Ní hionann margaíocht ilchainéil agus margaíocht shimplí ina áit mhargaíochta.
Tagraíonn sé don chleachtas ilbhealaí a úsáid chun teacht ar chustaiméirí. De réir mar a shainmhínítear é, ciallaíonn margaíocht ilchainéil an mhír a mhargú ar mhodhanna éagsúla thar mheascán de bhealaí cumarsáide indíreacha agus díreacha.
D’fhéadfadh gléas, líonra agus ardán a bheith i gcainéal.
D'fhonn tiontuithe inmhianaithe a fháil, déanann margaitheoirí a ndícheall na roghanna atá ar fáil a chur i láthair na gcustaiméirí ábhartha, agus ligean don chustaiméir a gcinntí a dhéanamh.
Cén fáth a gcaithfidh tú straitéis margaíochta ilchainéil a ghlacadh?
Bíonn cúiseanna ag daoine i gcónaí rud éigin a chreideann siad a dhéanamh.
Ar an gcéad dul síos, cuidíonn margaíocht ilchainéil leat feasacht branda a mhéadú.
Go ginearálta, b’fhéidir go dtógfadh sé idir cúig agus seacht n-imprisean do dhaoine cuimhneamh ar do bhranda, agus go mbeidh siad in ann do bhranda a nascadh le do tháirgí.
Mar sin, beidh margaíocht ilchainéil go nádúrtha maith chun tuiscint mhaith a fhágáil ar do chustaiméirí spriocdhírithe, agus láithreacht do bhranda a mhéadú.
Thairis sin, méadaíonn sé do ráta comhshó. Cuireann margaíocht ilchainéil níos mó deiseanna ar fáil do chustaiméirí, rud a chuireann ar a gcumas do mhír a cheannach ar bhealach níos éasca.
Beidh sé cinnte roicéad do díolacháin.
Conas straitéis mhargaíochta ilchainéil rathúil a dhéanamh?
Míneoimid go mion é agus tabharfaimid smaointe léargasacha duit maidir le margaíocht. Coinnigh an méid seo a leanas san áireamh.
1. Déan sprioc margaíochta gnó
Chun straitéis mhargaíochta ilchainéil rathúil a dhéanamh, ní mór duit do sprioc margaíochta gnó a chur san áireamh. Ansin tá cead agat do straitéis a chomhtháthú le do sprioc. Nuair a chuireann tú tús le d’fheachtas margaíochta, is féidir leat do sprioc iomlán a roinnt i bhfianaise difríocht an chustaiméara sprice ar bhealaí éagsúla. Ciallaíonn sé go bhfuil a spriocanna féin ag gach feachtas. Is féidir leis an sprioc na húsáideoirí atá imithe i léig a mhealladh arís, íoslódálacha a mhéadú, nó rud éigin eile. Ba cheart go mbeadh tuiscint shoiléir agat orthu, agus do dhíolacháin a threisiú, agus do mhargadh a leathnú.
Spreagfaidh sprioc i gcuimhne do chuid iarrachtaí margaíochta. Is cosúil go bhfuil treoir agat le dul do do sheisiún margaíochta. Go ginearálta, ba cheart do sprioc margaíochta a shocrú ar bhonn do sprice gnó. Ba chóir go mbeadh sé sainithe go maith. Ar an gcéad dul síos, ní mór duit a aithint cé mhéad ioncam a chaithfidh tú a ghiniúint ó do chuid iarrachtaí margaíochta, agus a chinneadh cé mhéad díolacháin a theastaíonn uait chun do spriocanna ioncaim a bhaint amach. Faigh a fhios cé mhéad tráchta atá uait chun do spriocanna a bhaint amach, agus ansin caithfidh tú príomhspriocanna gnó eile a chur i bhfeidhm. Ar deireadh, caithfidh tú tagarmharc a bhunú. Mar shampla, is féidir leat é a shocrú bunaithe ar na ceathrúna bliana. Déan tagarmharc ráithiúil chun do sprioc a bhaint amach i dtréimhsí éagsúla. Déantar é seo chun do sprioc a dhéanamh i bhfad níos inghníomhaithe chun é a bhaint amach. Bunaithe ar an oibríocht ghnó a rinne tú roimhe seo, déan do sprioc níos insroichte. Agus na paraiméadair feidhmíochta soiléire seo san áireamh, beidh tú i bhfad níos gníomhaí é a bhaint amach.
