Tá Amazon, eBay, Scaird, Walmart.com, agus ardáin ríomhthráchtála eile ag éirí níos iomaíche.
Tá siad ag aistriú an fócas ó díreach iomaíoch praghsála agus chun eispéireas ardchaighdeáin a sholáthar do chustaiméirí.
Agus na milliúin iomaitheoirí ar beagnach gach ardán, caithfidh díoltóirí an cluiche uimhreacha agus seirbhís do chustaiméirí a imirt chun fanacht ar an mbarr, agus is gné ríthábhachtach é an loingseoireacht tapa.
Tá go leor ardáin ríomhthráchtála ag ligean do dhíoltóirí níos mó agus níos mó roghanna a laghdú bunaithe ar chomhlíonadh réitigh cosúil le Seachadadh Ráthaithe eBay agus Walmart Loingseoireacht 2 lá saor in aisce.
Nuair a dhéanann siopadóirí scagadh do na clibeanna mear-loingseoireachta sin, tá siad ag baint roghanna eile as a gcuid torthaí cuardaigh.
Bíonn go leor custaiméirí ag súil freisin le loingseoireacht thapa agus saor in aisce ag bunleibhéal, agus déanfaidh siad scagadh chun torthaí nach ndéanann.
Cé gur féidir le díoltóirí nach bhfuil in ann comhlíonadh tapa den chineál seo a thairiscint fardal a bhogadh go fóill, tá siad faoi mhíbhuntáiste ar leith mar go bhfeicfidh níos lú daoine iad ar chor ar bith.
Tá sé sin tábhachtach ag cur san áireamh an líon mór díoltóirí ar beagnach gach ardán. Is éard atá i díoltóirí tríú páirtí Amazon ná níos mó ná 5 milliún díoltóir, ag bogadh 53% de na hearraí go léir a dhíoltar ar Amazon, agus ag giniúint $31.88 billiún in ioncam in 2017. eBay comhdhéanta de 100% iomaitheoirí, le 25 milliún+ díoltóir gníomhach, agus fiú Walmart, ardán réasúnta nua ar líne, atá ina bhaile cheana féin 18,000+ díoltóir agus 75 milliún+ táirge.
Leis an gcineál sin iomaíochta ollmhór, tá sé ríthábhachtach go ndéanann tú gach rud is féidir leat a dhéanamh caighdeáin nua a chomhlíonadh do comhlíonadh ríomhthráchtála agus earraí a fháil do thomhaltóirí chomh tapa agus is féidir.
Bealach amháin chun do thorthaí cuardaigh a fheabhsú chomh maith le comhshó ón gcuardach is ea loingseoireachta tapa a sholáthar.
3 Buntáistí a bhaineann le loingseoireacht tapa
1) Tiontuithe Méadaithe
Bíonn custaiméirí ag súil le loingseoireacht thapa agus ag éileamh orthu ach ba mhaith leo freisin go mbeadh sé ar chostas chomh híseal nó saor in aisce agus is féidir.
Tá costais loingseoireachta arda nó gan choinne an an tionchar is mó nuair a thagann sé chun tréigean cart. Trí loingseoireacht thapa agus saor in aisce a thairiscint is féidir leat dul timpeall ar an gcineál seo siopadóireachta cart tréigean, agus ráta ceannaigh níos airde á mhealladh trí thairiscint chun seachadadh a dhéanamh níos tapúla.
Cuidíonn sé seo freisin le dul i ngleic le custaiméirí a dhéanann taighde ar líne agus a cheannaíonn as líne ansin, ós rud é go dtugann tú praghas iomaíoch, loingsiú tapa agus eispéireas seachadta níos áisiúla.
2) Sástacht na gCustaiméirí
Custaiméirí a fhaigheann táirgí go tapa go bhfuil siad níos sásta leis an méid a fhaigheann siad, rud a fhágann go bhfuil méadú ar athbhreithnithe dearfacha, ar cháilíocht athbhreithnithe, agus ar thoilteanas foriomlán an branda a athordú nó oibriú leis arís.
3) Sláinte Cuntas
Teastaíonn bonn ó fhormhór na n-ardán ríomhthráchtála luas loingseoireachta mar chuid dá dtéarmaí seirbhíse, agus féadfaidh sé pionós a ghearradh ort mar gheall nach gcomhlíonann tú íoschaighdeáin nó caighdeáin shocraithe. Trí réitigh shásúla ríomhthráchtála a choinneáil ar fud d’ardáin, cabhrófar leat cuntais a choinneáil i seasamh maith ar d’ardáin go léir.
