Co je to dodavatel

Uvízli jste v obrovském světě dodavatelů a řetězců? Musíte poslouchat různé termíny, jako je dodavatel, distributor, prodejce a tak dále. Tyto různé termíny mohou být pro nováčka v oboru matoucí.

Neboj se. Nejsi sám!

Mnoho lidí považuje tyto zaměnitelně používané termíny za obtížné odvodit. Náš expert na sourcing se tedy rozhodl pomoci všem nováčkům, které zajímá, co je to dodavatel a o čem jsou tyto další podobné pojmy?

Zjistíte, že tento příspěvek na blogu je užitečný a lépe porozumíte všem těmto záhadným termínům. 

(Bonus: Můžete také prospěch z našich bohatých zkušeností 10 let v poli zdroje a v případě jakýchkoli dotazů otočte hlavu směrem k nám). 

V tomto přehledu se budeme zabývat:

Začněme bez dalšího prozkoumávání tohoto pojmu.

Co je to dodavatel? 

Dodavatelé jsou organizace, podniky a jednotlivci, kteří poskytují zboží a služby jiným subjektům. 

Jinými slovy: dodavatelem je obvykle výrobce nebo distributor.

Dodavatelé jsou známí jako první odkaz v každém dodavatelského řetězce. Poskytují vysoce kvalitní produkty od výrobce ve velkém množství distributorovi nebo prodejci (více o nich později) k dalšímu prodeji. 

Ano, uhodli jste správně! Role dodavatele je prostředníkem mezi výrobcem a prodejcem. Odebírají suroviny, zajišťují komunikaci mezi dvěma stranami a zajišťují dostatečnou kvalitu zásob.

4 Typy dodavatelů 

Dodavatelé jsou rozděleni do čtyř společných kategorií. Slyšíte o těchto skutečnostech poprvé? Dovolte mi, abych vás osvítil. Pojďme se na každou z nich podívat níže:

1. Výrobci 

Výrobci (neboli prodejci) jsou hlavně zdrojem jakéhokoli dodavatelského řetězce. Jejich role zahrnuje především tři věci:

• Vyšetřování 
• Rozvoj
• Výroba zakoupeného produktu 

Když získáváte suroviny efektivně od výrobce, neplatíte žádné dodatečné náklady za manipulaci a skladování vašeho produktu. O vše se stará výrobce. Někdy však výrobci požadují nějaké peníze, aby připravili vybavení pro výrobu vašeho zboží nebo nákup materiálů. Poté nastartují výrobní procesy. A brzy obdržíte hotové výrobky.

Výrobci jsou ideální pro hromadné odběry produktů. Mohou odmítnout dodat zboží za nižší rozpočet a cenu.

2. distributoři 

Tito lidé jsou také známí jako velkoobchodníci. Velkoobchodník nakupuje zboží ve velkém a zasílá je v malých množstvích, ale za lepší náklady. 

Distributor/velkoobchodník nakupuje zboží od více výrobců a prodává je malým podnikům a dalším zákazníkům za nejlepší cenu. V tomto ohledu vám však může pomoci velkoobchodní dodavatel. Pokud potřebujete velkou objednávku najednou a nemáte prostor na to, abyste si ji sami uskladnili, velkoobchodní distributoři (aka velkoobchodní dodavatelé) jsou pravděpodobně správnou cestou.

3. Nezávislí řemeslníci

Nezávislí řemeslníci jsou lidé, kteří vyrábějí své vlastní výrobky a prodávají přímo a nezávisle. Jsou ideální pro objednávky s menším objemem, ale pokud chcete něco jedinečného, ​​mohou vám pomoci!

Prodávají je prostřednictvím obchodních zástupců nebo na veletrzích.

4. Importovat zdroje

Dovozci jsou společnosti, podniky nebo lidé, kteří dovážejí a vyvážejí zboží. Dovozci často prodávají zboží přímo maloobchodníkům.  

Pokud tedy potřebujete produkt, který není ve vaší zemi snadno dostupný, dovozce vám může pomoci jej najít.

Dodavatel vs. Prodejce 

Pokud vlastníte firmu nebo společnost, možná jste se divili, jaký je rozdíl mezi dodavatelem a prodejcem. Tyhle dva jsem si spletl, když jsem byl teprve začátečník. 

I když jsou technicky odlišné, ve většině případů můžete termíny používat zaměnitelně:

Dodavatel:

Dodavatel je podnikatel, který vaší společnosti poskytuje suroviny a jiné zboží, aby vám pomohl vyrobit nebo dodat produkt nebo službu, kterou prodáváte. Pokud například provozujete online obchod na výrobu oděvů nebo internetový obchod za účelem online prodeje, může být vaším dodavatelem někdo, kdo prodává bavlnu a dodává vám zboží.

Prodávající:

Prodejce je podnik, který prodává hotové výrobky přímo kupujícím. Pokud například provozujete společnost na výrobu oděvů, vašimi prodejci mohou být obchody a jednotlivci, kteří prodávají vaše hotové košile přímo zákazníkům.

Doporučená četba: Dodavatelé Alibaba

Jak najít dodavatele?

Hledání dodavatelů může být obtížné začít s prodejem produktu. Najít dobrého dodavatele může být náročné a časově náročné. Ale můj tým odborníků vytvořil tuto příručku, která vám pomůže urychlit proces. Postupujte podle následujících kroků:

Krok 1:

Prvním krokem je prozkoumat své dodavatele a určit, kdo by byl pro vás nejvhodnější. Budete chtít zvážit spolehlivost, cenu a to, jak bude produkt vyhovovat vaší značce.

Je pravděpodobnější, že v prvních několika výsledcích vyhledávání najdete nejvhodnější. Můžete také získat několik dodavatelů, které jste našli ve výsledcích vyhledávání, a zvážit je. 

Krok 2:

Jakmile dokončíte svůj výzkum, oslovte je a požádejte o ukázky jejich práce. Díky tomu získáte představu o tom, co jsou schopni vytvořit v různých cenových hladinách; abyste, když je čas vyjednávat, přesně věděli, co mohou nabídnout.

Krok 3:

Můžete se jich také zeptat na úroveň jejich zásob a na to, jak často získávají nové produkty na skladě, aby později na cestě nedošlo k žádnému překvapení, pokud se s některou z vašich položek něco stane. Měli byste se také zeptat na proces doručení. Kromě toho můžete použít záznamy o zásobách k předpovídání poptávky na trhu.

Krok 4:

Porovnejte možnosti a jděte s prodejci, kteří se pro vaši společnost hodí.

Doporučená četba: Čínská obchodní společnost

Doporučená četba: Nejlepších 20 amerických sourcingových agentů

Doporučená četba: Nejlepší malé výrobní společnosti

Doporučená četba: Top 7 čínských veletrhů

Doporučená četba: Sourcing Agent 101: Jak najít nejlepšího Sourcing Agenta?

5 způsobů, jak řídit své dodavatele 

Abychom vám pomohli řídit vztahy s dodavateli k úspěchu, uvádíme pět způsobů, jak zajistit hladký chod věcí. Jsou efektivní a pomohly nám udržet dlouhodobý vztah s našimi dodavatelskými partnery.

1. Vyberte dodavatele, kteří nabízejí kvalitní služby a splňují vaše potřeby: 

Chcete-li efektivně řídit své dodavatele, musíte zajistit, aby nabízeli kvalitní služby a vyhovovali vašim potřebám. To znamená výběr dodavatelů nebo výrobců, kteří se zaměřují na kvalitu, spolehlivost a jsou připraveni splnit vaše požadavky.

2. Investujte čas do budování dobrých vztahů: 

I když je váš dodavatel oddán kvalitě a spolehlivosti, stále musíte věnovat čas budování dobrých vztahů. Čím více poznáte svého dodavatele, tím více můžete přizpůsobit produkty nebo služby svým potřebám. Užší vztahy vám také pomáhají, abyste se s nimi cítili dobře.

3. Pomozte svému dodavateli: 

I když nemáte na starosti produkty nebo služby poskytované vaším dodavatelem, existují způsoby, jak jim pomoci tím, že jim poskytnete zpětnou vazbu a upozorníte je na možné problémy. S problémovými situacemi můžete také bojovat, pokud budete úzce spolupracovat se svými novými dodavateli. Předejdete tak zhoršení problémů a pomůžete zajistit, že získáte vysoce kvalitní produkty a služby, které splňují vaše požadavky.

4. Používejte technologii ke spolupráci: 

Technologie usnadňuje majitelům firem, jako jste vy, spolupráci s jejich dodavateli. Můžete použít email popř chatu technologie, abyste získali okamžité odpovědi od svých dodavatelů. Můžete také použít technologii ke sledování dat souvisejících s vaším podnikáním. Tato shromážděná data mohou fungovat jako kouzlo pro budoucnost vašeho internetového obchodu nebo firmy.

V mnoha odvětvích rozhoduje o budoucnosti dodavatelského řetězce efektivní proces správy dat.

5. Nastavit smlouvy o úrovni služeb (SLA): 

Nastavením smlouvy o úrovni služeb (SLA) s vašimi dodavateli budete mít jasnou představu o tom, co se od nich očekává, a budete se moci ujistit, že jejich služby jsou v souladu s vašimi obchodními hodnotami a obchodními potřebami.

Příklady řízení dodavatelů 

Vytěžit ze svých dodavatelů maximum neznamená je podělat.

Vaši dodavatelé jsou nezbytnou součástí vašeho podnikání – na to nezapomeňte. Bez našich důvěryhodných dodavatelů bychom v tomto odvětví nemohli zůstat dlouho. Proto sdílíme dva příklady toho, jak můžete řídit své dodavatele:

1. Považujte své dodavatele za své partnery:

Ujistěte se, že rozumíte tomu, že vaši dodavatelé jsou vašimi partnery, nejen vašimi prodejci. Když o nich uvažujete jako o partnerech, budou otevřenější k vyjednávání a pravděpodobně vám budou pružnější pomáhat, když se něco nedaří. Když se vaši dodavatelé promění v partnery, pomohou vám s desítkami věcí. Například:

Zlepšit návrhy produktů;

Fond nové marketingové úsilí na trhu; 

Snižte své celkové náklady; 

A plánujte světlou budoucnost pro vaši společnost nebo podnikání!

2. Zaplaťte fakturu včas:

Ujistěte se, že platíte své faktury včas. Zvážit pomocí splatných závazků za včasné a přesné platby dodavateli. Prodejci, kteří prodávají podnikům, mají obecně menší peněžní tok než podniky, takže jsou ochotni uzavírat obchody za platebních podmínek, pokud vědí, že se mohou spolehnout na rychlé platby na zákazníka. Je to také způsob budování důvěry.

Doporučená četba: Jak platit dodavatelům na Alibaba přes Pay Later?

Časté dotazy o dodavatelích:

Závěrečná slova:

Chcete být úspěšní ve svém podnikání? Musíte obejít několik klíčových konceptů široce používaných v řetězcích poptávky a dodávek.

Doufejme, že jsme ve výše uvedené příručce vyjasnili vaše nejasnosti související s těmito podmínkami a poskytli veškeré informace.

POSLEDNÍ VĚC…

Jako nováček na trhu nebo v oboru se musíte veletrhů účastnit velmi často, protože veletrhy jsou nejúčinnějším způsobem růstu vašeho podnikání. Dávají vám šanci setkat se a pozdravit různé prodejce a výrobce. Také vám přinášejí spoustu marketingových příležitostí. 

Přesto potřebujete nějaké vysvětlení ohledně dodavatelů a jejich různých typů? Spojte se s námi. Velmi rádi za vás vyčistíme prach!