Is ardán fógraíochta é Amazon Pay-Per-Click, ar a dtugtar Amazon PPC agus Táirgí Urraithe freisin, atá deartha chun cabhrú le díoltóirí Amazon a gcuid díolacháin a mhéadú.
Tá sé seo cosúil go leor le Google PPC – mar fhógróir, ní íocann tú ach amháin nuair a chliceálann ceannaitheoir ionchasach ar d’fhógrán agus nuair a fheiceann tú do tháirge.
Sin é an fáth a n-úsáideann muid an téarma íoc in aghaidh an-cliceáil.
Cén Fáth ar Chóir duit Fógraíocht a dhéanamh ar Amazon?
Bhuel, tá an chúis atá le fógraíocht ar Amazon simplí go leor - cabhróidh sé leat do tháirgí a thabhairt chuig níos mó daoine. Smaoinigh air mar fhógraíocht ar an teilifís nó aon ardán meáin eile ina leith sin - dá mhéad a fhógraíonn tú is amhlaidh is mó a thagann daoine ar an eolas go bhfuil do tháirge ar an margadh.
Ar an dara dul síos, tá tábhachtach a mheabhrú go bhfuil na milliúin táirgí ann i margadh Amazon. Cé go bhfuil d’obair bhaile déanta agat agus go bhfuil táirge aimsithe agat le corrlaigh den scoth agus le hiomaíocht íseal, caithfidh tú fós iarracht a dhéanamh daoine a chur ar an eolas faoi. Seachas sin, beidh do tháirge ag suí leathanaigh go domhain i dtorthaí cuardaigh Amazon agus le fírinne, ní rachaidh aon chustaiméir ionchasach chomh fada sin.
Ar an tríú dul síos, trí úsáid a bhaint as Amazon PPC le haghaidh fógraíochta, tú ábharthacht do tháirgí a mhéadú. De réir mar a thosaíonn níos mó agus níos mó daoine ag féachaint ar do chuid fógraí, dá mhéad cad a tharlaíonn nuair a gheobhaidh siad. Dá bhrí sin, le níos mó cad a tharlaíonn, tá tú faoi cheangal a dhéanamh níos mó díolacháin. Agus le gach díolachán a dhéanann tú, feabhsaítear do stair díolacháin. Feabhsaíonn sé seo do rátálacha orgánacha a thuilleadh agus cuireann sé do tháirgí níos airde sna torthaí cuardaigh. Mar a fheiceann tú, is éifeacht domino é a thosaíonn le feachtas fógraíochta simplí a reáchtáil.
Conas a oibríonn Feachtais Amazon PPC?
Sula leanfaimid ar aghaidh le tuiscint a fháil ar Amazon is fearr Straitéisí feachtais PPC, lig dúinn ar dtús breathnú ar conas a oibríonn feachtais PPC Amazon.
Go ginearálta, tá trí chineál fógraí ar féidir leat a fheiceáil ar Amazon:
Fógraí Táirge Urraithe: Is iad seo an cineál fógraí is bunúsaí. Is féidir iad a fheiceáil laistigh de thorthaí cuardaigh orgánacha agus bíonn suaitheantas urraithe ag gabháil leo i gcónaí.
Fógraí Cuardach Ceannlíne: Is iad na fógraí seo na fógraí préimhe a mheasann tú a bheith agat. Mar a thugann an t-ainm le fios, taispeántar na fógraí seo díreach ar bharr na dtorthaí cuardaigh. Is é sin, gach uair a chuardaíonn custaiméir ar Amazon, is é seo an chéad rud a fheicfidh siad. Tá na fógraí seo oiriúnach dóibh siúd díoltóirí le iolraí táirgí laistigh dá mbrandaí. Tá cóipeanna uathúla fógraí ag gabháil le fógraí ceannlíne freisin.
Fógraí Taispeána Táirge: Seo iad na fógraí atá ar taispeáint ar na leathanaigh táirge. Is féidir leo a bheith le feiceáil i gcodanna éagsúla de na leathanaigh táirge. Tagann na fógraí seo faoin gcatagóir ‘míreanna urraithe a bhaineann leis an táirge seo’.
