Cad is Soláthraí ann

An bhfuil tú i bhfostú i ndomhan mór an tsoláthair agus an tslabhra? Ní mór duit a bheith ag éisteacht le téarmaí éagsúla cosúil le soláthraí, dáileoir, díoltóir, agus mar sin de. Féadfaidh na téarmaí éagsúla seo mearbhall a chur ar núíosach sa réimse.

Ná bíodh imní ort. Níl tú i do aonar!

Bíonn sé deacair ag go leor daoine na téarmaí seo a úsáidtear go hidirmhalartaithe a thuiscint. Mar sin, chinn ár saineolaí foinsithe cabhrú leis na núíosaigh go léir a cheapann cad is soláthraí ann agus cad atá i gceist leis na téarmaí comhchosúla seo?

Gheobhaidh tú an blagphost seo ina chuidiú agus tuigfidh tú na téarmaí uafásacha seo go léir níos fearr. 

(Bónas: Is féidir leat freisin tairbhe ónár dtaithí ollmhór ar blianta 10 sa réimse foinsithe agus cas do cheann i dtreo dúinn ar eagla na heagla). 

San fhorbhreathnú seo, clúdóimid:

Cuirimis tús leis an téarma a fhiosrú gan a thuilleadh moille.

Cad is Soláthraí ann? 

Is eagraíochtaí, gnólachtaí agus daoine aonair iad soláthraithe a sholáthraíonn earraí agus seirbhísí d’eintitis eile. 

I bhfocail eile: de ghnáth is monaróir nó dáileoir é soláthraí.

Soláthraithe is eol a bheith ar an chéad nasc in aon slabhra soláthair. Soláthraíonn siad táirgí ardchaighdeáin ó mhonaróir ar an mórchóir chuig an dáileoir nó miondíoltóir (tuilleadh orthu níos déanaí) le hathdhíol. 

Sea, rinne tú buille faoi thuairim go ceart! Is idirghabhálaí é ról an tsoláthraí idir an monaróir agus an miondíoltóir. Foinsíonn siad amhábhar, cinntíonn siad cumarsáid idir dhá pháirtí, agus cinntíonn siad go bhfuil an stoc ar chaighdeán leordhóthanach.

4 Cineálacha Soláthraithe 

Roinntear na soláthróirí i gceithre chatagóir choitianta. Chuala tú faoi na fíricí seo den chéad uair? Lig dom tú a shaibhriú. Breathnaímis ar gach ceann acu thíos:

1. Déantóirí 

Is iad na monaróirí (díoltóirí aka) go príomha foinse aon slabhra soláthair. Cuimsíonn a ról trí rud go príomha:

• Taighde a dhéanamh ar 
• Forbairt
• An táirge a cheannaíonn tú a tháirgeadh 

Nuair a fhaigheann tú do chuid amhábhar go héifeachtach ó mhonaróir, níl aon chostas breise á íoc agat as do tháirge a láimhseáil agus a stóráil. Tugann an monaróir aire do go léir. Uaireanta, áfach, iarrann monaróirí roinnt airgid chun an trealamh a ullmhú chun do chuid earraí a tháirgeadh nó chun na hábhair a cheannach. Ina dhiaidh sin, cuireann siad tús leis na próisis déantúsaíochta. Agus, gheobhaidh tú do tháirgí críochnaithe go luath.

Tá monaróirí foirfe chun táirgí a fhoinsiú ar an mórchóir. Féadfaidh siad diúltú earraí a sholáthar ar bhuiséad agus ar phraghas níos lú.

2. Distributors 

Tugtar mórdhíoltóirí ar na guys seo freisin. Ceannaíonn mórdhíoltóir earraí ar an mórchóir agus seolann sé iad i gcainníochtaí beaga ach ar chostais níos fearr. 

Ceannaíonn dáileoir/ mórdhíoltóir earraí ó mhonaróirí iolracha agus díolann sé iad le gnólachtaí beaga agus le custaiméirí eile ar an bpraghas is fearr. Mar sin féin, is féidir le soláthraí mórdhíola cabhrú leat maidir leis seo. Más gá duit ordú mór go léir ag an am céanna agus nach bhfuil spás agat chun é a stóráil tú féin, is dócha gurb iad dáileoirí mórdhíola (mar a bhfuil soláthraithe mórdhíola) an bealach le dul.

3. Ceardaithe Neamhspleácha

Is éard is ceardaithe neamhspleácha ann ná daoine a dhéanann a gcuid táirgí féin agus a dhíolann go díreach agus go neamhspleách. Tá siad oiriúnach le haghaidh orduithe níos ísle, ach más mian leat rud éigin ar leith, is féidir leo cabhrú leat!

Díolann siad iad trí ionadaithe nó ag seónna trádála.

4. Foinsí Iompórtála

Is cuideachtaí, gnólachtaí, nó daoine a allmhairíonn agus a easpórtálann earraí iad allmhaireoirí. Is minic a dhíolann allmhaireoirí earraí go díreach leis na miondíoltóirí.  

Mar sin má tá táirge uait nach bhfuil ar fáil go héasca i do thír féin, b’fhéidir go mbeadh allmhaireoir in ann cabhrú leat é a aimsiú.

Soláthraí vs Díoltóir 

Más le gnólacht nó cuideachta thú, b’fhéidir gur shíl tú faoin difríocht idir soláthraí agus díoltóir. Mhothaigh mé an dá rud seo nuair nach raibh ionam ach tosaitheoir. 

Cé go bhfuil siad difriúil go teicniúil, is féidir leat na téarmaí a úsáid go hidirmhalartaithe i bhformhór na gcásanna:

Soláthraí:

Is é is soláthraí ann ná duine gnó a thugann amhábhair agus earraí eile do do chuideachta chun cabhrú leat an táirge nó an tseirbhís a dhíolann tú a dhéanamh nó a sheachadadh. Mar shampla, má reáchtálann tú gnó déantúsaíochta éadaí ar líne nó siopa ar líne le díol ar líne, d’fhéadfadh go mbeadh do sholáthraí mar dhuine a dhíolann cadás agus a sholáthraíonn earraí duit.

Díoltóir:

Is éard is díoltóir ann ná gnólacht a dhíolann earraí críochnaithe go díreach le ceannaitheoirí. Mar shampla, má tá cuideachta déantúsaíochta éadaí á rith agat, d’fhéadfadh gur siopaí agus daoine aonair a dhíolann do léinte críochnaithe go díreach le custaiméirí.

Léamh molta: Soláthraithe Alibaba

Conas Soláthraithe a Aimsiú?

Bíonn sé deacair teacht ar sholáthraithe chun tús a chur le do ghnó ag díol táirge. Is féidir leis a bheith dúshlánach agus am-íditheach soláthraí maith a aimsiú. Ach chruthaigh m’fhoireann saineolaithe an treoir seo chun cabhrú leat an próiseas a bhrostú. Just a lean na céimeanna thíos:

Céim 1:

Is í an chéad chéim ná taighde a dhéanamh ar do sholáthróirí agus a chinneadh cé hé an duine is fearr duit, dar leat. Beidh tú ag iarraidh iontaofacht, praghas, agus conas a oireann an táirge do do bhranda a mheas.

Is mó an seans go bhfaighidh tú na cinn is fearr a oireann sa chéad chúpla toradh cuardaigh. Is féidir leat freisin roinnt soláthraithe a fuair tú sna torthaí cuardaigh a liostáil agus iad a bhreithniú. 

Céim 2:

Nuair a bheidh do thaighde críochnaithe agat, déan teagmháil leo agus iarr samplaí dá gcuid oibre. Agus é sin á dhéanamh agat, gheobhaidh tú smaoineamh ar cad is féidir leo a chruthú ag pointí praghsanna éagsúla; ionas go mbeidh a fhios agat go díreach cad is féidir leo a thairiscint nuair a bhíonn sé in am dul i mbun caibidlíochta.

