Ha valaha is dolgozott együtt a szállító, ismeri az eladói szerződések megkötésének küzdelmét.
Ez kihívást jelenthet a vevők és az eladók számára.
Vevőként tisztában kell lennie a szerződéskötés részleteivel. Ellenkező esetben sok pénzt hagyhat az asztalon.
Több ezer sikeres szállítói tárgyalást folytattunk a kínai gyártókkal. A beszerzési partnerek szakértelmével Ön a legjobb tárgyalási szerződési feltételekkel kapcsolatos stratégiákat alakíthatja ki. A sikeres tárgyalásnak kölcsönösen előnyösnek kell lennie.
Ebből a cikkből megtudhatja, hogyan kell tárgyalni a szerződésről, és hogy mire kell ügyelnie az üzletkötéskor. Plusz javaslatok a sikeres szállítói tárgyalások lezárásának esélyeinek javítására.
Szóval, kezdjük!
- Mi az a szerződéses tárgyalás?
- Milyen témákat tárgyalnak az eladói szerződésben?
- Miért érdemes szerződést kötni az eladókkal?
- Az eladóval kötött szerződések előnyei
- Hogyan kell tárgyalni az eladói szerződésekről?
- 6 tipp az eladói szerződések tárgyalásához
- Ügy
- GYIK a szállítói szerződések tárgyalásával kapcsolatban
- Mi a következő lépés
Mi az a szerződéses tárgyalás?
A szerződéses tárgyalások az ajánlatok és az ellenajánlatok cseréje.
Az áruk vagy szolgáltatások vevője és eladója közötti kielégítő megállapodás.
Ez magában foglalja a mindkét fél közötti kompromisszumot is, ahol engedményeket tesznek az ún szerződés redlining. Ez magában foglalja a javasolt szerződés megjelölését szerkesztésekkel, módosításokkal és bizonyos kikötések javasolt módosításaival mindaddig, amíg kölcsönösen elfogadható dokumentum nem születik.
Milyen témákat tárgyalnak az eladói szerződésben?
Amikor egy leendő eladóval foglalkozik, állítson fel ésszerű elvárásokat a kulcsfontosságú pontokkal kapcsolatban. Költségmegtakarításra vágyik, vagy a minőség az egyik prioritása?
A legfontosabb pontjainak ismerete segít a stratégia megtervezésében. Ez a megfelelő irányba vezeti Önt a szerződések tárgyalása során.
A tárgyalási feltételek általában a következők:
- Árak: Érdemes lehet tárgyalni az árakról, ha az eladó költségei drágák. Versenytársaik érdemeihez képest.
- Feltételek: Érdemes lehet tárgyalni a feltételekről olyan esetekben, amikor módosítani kívánja a szerződési feltételeket. Tárgyalja meg a szállítási ütemezést és a fizetési ütemterv finanszírozási feltételeit.
- Gyártási ütemtervek: Tárgyaljon egy szerződést, ha az eladónak váratlan terve van. Az ütemterv változás jelentős hatással lesz a gyártási ütemtervére.
- Más problémák: Érdemes lehet kezelni a lehetséges kockázatokat. Ilyen például a termékei minősége vagy más, az egész projektet befolyásoló tényezők.
Mindkét félnek tisztában kell lennie a szerződésben foglalt idővel. Gyakori, hogy három-öt éves szerződést kötnek.
Miért érdemes szerződést kötni az eladókkal?
A szerződés megkötése elkerüli a jövőbeni fejfájást. Megelőzheti a lehetséges problémákat, mielőtt azok felmerülnének.
Az eladói tárgyalások okai a következők:
- Tűzzön ki reális elvárásokat a projekttel szemben: Megbeszélem a projektet, mielőtt továbblépnék a gyártásba. Elrendezés néhány kifejezést. És állítson fel reális elvárásokat. Például kiválaszthatja a szállítási dátumot a szállítók lehetőségeként.
- Takarítson meg időt és pénzt: A szerződés feltételeinek megtárgyalásával időt és pénzt takaríthat meg. Például párosítja a szállítók teljes ajánlatát a projekt költségvetésével.
- A kapcsolatok javítása: A tárgyalások segítenek javítani az eladókkal való kapcsolatát.
Az eladóval kötött szerződések előnyei
A tárgyalás segíthet abban, hogy jobban megértse szállítóját. Ha tárgyal, Ön és szállítója tudni fogja az egyes pozíciókat, azt, hogy mit fizet, és mit kap.
Az eladó valószínűleg az üzleti életben keres pénzt. Ha nem tárgyal, akkor elfogadhatja azokat a feltételeket, amelyeket hajlandóak felajánlani.
A tárgyalás másik előnye, hogy pozitív kapcsolatot alakít ki beszállítójával. Ha nem üzletel, előfordulhat, hogy soha többé nem lesz lehetősége együttműködni ezzel a szállítóval.