Má tá tú ag iarraidh eolas a chur ar na bunchoincheapa seo de Amazon PPC, agus molaimid duit é seo a dhéanamh, molaimid duit é seo a sheiceáil. Treoir is fearr le haghaidh Amazon PPC. Clúdaíonn an treoir seo an fhaisnéis go léir a bhaineann leis an bhfeachtas Táirgí Urraithe ar Amazon agus feidhmíonn sé mar áit mhaith d'aon duine atá ag iarraidh feachtas fógraíochta a thosú ar an margadh.
Ag bogadh ar aghaidh, anois go bhfuil tú ar an eolas faoi na cineálacha éagsúla fógraí, tabhair cuairt ar cheist bhunúsach eile - cé mhéad a dhéanann sé costas feachtas PPC a reáchtáil ar Amazon?
Bhuel, níl aon fhreagra cinnte ar an gceist seo. Tá sé seo amhlaidh toisc go mbraitheann an méid a íoctar as eochairfhocal nó teaglaim eochairfhocail ar an gcomórtas. Mar riail ghinearálta, má tá níos mó iomaíochta ag táirge áirithe, is féidir leat a bheith ag súil go mbeidh méid na tairisceana níos airde do na heochairfhocail sin.
Féadfaidh do rátaí a bheith chomh híseal le $0.30 in aghaidh an chlic nó chomh hard le $4.00, agus fiú níos mó! Mar shampla, beidh praghsanna difriúla ag díoltóir atá ag díol t-léinte dearga ar Amazon ar an eochairfhocal 't-léine' ná ar dhuine atá ag díol sláintitheoirí láimhe le ‘sanitizers’ mar an príomhfhocal.
Straitéisí Feachtais Amazon PPC
Mar a luadh againn roimhe seo, tá an cumas ag feachtais Amazon PPC do gnó ar líne chun airde nua. Chun é sin a dhéanamh, áfach, caithfidh tú a chinntiú go n-imíonn a lán rudaí ina gceart de réir an phlean. Tá sé ríthábhachtach a thuiscint gur próiseas atriallach é feachtas fógraíochta a reáchtáil ar Amazon - caithfidh tú do chuid feachtais a athbhreithniú agus a bheachtú i gcónaí féachaint cad a oibríonn duitse agus cad nach n-oibríonn. Nuair a bheidh a fhios agat cad a oibríonn, tá sé ríthábhachtach go n-infheistíonn tú sna gníomhaíochtaí sin le haghaidh torthaí níos fearr.
É sin ráite, tá roinnt rudaí gur féidir leat a dhéanamh go cinnte ag an tús chun do phost a dhéanamh i bhfad níos éasca. Ba cheart go mbeadh siad seo mar chuid de do straitéisí feachtais Amazon PPC.
Déan Do Tháirgí Taighde go Dícheallach
Go hidéalach, ba mhaith leat táirge a bhfuil éileamh ard air agus a bhfuil iomaíocht íseal aige. Chun táirge den sórt sin a fháil, beidh ort suí agus uaireanta agus uaireanta an chloig de thaighde dian a dhéanamh ag baint úsáide as uirlisí éagsúla atá ar fáil duit. Ní hamháin sin, ach beidh ort do shonraí a fhíorú freisin trína sheiceáil an bhfuil éileamh ar an táirge i rith na bliana.
Trí mhír íseal-chomórtais, ard-éileamh a aimsiú do mhargadh Amazon, tá tú ag cosaint go héifeachtach duit féin ó thairiscint ard a chur ar eochairfhocail.
Sainaithin do Chostas Fógraíochta Díolacháin
Níl i gceist le Costas Fógraíochta Díolacháin, ar a dtugtar ACoS freisin, ach an méid a chaitheann tú ar fhógraíocht do gach díolachán a dhéanann tú. Ríomhtar é mar chéatadán de do dhíolacháin. Mar shampla, má tá a táirge a dhíolann ar $40 agus tá $10 á infheistiú agat ar fhógraíocht mar an gcéanna, ansin beidh do ACoS, sa chás seo, cothrom le 25%.