2. Roghnaigh na bealaí cearta
Tá sé ina thosaíocht mhór duit na bealaí cearta a roghnú agus meascán díobh a dhéanamh. Chun é a dhéanamh, caithfidh tú a bheith eolach ar do spriocchustaiméir san áireamh, tá a gcuid dáiltí ar eolas agat. Déantar é seo chun a chinntiú gur féidir le do chustaiméir rochtain a fháil ar do mhír nó ar do sheirbhís. B'fhearr duit mionanailís a dhéanamh ar do chustaiméir. Mar shampla, tá tú ag feidhmiú gnó go príomha do mhná óga, caithfidh tú iompar siopadóireachta custaiméir grúpa den sórt sin a thuiscint, caithfidh tú a bheith eolach ar na hAipeanna siopadóireachta a úsáideann siad de ghnáth, agus ar a spéis. Más fearr leo Facebook seachas Instagram, b’fhearr duit fios a bheith agat air, agus is féidir leat margaíocht a dhéanamh ar Facebook go minic. Tá tú chun anailís a dhéanamh air agus ansin roghnaigh na bealaí cearta agus iad a chomhtháthú together.Consider ag baint úsáide as Roghanna eile catalaíoch mar do bhogearraí rathúlachta custaiméara chun bainistíocht éifeachtach ar shonraí custaiméirí a chinntiú agus cumarsáid a shruthlíniú thar bhealaí éagsúla.
Ní mór duit fios a bheith agat cá háit a gcaitheann do cheannaitheoirí sprice an chuid is mó dá gcuid ama. An maith leo ríomhphoist a léamh, téacsanna a sheiceáil, nó scrollaigh trí fheidhmchláir meáin shóisialta? Agus na pointí tadhaill seo san áireamh; cuireann sé ar do chumas d'iarracht mhargaíochta a dhéanamh níos ábhartha dá nósanna laethúla. Le nósanna éagsúla do sprioccheannaitheoirí, is féidir leat punann cainéal margaíochta a dhéanamh chun do sprioc margaíochta a bhaint amach. Bíodh tuairim shoiléir agat faoin ngrúpa ceannaitheoirí, de réir inscne, aoise, agus leasanna, agus ansin roghnaigh na bealaí cearta margaíochta. Don chuid seo, caithfidh tú díriú ar do chustaiméir, agus do sprioc agus do bhuiséad a choinneáil i gcuimhne. Ar deireadh, caithfidh tú do straitéis a chur i bhfeidhm.
3. Rianaigh do feachtais mhargaíochta
I gcás gach feachtas margaíochta, caithfidh tú é a rianú le haghaidh i bhfad níos mó sonraí le haghaidh tuilleadh anailíse. Más féidir, tá cead agat roinnt Apps a úsáid chun cabhrú leat iompraíocht do chustaiméirí a rianú. Seo é an chaoi a bhfuil a fhios agat cá háit a gnóthaíodh gach cliceáil, íoslódáil, scrollaigh suas agus síos. Is cosúil go bhfuil nósanna ceannaigh do spriocghrúpa ar eolas agat agus na hábhair imní mhóra atá orthu i ngan fhios dóibh.
