Tá sé níos casta caidreamh a chothú le Soláthraí Síneach ná caidreamh a chothú le Soláthraí baile.
Nuair a fhaigheann tú soláthraithe na Síne agus ba mhaith leat a cheannach uathu, ní mór duit dul i mbun caibidlíochta leo. Níl sé éasca dul i mbun caibidlíochta le soláthraithe na Síne, go háirithe i dtíortha éagsúla.
Chomh maith leis sin, ní fhéadfaidh soláthraithe na Síne do mhaoin intleachtúil a ghlacadh dáiríre. B’fhéidir nach bhfuil próisis déantúsaíochta maithe i bhfeidhm aige sin.
Níl an chuid is mó de sholáthraithe na Síne sásta dul i mbun caibidlíochta. Luafaidh siad praghas sprice duit mar aon le praghas aonaid.
Má tá an t-ordú mór go leor, beidh soláthraí tSín níos sásta lascaine. Míneoidh an t-alt seo an próiseas idirbheartaíochta agus na teicnící le soláthraithe na Síne.
Na 10 straitéis idirbheartaíochta is fearr le Soláthraithe Síneacha
Sula dtosaíonn tú ag idirbheartaíocht le soláthraí Síneach, déan cinnte na bunrialacha a leagan amach. Ba cheart go gcruthódh na caibidlíochtaí fíorphraghas caidreamh bua-bua agus go seachnófaí dearbhú cáilíochta.
Bí feasach ar na difríochtaí cultúrtha idir an tSín agus do thír dhúchais.
Éist le soláthraithe, tóg do chuid ama, agus ná déan do chinneadh a chur deifir - roinnt teicnící idirbheartaíochta a theastaíonn uait chun dul ar aghaidh le monaróirí na Síne.
1. Ná bheith gafa i gcaint bhéasach.
Sa tSín, beidh sé deacair duit gnó a dhéanamh gan luachan tosaigh. Ná bheith gafa i "cainteanna dea-bhéasach" Sínis.
Ní searmanas é gnó a dhéanamh le soláthróirí Síneacha ach cluiche straitéiseach. Caitheamh le do sholáthraithe Síneacha mar chomhpháirtithe i dtreo toradh tairbheach.
Is é an bealach is fearr chun aon tubaiste le soláthraí nua a sheachaint trí chaidreamh bua-bua.
2. Roghnaigh an Idirbheartaíocht Spriocphraghas is fearr.
Níl tú chun meon do sholáthraí a athrú maidir le praghas níos ísle thar oíche. B’fhearr iad a chur ina luí ar phraghas cothrom nó ar an bpraghas is fearr.
A thuiscint go mbunóidh do sholáthraithe Síneacha a gcostas táirgthe ar an spriocphraghas a shocróidh tú dóibh.
Má roghnaíonn tú spriocphraghas atá ró-íseal, seans go gcaillfidh tú airgead. D’fhéadfadh go mbeadh táirgí ar chaighdeán íseal, orduithe curtha ar ceal, agus lastais dhéanacha i gceist.
3. Ní mór Aistritheoir Maith a thabhairt leat
Ná síníonn tú comhaontú riamh gan na téarmaí íocaíochta a léamh ar dtús. Tá an iomarca margaí imithe i leataobh mar gur shíl eachtrannach go mbeadh ábhar an chomhaontaithe inghlactha.
Ach amháin chun a fháil amach níos déanaí nach raibh rudaí mar a aontaíodh. Is í an cheist nach bhfuil Sínis agat, nó nach bhfuil Béarla ag soláthraí nua.
Ansin tharlódh míthuiscint agus coinbhleachtaí le linn na caibidlíochta le go leor soláthróirí.
4. Socraigh an Caighdeán Cáilíochta Táirge
Déan caibidlíocht i gcónaí ar chaighdeáin cháilíochta an táirge le soláthróirí iolracha an mhonarcha. Féadfaidh tú aontú ar phréimh-chaighdeán cáilíochta le do sholáthraí.