A tárgyalás segít abban, hogy ERŐS kapcsolatot építsek ki ügyfeleimmel. Hosszabb ideig tudunk kommunikálni és megbeszélni a projekteket.
A szerződés megkötésével tartós kapcsolatot alakíthat ki eladójával. Ez más üzleti lehetőségekhez vezethet.
A legjobb kínai beszerzési ügynököt keresi?
Leeline Sourcing segít megtalálni a gyárakat, versenyképes árakat kapni, nyomon követni a termelést, biztosítani a minőséget és házhoz szállítani a termékeket.
Hogyan kell tárgyalni az eladói szerződésekről?
Vállalkozási szerződés tárgyalása során kilenc lépést kell szem előtt tartania.
Lépés 1: A meghatározott célok
Készítek egy listát a tennivalókról. Tűzz ki célokat különböző pontokon a jobb teljesítmény érdekében. A cél az lehet, hogy alacsonyan tartsuk a tárgyalási költségvetést, hogy pontosan tudjuk, mikor kell távozni.
Lépés 2: Készüljön fel
Felkészülésnek kell lennie. Tudnia kell, hogy mekkora értéket szeretne a tárgyalásból és a tárgyalási feltételeket.
Lépés 3: Kérdezd meg, amit akarsz
A tárgyalás során azt kell kérnie, amit szeretne. Egyértelmű álláspontod van azzal kapcsolatban, hogy mit akarsz, és az adott dologgal kapcsolatos feltételeid.
4. lépés: Jegyzetek
A jegyzetelés a szokásom. Bármit csinálok vagy kommunikálok, sorolja fel a jövőre nézve. A tárgyalás során jegyzeteket kell készítenie. Gyakran szükséges felidézni a korábbi konszenzust.
5. lépés: Ismerje meg az eladó üzletét
Ismerje meg a szállítója által kínált termékeket vagy szolgáltatásokat. Azt is, hogy mennyi bevételt termelnek.
Segít meghatározni, hogy milyen engedményekre vagy hajlandó és milyen engedményeket nem.
6. lépés: Ismerje meg szerződése feltételeit
A szerződési feltételek megtárgyalásakor a lehető legtöbb információval kell rendelkeznie. Olvassa el és értse meg a szerződést, és ellenőrizze, hogy mely üzleti feltételek kulcsfontosságúak.
7. lépés: Legyen hajlandó tárgyalni
Minden félnek hajlandónak kell lennie a tárgyalásra, hogy a tárgyalás sikeres legyen. A tárgyalások nem mindig nyer-vesztes helyzetek. Mindkét félnek hajlandónak kell lennie tárgyalni és engedni.
Véleményem szerint:
Mindig kölcsönösen tárgyaljon és egyeztessen. Ez biztosítja a projekt sikeres befejezését.
8. lépés: Tartsa kordában érzelmeit
Az üzleti szerződés megkötése sok türelmet és felkészülést igényel. Ehhez sok érzelem is kell. Egy tanács: ne felejtsd el az empátia kialakítását. Az üzleti tárgyalásoknak erre van szükségük.
Készüljön fel arra, hogy frusztráltnak és idegesnek érzi magát a szerződés tárgyalása során. Az érzelmek megtartása elengedhetetlen ahhoz, hogy tárgyilagos maradjon és jó üzletet kössön.
9. lépés: Tartsa szilárdan
A tárgyalás végén szilárdan ki kell tartania a feltételeit.
Ha egyszer beleegyeztem, semmi sem változhat. A feltételek betartása segít a bizalom kialakításában az ügyfelek körében.
6 tipp az eladói szerződések tárgyalásához
Íme hat tipp, amikor cégtulajdonosként vagy beszerzési tárgyalásokon vesz részt:
- Ajánlat és elfogadás: Mindkét cégnek ajánlatot kell adnia és el kell fogadnia a tárgyalás során. Ez azt jelenti, hogy készen kell állnia arra, hogy elfogadja tárgyalópartnere feltételeit, és fordítva.
- Találd meg a közös hangot: A tárgyalás során meg kell találni a közös hangot.
- Legyen egyértelmű: Mindkét vállalatnak tisztában kell lennie saját céljaival a tárgyalás során.
- Legyél türelmes: A tárgyalás során türelmesnek kell lennie.
- Tiszta kommunikáció és nyitottság: A tárgyalás során nyitva kell tartania a kommunikációs vonalakat. Biztosítja, hogy tárgyalópartnere ne változtassa meg a tárgyalási feltételeket. A kommunikációs technika nem csak arról szól, hogy mit mondunk vagy írunk, hanem arról is, hogyan mondjuk ki. Ügyeljen a testbeszédére tárgyalás közben.
- Nyomon követés: A tárgyalás után követnie kell. Nem engedheti meg, hogy a tárgyalópartner módosítson semmilyen megállapodást a tárgyalási feltételekben.