2 Bealaí Tionchair Loingseoireachta Tapa Cuardach agus Tiontú
1) Tá margaí ag uasmhéadú ar thaithí
Tá sé níos fusa ag áiteanna margaidh do chustaiméirí a gcuid míreanna a aimsiú le tactics mar an Bosca Ceannaigh, cuardach grúpála, agus cláir loingseoireachta tapa.
Tá roghanna comhlíonta níos tapúla, níos saoire (nó saor in aisce) á gcruthú ag na hardáin seo do chustaiméirí agus ag ligean do thomhaltóirí torthaí cuardaigh a scagadh bunaithe ar na tairiscintí sin.
Seo roinnt samplaí de na rudaí atá Amazon, Walmart, agus eBay ag déanamh sa spás seo.
Amazon Prime
Sheol Amazon seachadadh Prime agus 2-Lá saor in aisce do chomhaltaí i 2005, tús a chur leis an treocht loingseoireachta saor in aisce. Sa lá atá inniu ann, tá tairiscint den chineál céanna ag beagnach gach mór-mhargadh, toisc go n-oibríonn sé.
Tairgeann Amazon scagairí bunaithe ar sheachadadh roghanna, loingseoireachta saor in aisce, agus Amazon Prime. Léiríonn breathnú ar a suíomh Gréasáin thar na blianta conas atá siad ag athrú ó fócas ar phraghas go fócas ar loingseoireacht tapa.
Walmart Loingseoireacht 2 lá saor in aisce
ardáin ríomhthráchtála cosúil le Walmart ag aistriú fócas i dtreo loingseoireachta go tapa trí cheangal ar díoltóirí próiseáil go tapa agus earraí a bhogadh laistigh de 1-2 lá gnó. Le uathoibriú nó ERP is gá chun díolacháin a phróiseáil ar an suíomh (ní mór glacadh le horduithe laistigh de 15 nóiméad), tá láithreáin ag obair chun an loingseoireachta is fearr (Is tapúla) a thabhairt do chustaiméirí.
Bíonn tionchar ag fachtóirí ar nós luas loingseoireachta ar halgartaim chuardaigh iarbhír freisin, rud a chuirfidh isteach ar do chumas a thaispeáint i gcuardach gnáth fiú roimh scagairí. In ár n-anailís ar athdhearadh láithreán gréasáin nua Walmart, fuaireamar amach go bhfuil a suíomh nua i bhfabhar go mór le míreanna le clibeanna loingseoireachta tapa i gcomparáid lena láithreán gréasáin roimhe seo, fiú i dtorthaí neamhscagtha.
Seachadadh Ráthaithe eBay
Is féidir le ceannaitheoirí eBay scagadh bunaithe ar fhad na tréimhse Seachadta Ráthaithe. Cuireann na scagairí seo ar chumas custaiméirí torthaí cuardaigh a chaolú, rud a chuireann deireadh le roghanna nach bhfuil ag tairiscint loingseoireachta tapa nó saor in aisce.
A bhuíochas leis na scagairí sin, is féidir le díoltóirí cogaí praghais a sheachaint agus dul san iomaíocht ar sheirbhís seachas ar phraghas.
Go deimhin, ní chuireann Walmart, eBay, agus Amazon béim a thuilleadh ar an bpraghas is fearr amháin, ach cuireann siad luas agus modh loingseoireachta san áireamh freisin agus torthaí cuardaigh á dtaispeáint. Is minic go mbíonn socrúchán préimhe i dtorthaí cuardaigh nó i gcatagóirí mar thoradh ar chlibeanna loingseoireachta tapa, rud a dhéanfaidh díolacháin níos mó a thiomáint agus tiontuithe. Ní hamháin gur mian le custaiméirí loingseoireachta tapa, tá siad ag súil leis.
2) Cuireann loingseoireacht tapa leis an mBosca Ceannaigh a thabhairt i dtír
Tá clibeanna loingseoireachta tapa feicthe againn i dtír ar ár díoltóirí an bosca ceannaigh thar ardáin, arís agus arís eile. Cibé ar Amazon, eBay, nó Walmart, cabhraíonn gealltanas do chlár mear-loingseoireachta le díoltóirí an áit cháiliúil sin a fháil.