Chomh maith leis sin, is féidir leat ligean do na soláthróirí éagsúla ceann a mholadh duit. Déanfaidh táirgí ar chaighdeán íseal do dhea-cháil custaiméara a mhilleadh. Mar sin socraigh na caighdeáin cháilíochta is airde le soláthraí.
5. Seiceáil Costais Amhábhair i gcónaí
Athraíonn an margadh in aghaidh an tsrutha go tapa, go háirithe do mhiotail agus do pholaiméirí. Mar sin tá sé ciallmhar gur féidir leat na hathruithe costais amhábhar seo a sheiceáil le linn do thréimhse idirbheartaíochta.
D’fhéadfadh go n-éireodh Soláthraí buartha faoi luaineacht de réir a chéile ar phraghsanna amhábhar. Bíonn tionchar dá bharr sin ar a mbrabús agus ar a n-iomaíochas.
Is bealach inghlactha é seo a úsáid mar straitéis idirbheartaíochta. Ligeann sé duit féachaint ar do chostas táirge, go háirithe nuair nach bhfuil do sholáthraí láithreach.
6. Socraigh Praghas Aonaid ar Bhonn Cainníochta
Tá rudaí simplí nuair a shocraíonn tú costas aonaid ar an mbonn cainníochta. Anois, tá praghas níos ísle á fháil agat as níos mó aonad a cheannach.
Le hidirbheartaíocht praghais an chuid is mó de na soláthróirí, laghdaítear do chostas aonaid de réir mar a mhéadaíonn an chainníocht. Tá an straitéis seo ceart nuair a chuireann tú lascaine an tsoláthraí ar aghaidh chuig athdhíoltóirí chun sreabhadh airgid a mhéadú.
Ar an mbealach sin, is féidir le d’athdhíoltóirí a bpraghas nua a ísliú chun níos mó de do tháirgí a dhíol.
7. Cuir Tú Féin i Láthair Mar Eagraíocht
Is dóichí i bhfad go ndéanfaidh soláthróir sa tSín dul i mbun caibidlíochta le heagraíocht ná le duine aonair. Creideann siad go mbeidh eagraíocht níos glacadh lena dtéarmaí.
Ach níos gairmiúla i dtéarmaí íocaíochta. Cabhróidh do thuairim tosaigh le muinín agus muinín a chothú.
Fiú amháin le difríochtaí praghais, beidh an chuid eile den chaibidlíocht i bhfad níos éasca. Tá gá le foighne agus scileanna idirbheartaíochta araon le hidirbheartaíocht praghais le soláthraí Síneach.
8. Faigh Soláthraithe Chun Eispéiris Níos Fearr
Bí dírithe i gcónaí agus in ann gach eilimint sa phraghas deiridh a thuiscint.
Le haghaidh taithí idirbheartaíochta níos fearr le soláthraithe na Síne, ní mór duit soláthróirí iontaofa agus iolracha nua a thriail. Is cosúil nach bhfuil an ceann atá agat ag obair. B'fhearr duit tosú ag déanamh taighde ar dhá sholáthraí.
Tá gá le taighde margaidh ó thús deireadh chun Sleachta soláthraithe a fháil.
9. Ná Argóint Le Déantóirí Síneacha ar Phraghas Réasúnta.
Ní laghdóidh soláthraí maith a bhrabúis choíche, mar sin ná bí ag argóint leo. Má tá corrlaigh bhrabúis soláthraí féideartha i bhfad níos ísle, tá sé sin beagán riosca.
Cuirfidh an toradh níos ísle ar bhainistíocht an mhonarcha cáilíocht na sonraíochtaí táirge a ísliú. Iarr ar sholáthraithe eile an praghas is fearr le linn idirbheartaíochta praghais.
Is féidir le praghsanna níos fearr a bheith i bhfad níos fearr ná níos saoire ar bhonn cáilíochta. Má tá do riachtanais cháilíochta níos airde, is fearr dul chun an t-ardú praghais.
10. Roghnaigh Costais Lastais Farraige
Roghnaigh an modh lastais farraige i gcónaí in ionad lasta aeir a d'fhéadfadh praghas níos airde a chostas duit. Déan iarracht airgead a shábháil sa phróiseas allmhairithe.
