Deirimid go minic nach féidir rath a mhacasamhlú.
Mar sin féin, ní mór dúinn a admháil freisin go bhfuil go leor modhanna féinfheabhsaithe, scileanna agus smaointeoireacht is féidir linn a fhoghlaim ó dhaoine rathúla eile.
Is féidir an smaoineamh céanna a chur i bhfeidhm ar Oibríochtaí Amazon ina bhfuil anailís iomaíoch riachtanach cúrsa do gach díoltóir (go háirithe díoltóirí nua agus díoltóirí beaga).
Leelinesfoinsiú cuireann sé béim go minic ar “an rud nach smaoiníonn tú air agus cad nach ndéanann tú, atá déanta ag d’iomaitheoirí.”
Cén fáth a ndeirimid é sin?
Agus tú ag déileáil le gach ceann de do roghanna, caithfidh tú 20 iomaitheoir a phiocadh agus anailís a dhéanamh, foghlaim agus aithris a dhéanamh orthu sula ndéanann tú iarracht iad a dhéanamh níos fearr.
Mar sin féin, chun go n-oibreoidh sé go mór ag brath ar do chúramach agus do ionchur dáiríre. Ní inseoidh d'iomaitheoirí duit an rúin faoina n-éireoidh leo. Beidh siad fiú roinnt leideanna fios gnó a cheilt go comhfhiosach. Mar sin ní mór duit na hábhair úsáideacha a fháil amach ó na leideanna maidir le foghlaim agus anailís a dhéanamh ar a ndéanann siad. Is féidir leat ansin a bhfuil foghlamtha agat a réiteach, a thabhairt i gcrích, achoimriú, agus teacht ar smaointe a n-oibreoidh tú duit.
Is féidir leat freisin achoimriú, agus do mhodheolaíocht féin a fhoirmiú bunaithe ar an méid a d'fhoghlaim tú ó iomaitheoirí éagsúla. Ag an bpointe seo, tá tú arm marfach. Tá go leor sonraí san anailís iomaíoch, ach más féidir leat na gnéithe seo a leanas a anailísiú, gheobhaidh tú tuiscint ar fhócas agus foghlaimeoidh tú croílár oibriú iomaitheoirí.
1. Anailís táirge ar tháirgí iomaíocha
Sa phróiseas roghnúcháin, ní mór dúinn tagairt a dhéanamh do díoltóirí piaraí. Is díoltóirí iad seo an táirge céanna a dhíol leis an méid atá á dhíol agat. Sainaithin táirgí a bhfuil éileamh docht agus éileamh neamh-docht orthu, agus roghnaigh rigidity in ionad na dtáirgí éilimh neamh-docht.
Tar éis an táirge a dhearbhú, ní mór duit mionsonra a dhéanamh anailís agus comparáid a dhéanamh ar tháirgí na n-iomaitheoirí. Chun é a chur go simplí, tú gá a sheiceáil na hathbhreithnithe ar tháirgí iomaíoch. Foghlaim buntáistí agus míbhuntáistí na dtáirgí ó na hathbhreithnithe, agus na buntáistí agus na míbhuntáistí ón gcustaiméir a fhíorú aiseolas ar do tháirgí. Ba cheart béim a chur ar na codanna gan íoc, agus ba cheart na heasnaimh a shárú.
Is féidir leat dul chomh fada le táirge iomaitheora a cheannach agus argóint a dhéanamh bunaithe ar an táirge fisiceach. Faigh amach na buntáistí a bhaineann leis an táirge iomaíoch.
In The Art of War, dúirt Sun Tzu, “Má tá aithne agat ort féin agus go bhfuil aithne agat ar do namhaid, ní bheidh tú i mbaol i gcéad cath.” Conas a dhéanann tú sin? Tá géarghá le taighde mionsonraithe ar tháirgí iomaíocha.