Ügy
Ha gyártó partnert keres világszerte, a legtöbb prototípust kér egy termék gyártásának megkezdéséhez. A vietnami, thaiföldi, mexikói, brazil és indonéz gyárak ugyanezt teszik.
De ami a kínai gyártókat illeti, ők elsősorban olyan termékeket készek előállítani, amelyeket az ügyfelek kérnek. Hihetetlenül mindegyik kiváló minőségű eredményeket és a legalacsonyabb költségű termelést nyújtja más országok gyárai közül.
Egyes üzletágak iparági szakértői felkeresik a gyári partnereket, hogy megbizonyosodjanak arról, hogy gyártó partnerük minden szükséges előfeltétellel rendelkezik ahhoz, hogy vállalkozása számára kiváló minőségű terméket állítson elő.
A vállalkozások valószínűleg sok gyárat hasonlítanak össze világszerte, hogy megtalálják a legjobb gyártó partnert.
A vállalkozások a legjobb partnert keresik pénzük befektetéséhez. Szerződéstárgyalások az outsourcing vállalkozások kritikus tárgyairól, mint például:
- Mennyibe kerül a termékük előállítása?
- Mikor történik a termék kiszállítása?
- Van-e Minimális rendelési mennyiség (MOQ)?
- Mi a helyzet a fizetési feltételekkel?
- Mit szólnál a szabadalom védelméhez?
- Mi a helyzet a logisztikai költségekkel? A szállítás költsége? És minden egyéb kiadás.
- Vannak ennek az eladónak olyan meglévő ügyfelei vagy más ügyfelei, akiknek hasonló termékeik vannak, mint mi?
- Milyen egyéb előnyei vannak ennek a szállítónak?
Győződjön meg arról, hogy rendelkezik az áruk összköltségével (COG), ez szükséges, amikor elkezdi elhelyezni ezt a terméket a kiskereskedelmi üzletében, online vagy offline boltjában.
Javasolt olvasmány: Az eladott áruk költsége (COGS)
Megbízható kínai beszállítót keres?
Mivel az legjobb Kínai beszerzési ügynök, segítünk gyárakat találni, versenyképes árakat kapni, nyomon követni a termelést, garantálni a minőséget és házhoz szállítani a termékeket.
GYIK a szállítói szerződések tárgyalásával kapcsolatban
1. Mik azok a szállítói tárgyalási stratégiák?
Az eladói tárgyalási stratégiák azok a módszerek, amelyeket a vevő a szerződés megtárgyalására használ. Ismerkedjen meg a leggyakrabban használt szállítói tárgyalási stratégiákkal. Ezzel fel kell készülni minden olyan helyzetre, amellyel találkozhatsz. Ily módon magabiztosabb lehetsz, ha más módszereket használ, amelyek jobban működnek az Ön iparágában.
2. Milyen fontos elemeket kell tartalmaznia az eladói szerződésben?
A hatékony tárgyalás a kulcsfontosságú kérdések megvitatásával kezdődik. Önnek és a másik félnek meg kell állapodnia ezekben a tételekben. Ezután folytathatja a szerződési feltételek megtárgyalását. Például meg kell állapodnia a termékek számában, ha termékeket vásárol. Ön a szállítótól fog vásárolni, és rákérdez a szállítási feltételekre. Ha szolgáltatót alkalmaz, meg kell egyeznie a munkakörben, az ütemezésben és a szolgáltatás árában.
3. Hogyan készüljünk fel a szerződéskötési tárgyalásokra?
Biztosítania kell, hogy világos elképzelése legyen a céljairól, és a lehető legtöbb információt előkészítse. És mindig van tartalék terved, ha a tárgyalások nem úgy mennek, ahogyan szeretnéd.
Kérjük, tájékozódjon szállítójáról, kínálatáról, ügyfeleiről és üzletéről.
Ezenkívül kapcsolatot kell kialakítania az eladóval. Emberként bizalmat építhet, ha jó hallgatósággá válik, tiszteletet tanúsít, be tudja tartani az ígéretét és hajlandó a kompromisszumokra.
Mi a következő lépés
Ne feledje, a tárgyalások során az információ a kulcs! Információkkal kell rendelkeznie a saját cégéről, a szállítókról és a megoldások trendjéről, amelyeket az eladótól keres.
Sok szerződéses tárgyalás sikertelen a felek közötti bizalom hiánya miatt, legyen tisztában hozzáállásával, viselkedésével és kommunikációjával.
A potenciális beszállítókkal fennálló jó kapcsolat könnyen jobb üzlet megkötéséhez vezethet. Egy kötetlen találkozó, például ebéd, vacsora vagy golfozás a legjobb hely B2B tárgyalás.
Leelinesourcing egyetlen kapcsolattartóként segíthet Önnek Kínában a tárgyalási folyamatban való eligazodásban. Beszerzési tanácsadóink abban is segítenek, hogy megtalálja a legjobb szállítókat, és tárgyaljon a legjobb szállítókkal. Ha szükséged van, lépjen kapcsolatba velünk!
