Alibaba MOQ

Alibaba жеткізушілерінен сатып алуды ойлайсыз ба? Есіңізде болсын, тауарлық-материалдық қорды сатып алуда шектеулер бар, мысалы, өнімдердегі Alibaba MOQ.

Біздің сарапшылардың он жылдан астам тәжірибесі бар және Alibaba-да MOQ мәселелерін бірден шеше алады. Бұл мәселені шешу үшін төмен MOQ ұсынатын маңызды жеткізушілерге жүгіну керек. Мен MOQ туралы үнемі айтып отырмын. Сіз MOQ деген не екенін сұрайтын шығарсыз? 

Егер бұл сұрақ сіздің ойыңызда болса, айтылмайды. Бүгін біз сізге саудада көмектесетін MOQ-тің жан-жақты талдауына ие боламыз.

MOQ дегеніміз не?

MOQ ең аз тапсырыс мөлшерін білдіреді. Alibaba жеткізушісі сатып алынатын өнімдердің санына шектеу қоюы мүмкін. Мысалы, егер сатушының ең аз тапсырыс саны 10 дана болса. Осылайша, сіз сол сатушыдан кемінде 10 үлгіге тапсырыс бере аласыз. 

Бұл сауданың қауіпсіздігін арттырады және сатып алушының тауарлық-материалдық қорларды сатып алуға байыпты екендігіне кепілдік береді. Alibaba-да MOQ сақтау үшін басқа мақсаттар болуы мүмкін.

Ұсынылған оқылым: Alibaba-дан қалай сатып алуға болады?

Неліктен MOQ орнату керек?

Егер сіз Alibaba-да болған болсаңыз, тізімде төменде келтірілген MOQ-ды көрдіңіз. Бұл сан сатып алушылар арасында көптеген шатасуларды тудырады. Бірақ сіз демалуға болады, себебі біз сізге бұл туралы бәрін айтып береміз!

Неліктен HECK-те қытайлық жеткізушілер тапсырыс санының ең аз талаптарын қояды?

Екі негізгі жауап:

1. Шығындардың тиімділігі

Заттарды КӨМІРЛЕРДІ КӨЛЕМДЕ шығару, оларды ТӨМЕН САНДЫНДА жасаудан гөрі оңайырақ және тиімдірек. Alibaba жеткізушіңіз өндіріс құнын ТАРТУ үшін оларға MOQ талаптарын қояды. Бұл шығындардың кейбіреулері шикізатты сатып алу және жұмыс күшіне ақы төлеуді қамтиды. Бұл оларға бір бірлікке ТІРІКТІ ШЫҒЫНДАРДЫҢ төмен болуына мүмкіндік береді.

2. Тауарлық-материалдық қорларды басқару

Қытайлық жеткізушілерге өз қорларын басқарудың тиімді әдісі қажет. Бұл кез келген басқа бизнес сияқты. Демек, олар әрқашан дайын өнімнің үлкен қорын сақтай бермейді. Олар қажет кезде жасайды. Alibaba-дағы ең аз тапсырыс саны MOQ олардың сіз үшін ЖАҢА өндіріс желісін құруына кепілдік береді. Тапсырыстардың ең аз саны үлгіге тең.

Мамандық түсінік: MOQ негізінен теңшелген өнімге немесе әдетте қол жетімді емес өнімдерге қолданылады. Бұл өндірушіге сізге ЕҢ ТӨМЕН БАҒА беруге мүмкіндік береді, яғни сіз ақша жоғалтпайсыз. Сіз сондай-ақ ауқымды үнемдеудің пайдасын көресіз.

Қуаныш ТАН, Жеткізу тізбегі бойынша кеңесші

MOQs Expert Insight басқару және келіссөздер стратегиялары

О, мен MOQ белгіленбегенін айттым ба? Дұрыс. Сіз бұл мөлшерлерді әмияныңызға немесе әмияныңызға НЕҒҰРЛЫҚ ЫҢАЙЛЫрақ деңгейге дейін келісе аласыз. 

Мұны қалай жасау керек:

Көптеген зауыттар өздерінің белгіленген MOQ бойынша аздап ымыраға келуге дайын. Дегенмен, құрметтеңіз және оларды күлкілі түрде төмендетпеңіз.

Мысалы, егер олар өздерінің MOQ екенін көрсетсе 2000 бірлік, ұсынбаңыз 40 бірлік көтерме бағамен. Келіңіздер, бұл орынсыз екенін бәріміз білеміз. Жеткізушінің MOQ-ына жақынырақ нәрсені мақсат етіңіз, мысалы, 1800 бірлік.