2. Anailís ar smaointe margaíochta táirgí iomaíocha
Roghnaíonn an chuid is mó de na díoltóirí táirge trí “modh macasamhlaithe an tsiopa cáilíochta” a ghlacadh. Caithfidh an táirge a bheith go maith agus na caighdeáin cháilíochta is gá a rith. Nuair a thosaíonn siad ag oibriú, áfach, faigheann siad amach nach féidir leo é a dhíol go maith, agus ní féidir leo bealach a fháil amach tar éis dóibh a bheith sáite sa bhlaosc. Seans gurb é seo an fáth go mór mór nach féidir le do chuid smaointe margaíochta féin a choinneáil suas.
Leelinesfoinsiú chun an “modh macasamhlú stórais cáilíochta” a úsáid, go gcaithfidh dearcadh a bheith agat “glacadh leis sula dtuigfidh tú”. Cad is brí le sin? I ndáiríre, is é ár loighic smaointeoireachta is gnách a thuiscint roimh glacadh. In a lán cásanna, nuair a roinneann duine tionscadal maith nó modh maith leat, an bhfuil dearcadh “lig dom smaoineamh air” agat? Is fíor smaointe a bheith agat, ach níl sé ard go leor, mar sin tá sé deacair smaoineamh tríd an loighic. Dá bhrí sin, nuair a thugann daoine aghaidh ar a lán rudaí, smaoineoidh siad agus tabharfaidh siad suas ar deireadh.
Conas é seo a chasadh?
Níl aon rogha eile ann seachas an patrún iompraíochta “glac leis ar dtús, tuig níos déanaí”.
Ligeann an dearcadh “glacadh leis ar dtús” duit gníomhú ón tús de réir phatrún iompair an iomaitheora. B'fhéidir nach dtuigeann tú go hiomlán a phatrún iompraíochta i ngníomh, ach is cuma. Ba cheart duit a thuiscint, ós rud é gurb é an páirtí eile an tsamhail a dteastaíonn uait foghlaim uaidh, go gcaithfidh go bhfuil rud éigin ann nach bhfuil a fhios agat. Ba chóir duit iarracht a dhéanamh aithris a dhéanamh ar 100 faoin gcéad oiread agus is féidir. Tar éis tréimhse fada bréige, tuigfidh tú go nádúrtha. Sa chás seo, níl sé ró-dhéanach smaoineamh ar do mhúnla agus é a fheabhsú.
Seo sampla maith. Is féidir linn táirge a mholadh don chustaiméir le méid díolacháin maith. Tagraíonn custaiméirí don chaoi a ndíoltar é i mbaisceanna 200. Mar sin féin, tá siad ag díol freisin i mbaisceanna 100 agus 300 ar an margadh. Nuair a roghnaíonn custaiméirí é a dhíol i mbaisceanna 100, ní bheidh na torthaí sásúil. Cén fáth? Toisc go bhfuil an praghas aonaid táirge ró-íseal, ní féidir leis an gcainníocht 100 a dhíol ar phraghas ard, agus má dhíolann tú ar phraghas íseal, itheann muirear ardáin an chuid mhór de na brabúis.
Go réasúnta, níl aon difríocht idir díoltóirí a dhíolann i mbaisceanna 200 nó 300 leo siúd a dhíolann i mbaisceanna 100 i dtéarmaí costas seachadta agus coimisiún ardáin. Is é an t-aon rud nach mór duit a dhéanamh ná an praghas díola a dhéanamh beagán níos airde ná sin 100 mbaisceanna. Ar an mbealach seo, beidh do chorrlaigh bhrabúis i bhfad níos airde. Tá sé ríthábhachtach go mothaeoidh tomhaltóirí freisin go bhfuil an praghas aonaid níos saoire. Mar díoltóir, mura ndéantar anailís ar an bhfaisnéis seo, féadfaidh oibríochtaí a bheith difriúil. Agus mura smaoiníonn tú air sula ngníomhóidh tú, is féidir leat aithris iomlán a dhéanamh air le gníomh. Is féidir leat smaoineamh go nádúrtha air ansin de réir mar a thagann torthaí.
