1. Deimhniú Éileamh
(1) Meastóireacht ó Trí Leibhéal:
Sula dtosaíonn an obair fhoinsiú, is gá cuspóir agus éileamh an tsoláthair fhoinsithe a shoiléiriú, ionas go mbeidh tuiscint chomhsheasmhach ag an gcuideachta agus ag an soláthar foinsithe agus go seachnófar go leor ama ar obair gan úsáid sa chéim níos déanaí.
Ag glacadh leis an “Foirm Daingnithe Éileamh” i ndoiciméad caighdeánaithe foinsithe ár gcuideachta mar shampla, roinntear dearbhú éilimh ina thrí chuid: cur síos ar an táirge atá ann cheana féin, atá ann cheana féin soláthraí tuairisc, agus soláthróir foinsithe nua agus cur síos ar éileamh an táirge.
Cur Síos Táirge Reatha
Cineál táirge atá ann cheana féin: OEM or ODM
Cur síos ar phríomhfheidhmíocht an táirge: Déan cur síos ar na táscairí feidhmíochta paraiméadar tábhachtacha a theastaíonn chun an táirge seo a úsáid, agus iad a shórtáil in ord tábhachta ó bheag go mór.
Cur síos ar an Soláthraí Reatha
Déan cur síos ar fheidhmíocht an tsoláthraí reatha ó cheithre ghné: costas, meastóireacht cáilíochta, seachadadh, agus buntáistí agus míbhuntáistí an tsoláthraí reatha.
Riachtanais Foinsithe Nua
Áirítear go príomha trí chuid: an chúis le hathfhoinsiú, na háiteanna a gcaithfidh an táirge a chomhlíonadh, agus na caighdeáin/riachtanais nach mór don soláthraí nua a chomhlíonadh.
(Is é an chéad leathanach eile an “Foirm Foinsiú Éileamh”)
(2) Nótaí:
Tá súil againn i gcónaí gur féidir an chuid is mó de na ceanglais a chomhlíonadh, chun soláthraithe a aimsiú lena n-áirítear ach gan a bheith teoranta do chumarsáid mhaith, éifeachtach ó thaobh costais ... ach is minic a bhíonn an réaltacht contrártha lenár mianta, agus níl aon soláthraithe foirfe ann. Fiú má tá siad ann, caithfidh custaiméirí “oideachas” a chur orthu trí phróiseas fada. Cosúil le buachaill a thuigeann meon an chailín go han-mhaith, is beag seans go ndeachaigh sé trí go leor “plandáil” ag na réamhtheachtaithe sula mbeidh sé d’uain agat “taitneamh a bhaint as an bhfionnuar”. Dá bhrí sin, san éileamh foinsithe, ba cheart na ceanglais is tábhachtaí a shoiléiriú agus a shruthlíniú, agus a shórtáil de réir an tábhacht. Cé na ceanglais a chaithfear a chomhlíonadh agus a fhéadfar a thréigean, ionas go mbeidh fócas ag an éileamh agus go dtiocfaidh sé sách simplí.
2, Conair Foinsiú: Cá háit a bhfaighidh agus conas é a aimsiú
Ar dtús, déan na táirgí atá le foinsiú a rangú agus cinntigh cén chatagóir lena mbaineann siad. Mar shampla, inár gcuideachta, de ghnáth roinntear na príomhtháirgí a fhoinimid i dtrí chatagóir: soilsiú agus táirgí gaolmhara, bronntanais tí, agus táirgí nua/neamhchoitianta.
(I) Cad a bheidh ar eolas roimh foinsiú
Mar a deir an rá, "Géaraigh an tua roimh ghearradh ar an connadh." Má táimid ag teacht ar tháirge nua nó neamhchoitianta, tá sé tábhachtach roinnt taighde a dhéanamh roimh ré. Mar sin cad is gá dúinn a bheith ar an eolas faoi tháirge nua nó neamhaithnidiúil?
Áirítear leis seo na gnéithe seo a leanas, ach níl sé teoranta dóibh: cuma, feidhm, ceardaíocht, paraiméadair táirgí, caighdeáin/ndeimhnithe, cásanna iarratais, agus an margadh/úsáideoirí. Cá háit le breathnú agus conas breathnú?
