Téann an praghas ar ainmneacha iolracha: táille, táille ceadúnais, lasta, táille teagaisc, cíos, ús, muirear gairmiúil, etc. Is tairiscint iontach é an praghas a dhíol le haghaidh méid áirithe airgeadra. Is í an cheist a thagann chun cinn inár gcuid rudaí ná conas praghas a chur ar tháirge? Is é an freagra trí iontaofa agus sonraí-tacaithe praghsála struchtúr don mhéid tugtha.
Agus muid ar cheann de na cuideachtaí foinsithe is fearr sa tSín a bhfuil dea-cháil air, cuidímid lenár gcliaint dhomhanda chun táirge a phraghsáil i ngach nideog sa tionscal déantúsaíochta. Agus tú ag lorg straitéisí éagsúla chun táirge a phraghsáil, is féidir leat faisnéis ardchaighdeáin a fháil uainn.
Cabhróidh an post seo leat foghlaim ó A go Z faoi phraghsáil táirgí agus na buntáistí agus na míbhuntáistí a bhaineann leis. Tosaigh a léamh!
- Cad é praghsáil an táirge?
- Tábhacht praghsála táirge
- Cathain atá an t-am ceart chun do phraghsanna a athbhreithniú?
- Conas praghas a chur ar tháirge?
- Do phraghsáil táirge a ríomh
- Buntáistí agus Míbhuntáistí a bhaineann le praghsáil táirgí
- Leideanna maidir le Praghsáil Do Tháirge
- Ceisteanna Coitianta faoi Phraghas Táirge
- Cad atá ar Aghaidh
Cad é praghsáil an táirge?
Is éard atá i bpraghsáil ná nuair a shocraíonn úinéir gnó an Praghas deiridh. I saol ríomh-thráchtáil tá cineálacha éagsúla de uirlisí faisnéise praghas a chuidíonn le praghsáil iomaíoch a bhunú in áiteanna margaidh. Ní praghas níos airde é agus díolfaidh sé a chuid seirbhísí agus táirgí, a d’fhéadfadh a bheith mar chuid dá phlean margaíochta. Agus praghsanna á socrú, breithneoidh úinéir an ghnó an Praghas.
Ag ar féidir leis na hearraí a fháil. An costas déantúsaíochta móide an margadh. Móide iomaíocht móide riocht an mhargaidh, branda, agus ar deireadh, cáilíocht an táirge.
Tábhacht praghsála táirge
Tá praghsáil EOCHAIR. Nuashonraigh mé go háirithe mo phraghsáil táirge gach ceann. Uaireanta, cuidíonn uirlisí liom é a dhéanamh le níos mó EASE.
Tá samhlacha praghsála tábhachtach ós rud é go míníonn siad an luach a mhéadaíonn a luach. Chun níos mó brabúis a dhéanamh agus chun do chustaiméirí a úsáid nó a ghlacadh do tháirge. Tugtar an pointe praghais inláimhsithe air. Agus ligeann sé do chustaiméirí a fhios cé acu is fiú a n-infheistíocht agus a gcuid ama.
Nuair is cosúil go gcuireann sé clib praghais ar an táirge deiridh, níl sé neamhchoitianta do cheannairí gnólachtaí beaga agus meánmhéide.
A chailleadh an tábhacht a bhaineann le ham a chaitheamh ag cuardach amach an tsamhail praghsála oiriúnach. Sin é an pointe; Léiríonn praghsanna a gcostais chomh maith le clibeanna praghais na n-iomaitheoirí. In ionad a bheith chomh maith go straitéiseach agus go teicniúil brabúsacht cuideachta a mhéadú.
Cathain atá an t-am ceart chun do phraghsanna a athbhreithniú?
Ní mór duit a chinntiú agus is féidir go bhfuil praghas díola deiridh gach táirge a dhíolann tú ar eolas agat. Tá tú ag cur le nó tá ról agat i rathúlacht do ghnó.
Lean ort ag tástáil praghsanna nua, tairiscintí nua, agus sochair nua. Chun a chinntiú go ndíolann tú níos mó de do tháirge/seirbhís ag an bPraghas is fearr a thugtar.
Déan tairiscintí agus promóisin nua a thástáil gach mí. Is annamh a shocraítear an Praghas caighdeánach is airde agus tairgeann tú bónas nua móide uathúil. Agus le seirbhís speisialta don chustaiméir a fháil ar an corrlach brabúis is airde. Ansin, tomhais an méadú agus an laghdú ar mhéid an táirge a chuir tú leis an liosta díola agus faigh na corrlaigh bhrabúis deiridh a ghineann tú.
Conas praghas a chur ar tháirge?
Treoróidh agus soláthróidh an chuid céim-ghlic seo na straitéisí agus na huirlisí duit. Caithfidh tú struchtúr praghsála iontaofa agus sonraí-thacaithe a chruthú do do tháirge. A ligean ar dul tríd go mion.
Step1:Know an margadh
Ar an gcéad dul síos, Teastaíonn taighde margaidh uait chun dhá mhúnla a roinnt. Cad atá á lorg ag do chustaiméirí agus cad atá á thairiscint ag do chuid iomaitheoirí fíor. Cé mhéad pingin a ghearrann siad, agus conas a dhéanann siad na cinntí maidir le praghsáil éilimh.
Tugann an forbhreathnú sin creat gairid duit chun raon na modhanna praghsála éagsúla a thuiscint. Agus costais sheasta na dtáirgí atá ar fáil agus an áit a n-oireann tú do spriocchustaiméirí chomh maith le sciar den mhargadh i straitéisí margaíochta.
B’fhéidir nach é an rogha is fearr a bheith ag iarraidh praghsanna iomaitheoirí a shárú nó a mheaitseáil mar go dtugtar praghsáil costas móide air. Seolfaidh na pointí praghais a shocraíonn tú 'comhartha' praghas-íogair chuig custaiméirí faoi do chostais uile.
Tugann praghas íseal le fios i gcónaí ar chaighdeán íseal. Ar an taobh eile, má dhíolann tú táirgí lámhdhéanta. Ansin cabhróidh praghsanna níos airde chun a chur ina luí ar chustaiméirí reatha & custaiméirí nua go bhfuil rud éigin speisialta á cheannach acu. Toisc go gcabhraíonn straitéisí praghsála coitianta i gcónaí.
Mo thaithí!
Más mian leat BEAT iomaitheoirí, buille an margadh. Agus tá sé AN-FÉIDIR le hanailís bhunúsach ar an margadh.
Step2:Tá do chuspóirí praghsála á socrú agat
Fiafraigh díot féin cad is mian le do phraghsáil dhinimiciúil a bhaint amach, agus roghnaigh straitéis praghsála a chabhróidh leat na cuspóirí seo a bhaint amach. Mar shampla, má tá tú nua agus más mian leat do tháirge a sheoladh agus nach bhfuil cur amach agat ar an spriocmhargadh. Agus le straitéis margaíochta, is féidir leat buntáiste iomaíoch a bhaint as agus díolacháin a mhéadú chun praghas réasúnta íseal a shocrú.
Má tá raon leathan táirgí (nó seirbhísí) á ndíol agat, cén chaoi ar mhaith leat go n-oirfeadh na méideanna díolacháin seo le chéile? Mar gheall ar Chomhsheasmhacht Praghas do tháirge ar fud an raoin go bhfuil sé gar do go mbeidh na custaiméirí ar phraghas táirge amháin a cheannach daoine eile chomh maith. Nó is féidir leat costais mórdhíola a shocrú i do raon préimhe chun custaiméirí féideartha a mhealladh. Mar is cosúil praghsanna níos ísle do chustaiméirí féideartha.
Step3:Oibrigh amach do chostais
D’fhéadfadh sé cabhrú dá mbeadh tú cinnte go bhfuil an Praghas bunaithe ar do chostais uile. An dá dhíreach (amhábhar, costais phacáistithe, etc.) agus indíreach (costas fostaíochta, táillí cíosa, etc.). Sula ndéantar aon earra a phraghsáil, ríomhaim na forchostais seo. Agus ansin coinnigh corrlach 20%.
Mura ndíolann tú ach táirge nó seirbhís amháin nó níos mó, ba cheart go gclúdódh sé na costais sin.
Step4:Smaoinigh ar phraghsáil costais móide
Aimsigh an céatadán de do chuid forchostais sheasta a chaithfidh an táirge a chlúdach. Suim na costais seo go léir le chéile agus roinn de réir toirte chun a
Ag féachaint don Ghníomhaire Foinsiú tSín is Fearr?
Foinsiú Leeline cabhraíonn sé leat monarchana a aimsiú, praghsanna iomaíocha a fháil, táirgeadh a leanúint, cáilíocht a chinntiú agus táirgí a sheachadadh go dtí an doras.
Do phraghsáil táirge a ríomh
Mothóidh praghas do tháirge nó d’áireamhán praghsála an táirge mar phost lánluchtaithe. Is cinnte go gcabhródh sé dá gcuirfeá mórán fachtóirí san áireamh, mar shampla – cé mhéad atá á chaitheamh agat ar sholáthairtí, cé mhéad is fiú do chuid ama agus i bhfad níos mó. Socrófar do struchtúr praghsála i gcónaí ar deireadh thiar de réir ton do ghnó beag.
1. Costas na nÁbhar
Breathnaítear ar an méid a chaith tú chun do sholáthairtí a fháil. Cé mhéad a caitheadh ar gach rud, agus cé mhéad táirgí a tháirgtear? Tabharfaidh sé seo duit an costas ábhartha mionsonraithe in aghaidh an mhír.
Glacaim RIALÚ i gcónaí ar chostas na n-amhábhar. Cabhraíonn sé liom an costas IOMLÁN a ríomh.
2. Luach Saothair
Athraíonn luach saothair thar TIME. Faighim IDEA ar chostais saothair REAL-COST. Ansin ríomh COSTAS IOMLÁN na dtáirgí lena n-áirítear an costas saothair.
Ceann de na botúin mhóra a dhéanann ceardaithe & fiontraithe óga. Nuair a bhaint amach do chostais táirgí nach bhfuil ag glacadh a gcuid costais saothair féin. Níl ach dhá bhealach ar féidir leat é seo a dhéanamh.
3. Loingseoireacht & Postas
Meastar go bhfuil loingseoireacht saor in aisce mar ábhar te sa phobal ríomhthráchtála. Má tá an buntáiste seo á thairiscint agat do do chustaiméirí, ní mór duit na costais seo a chur san áireamh. Má íocann custaiméirí go fonnmhar le haghaidh loingseoireachta, ní gá duit a bheith buartha faoin muirear seo a chur leis.
4. Táillí Margadh
Cuir i gcás go bhfuil tú ag díol ar líne nó trí íocaíochtaí cárta creidmheasa a phróiseáil. Cuir na costais sin go léir san áireamh i do chothromóid praghsála táirge. Is maith le Margaí éagsúla Etsy táille a ghearradh as do tháirge a óstáil. Agus is maith le seirbhísí eile Cearnóg is féidir céatadán a bhaint den bharr.
Tá Costais eile ann
- Buneilimintí gnó
- Caiteachas Fógraíochta
- Taighde Tomhaltóirí
- Cáilíocht
- Praghas & Éileamh an Mhargaidh
Tá foirmle ríomh praghsála ann a chabhróidh le praghas an táirge a thuiscint.
Sampla i bhfocail: Costais Ábhar + Costais Saothair + Loingseoireacht/Postas + Táillí Ionad an Mhargaidh + Ilghnéitheach. Speansais = Bunchostas Táirgthe
Sampla in uimhreacha: $2 le haghaidh soláthairtí gallúnaí + $7 le haghaidh saothair + $0 seolta (gearrtha ar an gcustaiméir) + $0 táille margadh (díolta go pearsanta) = $9 bunchostas táirgthe
Buntáistí agus Míbhuntáistí a bhaineann le praghsáil táirgí
Is iad na buntáistí a bhaineann le polasaí praghsála ná a chumas an táirge a dhéanamh tarraingteach do chustaiméirí agus do chostais á gclúdach agat. Níl na míbhuntáistí a bhaineann le straitéisí praghsála tarraingteach go leor do chustaiméirí nó níl an t-ioncam atá uait á thairiscint duit.
buntáistí
- Gin Brabúis – Méadóidh cuideachtaí a mbrabúis. Ach cén chaoi? Trí rátaí a ardú nó níos mó díolacháin a tháirgeadh ó phraghsanna lascainithe.
- Arduithe Céime Díolacháin – Tá margaí á lorg ag tomhaltóirí, mar sin ag seoladh promóisin lascaine. Méadaigh díolacháin i gcónaí trí dheifir a chruthú do cheannaitheoirí an margadh a fháil agus iad ar an liosta atá ar fáil.
- Trácht níos airde - Mar a fhaigheann promóisin níos mó nochta i gcónaí. Méaduithe ar thrácht custaiméirí agus díolachán earraí ar phraghas rialta agus ar lascaine.
- Ráta Láimhdeachais Méadaithe - Tairgim praghsáil íseal laethúil ar tháirgí a ghluaiseann go mall. Cuidíonn sé i gcónaí liom caipiteal atá i bhfostú san fhardal a shaoradh trí ráta láimhdeachais an stoic a mhéadú.
Míbhuntáistí
- Táillí Margaíochta - Fógraí a rith le haghaidh míreanna lascainithe. Éilíonn sé i gcónaí costais mhargaíochta ollmhóra a d'fhéadfadh cur isteach ar bhunlíne na cuideachta.
- Ionchais na gCustaiméirí - Praghsanna íslithe a chur chun cinn go rialta. Féadann sé treocht a ghiniúint ina bhfanann custaiméirí le míreanna a cheannach go dtí go mbeidh siad marcáilte síos.
- Bainistíocht Riosca - Mura bhfuil custaiméirí ach dílis do ghnó ar leith. Mar gheall ar a n-ítimí lascainithe, is féidir le díolacháin fanacht comhsheasmhach, ach is féidir le corrlaigh bhrabúis a bheith ag fulaingt.
Leideanna maidir le Praghsáil Do Tháirge
Tá roinnt leideanna sonracha le breithniú agus do tháirge á phraghsáil.
- Bíodh eolas agat ar an margadh.
- Fachtóirí cinntitheacha cuspóirí praghsála.
- Oibrigh amach do chostais uile.
- Smaoinigh ar phraghsáil costais móide.
- Socraigh praghas bunaithe ar luach.
- Smaoinigh ar fhachtóirí eile.
- Fan ar do bharraicíní.
Ar an gcéad dul síos, caithfidh tú na costais go léir a bhaineann le gach táirge a fháil amach an doras a thuiscint. Má ordaíonn tú táirgí sonracha, beidh freagra díreach agat: cé mhéad a chosnaíonn gach aonad duit, agus sin é an costas is fearr atá agat chun earraí a dhíol.
Má dhearann tú do tháirgí, beidh ort tochailt níos doimhne agus féachaint ar neart d’amhábhair chomh maith le costais saothair agus forchostais. Cé mhéad a chosnaíonn an beart seo, agus cé mhéad grúpa táirgí is féidir leat a chruthú uaidh? Tabharfaidh sé sin meastachán garbh duit ar do chuid costas earraí a dhíoltar in aghaidh an mhír. Tá meastachán garbh anseo.
