Cena má několik názvů: jízdné, licenční poplatek, dopravné, školné, nájemné, úrok, profesionální poplatek atd. Cena je vynikající nabídkou k prodeji za určitou částku měny. Otázka, která vyvstává v našich věcech, je, jak nacenit produkt? Odpověď je přes spolehlivé a datově podložené cen struktura pro danou částku.
Jako jedna z nejlépe známých dodavatelských společností v Číně pomáháme našim globálním klientům při stanovení ceny produktu ve všech oblastech zpracovatelského průmyslu. Když hledáte různé strategie pro stanovení ceny produktu, můžete od nás získat vysoce kvalitní informace.
Tento příspěvek vám pomůže dozvědět se od A do Z o cenách produktů a jejich výhodách a nevýhodách. Začněte číst!
Jaká je cena produktu?
Stanovení ceny je, když vlastník firmy stanoví konečnou cenu. Ve světě e-commerce existují různé typy nástroje cenové inteligence to pomáhá nastavit konkurenční ceny na tržištích. Nemá vyšší cenu a bude prodávat své služby a produkty, které mohou být součástí jejího marketingového plánu. Při stanovování cen bude majitel firmy brát v úvahu Cenu.
U kterého může nabývat zboží. Výrobní náklady plus tržiště. Plus konkurence plus stav trhu, značka a nakonec kvalita produktu.
Důležitost stanovení ceny produktu
Cena je KLÍČOVÁ. Zejména aktualizuji ceny svých produktů každý jednotlivě. Někdy mi nástroje pomáhají dělat to SNADNĚJI.
Cenové modely jsou důležité, protože vysvětlují hodnotu, která zvyšuje jeho hodnotu. Chcete-li získat větší zisk a vaši zákazníci mohou používat nebo brát váš produkt. Říká se tomu hmatatelná cena. A dává zákazníkům vědět, zda se jim investice a čas vyplatí.
Když se zdá, že je na konečném produktu uvedena cenovka, není to pro lídry malých a středních podniků neobvyklé.
Ztratit význam trávit čas hledáním vhodného cenového modelu. To je podstata; ceny odrážejí jejich náklady plus cenovky konkurentů. Spíše než jak dobře strategicky a technicky zvýšit ziskovost společnosti.
Kdy je ten správný čas na kontrolu cen?
Musíte se ujistit a možné, že znáte konečnou prodejní cenu každého produktu, který prodáváte. Přispíváte nebo se podílíte na úspěchu svého podnikání.
Neustále testujte nové ceny, nové nabídky a nové výhody. Aby bylo zajištěno, že prodáte více svých produktů/služeb za nejlepší danou cenu.
Testujte každý měsíc nové nabídky a akce. Nastavujte nejvyšší standard Cenu jen zřídka a nabídněte nový plus jedinečný bonus. A se speciálními službami pro zákazníka, abyste získali nejvyšší ziskovou marži. Poté změřte nárůst a pokles objemu produktu, který jste přidali do prodejního seznamu, a získejte konečné ziskové marže, které vygenerujete.
Jak stanovit cenu produktu?
Tato podrobná část vás provede a poskytne vám strategie a nástroje. Pro svůj produkt musíte vytvořit spolehlivou a daty podloženou cenovou strukturu. Pojďme si to projít podrobně.
Step1:Znát trh
Za prvé, ke sdílení dvou modelů potřebujete průzkum trhu. Co vaši zákazníci hledají a co nabízejí vaši skuteční konkurenti. Kolik haléřů účtují a jak rozhodují o ceně na základě poptávky.
Tento přehled vám poskytuje stručný rámec pro pochopení řady různých metod stanovení cen. A fixní náklady na nabízené produkty a tam, kde se hodíte k cílovým zákazníkům, stejně jako tržní podíl v marketingových strategiích.
Pouhá snaha porazit – nebo vyrovnat – konkurenční ceny nemusí být tou nejlepší volbou, protože je známá jako cena plus cena. Cenové body, které nastavíte, také pošlou cenově citlivý „signál“ zákazníkům o všech vašich nákladech.
Nízká cena vždy naznačuje nízkou kvalitu. Na druhou stranu, pokud prodáváte ručně vyráběné výrobky. Vyšší ceny pak pomohou přesvědčit stávající zákazníky a nové zákazníky, že kupují něco speciálního. Protože běžné cenové strategie vždy pomohou.
Moje zkušenost!
Pokud chcete POKRAČOVAT konkurenty, porazte trh. A to je při fundamentální analýze trhu VELMI MOŽNÉ.
Step2:Vy určujete své cenové cíle
Zeptejte se sami sebe, čeho chce vaše dynamická tvorba cen dosáhnout, a zvolte cenovou strategii, která vám jistě pomůže těchto cílů dosáhnout. Pokud jste například nový a chcete uvést svůj produkt na trh a neznáte cílový trh. A s marketingovou strategií můžete využít konkurenční výhodu a zvýšit prodej a nastavit relativně nízkou cenu.
Pokud prodáváte širokou škálu produktů (nebo služeb), jak chcete, aby tyto objemy prodeje do sebe zapadaly? Konzistence ceny vašeho produktu v celém sortimentu se blíží tomu, že zákazníci za jednu cenu produktu koupí i ostatní. Nebo můžete nastavit velkoobchodní náklady v prémiovém rozsahu, abyste přilákali potenciální zákazníky. Protože se zdá, nižší ceny pro potenciální zákazníky.
Step3:Zpracujte své náklady
Mohlo by vám pomoci, kdybyste si byli jisti, že Cena je založena na všech vašich nákladech. Jak přímé (suroviny, náklady na balení atd.), tak nepřímé (náklady na zaměstnance, poplatky za pronájem atd.). Před naceněním jakékoli položky spočítám tyto režijní náklady. A pak si ponechat 20% marži.
Pokud prodáváte pouze jeden nebo více produktů nebo služeb, mělo by to pokrýt tyto náklady.
Step4:Zvažte cenu plus cenu
Určete procento vašich pevných režijních nákladů, které musí produkt pokrýt. Sečtěte všechny tyto náklady a vydělte objemem
Hledáte nejlepšího agenta pro čínské zdroje?
Leeline Sourcing vám pomůže najít továrny, získat konkurenceschopné ceny, sledovat výrobu, zajistit kvalitu a dodávat produkty až ke dveřím.
Výpočet ceny vašeho produktu
Stanovení ceny vašeho produktu nebo kalkulačka cen produktu vám bude připadat jako plně nabitá práce. Určitě by pomohlo, kdybyste zvážili mnoho faktorů, jako například – kolik utrácíte za zásoby, kolik stojí váš čas a mnoho dalšího. Vaše cenová struktura bude vždy nakonec nastavena podle tónu vaší malé firmy.
1. Náklady na materiály
Sleduje, kolik jste utratili za nákup zásob. Kolik se za všechno utratilo a kolik produktů se vyrobilo? Tím získáte podrobné náklady na materiál na položku.
Vždy beru KONTROLU nákladů na suroviny. Pomáhá mi to vypočítat CELKOVÉ náklady.
2. Hodnota práce
Hodnota práce se mění v čase. Jen mám PŘEDSTAVU SKUTEČNÝCH NÁKLADŮ práce. Poté vypočítejte CELKOVÉ NÁKLADY výrobků včetně mzdových nákladů.
Jedna z velkých chyb, kterou dělají řemeslníci a začínající podnikatelé. Při dosahování nákladů na produkt nebere své vlastní mzdové náklady. Můžete to udělat jen dvěma způsoby.
3. Doprava & Poštovné
Doprava zdarma je v komunitě e-commerce považována za horké téma. Pokud nabízíte tuto výhodu svým zákazníkům, musíte tyto náklady zohlednit. Pokud zákazníci horlivě platí za dopravu, nemusíte se starat o přidání tohoto poplatku.
4. Poplatky na tržišti
Předpokládejme, že prodáváte online nebo zpracováváte platby kreditní kartou. Zahrňte všechny tyto výdaje do cenové rovnice produktu. Různá tržiště jako Etsy poplatek za hostování vašeho produktu. A další služby jako náměstí může ubrat procento z vrcholu.
Existují další výdaje
- Obchodní náležitosti
- Výdaje na reklamu
- Spotřebitelský průzkum
- Kvalita
- Tržní cena a poptávka
Existuje vzorec pro výpočet ceny, který pomůže pochopit cenu produktu.
Příklad ve slovech: Materiálové náklady + mzdové náklady + poštovné/poštovné + poplatky na trhu + různé Náklady = základní výrobní náklady
Příklad v číslech: 2 $ za zásoby mýdla + 7 $ za práci + 0 $ doprava (účtováno zákazníkovi) + 0 $ poplatek na tržišti (prodáno osobně) = základní výrobní náklady 9 $
Výhody a nevýhody cen produktu
Výhodou cenové politiky je její schopnost učinit produkt atraktivní pro zákazníky a zároveň pokrýt vaše náklady. Nevýhody cenových strategií buď nejsou pro zákazníky dostatečně přitažlivé, nebo vám nenabízejí příjem, který potřebujete.
Výhody
- Generujte zisky – Společnosti zvýší své zisky. Ale jak? Zvýšením sazeb nebo zvýšením prodeje za zvýhodněné ceny.
- Propagace prodeje – Spotřebitelé hledají výhodné nabídky, a proto zahajují slevové akce. Vždy zvyšte prodeje tím, že budete spěchat, aby kupující získali nabídku, když jsou na dostupném seznamu.
- Vyšší provoz – Protože propagace se vždy více zviditelní. Zvyšuje se návštěvnost zákazníků a prodeje za běžné a zlevněné položky.