Céim 3:

B'fhéidir gur mhaith leat iad a cheistiú faoina leibhéil fardail agus cé chomh minic agus a fhaigheann siad táirgí nua i stoc ionas nach mbeidh aon iontas níos déanaí ar an mbóthar má tharlaíonn rud éigin le ceann de na míreanna atá agat. Ba cheart duit ceist a chur faoin bpróiseas seachadta freisin. Ina theannta sin, is féidir leat taifid fardail a úsáid chun éileamh an mhargaidh a thuar.

Céim 4:

Déan comparáid idir roghanna agus téigh leis na miondíoltóirí atá oiriúnach go maith do do chuideachta.

Léamh molta: Comhlacht Trádála na Síne

Léamh molta: Na 20 Gníomhaire Foinsithe is Fearr ó SAM

Léamh molta: Cuideachtaí Déantúsaíochta Beaga is Fearr

Léamh molta: Na 7 Seó Trádála is Fearr sa tSín

Léamh molta: Gníomhaire Foinsithe 101: Conas an Gníomhaire Foinsithe is Fearr a Aimsiú?

5 Bhealaí chun Do Sholáthraithe a Bhainistiú 

Chun cabhrú leat do chaidrimh soláthraithe a bhainistiú go rathúil, seo cúig bhealach chun rudaí a choinneáil ag rith go réidh. Tá siad éifeachtach agus chabhraigh siad linn caidreamh fadtéarmach a choinneáil lenár gcomhpháirtithe soláthraithe.

1. Roghnaigh Soláthraithe a Thairgeann Seirbhísí Ardchaighdeáin agus a Fhreastal ar do Riachtanais: 

Chun do sholáthraithe a bhainistiú go héifeachtach, ní mór duit a chinntiú go dtugann siad seirbhísí ardchaighdeáin agus go bhfreastalaíonn siad ar do chuid riachtanas. Ciallaíonn sé seo soláthróirí nó monaróirí a roghnú atá tiomnaithe do cháilíocht, iontaofacht agus atá réidh chun freastal ar d'éilimh.

2. Infheistigh Am i dTógáil Dea-Chaidrimh: 

Fiú nuair a bhíonn do sholáthraí tiomanta do cháilíocht agus d’iontaofacht, ní mór duit fós am a chaitheamh ag tógáil caidreamh maith. Dá mhéad a chuireann tú aithne ar do sholáthraí, is amhlaidh is mó is féidir leat na táirgí nó na seirbhísí a shaincheapadh chun freastal ar do chuid riachtanas. Cuidíonn caidrimh níos dlúithe leat a bheith compordach leo freisin.

3. Cabhraigh le do Sholáthraí Amach: 

Cé nach tusa atá i gceannas ar na táirgí nó na seirbhísí a chuireann do sholáthraí ar fáil, tá bealaí ann inar féidir leat cabhrú leo trí aiseolas a sholáthar agus eolas a thabhairt dóibh faoi fhadhbanna féideartha. Is féidir leat cásanna fadhbacha a chomhrac freisin má oibríonn tú go dlúth le do sholáthraithe nua. Cuirfidh sé seo cosc ​​ar chúrsaí dul in olcas agus cabhróidh sé lena chinntiú go bhfaighidh tú táirgí agus seirbhísí ardchaighdeáin a fhreastalaíonn ar d’éilimh.

4. Úsáid Teicneolaíocht le Comhoibriú: 

Déanann an teicneolaíocht níos éasca d'úinéirí gnó cosúil leat féin comhoibriú lena soláthróirí. Is féidir leat ríomhphost a úsáid nó teachtaireachtaí meandaracha teicneolaíocht chun freagraí a fháil láithreach ó do sholáthraithe. Féadfaidh tú teicneolaíocht a úsáid freisin chun na sonraí a bhaineann le do ghnó a rianú. Is féidir leis na sonraí seo a bhailítear a bheith mar mhealltacht do thodhchaí do shiopa nó do ghnó ar líne.

I go leor tionscail, cinneann próiseas bainistíochta sonraí éifeachtach todhchaí an tslabhra soláthair.

5. Socraigh Comhaontuithe Leibhéil Seirbhíse (SLAanna): 

Trí shocrú comhaontuithe leibhéil seirbhíse (SLAanna) le do sholáthraithe, beidh tuiscint shoiléir agat ar a bhfuiltear ag súil uathu, agus beidh tú in ann a chinntiú go bhfuil a gcuid seirbhísí ailínithe le do luachanna gnó agus riachtanais ghnó.

Samplaí de Bhainistíocht Soláthraithe 

Ní hionann sin agus an leas is fearr a bhaint as do sholáthraithe ná go gcuirfí deireadh leo.

Cuid riachtanach de do ghnó is ea do sholáthraithe – ná déan dearmad air sin. Gan ár soláthróirí iontaofa, ní bheimis in ann fanacht fada sa tionscal seo. Mar sin, tá dhá shampla á roinnt againn ar conas is féidir leat do sholáthraithe a bhainistiú:

1. Smaoinigh ar Do Sholáthraithe, Do Chomhpháirtithe:

Bí cinnte go dtuigeann tú gurb iad do sholáthraithe do chomhpháirtithe, ní hamháin do dhíoltóirí. Nuair a smaoiníonn tú orthu mar chomhpháirtithe, beidh siad níos oscailte d’idirbheartaíocht agus is dócha go mbeidh siad níos solúbtha chun cabhrú leat nuair a théann rudaí amú. Nuair a bheidh do sholáthraithe ina gcomhpháirtithe, cabhraíonn siad leat leis an iliomad rudaí. Mar shampla:

Feabhas a chur ar dearaí táirgí;

Iarrachtaí margaíochta nua sa mhargadh a mhaoiniú; 

Gearr do chostas iomlán; 

Agus todhchaí geal á phleanáil do do chuideachta nó do ghnó!

2. Íoc Do Shonrasc in Am:

Déan cinnte go n-íocann tú do shonraisc in am. Mheas ag baint úsáide as earraí iníoctha le haghaidh íocaíochtaí soláthraithe tráthúil agus cruinn. Go ginearálta bíonn níos lú sreabhadh airgid ag díoltóirí a dhíolann le gnólachtaí ná mar a bhíonn ag gnólachtaí, agus mar sin bíonn siad toilteanach margaí a dhéanamh ar théarmaí íocaíochta chomh fada agus is eol dóibh gur féidir leo brath ar an gcustaiméir le haghaidh íocaíochtaí pras. Is bealach é freisin chun muinín a chothú.

Léamh molta: Conas soláthraithe a íoc ar Alibaba trí Íoc Níos déanaí?

Ceisteanna Coitianta faoi Sholáthraithe:

Focail Deiridh:

Ar mhaith leat a bheith rathúil i do ghnó? Ní mór duit dul timpeall ar roinnt príomhchoincheap a úsáidtear go forleathan i slabhraí soláthair éilimh.

Tá súil agam, sa treoir thuas, go bhfuil do dhébhríochtaí a bhaineann leis na téarmaí seo glanta againn agus an fhaisnéis go léir curtha ar fáil againn.

RUD AMHÁIN DEIREADH…

Mar dhuine nua sa mhargadh nó sa tionscal, ní mór duit freastal ar sheónna trádála go minic mar is iad seónna trádála an bealach is cumhachtaí chun do ghnó a fhás. Tugann siad deis duit bualadh le miondíoltóirí agus déantóirí éagsúla agus beannú dóibh. Chomh maith leis sin, tugann siad go leor deiseanna margaíochta isteach duit. 

Fós féin, an bhfuil aon soiléiriú ag teastáil maidir le soláthróirí agus a gcineálacha éagsúla? Déan teagmháil linn. Beidh muid thar a bheith sásta an deannach a ghlanadh duit!