Déan é sin i gcónaí le linn caibidlíochta praghais mar go bhféadfadh sé nach luafadh roinnt soláthraithe é seo sa phraghsáil deiridh. Cuireann bainisteoir Monarcha costais saothair níos airde san idirbheartaíocht praghais freisin.
Léamh molta: soláthraithe tSín
Léamh molta: Soláthraithe Dropshipping tSín is Fearr agus Suímh Ghréasáin Dropship
Samplaí de idirbheartaíocht sciliúil
Tá teicnící iolracha ann ba cheart duit a úsáid le haghaidh caibidlíochta sciliúla. Tá cuid acu mar seo a leanas:
1. Laghdú Costas Déantúsaíochta
Sa luachan deiridh, luaigh tú go bhfuil gá le méadú de thart ar $12 ar an gcostas. Agus d'éiligh tú freisin go bhfuil an t-am táirgthe thart ar 14 nóiméad, 30% den chostas táirgthe.
Tagarmharc
Tar éis an próiseas déantúsaíochta a thástáil inár saotharlann, tháinig muid i gcrích go raibh an t-am táirgthe thart ar 5 nóiméad.
Praghas Nua Iarrtha
Iarraimid ort an modh seo a thástáil leat féin agus insint dúinn faoi. Is féidir linn dul i mbun caibidlíochta má tá an praghas a ghnóthaigh tú thart ar $9 (FOB Beijing).
2. Ardú ar Phraghsanna Ábhar
Tá an t-incrimint i bpraghsanna cadáis luaite agat. Agus méadaíonn tú an praghas aonaid ó $4 go $7, rud atá níos mó ná 40% do-ghlactha. Socraigh do spriocphraghas i gcónaí roimh idirbheartaíocht.
3. Iarraidh ar Athfhriotail
Dia duit,
De réir do luachan, tá an praghas in aghaidh an aonaid níos airde ná ár bpraghas sprice. Tá an luachan seo seolta againn cheana féin chuig deich soláthróir eile agus fuaireamar an freagra seo a leanas uathu:
táirge: Pacáiste Stoc 3
Ordú Imleabhar: 5000 ríomhaire.
ábhar: Cotton% 100
Coinníoll Seachadta: FOB
Raonta Praghsanna: $4.25-$5.5
Seo roinnt leideanna agus tú i mbun caibidlíochta le soláthraithe nua:
- Cuir do mheastachán bliantúil díolacháin os comhair soláthróirí nua i gcónaí.
- Ní bheidh do phleananna gnó ar fad san áireamh mura bhfaighidh tú na margaí is fearr Díoltóirí na Síne. Déan iad i gcónaí do chuid rún fíor a bhaint amach.
- Ba cheart go mbeadh a fhios agat do theorainneacha le linn idirbheartaíochta praghais. Know bunlíne praghais na soláthróirí le haghaidh dea-chaighdeán.
- Bíodh meas agat i gcónaí ar an soláthraí a bhfuil tú i mbun caibidlíochta leis ar son praghsanna níos fearr.
- Déan iarracht a bheith gairmiúil mar is féidir go leor airgid a bheith mar thoradh ar do ghluaiseacht mícheart amháin.
- Déan caidreamh maith i gcónaí le do chustaiméirí atá ann cheana féin. Cabhróidh sé leat an caidreamh seo a airgeadú ar phraghas beagán níos airde.
Téarmaí Caighdeánacha ba cheart duit fanacht agus tú i mbun caibidlíochta.
Roimh an idirbheartaíocht praghais deiridh, ba cheart duit roinnt téarmaí riachtanacha a úsáid.
- Am Iomlán Ó Ordú Go Seachadadh
Is é am luaidhe an téarma is coitianta a úsáidtear le linn caibidlíochta. Leis seo, cuireann tú na ceisteanna seo a leanas ón soláthraí:
- Cé na míonna ina bhfuil tú ar fáil níos mó agus nach bhfuil tú gnóthach i bpróisis déantúsaíochta eile?