Бұл жерде ЖАҚСЫ КЕЛІСІСШІЛЕР көмекке келеді. Leeline Sourcing компаниясында сізге қажет нәрсені алу үшін жеткізушімен MOQ туралы келіссөздер жүргіземіз. Біз бұл жерде біраз болды, сондықтан бізде бәрі бар сұрақтар.

Егер сіз өнімді сынау үшін бірнеше үлгіні алғыңыз келсе, мұны түсіндіріп, оларды БӨЛЕКШЕ БАҒА бойынша сатып алуды сұраңыз. Бұл өте стандартты және сіздің жеткізушіңізде бұл опция болуы мүмкін.

Сіздің нақты сұрауыңыз өндіруші үшін экономикалық мағынаға ие болмауы мүмкін. Бұл жағдайда олар бас тартуы мүмкін. Оларға сыпайы түрде рахмет айтып, басқа сатушыны іздеңіз.

Сарапшылар кеңесі: Төмен MOQ алу үшін Alibaba-ның цифрлық келіссөз құралдарын пайдаланыңыз. Платформадағы құралдар сізге баға келіссөздерінде ПАЙДАЛЫ үлкен түсінік береді.

Ангела Ян, Жеткізу тізбегі бойынша кеңесші

Alibaba-да төмен MOQ жеткізушілерін қалай табуға болады?

Alibaba қорқынышты орын болуы керек емес. Сіз оңай таба аласыз тексерілген Alibaba жеткізушілері сізге аз мөлшерде сатуға дайын. мен сөйлеп тұрмын 5-ден 10-ге дейін. Бұл сіздің Amazon тапсырысыңыз сияқты жақсы күнде, солай емес пе?

Міне, төмен MOQ Alibaba жеткізушілерін қалай алуға болатыны туралы хит парағы:

Қадам 1: Құрылғыңыздағы «Жіберуге дайын арнаға» өтіңіз Alibaba.com/bulk.

Қадам 2: ІЗДЕУ жолағында іздеп жатқан өнімнің атын енгізіңіз.

Қадам 3: «Ең аз тапсырыс» санатында қалаған нөмірді көрсетіңіз.

Қадам 4: Опцияларды қарап шығыңыз және сізге сәйкес келетінін таңдаңыз.

«Жіберуге дайын» ​​деп белгіленген қорапты іздеңіз. Бұл сізге төмен MOQ беретін және 15 күн ішінде жеткізуге болатын өнімдердің ТОЛЫҚ ТІЗІМІН береді.

Іздегеніңізді әлі таба алмайсыз ба? Сізге ұнайтын нәрсе пайда болғанша «Ең төменгі тапсырысты» бірте-бірте арттырыңыз.

Немесе,

Өндірушіге хабарласып, олардың санының икемділігі туралы сұраңыз.

Егер сіз әлі де жоғары MOQ алсаңыз, сұрауды жіберіңіз Баға ұсыныстарын сұрау (RFQ) Қалаған нөміріңізбен сауда жасаңыз. Бұл жеткізушіге ең басынан бастап қажетті ең аз мөлшерге назар аударады. Және олар алға жылжу-алмауды шеше алады.

Бақытымызға орай, Leeline Sourcing осы күрделілікті азайтуға көмектеседі. Біз сіздің атыңыздан сәйкес жеткізілімдерді табудан бастап MOQ мен бағаларды келіссөздерге дейін жеткізу процесін басқарамыз. Команда тәжірибелі өнімді іздеу және халықаралық бизнес сізге ең тегіс тәжірибе беру үшін. 

Мамандық түсінік: Жылдық бұйрықтардың құқықтық бірлестіктерін қарастырыңыз. Кейбір климаттық аймақтарда үлкен MOQ әр түрлі сәйкестікке ие. Бұл әсіресе ХАЛЫҚАРАЛЫҚ БИЗНЕСпен жұмыс істегенде дұрыс.

Кэсси Чжан, Жеткізу тізбегі бойынша кеңесші

Alibaba MOQ қалай азайтуға болады?

1. Неліктен азырақ MOQ қажет екенін түсініңіз

MOQ төмендеткенде, НЕГІЗГІ мәліметтерді дұрыс алыңыз. Мұны істеу себебін біліңіз, өйткені әр адамның ниеті әртүрлі.

Электрондық коммерция сатушылар нарық сынағы үшін аз мөлшерде сатып алып, ПІКІРЛІКТЕР жинайды. Көптеген бөлшек саудагерлер бастапқыда бірдей өнімдер үшін басқа шешімді таңдайды. Себебі, көп жағдайда MOQ сипаттамалары тым жоғары. Ірі корпоративтік сатып алулар үшін КӨПТІ көп ведомстволық рұқсат қажет.

Мамандық түсінік: Барлық MOQ қарастырулары үлкен тәуекелмен бірге келеді. MOQ туралы ойлаған кезде нарықтың динамикасын, сапасын, құнын және артық қорын есте сақтаңыз.

Чжуошэн П., Жеткізу тізбегі бойынша кеңесші

2. Өндірушілердің әдетте бірнеше MOQ болады 

Сатып алушылардың көпшілігі MOQ санын естігенде жүректері жараланады. Олар сізге әдетте беретін 1000 немесе 5000 нөмірге БАЙЛАНЫСТЫ ЕМЕС. 

Бірнеше факторлар ең аз соманы АЗАЙТУҒА көмектеседі. Материалды, түсті, нұсқалар санын, орау опцияларын, пайда шегін және логотипті теңшеуді қарастырыңыз. 

Сонымен, олардың кез келгені туралы сұраңыз және олардың қайсысын дайын өнімдерде онсыз немесе азырақ жасай алатыныңызды көріңіз.

3. Өндірушілерге MOQ ұсынысын жіберіңіз 

Жабдықтаушылардың MOQ есептеу тым теориялық болуы мүмкін. Оларға «ӨЗ ТЕКСЕРІМДІ БІЛІМІҢІЗ» жіберіңіз, себебі бұл тиімдірек болуы мүмкін. Сіз өндірушіңізге нақты MOQ қажеттіліктеріңізді толығымен түсінуге МҮМКІНДІК бересіз.  

Осылайша сіз олардың сізбен СУБЪЕКТивті түрде жұмыс істеуге құлшынысын туғызасыз. Сіз оларды кем дегенде түс немесе SKU негізінде айтарлықтай төмен MOQ беретінін жиі табасыз.

4. Жағдайды талдау

Біздің еуропалық клиент үшін біз олардың екі үлкен дүкенінің шешімін табуымыз керек болды. Олар бір емес, екі өнім үшін ең аз мөлшерді өңдей алады. Олардың әрқайсысында ақ және қара түсті 1000 компьютер сөмкесін сақтау экономикалық тұрғыдан ТИІМДІ ЕМЕС еді.

Біз не істедік, сіз сұрайсыз ба?

Біз олардың бюджеті шегінде қосымша SKU (біз көбірек түстер мен пішіндер туралы айтып отырмыз) ойлап таптық. 

Біз көтерме сатушылардың MOQ құрылымын алдық, онда төмендегілер тізімі берілген:

Материал: 1000 бірлік

Түсі: 500 бірлік

Көлемі: 200 бірлік

Бұл бізге мәселені шешуге мүмкіндік беретін MOQ-ны төмендетудің кілті ретінде ҚОҢАЛ МЕРДІГЕРді анықтауға мүмкіндік берді. Осылайша, біз клиентімізге 4 SKU бердік. Біз әрқайсысының екі пішіні бар сөмкелер үшін 2 түсті нұсқа туралы айтып отырмыз.

5. Sourcing Services пайдаланыңыз

Сіз үшін бизнес жүргізу үшін үшінші тарап агентін пайдаланыңыз. Бұл сыртқы сатып алушылар үшін Қытайда тауарларды сатып алуға МАМАНДАЙДЫ. Олардың үлкен тәжірибесі мен желілері бар, олар сізге жақсырақ MOQ алу үшін пайдаланады.

Дәл осы жерде Leeline Sourcing жарқырайды Қытайдағы ең жақсы сатып алу агенті! Олар сізге ең қолайлы MOQ мәмілелерін ең жақсы бағамен жеткізу үшін бүкіл елді аралайды. Команда сізге сатып алуды, орауды және логистикалық өңдеуді қоса алғанда бірқатар қызметтерді ұсынады. Осылайша сіз жүк тасымалдау немесе ақ таңбалау бизнесін оңай жүргізе аласыз.

