniz. Beğenmek:

• Ürün tipi
• Rekabet
• Mevsimsellik 

Bu verileri belirlemek, bir sonraki satın alma siparişinizin ve envanter tahmininizin tutarına karar vermenize yardımcı olabilir. Envanteriniz, nakliye maliyetleri, teslimat maliyetleri, nakliye süresi ve diğer olası gecikmeler için tüm üretim zaman çizelgesini de göz önünde bulundurabilirsiniz. İşte bir profesyonel gibi talebi belirlemeniz için ipuçları:

1. Tedarikçi(ler)inizle sürekli iletişim halinde kalın.
2. Piyasadaki önemli dalgalanmaları yönetmek için yeterli güvenlik stoğuna sahip olmalısınız.
3. Satış tahminlerimi sık sık (haftalık) gözden geçirir ve üretim miktarlarını ayarlamaya devam ederim. Sistemimin mükemmel dengede kalmasına yardımcı oluyor.

Adım 2: Başa Çıkma Noktanızı Hesaplayın 

Minimum sipariş miktarınızı kendiniz belirlemek için, başabaş noktanızı da hesaplamanız gerekir.

DTC siparişlerinde, başabaş noktası ikinci işleminizde belirlenebilir. Bunun nedeni, müşteri edinme maliyetini zaten geri kazanmış olmanızdır.

 müşteriniz e-posta pazarlama çabalarıyla geri döndüğünde. 

Toptancılarla iş yaparken, daha yüksek sipariş değerleri için talep etmek istediğiniz birim başına en düşük fiyat esastır. 

3. Adım: Elde Tutma Maliyetlerinizi Anlayın

Bazen elde tutma maliyetlerim beklenen oranlardan daha fazla artıyor. Ve bu benim işime büyük bir darbe. Dengeyi korumaya çalışıyorum.

Elde tutma maliyetiniz, satılmayan envanterinizi saklama maliyetidir. Boyutları, süreleri ve özel depo gereksinimleri göz önüne alındığında, bazı ürünler için elde tutma maliyeti çok pahalı olabilir. Bu nedenle bu tür pahalı ürünlerin envanterinizde uzun süre kalmamasını sağlamak en doğrusu olacaktır.

Adım 4: MOQ'larınızı Hazırlayın

Son olarak, MOQ'unuzu bulmalısınız. İşte bir örnek:

Ürününüzün nispeten yüksek bir talebi olduğunu varsayalım. Ortaklarınızın ortalama satın alma oranı sipariş başına 200 adet ise ve kâr elde etmek için 150 adet satmanız gerekiyor. Bu nedenle, müşterileriniz geçmişte 200 birim satın aldıysa, MOQ'nuz sipariş başına 200 birim olabilir. Güvende olmak için, bunu 150'ye düşürebilirsiniz. Size kalmış!

MOQ'larınızı bulmak, büyük ölçüde kaç adet sattığınıza bağlıdır!

Bir MOQ Uygulamak için 4 İpucu:

İşletmeniz için kendi moq'larınızı uyguladınız mı? Harika! Bu birkaç ipucunu izleyerek MOQ uygulamanızı en üst düzeye çıkarabilirsiniz.

1. Siparişlerinizde Daha Yüksek Bir Harcamayı Teşvik Edin:

Daha yüksek bir harcama karşılığında birim başına daha az ücret alarak perakendecileri ve toptancı tedarikçilerini siparişlerinizde daha yüksek harcama yapmaya teşvik edebilirsiniz. Veya belirli bir minimum harcama tutarı harcadıktan sonra onlara ücretsiz gönderim sunabilirsiniz.

2. SKU sayınızı Basit tutun.

SKU sayınız için delirmeyin. Basit ve minimum SKU sayısı, envanter tahmininde size yardımcı olur.

3. Envanter Devir Hızınızı Artırın

Satış yapmanın, daha fazla satış getirmenin, müşterileri elde tutmanın ve artırmak envanteriniz için ciro oranı. bana yardım ediyor yumuşatma benim işim.

4. Diğer Distribütörleri ve Tedarikçileri Bulun 

Tedarikçinizin minimum sipariş miktarı veya minimum miktarı sizin aralığınızdan yüksekse ve pazarlık yapmak istemiyorsa, daha iyi seçenekler aramaya devam etmekte özgürsünüz.

Minimum Sipariş Miktarları (MOQ) Örnekleri:

Aşağıda, farklı ürünler için minimum sipariş miktarlarına ilişkin birkaç tipik örnek verilmiştir:

• Giyim:

500-1000 adet/sipariş

500-1000 adet/renk (Özel Sipariş)

100-300 adet/renk (Standart Renk)

Boyut başına 100-250 adet

• Elektronik:

500-100 adet/sipariş

ürün başına 500 adet 

Renk başına 500 adet 

Hakkında SSS Minimum Sipariş Miktarları (MOQ):

Sonuç: 

Minimum sipariş miktarı (MOQ) hem heyecan verici hem de sinir bozucu olabilir.

MOQ'lar, envanteri üretme, işi başlatma ve yürütme maliyeti nedeniyle bazı girişimlerin işe başlamasını ve hatta üreticilerle çalışmasını engelleyebilir. Daha yüksek bir MOQ'a harcarlarsa, para kaybedebilirler.

Bununla birlikte, uzun vadede birçok küçük işletme veya çevrimiçi mağaza sahibi için de yararlı olabilir, çünkü birim başına daha yüksek bir maliyetle daha küçük bir envanter partisi satın almaktan çok daha iyidir.

MOQ hakkında burada cevaplanmayan daha fazla sorunuz mu var? Hizmetler sayfamızı ziyaret edin, ve sorularınız için size yardımcı olmaktan mutluluk duyarız.