- I gcás formheasa le haghaidh táirgeadh, cé mhéad lá a thógfaidh tú chun na táirgí a sheoladh?
- FOB
Ní mór eochairfhocal ar a dtugtar "FOB Beijing" a lua sa luachan. Ciallaíonn sé sin “ó Beijing” go bhfuil tú leat féin faoi do chuid earraí. Mar sin caithfidh tú lasta a cheannach ón bpointe sin le haghaidh do loingsiú.
Má tá an soláthraí sásta an lasta idirnáisiúnta a sheoladh chugat, tá sé ceart go leor a rá “tá” má fhaigheann tú ráta lascainithe agus má thugtar ainm ar an lastas “DDP” nó ar a laghad “DDU.”
Léamh molta: Loingseoireacht DDP Alibaba
- Cearta Maoine (I gcás go bhfuil do Tháirge Uathúil)
Cláraigh do tháirge uathúil i gcónaí chun saincheisteanna cóipchearta a sheachaint. Bíodh sé soiléir i gcónaí leis na soláthraithe gan do chuid faisnéise rúnda a roinnt le haon duine lasmuigh den áis.
- Caighdeáin Cháilíochta agus Deimhnithe
Cuir do chaighdeáin cháilíochta mar thosaíocht i gcónaí ná praghsanna. Féadfaidh an t-ardú praghais iarbhír ag soláthróirí dul i mbun caibidlíochta trí earraí cainníochta mórchóir a cheannach. Ar mhaithe le praghsáil níos fearr, inis dóibh do spriocphraghas réalaíoch.
- Saineolaithe a Fhruiliú Le hAghaidh Idirbheartaíochta Gnó
Feistithe le foireann saineolaithe chun cabhrú leat siúl tríd an gcathair ghríobháin de sholáthraithe Síneach, is féidir linn moltaí ríthábhachtacha a dhéanamh chun an margadh is fearr a chinntiú do do ghnó.
Déan téarmaí maithe maidir le praghsanna amhábhar le haghaidh margaí gnó amach anseo. Ba cheart go n-úsáidfeadh na hamhábhair chéanna le haghaidh praghas táirge níos fearr.
- Rochtain ar Shaoráid Déantúsaíochta
Déan cinnte i gcónaí le linn na caibidlíochta praghais nár cheart go mbeadh an mhonarcha ach mar an mhonarcha ceadaithe. Ba cheart go mbeadh sé san fhoirm scríofa má ordaíonn siad tionscal níos lú le haghaidh déantúsaíochta.
Coimeádfaidh an straitéis seo cáilíocht do tháirge níos fearr. Glac cead sa doiciméad scríofa gur féidir le d’ionadaí cuairt a thabhairt ar an mhonarcha am ar bith le haghaidh rialú cáilíochta.
- Téarmaí & Coinníollacha Íocaíochta.
Roghnaigh modh íocaíochta níos fearr i gcónaí le téarmaí réasúnta. Má tá na téarmaí íocaíochta ón soláthraí i dtráthchodanna, ansin téigh ar a shon.
Ná iarr ar sholáthraí laghdú praghais má thairgeann siad an modh íocaíochta seo duit trí thráthchodanna.
Léamh molta: Conarthaí déantúsaíochta na Síne
Léamh molta: Na 10 gCuideachtaí Déantúsaíochta Síneacha is Fearr
Ag féachaint do sholáthraí iontaofa Síneach a aimsiú?
Mar an gníomhaire foinsiú tSín is fearr, cabhróimid leat monarchana a aimsiú, praghsanna iomaíocha a fháil, táirgeadh leantach a dhéanamh, cáilíocht a chinntiú agus táirgí a sheachadadh chuig an doras.
Conas caidreamh bua-bua a choinneáil le soláthraithe na Síne
- Is féidir leat go leor táirgí a roghnú agus tú ag déileáil le soláthraí tSín. Ní mór na praghsanna is fearr a roghnú ón tús chun caidreamh buaite leanúnach a bhunú.
- Is féidir leat teacht ar sholáthraithe Síneacha a roinneann do luachanna agus a chuidíonn leat do ghnó a fhás le praghsáil níos fearr.
- Bheadh sé ina chuidiú mura stop tú ag déanamh meastóireachta ar do sholáthraithe agus ag forbairt cinn nua nó níos fearr.
- Cuir an dá lámh ar chuisle do bhonn soláthraí i gcónaí ar phraghas níos fearr.
- Chun plean soláthair soladach a fháil, ní mór duit torthaí ísealchrochta a bhaint go luath ar dtús, do sholáthraithe 2ú sraith a aimsiú agus a fhorbairt chomh luath agus is féidir.
- Bíodh a fhios agat i gcónaí cad a theastaíonn uait féin agus ag do sholáthraí maidir le hidirbheartaíocht praghais.
- Tá sé riachtanach córas bainistíochta díoltóirí iontaofa a thógáil agus soláthróirí a bhainistiú chun leasa na bpáirtithe uile.
Léamh molta: Faigh monaróirí tSín
Ceisteanna Coitianta
Conas a dhéanfadh ceannaitheoir Síneach dul i mbun caibidlíochta?
De ghnáth ní idirbheartaithe ionsaitheach iad ceannaitheoirí na Síne. Is minic a leanann siad treoir a gcomhghleacaithe.
Cuireann siad praghas íseal ar fáil freisin chun caidreamh a choinneáil amach anseo. Is bealach le dul i gcomhaontú praghsanna amhábhar ar chainníocht íosta ordaithe (MOQ).
Cén fáth a mbíonn sé deacair do dhaoine dul i mbun caibidlíochta le Soláthraithe Síneacha?
Teastaíonn meas agus comhthuiscint chun idirbheartaíocht rathúil a dhéanamh. Ní aontóidh Soláthraí Síneach leis na téarmaí ach amháin más féidir leat margadh tairbheach a chur in iúl.
Chomh maith leis sin, tugann an comhaontú deis don soláthraí brabús a dhéanamh.
Conas a théann tú chuig na soláthróirí Síneacha?
Tá na soláthróirí Síneacha simplí le cur chuige. Tá timpeallacht ghnó an-oscailte ag an tSín d'eachtrannaigh.
Is féidir leat dul i dteagmháil le soláthraithe trí ardáin meán sóisialta ar nós WeChat agus Skype.
An féidir leat dul i mbun caibidlíochta le soláthraí ar Alibaba?
Sea, ligeann Alibaba do cheannaitheoirí cumarsáid a dhéanamh le soláthraithe. Ní dhéanfaidh go leor déantúsóirí ar Alibaba idirbheartaíocht ach ar phraghas an táirge mór-orduithe.
Cuir tús leis an gcaibidlíocht trí athbhreithniú a dhéanamh ar ábhair chéanna na soláthróirí ionchasacha.
Déan athbhreithniú ar a bpróifílí daingean, catalóga táirgí, agus cur síos mionsonraithe
Smaointe Deiridh
Tá go leor céimeanna ann nuair a dhéanann tú idirbheartaíocht le soláthraithe na Síne. Tabhair faoi deara le do thoil smaointe Soláthraí Síneach ar idirghníomhaíocht ghnó.
Is deacair an t-imoibriú láithreach neamhaird a dhéanamh orthu agus tá súil agam go n-imeoidh siad, ach ní hé sin a mbealach. Iarr treoir nó cabhair mura bhfuil tú eolach ar a modhanna.
Má tá tú chun soláthraí a lorg ón tSín, beidh sé iontach leideanna a léamh ó dhaoine eile. Agus an oiread sin ar díol, tá sé éasca a bheith tógtha le haghaidh turas ag trádálaithe neamhscrupallacha.
Ach, trí úsáid a bhaint as na straitéisí san Airteagal seo, gheobhaidh tú soláthraí tSín oiriúnach. Freastalóidh sé sin ar do chuid riachtanas agus tabharfaidh sé praghas unbeatable duit.