Leagann Walmart béim go díreach ar roghanna le Loingseoireacht 2 Lá Saor in Aisce ar an mBosca Ceannaigh, fiú má thairgeann díoltóirí eile praghas níos ísle. San íomhá thíos, tháinig díoltóir Deliverr ar Walmart i dtír ar an bosca a cheannach tar éis seachadadh 2 lá a chumasú, cé go raibh rogha níos saoire ann gan loingseoireacht tapa.
Thug eBay isteach le déanaí freisin rogha Liostaí Cosúla Grúpa, ag nascadh díoltóirí iolracha leis an mír chéanna agus ag cur béime ar cheann amháin. Ciallaíonn sé sin go laghdófar gach liostaí ina bhfuil míreanna comhchosúla, agus ní fheicfidh siopadóirí ach liosta díoltóirí amháin táirge i mbosca ceannaigh ar stíl Amazon.
Micrimhilseogra Platanam arna seoladh ag Newegg chun luas loingseoireachta a mhéadú agus sásamh na gcustaiméirí a mhéadú, ag méadú a ráta talún Bosca Ceannaigh faoi airmheán 88%.
Cé nach mbíonn an céatadán a chuireann loingseoireacht thapa leis an mBosca Ceannaigh a thabhairt i dtír thar gach ardán soiléir i gcónaí, is cinnte go bhfuil buntáiste ar leith ag díoltóirí a thairgeann é ansin agus i dtorthaí cuardaigh araon.
Léamh molta: Gníomhaire Foinsithe 101: Conas an Gníomhaire Foinsithe is Fearr a Aimsiú?
Tá 4 phríomhbhealach ann inar féidir le díoltóirí tabhairt faoi chomhlíonadh. Breathnaímis ar gach ceann acu agus cad iad na cinn is féidir leis na clibeanna tapa loingseoireachta sin a fháil duit.
- 3PL – Tagann an modh seo le smacht iomlán ar do bhrandáil, agus is féidir leat na stórais is mian leat a úsáid a roghnú. Mar sin féin, níl na comhtháthú a theastaíonn uait ag gach 3PL, tógann sé go leor ama iad a chur ar bun, agus ní féidir leo tacú le clibeanna loingseoireachta tapa go hiontaofa. Bíonn claonadh acu freisin a bheith costasach, le struchtúir táillí casta.
- Féin-chomhlíonta – Má théann tú ar an mbealach DIY, coinníonn tú smacht iomlán ar do bhrandáil agus do stórais, agus b'fhéidir go mbeidh tú in ann roinnt liostaí clibeanna loingseoireachta tapa a fháil, ach níos lú ná 30%. Tá an bóthar seo casta, agus éilíonn sé bonneagar maith a bhunú chun rudaí a chosc ó titim trí na scoilteanna.
- FBA – táille an FBA tá an struchtúr éasca le tuiscint, iomaíoch, agus uile-chuimsitheach. Tugann siad rochtain éasca duit ar Amazon Prime, agus tá sé éasca tosú. Ach, Ní thacaíonn FBA ach le do Amazon díolacháin.
- Seachadóir – Comhtháthaíonn Deliverr go díreach isteach i gcláir loingseoireachta tapa Walmart agus eBay, rud a chiallaíonn gur féidir linn cabhrú leat do liostaí a fháil ar na clibeanna loingseoireachta tapa sin go tapa agus go héifeachtach. D'éirigh linn tús a chur leis go héasca, tacú le do chainéil go léir, agus coinnigh ár struchtúr rátaí simplí, uile-chuimsitheach agus iomaíoch le FBA ilchainéil.
Is féidir le réitigh chomhlíonta seachfhoinsithe a sholáthraíonn rochtain ar chlibeanna loingseoireachta tapa cos a thabhairt do dhíoltóirí de gach méid. Baineann tú leas as cuardach agus comhshó feabhsaithe gan infheistíocht a dhéanamh san oll-bhonneagar, crua-earraí agus bogearraí a theastaíonn chun earraí a phróiseáil agus a sheoladh in am chun freastal ar éilimh ardáin. Tá sé seo thar a bheith tábhachtach agus seachadadh thar limistéir iolracha geografacha, rud a d’éileodh go mbeadh níos mó ná stóras amháin le comhlíonadh laistigh de 1-2 lá.
Is cuma cén ardán a bhfuil tú ag díol air, is infheistíocht fhiúntach é loingseoireacht thapa mar ní hamháin go bhfeabhsaíonn sé infheictheacht, cuireann sé le tiontuithe, coinníonn sé taithí an cheannaitheora ard, agus cabhraíonn sé leat seasamh an díoltóra maith a choinneáil ar fud na margaí.