Ba mhaith leat a chinntiú go bhfuil dóthain saoirse agat chun rith go compordach a Feachtas PPC ar Amazon, gan a bheith buailte go dona ar do chorrlaigh bhrabúis. Smaoinigh ar an sampla seo a leanas:
Tá tú praghas an táirge ar $15 ar Amazon. Cheannaigh tú é ar $3 agus tar éis costais Amazon agus costais eile de $6, tá tú fágtha le corrlach de $6. Anois, tarlaíonn sé gurb é $0.50 in aghaidh an chlic méid tairisceana do eochairfhocail agus gurb é 12% do ráta comhshó, is é sin le rá, tógann sé 12 chlic chun d’fhógra táirge a dhíol amháin. Mar a fheiceann tú anois, itheann na feachtais fógraíochta do chorrlach brabúis iomlán!
Ar an láimh eile, má tá praghas $25 ar an táirge céanna agat, fágtar corrlach sláintiúil $16 ort. Dá bhrí sin, is é an smaoineamh anseo corrlach brabúis sláintiúil a thabhairt duit féin.
Infheistiú am i dTaighde Eochairfhocal Amazon
Ceann de na fearr Straitéisí feachtais Amazon PPC Is é a dhéanamh taighde eochairfhocal críochnúil. Tabharfaidh sé seo smaoineamh duit ar an gcineál eochairfhocail a bhfuil an tá daoine á gcuardach ar Amazon, in éineacht lena líon cuardaigh comhfhreagrach. Bunaithe ar na sonraí seo, is féidir leat a aithint go héifeachtach cad iad na heochairfhocail le díriú orthu do do fheachtais ad Amazon PPC. Go ginearálta, bíonn ciall le tairiscint a dhéanamh ar eochairfhocal a bhfuil líon ard cuardaigh aige – áfach, beidh ardiomaíocht ann freisin agus mar sin, tairiscintí níos airde agus b’fhéidir tiontuithe ísle.
Ar an láimh eile, má infheistíonn tú in eochairfhocail eireaball fada, is é sin, fiosrúcháin le hiarratais níos sainiúla, ansin b'fhéidir go mbainfidh tú taitneamh as ráta comhshó níos airde le hiomaíocht íseal. Tá an iomaíocht do na heochairfhocail sonracha fada-eireaball seo íseal agus dá bhrí sin, cosnaíonn siad níos lú.
Mar shampla, in ionad tairiscint a dhéanamh ar ‘t-léine’ – rud a d’fhéadfadh go leor imprisean agus cliceanna a chur ort ach tiontaithe ísle, b’fhéidir go mbeadh sé indéanta tairiscint a dhéanamh ar cheisteanna níos sainiúla ar nós ‘t-léine don samhradh’ nó ‘casual t. -léine le caitheamh tráthnóna'.
Ina theannta sin, Taighde eochairfhocal Amazon cabhróidh sé leat freisin mionphointí urchair a scríobh le haghaidh cur síos ar do tháirge. Cabhróidh sé seo Tuigeann halgartaim Amazon do liostú táirgí níos fearr agus é a rangú dá réir sna torthaí cuardaigh. Mar sin féin, ba chóir duit a bheith cinnte nach ndéanann tú ró-dhéanamh air tríd an tuairisc a líonadh go mínádúrtha le heochairfhocail.
Spriocanna
Is é an príomhchuspóir atá taobh thiar feachtas Amazon PPC a reáchtáil ná custaiméirí a fháil go héifeachtach agus méid díolacháin a mhéadú go tapa. Cé go mbeidh sé iontach an dá rud a tharlóidh ag an am céanna, tá sé i bhfad níos áisiúla agus níos éasca díriú ar cheann amháin acu seo ag an am céanna.
Más é do phríomhchuspóir ná do dhíolacháin a mhéadú go tapa, ansin b'fhéidir gur mhaith leat méid do thairiscint a mhéadú le corrlach ollmhór. Is mór an iomarca é – b’fhéidir go bhfaighidh tú imprisean maith ach níl aon ráthaíocht go bhfaighidh tú toradh comhionann ar dhíolacháin. Is é an t-aon rud a ráthaítear dó a dhéanamh ná do ACOS a mhéadú faoi líon suntasach.
Os a choinne sin, má roghnaíonn tú foighne a fheidhmiú agus méid do thairiscint a mhéadú de réir a chéile le himeacht ama, b’fhéidir go bhfeicfeá toradh i bhfad níos fearr. Is féidir leat tosú le nialas díolacháin ach de réir mar a mhéadaíonn tú do thairiscint, tabharfaidh tú faoi deara cúpla tiontú anseo agus ansiúd. Bunaithe ar na sonraí seo, is féidir leat a dhéanamh amach go cruinn cá háit go díreach ar mhaith leat tairiscint a dhéanamh chun díolachán a fháil don eochairfhocal sin. Tá an cur chuige seo i bhfad níos córasaí agus beidh sé faoi cheangal torthaí dearfacha a ghiniúint.
Mar an gcéanna, ba cheart go mbeadh sé mar sprioc eile agat anseo níos mó custaiméirí a fháil ar phraghas níos lú. Is é sin, ba cheart go mbeifeá in ann tiontú a fháil trí níos lú méid a chaitheamh ar do chuid fógraíochta. Aistríonn sé seo, ar a seal, go corrlaigh brabúis níos fearr. Mar shampla, má tá tú in ann $50 a ghiniúint i ndíolacháin trí $5 a chaitheamh in ionad $10, tugann tú do ACoS síos ó 20% go 10%.
seo Tá straitéis feachtais Amazon PPC níos dírithe ar thaighde eochairfhocal. Is é an smaoineamh anseo díriú ar eochairfhocail ardfheidhmíochta a aimsiú agus ar chaiteachas ar fheachtais atá dírithe orthu. Cuirfidh sé seo le stair na ndíolachán freisin agus feabhsóidh sé sin, ar a seal, na rátálacha orgánacha laistigh de na torthaí cuardaigh.
Beidh ort freisin monatóireacht a dhéanamh ar fheidhmíocht do fheachtas thar am chun na heochairfhocail is fearr a aithint i gceart agus an méid is gá a leasú le do thairiscint chun fanacht brabúsach. Is é an fáth atá leis seo ná go bhfuil an iomaíocht ag síorathrú agus is mór an botún a bheidh ann glacadh leis go bhfanfaidh méid na tairisceana d’eochairfhocal amháin mar a chéile i rith an ama.
Ligean le rá go n-éiríonn do tháirge tóir go tobann ar an margadh agus mar thoradh air sin, méadaíonn an iomaíocht. Mar sin, beidh ort do thairiscint a nuashonrú dá réir chun coimeád suas leis an treocht. Baineann an rud céanna le séasúracht agus le gnéithe tábhachtacha eile freisin. Mar a luadh cheana, is próiseas athchleachtach é – beidh ort monatóireacht rialta a dhéanamh ar do thuarascálacha feidhmíochta agus na príomh-pharaiméadair a bhfuil gá le leas iomlán a bhaint astu a aithint.
An Nasc idir Feachtais Uathoibríocha agus Láimhe
Iarr ar aon duine a rinne marú trí ghnó a dhéanamh ar Amazon - inseoidh siad duit gurb é an áit is fearr chun fógraíocht a thosú ar Amazon ná feachtas fógraíochta uathoibríoch a chruthú agus é a thógáil as sin.
Mar díoltóir atá díreach ag tosú amach, ba cheart duit a bheith ag féachaint ar an rud céanna a dhéanamh. Trí uathoibríoch a rith Feachtas Amazon PPC, ligeann tú do Amazon scour trí do liostaí agus cur síos chun eochairfhocail ábhartha a aimsiú le díriú orthu. Sin an fáth ar leag muid béim níos luaithe ar scríobh ar ardchaighdeán, ilchasta tuairiscí ar tháirgí.
Tá tú gá rith an feachtas seo ar feadh seachtaine amháin ar a laghad chun go leor sonraí a bhailiú. Nuair a gheobhaidh tú an tuairisc a thabhairt, ní mór duit é a scagadh bunaithe ar na heochairfhocail comhshó is airde. Tabharfaidh sé seo smaoineamh duit faoi na heochairfhocail atá ag feidhmiú go maith duit. Anois, ní mór duit na heochairfhocail sin a ghlacadh agus iad a chur i bhfeachtas láimhe le haghaidh torthaí níos fearr.
Ag an am céanna, ná an feachtas uathoibríoch a mhúchadh. Ina áit sin, is féidir leat an buiséad laethúil a laghdú mar an gcéanna agus é a choinneáil ar siúl sa chúlra chun eochairfhocail breise a fháil amach. Nuair a aimsíonn tú eochairfhocail feidhmithe, cuir le d'fheachtas láimhe iad agus déantar an próiseas arís. Is féidir an próiseas seo a chomhcheangal leis an gcéim taighde eochairfhocal a luaigh muid níos luaithe chun raon uileghabhálach roghanna a fháil.
Chun rudaí a choinneáil simplí, is féidir leat an riail chorrchothrom a leanúint. Deir an riail seo go simplí, le linn na seachtainí corr den mhí, go gcaithfidh tú feachtais uathoibríocha a fheiceáil chun eochairfhocail bhreise a aimsiú agus an rud céanna a bharrfheabhsú. Ar an láimh eile, le linn seachtainí cothroma na míosa, ba cheart go mbeadh sé mar phríomhchuspóir agat feachtais láimhe a bharrfheabhsú.
Ar deireadh, ach ní ar a laghad, ba cheart duit a bheith ag faire amach do eochairfhocail diúltacha. Is iad seo go bunúsach na heochairfhocail nach bhfuil ag tabhairt isteach aon chomhshó ach tá tú fós ag caitheamh do chuid airgid orthu. In ionad do chuid airgid a chur amú ar na focail neamhléirithe seo, is fearr iad a mharcáil mar dhiúltach ionas go mbeidh a fhios ag Amazon gan aon cheann de do chuid acmhainní a chaitheamh orthu.
Smaointe Deiridh
Tá sé iomlán cothrom a rá go bhfuil go leor ar siúl anseo agus uaireanta, is féidir leis a bheith ró-dhian freisin. Mar sin féin, a luaithe a thosaíonn tú ag déanamh é féin agus go dtiocfaidh tú isteach sa sreabhadh é, ní fada go bhfaighidh tú tú féin ag nascleanúint trí intricacies feachtais Amazon PPC cosúil le pro. Mar sin féin, chun do phost a dhéanamh níos éasca, féadfaidh tú é seo a mheas freisin Uirlis Amazon PPC le haghaidh leas iomlán a bhaint as . Go bunúsach is réiteach aon-stad é do gach ceann de do chuid Riachtanais fógraíochta Amazon - is féidir leat an fheidhmíocht a rianú tuarascálacha, na feachtais a bharrfheabhsú, agus monatóireacht a dhéanamh ar na méadrachtaí tábhachtacha go léir - díreach ó chluaisín amháin.
Má tá rud amháin ann ar mhaith linn duit cuimhneamh ort, is é go mbraitheann rath feachtais Amazon PPC ar cé chomh maith agus a ritheann tú é agus monatóireacht a dhéanamh air. Ní mór duit a bheith in ann na sonraí a léirmhíniú os do chomhair chun cinntí fónta a dhéanamh, seachas airgead a chaitheamh go dall agus cur le do ACoS. Seans go gcaillfidh tú go leor díolachán má theipeann ort do thuairiscí a léirmhíniú i gceart. Ní mór duit cuimhneamh freisin a bheith foighneach - d'fhéadfadh sé suas le 60 lá a ghlacadh chun do fheachtais PPC na torthaí atá uait a sheachadadh.