3. Oibriú ó thaobh fadtéarmach
Is é an rud nach bhfuil a fhios agat ón tús ná nach bhfuil praghas an Díoltóra is Fearr a d'aithris tú chomh hard. De ghnáth déantar praghas an Díoltóra is Fearr a chinneadh tar éis roinnt oibríochta agus tar éis an barr a bhaint amach. I gcás beagnach gach táirge, ní féidir leat a bheith ag súil a bheith in ann a dhíol ar phraghas ard mar an Díoltóir is Fearr nuair nach bhfuil aon díolacháin agus léirmheasanna. Tá freisin an meáchan Liosta íseal ag tús an siopa agus ag tús na n-oibríochtaí. Mar sin, conas a gheobhaidh tú cothrom leis na díoltóirí is fearr? Níor cheart gur próiseas fada streachailt a bheadh ann mar a cheapann formhór na ndaoine. Mura smaoiníonn tú air, tá tú i bhfostú cheana féin i bpoll oibríochtaí. Ó thaobh oibríochta de, ní mór go mbeadh dearcadh fada ag díoltóirí maidir le táirgí a dhíol. Ag an gcéim luath, is féidir leis an bpraghas íseal cuí an méid díolacháin, an céim agus an meáchan a mhéadú, agus de ghnáth carntar iad seo. Nuair a bhíonn do rangú Liostaithe ag barr rangú BSR, is ortsa atá socrú praghsanna. Beidh go leor brabúis ann duit, agus is féidir praghsanna an díoltóra is fearr a úsáid i do tháirgí freisin. Mar sin, le haghaidh oibríochtaí, ná smaoineamh gearrthéarmach. Smaoinigh ar fhadtéarmach agus beidh gach rud iontach.
4. Lean na sonraí comhiomlána den Liostú
San anailís ar tháirgí iomaíocha, go mór, ba cheart dúinn sonraí leathanach Liostú ár n-iomaitheoirí a fhoghlaim. Níl bealach cumarsáide díreach duine-le-duine idir díoltóirí agus custaiméirí ag oibríochtaí Amazon. I bhformhór na gcásanna, níl ann ach taispeáint leathanach Liostú. Mar sin, chun do Liostú a dhéanamh níos nochta, éasca le cliceáil tríd agus le tiontuithe maithe, ní mór duit ábhar den scoth a bheith agat ar an leathanach Sonraí Liostú. Mar a dúirt mé cheana, déan staidéar ar chás 20 iomaitheoir agus bain úsáid as sonraí ar a leathanach liostála.
Conas a tógadh an pictiúr? Cad é teideal a dtáirge? Cad a dhéanann an Cur síos ar an táirge abair? Cad é sin? Cad iad na saintréithe atá ag leagan amach agus ábhar na gcúig ghné? Cuir na ceisteanna seo agus faigh freagraí ó leathanach Liostú na n-iomaitheoirí. B’fhéidir nach mbeadh Liostú iomaitheoir amháin foirfe, ach má dhéanann tú anailís ar liostaí 20 iomaitheoir, is cinnte go mbeidh smaoineamh cuimsitheach agat. Ansin má chuireann tú na smaointe seo i bhfeidhm ar do Liostú féin, déanfaidh tú brabús maith. Seans nach mbeidh do phointe tosaigh mar a chéile leis na cinn a rinne tú i gcomparáid, ach ní dhéanfaidh pointe tosaigh aon difríochtaí móra maidir le brabúis a dhéanamh.
Tá go leor ábhar le hanailís a dhéanamh agus le foghlaim. Níl na pointí thuasluaite cuimsitheach. Mar sin féin, chomh fada agus is féidir leat breathnú, athbhreithniú agus achoimre níos mó i bhfeidhm, beidh do smaointeoireacht oibríochta a fheabhsú agus beidh sé níos cuimsithí.
Mar sin, i bhfocal, ná bí leisciúil, déan staidéar níos mó. Is é an comórtas do mhúinteoir is fearr. Má tá aon cheist eile agat faoi oibríochtaí Amazon nó táirgí a aimsiú sa tSín, ná bíodh drogall ort cabhair a lorg uainn.
Leelinesfoinsiú déanfaidh sé a dhícheall cabhrú leat fadhbanna a réiteach.