Mar shampla, is féidir leat compánach app a dhéanamh chuig do shiopa, agus spreagtar custaiméirí leis na tairiscintí speisialta sa siopa. Tá cuairteoirí siopa pléascadh go iPads luchtaithe le huirlisí rianaithe a thaispeánann an athbhreithnithe táirge, pictiúir táirge, sonraíochtaí táirge, etc. Ansin is féidir leat do shonraí custaiméara a bhailiú, lena n-áirítear cé mhéad uair a thug sé / sí cuairt ar do stór, cad iad na hearraí a cheannaigh siad, cad is mó imní orthu agus cinneadh á dhéanamh acu. Tá sé seo i bhfad níos úsáidí duit chun feachtais mhargaíochta a thionscnamh sna laethanta ina dhiaidh sin. Is féidir leat tairiscintí pearsantaithe a sheoladh trí ríomhphost, nó le téacs chun iad a bhaint amach ar bhealach níos cruinne. Déanann sé próifíl do chustaiméirí i bhfad níos beoga i d'intinn. Leis na sonraí, is féidir leat próifíl custaiméara aontaithe a chruthú a chuireann ar do chumas feachtais mhargaíochta níos pearsantaithe a chruthú. Ina theannta sin, tá cead agat freisin deireadh a chur le pointí pian a d'fhéadfadh a bheith ann le linn phróiseas ceannaigh na gcustaiméirí. Mar sin, caithfidh tú iompar ceannaigh do chustaiméirí a rianú chun sonraí a bhailiú. Tá sé seo le haghaidh do bhreisfheabhsú feachtas margaíochta.
4. Comhordú idir cainéil
Ní meascán simplí de bhealaí margaíochta éagsúla í margaíocht ilchainéil. Go teicniúil, baineann sé le margaíocht shimplí thar bhealaí éagsúla. Go ginearálta, tagann straitéis margaíochta ilchainéil iontach ó straitéis mhargaíochta chomhtháite tras-chainéil. Ciallaíonn sé gur chóir do straitéis a chomhordú idir bealaí chun do sprioc gnó a bhaint amach.
Caithfidh tú straitéis margaíochta gan uaim a chruthú thar bhealaí éagsúla chun custaiméirí féideartha a threorú chuig do sprioc margaíochta, agus iad a bhogadh síos an tonnadóir. Chun seo, ní mór duit fios a bheith agat ar na buntáistí agus na aicearraí de gach cainéal, agus ansin, tá tú cead leas a bhaint as an chuid is fearr acu. Chun an leas is fearr a bhaint as, caithfidh tú iad a chomhtháthú le chéile agus iad a chomhordú go maith. Seo é an chaoi a bhfuil tú in ann straitéis mhargaíochta rathúil a bhaint amach. Trí do shonraí custaiméirí bailithe a chomhcheangal le chéile, is féidir leat plean gan uaim a chruthú chun iad a chomhtháthú le chéile. Mar shampla, is fearr leat do chustaiméirí ríomhairí a úsáid le linn uaireanta oibre, agus na gléasanna soghluaiste a úsáid ag an deireadh seachtaine. Is deis iontach é seo duit feachtais mhargaíochta éagsúla a chruthú ar an ríomhaire i rith na seachtaine, agus feachtas margaíochta soghluaiste a thionscnamh ar an deireadh seachtaine.
5. Optamaigh do straitéis margaíochta
Ciallaíonn optamú straitéis margaíochta gur féidir leat an droch-chleachtas sa phlean straitéise margaíochta roimhe seo a bhaint, agus iarrachtaí margaíochta don todhchaí a fheabhsú. Beidh sé ina rogha ciallmhar duit do chuid reatha a bharrfheabhsú straitéis margaíochta tar éis a bheith éifeachtach ar feadh tréimhse, leath bhliain mar shampla.
Caithfidh tú sonraí rianaithe na straitéise reatha a bhailiú, agus ansin iad a íoslódáil le haghaidh anailís chúramach. Is é seo an bunús le conas a d'fhéadfá straitéis margaíochta níos fearr a chruthú. Is féidir leat na sonraí ar chainéil éagsúla a chur le chéile chun anailís a dhéanamh ar do spriocghrúpa. Mar shampla, chaill tú cineál éigin daoine i do spriocghrúpa; is féidir leat do spriocghrúpa a ath-shainmhíniú, agus iad a athspriocdhíriú le próifíl shoiléir. Níl an toradh ar na meáin shóisialta chomh maith agus a shamhlófá, is féidir leat roinnt beart a ghlacadh chun dul i ngleic leis na deacrachtaí a bhaineann le do mhargaíocht, nó dul i muinín bealaí eile chun d'fheasacht branda a mhéadú. Má tá an timpeallacht iomlán lena n-áirítear na beartais tionscail nó force majeure eile, ní mór duit a choigeartú do chuid iarrachtaí margaíochta. Ar an iomlán, tá sé seo chun do reatha a dhéanamh straitéis margaíochta níos éifeachtaí agus do ghnó a threisiú.
6. Uathoibriú margaíochta a ghiaráil
Mar is eol dúinn go léir, is cinnte go ndéanfaidh uathoibriú ár saol i bhfad níos éasca ná mar a bhí roimhe. Cuidíonn sé lenár saol laethúil agus lenár n-obair a shábháil go leor iarrachtaí chun ár n-aisling a fhíorú. Sábhálfaidh sé go leor trioblóide do dhaoine. Téann sé mar an gcéanna le do chuid oibre margaíochta. Mar a deir go leor saineolaithe margaíochta, níl go leor ama agus fuinnimh acu chun na sonraí rianaithe go léir a d'fhéadfadh a bheith ann a thaifeadadh, teachtaireachtaí iomadúla na gcustaiméirí a bhainistiú ar bhealaí éagsúla.
Chun dul i ngleic leis na tonna teachtaireachtaí agus sonraí, b'fhearr duit a ghlacadh ardáin uathoibrithe margaíochta Lookinglion chun straitéis margaíochta éifeachtach a bhaint amach. Ligeann uathoibriú don fhoireann saothair láimhe a mhaolú don fhorghníomhú mionsonraithe, rud a fhágann níos mó ama duit díriú ar phictiúr mór do mhargaíochta. Déantar é seo chun i bhfad níos mó ama a chur ar chumas na saineolaithe seo straitéis mhargaíochta níos fearr a dhéanamh amach agus réitigh a fháil ar dheacrachtaí a d'fhéadfadh a bheith ann. Dealraíonn sé go bhfuil i bhfad níos mó ama agus fuinnimh agat chun eolas a fháil ar gach rud i do straitéis mhargaíochta. Agus déanfar an déileáil leis na milliúin teachtaireachtaí a fhágann do chustaiméirí a uathoibriú. Tá cead agat go leor de a sceidealú cumarsáid thar bhealaí. uathoibriú margaíochta ní mór duit smacht a fháil ar phictiúr iomlán d'iarrachtaí margaíochta. Gheobhaidh tú do smaoineamh faoi do mhargaíocht ar deireadh trí d'anailís cheart. Is féidir leat do réiteach féin a chruthú bunaithe ar d’anailís. Ag déanamh an leas is fearr as an teicneolaíocht, bainfidh tú amach do sprioc ar deireadh agus leathnóidh tú do ghnó.
7. Láraigh do shonraí
Is éard atá i gceist le lárú do shonraí ná cleachtadh “saibhir sonraí” agus “droch-léargas a sheachaint. Go ginearálta, laghdóidh sonraí láraithe am tuairiscithe agus costais mhargaíochta. Déantar é seo chun do mhargaíocht a dhéanamh i bhfad níos mó sonraí-tiomáinte. Má láraíonn tú do shonraí margaíochta, sábhálfaidh sé am ar d’fhoireann sonraí ábhartha a bhailiú, agus sábhálfaidh sé do bhuiséad. Daingneoidh sé an comhoibriú idir do bhaill foirne agus déanfaidh sé do mhargaíocht i bhfad níos beaichte agus níos éifeachtaí. Ina theannta sin, cabhróidh sé leat freisin do ráta comhshó agus ROI a mhéadú. Is féidir leat do straitéis margaíochta a oibriú i bpictiúr mór.