Сарапшылар кеңесі: Alibaba жеткізушілерімен MOQ-ды талқылағанда, олардың мәдени нюанстарын түсіну маңызды. Сіз жеткізушінің мәдениетіндегі қарым-қатынас пен келіссөздер нормаларын ерлікпен шарлауыңыз керек ». – Майкл Чен, мәдениетаралық бизнес-кеңесші

Шерил төмен, Логистика және жеткізу тізбегі бойынша кеңесші

6. Төмен MOQ үшін жеткізушіңізбен келіссөздер жүргізіңіз

Біз айтқанымыздай, сатып алушылар сіздің MOQ мөлшерін төмендете алады. Есіңізде болсын, зауыттар сіздің нақты ұсынысыңызды қабылдауға міндетті емес. 

Бірақ егер сіз білікті келіссөзші болсаңыз, тапсырысты 20%-ға дейін қысқартумен мәмілелер жасауыңыз мүмкін. Сіз мұны дұрыс естідіңіз!

Біздің команда нарықтағы жағдай туралы хабардар болуын пайдаланады. Біз тиімді транзакцияларды жеңілдететін нарықтық жағдайларды, ағылшын және қытай тілдерін түсінеміз. Біздің кеңейтілген жеткізушілер байланыстары сізге MOQ туралы келіссөздер жүргізуге мүмкіндік береді.

7. Төмен MOQ үшін жоғары бірлік бағасын сатыңыз

Көбінесе назардан тыс қалмайтын тактика - төмен MOQ алу үшін бірліктің құнына жоғары АЛДЫН АЛА төлеу. Өндірушілер мұны қабылдайды, себебі бұл олардың өндірістік шығындарын жабады. 

Екінші жағынан, сіз бизнестің басқа аспектілері бойынша ТҰРАҚТЫ шығындарды үнемдейсіз. Сақтау, тасымалдау шығындарын және т.б. ойланыңыз.

8. Өнімдер бойынша құрамдастарды стандарттаңыз 

Егер сіздің өніміңізге табу қиын құрамдас бөліктер қажет болса, жеткізушіңіз жоғары MOQ сұрайды. Бұл тек мағыналы. Сіз білесіз бе, жоғары баға және осының бәрі? 

Тапсырыспен жасалған бөлшектер де MOQ арттырады. ЖАЛПЫ құрамдас бөліктері бар нәрсемен жұмыс істеу қажетті ең аз мөлшерді азайтуға көмектеседі. 

9. Өнімдерге ортақ компоненттерді пайдаланыңыз 

Сол ескертуде:

Егер сіз құрамдастарды КӨПТЕГЕН ӨНІМДЕР бойынша стандарттай алсаңыз, сіз алтынсыз. Менің айтқым келгені, әртүрлі брендтері бар қаламдар/сағаттар кейбір ішкі құрамдастарды БІРІЛЕ алады. Бұл сол құрамдастарға арналған MOQ талаптарын айтарлықтай төмендетеді. 

Бірқатар өндірушілермен және жеткізушілермен жұмыс істей отырып, біз сізге өніміңіз үшін қолжетімді компоненттерді табуға көмектесеміз.

10. Салыстыру үшін әртүрлі өндірушілердің баға ұсыныстарын алыңыз 

Alibaba өндірушілері барлық Пішіндер мен Өлшемдерде келеді. Кейбір ірі өндірушілердің кішігірім өндірушілермен салыстырғанда жоғары MOQ талаптары бар. 

Баға ұсыныстары үшін Alibaba сұрауларын пайдаланыңыз. Оның көмегімен ТҮРЛІ БАҒАЛАР мен баға ұсыныстарын сатып алыңыз. Осылайша сіз өзіңізге қолайлы нәрсені оңай таба аласыз.

Біздің команда сізге ең жақсы бағаларды алуды қамтамасыз ете отырып, мөлдір баға мен баға ұсыныстарын ұсынады. Біз сізге тікелей өндірушілерден алынған сандарды береміз. 

11. Трейдерлермен серіктес

Кейбір жағдайларда сауда компаниялары баратын жол болып табылады. Бұл кәсіпорындар зауыттардан тауарды КӨП ӨЛГЕНДЕ сатып алады. Содан кейін олар сатып алушыларға бөледі. 

Сондықтан,

Олар БРОКЕР ретінде әрекет етеді. Олардың әртүрлі сатып алушылар арасында үлкен MOQ тарату қабілеті оларды тартымды етеді.

Сарапшылар кеңесі: Халықаралық сауданың қызметімен ЖЫНЫСЫЗ танысу үшін білімге инвестиция салыңыз. Сіз бұл ақпаратты шешім қабылдауда және келіссөздер кезінде пайдалана аласыз.

Самиулла Кораи, