Gyakran mondjuk, hogy a sikert nem lehet megismételni.
Ugyanakkor azt is el kell ismernünk, hogy számos önfejlesztési módszer, készség és gondolkodásmód van, amit tanulhatunk más sikeres emberektől.
Ugyanez az ötlet alkalmazható Az Amazon olyan műveletei, ahol versenyelemzésre van szükség tanfolyam minden eladónak (különösen az új eladóknak és a kis eladóknak).
Leelinesourcing gyakran hangsúlyozza, hogy „amire nem gondolsz, és amit nem teszel, azt a versenytársaid megtették”.
Miért mondjuk ezt?
Amikor minden egyes kiválasztással foglalkozik, ki kell választania 20 versenytársat, és elemeznie kell, tanulnia és utánoznia kell, mielőtt felülmúlná őket.
Azonban, hogy ez nagymértékben működjön, az Ön óvatosságán és komoly hozzájárulásán múlik. Versenytársaid nem árulják el sikerük titkait. Még a know-how néhány nyomát is tudatosan elrejtik. Ezért meg kell találnia a hasznos anyagokat a támpontokból a tanulás és az elemzés során, amit csinálnak. Ezután rendezheti a tanultakat, következtetéseket vonhat le, összegezheti, és olyan ötleteket hozhat létre, amelyek működni fognak az Ön számára.
Ön is összegezhet, és kialakíthatja saját módszertanát a különböző versenytársaktól tanultak alapján. Ezen a ponton van egy halálos fegyvered. A versenyelemzés sok részletet tartalmaz, de ha az alábbi szempontokat tudja elemezni, akkor megragadja a fókuszt és megismeri a versenytársak működésének lényegét.
1. Versengő termékek termékelemzése
A kiválasztási folyamat során hivatkoznunk kell a hasonló eladókra. Ezek eladók ugyanazt a terméket értékesíteni ahhoz, amit eladsz. Azonosítsa a merev keresletű és nem merev keresletű termékeket, és válassza a merevséget a nem merev keresletű termékek helyett.
A termék visszaigazolása után részletes leírást kell készítenie a versenytársak termékeinek elemzése és összehasonlítása. Egyszerűen fogalmazva: te ellenőriznie kell a versengő termékek értékelését. Ismerje meg a termékek előnyeit és hátrányait az értékelésekből, és ellenőrizze az előnyöket és hátrányokat a vásárlótól visszajelzést a termékeiről. A kiemelkedő részeket hangsúlyozni kell, a hiányosságokat pedig le kell küzdeni.
El lehet jutni odáig, hogy megveszed egy versenytárs termékét, és a fizikai termék alapján érvelsz. Fedezze fel a versengő termék előnyeit.
A The Art of War című művében Sun Tzu ezt mondta: „Ha ismered önmagad és ismered az ellenségedet, nem leszel veszélyben száz csatában.” Hogyan csinálod, hogy? Nagyon szükséges a versenyképes termékek részletes kutatása.
2. Versenyképes termékek marketingötleteinek elemzése
A legtöbb eladó úgy választja ki a terméket, hogy elfogadja a „minőségi bolti replikációs módszert”. A terméknek jónak kell lennie, és meg kell felelnie a szükséges minőségi előírásoknak. A működés megkezdésekor azonban rájönnek, hogy nem tudják jól eladni, és nem találnak kiutat, miután beleragadtak a kagylóba. Nagyrészt ez lehet az oka annak, hogy saját marketingötletei nem tudnak lépést tartani.
Leelinesourcing úgy véli, hogy a „minőségi tárolóreplikációs módszer” használatához az „elfogadás, mielőtt megértené” attitűddel kell rendelkeznie. Az mit jelent? Valójában a szokásos gondolkodási logikánk az, hogy megértsük, mielőtt elfogadnánk. Sok esetben, amikor valaki megoszt veled egy jó projektet vagy módszert, van egy „hadd gondolkodjak rajta” hozzáállásod? Az igaz, hogy vannak ötletek, de nem elég magasak, így nehéz végiggondolni a logikát. Ezért amikor az emberek sok mindennel szembesülnek, elgondolkoznak, és végül feladják.
Hogyan lehet ezt megfordítani?
Nincs alternatívája az „először fogadd el, később értsd meg” viselkedésmintának.
Az „először fogadd el” attitűd lehetővé teszi, hogy a kezdetektől fogva a versenyző viselkedési mintájának megfelelően cselekedj. Lehet, hogy nem teljesen érti a viselkedésmintáját a cselekvés során, de ez nem számít. Meg kell értened, hogy mivel a másik fél az a modell, akitől tanulni szeretnél, biztos van valami, amit nem tudsz. Meg kell próbálnia 100 százalékosan utánozni, amennyire csak lehetséges. Hosszú utánzás után természetesen megérti. Ebben az esetben még nem késő átgondolni és továbbfejleszteni modelljét.
Íme egy jó példa. Jó értékesítési volumenű terméket tudunk ajánlani a vásárlónak. A vásárlók hivatkoznak arra, hogyan értékesítik 200 darabos tételben. A piacon azonban 100 és 300 darabos tételekben is árulnak. Ha az ügyfelek úgy döntenek, hogy 100 darabos tételben értékesítik, az eredmény nem lesz kielégítő. Miért? Mivel a termék egységára túl alacsony, a 100-as mennyiséget nem lehet magas áron eladni, és ha alacsony áron ad el, akkor a platformdíj felemészti a nyereség jelentős részét.
Viszonylagosan elmondható, hogy a 200-as vagy 300-as tételben árusító eladók nem különböznek a 100-as tételekben árusítóktól a szállítási költség és a platform jutalék tekintetében. Csak annyit kell tennie, hogy az eladási árat valamivel magasabbra kell tenni, mint 100 tételnél. Így a haszonkulcsok sokkal magasabbak lesznek. Lényeges, hogy a fogyasztók az egységárat is olcsóbbnak fogják érezni. Eladóként, ha ezeket az információkat nem elemezzük, a műveletek eltérőek lehetnek. És ha nem gondolod végig, mielőtt cselekszel, de tettekkel abszolút utánozhatod. Ezután természetesen végiggondolhatja az eredményeket.
3. Működjön hosszú távú perspektívából
Amit kezdettől fogva nem tudsz, az az, hogy az általad imitált Best Seller ára nem olyan magas. A Best Seller ára általában némi művelet után és a csúcsra jutás után kerül meghatározásra. Szinte minden termék esetében nem számíthat arra, hogy olyan magas áron értékesítheti, mint a Best Seller, ha nincsenek eladások és vélemények. Az üzlet elején és a működés kezdetén is megjelenik az alacsony listázási súly. Szóval, hogyan lehet egyenlővé válni a legjobb eladókkal? Ennek nem szabad hosszú küzdelemnek lennie, ahogy a legtöbben gondolják. Ha nem gondol rá, máris a műveletek gödrében ragadt. Működési szempontból az eladóknak hosszú rálátással kell rendelkezniük a termékek értékesítésében. A korai szakaszban a megfelelő alacsony ár növelheti az eladási mennyiséget, rangot és súlyt, és ezek általában felhalmozódnak. Ha a listája a BSR-rangsor élén áll, az ár beállítása Önön múlik. Elegendő profit lesz számodra, és a bestseller árai is felhasználhatók termékeidben. Tehát a műtéteknél ne gondolj rövid távra. Gondolj hosszú távra, és minden nagyszerű lesz.
4. Kövesse a listázás tökéletes részleteit
A versenyképes termékek elemzése során nagymértékben érdemes megismernünk a versenytársak Listing oldalának részleteit. Az Amazon működése nem rendelkezik közvetlen, szemtől szembeni kommunikációs móddal az eladók és az ügyfelek között. A legtöbb esetben ez csak egy listaoldal megjelenítése. Ezért ahhoz, hogy adatlapja láthatóbbá, könnyen átkattinthatóvá és jó konverziókkal rendelkezzen, kiváló tartalommal kell rendelkeznie az adatlap részleteinek oldalán. Ahogy korábban mondtam, tanulmányozza át 20 versenytárs helyzetét, és használja fel a listára vonatkozó adatokat.
Hogyan készült a kép? Mi a termékük címe? Mit csinál a termék leírás mond? Mi az? Milyen jellemzői vannak az öt elem elrendezésének és tartalmának? Tegye fel ezeket a kérdéseket, és válaszokat kaphat a versenytársak listája oldalán. Lehet, hogy egy versenyző listája nem tökéletes, de ha 20 versenyző listáját elemezzük, biztosan átfogó elképzelésünk lesz. Aztán ha ezeket az ötleteket alkalmazza saját adatlapján, jó nyereségre tehet szert. Előfordulhat, hogy a kiindulási pont nem ugyanaz, mint az összehasonlítottak, de a kiindulási pont nem okoz jelentős különbségeket a profitszerzésben.
Sok tartalom van elemezni és tanulni. A fent említett pontok nem teljes körűek. Mindaddig azonban, amíg többet tud működés közben megfigyelni, áttekinteni és összefoglalni, addig a működési gondolkodása javulni fog, és átfogóbb lesz.
Szóval egyszóval ne lustálkodj, tanulj többet. A verseny a legjobb tanárod. Ha bármilyen egyéb kérdése van az Amazon működésével kapcsolatban, ill termékek beszerzése Kínában, ne habozzon kérni tőlünk segítséget.
Leelinesourcing mindent megtesz, hogy segítsen megoldani a problémákat.