(1) 1688/Alibaba International – feidhmeanna/gnéithe/paraiméadair/cuma a thuiscint
Agus lampa feadáin á ghlacadh mar shampla, agus cuardach á dhéanamh ar eochairfhocail ghaolmhara ar 1688/Alibaba International taispeánfar go leor torthaí cuardaigh ó cheannaithe éagsúla, agus ag féachaint ar roinnt acu tabharfar tuairim gharbh duit ar pharaiméadair an táirge.
(2) Cuardach eochairfhocal Google
Is féidir go leor faisnéise a thabhairt freisin trí úsáid a bhaint as eochairfhocail éagsúla chun cuardach a dhéanamh ar Google. Mar shampla: ainm táirge + tír, ainm táirge + cainéal, ainm táirge + feidhm/gné shainiúil.
Tabhair faoi deara, le do thoil, sula n-aimsítear soláthraí go foirmiúil, tá sé tábhachtach a bheith ar an eolas gur féidir go leor cur síos a dhéanamh ar an táirge atá á fháil. Mar shampla, is féidir páipéar balla vinil a chur síos freisin mar pháipéar balla PVC, páipéar balla plaisteach, decals balla vinil, páipéar balla rollta, etc. torthaí, agus an cás a sheachaint nuair nach bhfuil mórán soláthróirí le roghnú astu.
(II) Cainéil & modhanna a aimsiú
Faigh amach an bhfuil taispeántais speisialaithe/cuimsitheacha ann don chatagóir táirgí a theastaíonn uait a aimsiú, agus ansin déan cuardach do na soláthraithe rannpháirteacha. Ag glacadh táirgí soilsithe mar shampla:
Cainéal 1: Taispeántas gairmiúil / taispeántas cuimsitheach, mar shampla Taispeántas Soilsithe Idirnáisiúnta Guangzhou, Aonach Soilsithe Idirnáisiúnta Hong Cong, Taispeántas Soilsithe Frankfurt, agus Canton Fair.
Liosta Taispeántais Taispeántais Soilsiú Idirnáisiúnta Guangzhou:
Liosta Taispeántóir Aonach Soilsithe Idirnáisiúnta Hong Cong:
Cainéal 2: Sonraí custaim. Is minic a úsáideann ár gcuideachta láithreáin ghréasáin ar nós Maoxiaoqi agus Trádáil Dhomhanda Ar Líne. Teastaíonn íocaíocht ón dá shuíomh Gréasáin seo le húsáid, ach seo roinnt roghanna eile:
Panjiwa
52wmb, a sholáthraíonn ballraíocht trialach saor in aisce.
B2B3, a ligeann duit trí thuarascáil anailíse soláthraí saor in aisce a fheiceáil in aghaidh an lae.
Cainéal 3: Global Resources/Alibaba/Déanta sa tSín/ 1688, srl.
Is iad na chéad trí ardáin coitianta B2B a sholáthraíonn faisnéis iomasach faoi líne táirge soláthraí agus stádas cuideachta. Freastalaíonn na soláthraithe ar 1688 go príomha ar an margadh baile nó is mórdhíoltóirí iad. Agus tú ag lorg soláthróirí ar 1688, tabhair aird ar cibé an gcomhlíonann siad do chuid riachtanas. Más le haghaidh réamhfhorbairt theicniúil é nó mura bhfuil an méid ordaithe mór, is féidir leat tagairt a dhéanamh do 1688 soláthraí.
Channel 4: Cumainn tionscail, DingTalk “Enterprise Encyclopedia”, Qichacha, Baidu, Google agus innill chuardaigh eile.
Channel 5: Limistéir tiúchana tionsclaíocha (mar shampla, más é LED príomh-chatagóir táirgí na cuideachta, is minic a rachaidh siad chuig Zhongshan chun foinse).
Nóta:
Agus sonraí custaim á n-úsáid chun soláthróirí a chuardach, ní úsáidtear Cóid HS de ghnáth chun cuardach a dhéanamh, toisc go n-úsáideann gach tír cóid éagsúla. Mar sin bain úsáid as eochairfhocail táirge oiread agus is féidir, nó bain úsáid as tuairiscí táirgí éagsúla chun torthaí cuardaigh a uasmhéadú.
Mura bhfuil aon smaoineamh agat conas soláthraí a chuardach, bealach amháin chun foghlaim ó na “fathach”. Faigh amach cé na cuideachtaí cáiliúla atá i do thionscal agus déan cuardach do na soláthróirí a úsáideann siad. Ní bheidh córas iontrála agus scagtha soláthraithe na gcuideachtaí móra ach níos déine ná ár gcóras. Má cheannaíonn cuideachtaí is fearr sa tionscal ó sholáthraí áirithe, ciallaíonn sé go bhfuil an obair scagtha déanta agat cheana féin ag duine éigin.
3.An chéad litir forbartha chuig soláthraí nua
(I) Conas litir forbartha a scríobh
Trí bhealaí éagsúla foinsithe a luadh níos luaithe, b’fhéidir go bhfuil soláthróir aimsithe agat a bhfuil cuma mhaith air agus gur mhaith leat teagmháil a dhéanamh leo agus iad a thuiscint tuilleadh. Cé gur beag duine a léann litreacha forbartha na laethanta seo, mar chéim thábhachtach chun soláthraithe a fhorbairt, tá sé riachtanach fós scríobh faoi conas an chéad litir forbartha a scríobh chuig soláthraí nua.
Go ginearálta, tabhair aird ar na pointí seo a leanas:
- Déan iarracht ainm díoltóra an tsoláthraí a scríobh a oiread agus is féidir
Fágann láithreáin ghréasáin go leor cuideachtaí seoltaí ríomhphoist ag tosú le díolacháin, faisnéis, etc., agus mar sin is mór an t-ádh é an r-phost a oscailt agus a fheiceáil. Ag an am seo, tabharfaidh mé aird air. Uaireanta, chomh maith leis an líne thalún, beidh sraith uimhreacha fón póca ina dhiaidh sin ar an uimhir theileafóin teagmhála. Is féidir an chuid is mó de na huimhreacha a úsáid chun ainm an díoltóra a chuardach in WeChat. Más rud é nach féidir liom teacht ar ríomhphost an díoltóir comhfhreagrach, scríobhfaidh mé síos ainm an díoltóra. D’fhéadfadh sé seo méadú beag a dhéanamh ar an dóchúlacht go dtabharfar freagra ar do r-phost, seachas go ndéileálfar leis mar thurscar.
- Scríobh an ríomhphost cosúil le duine fíor
Samhlaigh, an gcuirfeá catalóg/liosta praghsanna ar an soláthraí a luaithe is a thosaíonn tú? Seachas díoltóirí fíor-leamh/níostoíche gan taithí a thabharfaidh praghas uafásach duit, is é is dóichí ná a mhalairt nach dtabharfaidh an soláthraí freagra ar bith. Mar sin, ní mór duit scríobh cosúil le custaiméir fíor, ag tabhairt riachtanais/ceisteanna níos sainiúla. Go ginearálta, déanfaidh mé seo:
① Roimh an ríomhphost a sheoladh, féachfaidh mé go cúramach ar liosta táirgí an tsoláthraí féachaint an gcomhlíonann sé na ceanglais foinsithe / samhlacha leasmhara / príomhtháscairí paraiméadar / deimhnithe, etc., agus ansin scríobh sa ríomhphost: suim agat i múnlaí XX agus XX do chuideachta (go sonrach le hainm an mhúnla).
② Cuir ceisteanna. Mura bhfuil tú in ann na paraiméadair, an deimhniú nó an fhaisnéis eile a theastaíonn uait a fháil ar leathanach gréasáin an tsoláthraí, ní mór duit é a lua sa ríomhphost, mar shampla cad é paraiméadar XX táirge XX / an bhfuil deimhniú XX ann, etc. ar iarraidh. Má tá an t-eolas go léir i ndáiríre iomlán (is annamh a bhíonn an scéal seo), uaireanta ní mór duit a fhoghlaim chun ceisteanna a bhfuil an freagra ar eolas agat cheana féin a chur, roinnt paraiméadair thábhachtacha a iarraidh ar an soláthraí, agus cad is féidir leo a dhéanamh, etc. Is féidir le ceisteanna a chur léiriú go bhfuil mé d'fhéach sé go cúramach ar an táirge i ndáiríre, seachas ríomhphoist a sheoladh go casually.
- Ná habair an iomarca focail áibhéil
B'fhéidir go bhfuil an méid ceannaigh roimhe seo suntasach i ndáiríre, ach do sholáthraí nua, ag rá cé chomh mór is atá do mhéid ceannaigh, is deacair daoine eile a chreidiúint, agus mothaeoidh siad freisin gur scam é do r-phost. Mar sin, sa chéad ríomhphost, seachain do chuideachta a thabhairt isteach ar bhealach fada agus briathartha.
Seo a leanas sampla de mo ríomhphost forbartha:
Dia duit Tony/Jacky/Amy…
Scríobh síos ainm an díoltóra oiread agus is féidir. Mura bhfuil tú in ann teacht air, ba chóir teidil bhéasacha ar nós Madam/Sir a scríobh freisin.
Tá mé XXX ó XXX. Is oifig cheannaigh de mhonarcha lampa eachtrach muid. Is é an príomhghnó atá againn ná solas na sráide, stáisiún gáis bealaí rialtais. Gach bliain ceannóimid tacair 3-4w agus gabhálais éadroma agus easpórtálfaimid go Meiriceá Thuaidh agus cruinnímid go háitiúil.
Cuir in iúl go hachomair cé mise, cad a dhéanaimid, agus cad é ár ngnó.
San am atá caite, na tiománaithe LED a cheannaigh muid i Taiwan, áfach, tháinig méadú mór ar thréimhse an táirge agus ar an bpraghas i dtús na bliana 2022, agus mar sin ní mór dúinn soláthróirí nua a aimsiú.
Mínigh go hachomair an cuspóir atá le soláthróirí nua a aimsiú.
Ár riachtanas mar seo thíos:
- 30-100w, uasmhéid 1250mA, ag úsáid i solas lasmuigh / solas sráide
- 0-10v rialtóir dimming
- Barántas 5 bliana
- rang 2
- Deimhniú OL
- PF>0.9 THD<10%
- Am saoil > 50000h
- IP6X
Rinneamar seiceáil ar do liosta táirgí agus fuaireamar amach go bhféadfadh múnla éigin XXX/XXX/XXX a bheith oiriúnach dár riachtanais, má tá samhlacha eile ann a chomhlíonann na ceanglais thuas, tugann pls isteach le sonraíocht agus E-chatalóg.
Liostaigh ár gceanglais táirge chun a thaispeáint go bhfuil tuiscint áirithe againn ar an táirge agus nach bhfuil muid ag iarraidh praghsanna go ócáideach. Ansin scríobh go bhfuil suim againn i múnlaí XX agus XX an tsoláthraí, ag léiriú go bhfuil ár n-obair bhaile déanta againn agus a leathanach gréasáin a léamh go cúramach. Ansin luaigh go soiléir an fhaisnéis a theastaíonn uainn don soláthraí a sholáthar.
(II) Réamhchúraimí:
- Níor cheart go mbeadh an ríomhphost ró-fhada, gonta agus míníonn sé an cuspóir go hachomair agus an téama a shoiléiriú.
Nuair a bheidh ríomhphost líonta le hailt fhada téacs, beidh an t-áiteamh ar dhuine ar bith é a dhúnadh go tapa. Tá bloic mhóra téacs seans maith le tuirse a léamh, agus déanann siad aird a thástáil freisin. Úsáid focail ghonta chun do chuspóir a chur in iúl.
- Ba cheart go mbeadh formáid an chló aontaithe agus comhchuí.
Léiríonn cló agus formáid an ríomhphoist nósanna oibre agus sonraí duine, agus i gcás soláthraí a ndéantar teagmháil leis ar dtús, is ionann do ríomhphost freisin.