Chun do shonraí margaíochta a lárú, tá cead agat aipeanna ábhartha a úsáid chun monatóireacht a dhéanamh ar d’fheachtais mhargaíochta. Is féidir leat rochtain a fháil ar na sonraí go léir a bhaineann leis agus tú ag súil leis. Ansin gheobhaidh tú próifíl na gcustaiméirí go léir i gcuimhne. Is féidir leat a fheiceáil ar na ceannaitheoirí neamhghníomhacha, aitheantais dhúbailt. Ansin féadfaidh tú bearta ábhartha a ghlacadh chun na daoine seo a bhaint nó rud éigin a dhéanamh chun do chuid iarrachtaí margaíochta a bharrfheabhsú. Más féidir, is féidir leat foláirimh a shocrú nuair a spreagtar rud éigin nó nuair a dhéantar roinnt beart. Ina theannta sin, is féidir leat monatóireacht a dhéanamh ar do chuid feachtais mhargaíochta. Cuidíonn sé seo leat d’aiseolas fíor a bheith ar eolas agat agus ansin, is féidir leat d’iarrachtaí margaíochta a bheachtú. Mar shampla, aimsíonn tú an iomarca custaiméirí neamhghníomhacha; is féidir leat an bonn custaiméirí atá agat a ghlanadh, agus ansin do ghrúpa a athspriocdhíriú le haghaidh margaíochta níos fearr.
8. Straitéis mhargaíochta chomhsheasmhach a dhéanamh
Caithfidh tú straitéis mhargaíochta chomhsheasmhach a dhéanamh ná comhsheasmhacht do bhranda a bhaint amach. Dealraíonn sé go gcaithfidh tú caidreamh cobhsaí a thógáil le do spriocghrúpa. Mar shampla, rinne an t-aisteoir is fearr leat feidhmíocht iontach i gcúpla scannán i gcónaí. Is breá leat fós é in ainneoin go bhfuil líon a chuid saothar liostaithe sách beag. Is é an fáth go bhfuil a fhios agat nach ligfidh sé síos duit go deo ar bhonn a fheidhmíochta roimhe seo. Tá sé mar an gcéanna le do mhargaíocht branda. Tá sé seo go do bhranda a thógáil feasacht agus muinín a fhorbairt le do chustaiméirí. Chun seo a bhaint amach, caithfidh tú Tabhair aire le do chultúr branda agus luach agus coinnigh comhsheasmhacht do bhranda i gcuimhne.
Is féidir leat é a úsáid do lógó agus eilimintí dearaidh chun d'fheasacht branda a dhaingniú i measc custaiméirí, tabhair leat as líne imeachtaí margaíochta isteach i do chuid iarrachtaí brandála ar líne. Coinnigh ton agus pearsantacht do bhranda comhsheasmhach ar bhealaí éagsúla. Glac páirt in ardáin agus cainéil a ailíníonn le d’aitheantas branda, d’ionchais agus rogha na gcustaiméirí. Más mian leat comhoibriú le lucht tionchair, cuimhnigh ar do luach branda a ailíniú leis an gceann ceart chun do láithreacht a chur chun cinn.
Le fíor-ionracas, tá súil againn go mbeidh an post seo ina chuidiú chun do straitéis mhargaíochta féin a chruthú. Má tá gnó ríomhthráchtála á rith agat, margaíocht dhigiteach beidh sé i bhfad níos éifeachtaí duit. Má tá aon smaoineamh difriúil agat, bíodh leisce ort do chuid focal a fhágáil sa seisiún tuairimí.