Mo leid!
Suimigh na praghsanna go léir, lena n-áirítear na CÁIN ALLMHAIRÍ AGUS ONNMHAIRIÚCHÁIN, más ann dóibh. Coinnigh corrlach de 20-30%. Sin é an chaoi a ghineann tú brabús réasúnta.
| ábhair | Costas |
| Costas earraí a dhíoltar | $3.25 |
| Am a tháirgeadh | $ 2.00 $ |
| pacáistiú | $1.78 |
| Á sheoladh | $4.50 |
| Coimisiúin chleamhnaithe | $2.00 |
| Costas iomlán in aghaidh an táirge | $14.28 |
Ag féachaint do sholáthraí iontaofa Síneach a aimsiú?
Mar an is fearr a Gníomhaire foinsiú na Síne, cabhróimid leat monarchana a aimsiú, praghsanna iomaíocha a fháil, táirgeadh leantach a dhéanamh, cáilíocht a chinntiú agus táirgí a sheachadadh chuig an doras.
Ceisteanna Coitianta faoi Phraghas a Tháirge
1. Conas Táirge a Phraghsáil le haghaidh Miondíola?
Is cosúil gur tasc scanrúil é praghas táirge nó costais táirge do ghnó miondíola. Mar sin féin, is féidir go mbeadh sé éasca trí straitéis praghsála lascaine a sheoladh. Agus praghsanna iomaíocha lascainí Cruachta (20% lascaine ná 25%, etc.). Áirítear ar phacáistí bónais, a bhfuil deireadh praghais de 99c acu, praghsáil bunaithe ar luach.
2. Conas Táirge Bogearraí a Phraghsáil?
Tá sé dúshlánach táirge bogearraí a phraghsáil, ní hamháin don táirge. Ach freisin don fhoireann margaíochta. Is é costas deiridh do tháirge deiridh ná costais táirgthe. Agus tá costais bhonneagair cothrom leis an sprioc ioncaim. Toisc go n-éireoidh leis an ngnó mura bhfaighidh sé brabús. Mar sin smaoinigh ar na pointí seo sula gcuirfear praghas ar tháirge bogearraí.
3. Cad iad na fachtóirí ba cheart a chur san áireamh agus táirge á phraghsáil?
Sula ndéanfaidh tú táirge a phraghsáil, smaoinigh ar na cúig fhachtóir seo chun cabhrú leat sa phróiseas praghsála. I measc na bhfachtóirí tá costas, custaiméirí, suíomh, iomaitheoirí agus brabús. Agus ní ligfidh breithniú cúramach do luach agus do luach an táirge a dhíghrádú. Agus tú a dhúnadh i dtreo corrlach brabúis sláintiúil.
4. Cé mhéad brabús ba cheart dom a dhéanamh ar tháirge?
De réir taighde a rinne go leor úinéirí gnó, ba cheart go mbeadh an corrlach brabúis thart ar 53%. Agus más mian leat an brabús gnó fadtéarmach a fháil, is féidir leat é a shocrú gar don uimhir chun an brabús uasta a fháil. Mar shampla, má tá costas $15 ar tháirge agus má dhíolann tú é ar $30, tá do chorrlach brabúis thart ar $15 anois.
Cad atá ar Aghaidh
Go hachomair, cuir do chuid eolais ar tháirge a phraghsáil leis an eolas thuas. Agus tú ar an eolas faoi straitéis praghsála táirgí, beidh tú cinnte leideanna éagsúla maidir le praghsáil táirgí a chur i bhfeidhm i do chéad tionscadal eile.
Má tá tú ag lorg lasta foinsithe Síneacha do do chéad tionscadal gnó eile, Glaoigh orainn. Tá scileanna gnó maith againn & straitéis praghsála táirgí is fearr, chomh maith leis an gcumas chun tionscadail iolracha a bhainistiú ag aon am amháin.