- Zvýšená míra obratu – Nabízím každodenní nízké ceny na pomaluobrátkové produkty. Vždy mi pomáhá uvolnit kapitál uvízlý v zásobách zvýšením rychlosti obratu akcií.
Nevýhody
- Marketingové poplatky – Provozování reklam na zlevněné zboží. Vždy to vyžaduje nemalé marketingové výdaje, které mohou ovlivnit hospodářský výsledek společnosti.
- Očekávání zákazníků – Pravidelně propagovat snížené ceny. Může generovat trend, ve kterém zákazníci čekají s nákupem položek, dokud nebudou označeni.
- Řízení rizik – Pokud jsou zákazníci loajální pouze ke konkrétnímu podniku. Vzhledem k jejich zlevněným položkám mohou prodeje zůstat konzistentní, ale ziskové marže mohou trpět.
Tipy pro stanovení ceny vašeho produktu
Existuje několik konkrétních tipů, které je třeba vzít v úvahu při stanovení ceny vašeho produktu.
- Poznejte trh.
- Rozhodující faktory cenových cílů.
- Vypracujte všechny své náklady.
- Zvažte cenu plus cenu.
- Nastavte cenu založenou na hodnotě.
- Zvažte další faktory.
- Zůstaňte ve střehu.
V první řadě musíte rozumět všem nákladům na to, abyste dostali každý produkt ven. Pokud si objednáte konkrétní produkty, budete mít přímou odpověď: kolik vás stojí každá jednotka, což je vaše nejlepší cena za prodej zboží.
Pokud navrhujete své produkty, budete muset sáhnout hlouběji a podívat se na spoustu surovin plus práci a režijní náklady. Kolik tento balíček stojí a kolik skupin produktů z něj můžete vytvořit? To vám dá hrubý odhad vašeho náklady na prodané zboží za položku. Nějaký hrubý odhad je zde.
Můj tip!
Sečtěte všechny ceny, včetně DOVOZNÍCH A VÝVOZNÍCH DANÍ, pokud existují. Udržujte rezervu 20-30%. Tak dosáhnete slušného zisku.
| Materiály | Stát |
| Náklady na prodané zboží | $3.25 |
| Výrobní čas | $ 2.00 $ |
| Obal | $1.78 |
| Přeprava | $4.50 |
| Affiliate provize | $2.00 |
| Celkové náklady na produkt | $14.28 |
Hledáte spolehlivého čínského dodavatele?
Vzhledem k tomu, nejlepší Čína sourcing agent, pomůžeme vám najít továrny, získat konkurenceschopné ceny, sledovat výrobu, zajistit kvalitu a dodávat produkty až ke dveřím.
Nejčastější dotazy o ceně produktu
1. Jak stanovit cenu produktu pro maloobchod?
Cena produktu nebo náklady na produkt pro maloobchod se zdá být skličující úkol. Přesto to může být snadné prostřednictvím zavedení diskontní cenové strategie. A konkurenční ceny skládané slevy (20% sleva než 25% atd.). Bonusové balíčky s cenou končící na 99 c zahrnují ceny založené na hodnotě.
2. Jak stanovit cenu softwarového produktu?
Stanovení ceny softwarového produktu je náročné, a to nejen pro produkt. Ale také pro marketingový tým. Konečnou cenou vašeho konečného produktu jsou výrobní náklady. A náklady na infrastrukturu se rovnají cíli příjmů. Protože podnikání bude prosperovat, pokud nenajde zisk. Před stanovením ceny softwarového produktu tedy zvažte tyto body.
3. Jaké faktory je třeba vzít v úvahu při stanovení ceny produktu?
Před stanovením ceny produktu zvažte těchto pět faktorů, které vám pomohou v procesu stanovení ceny. Mezi faktory patří náklady, zákazníci, umístění, konkurenti a zisk. A pečlivé zvážení nedovolí, aby se hodnota a hodnota vašeho produktu snížila. A uzavřít vás směrem ke zdravé ziskové marži.
4. Jak velký zisk bych měl mít na produktu?
Podle výzkumu mnoha majitelů firem by se zisková marže měla pohybovat kolem 53 %. A pokud chcete získat dlouhodobý obchodní zisk, můžete jej nastavit blízko číslu, abyste získali maximální zisk. Pokud je například cena produktu 15 USD a vy jej prodáte za 30 USD, vaše zisková marže je nyní kolem 15 USD.
Co bude dál
Zkrátka své znalosti o nacenění produktu ozdobte výše uvedenými informacemi. Budete-li dobře informováni o cenové strategii produktů, budete si jisti, že ve svém příštím projektu použijete různé tipy na stanovování cen produktů.
Pokud hledáte čínské dodávky pro svůj další obchodní projekt, kontaktujte nás. Máme dobré obchodní dovednosti a nejlepší cenovou strategii produktů a navíc schopnost řídit více projektů najednou.
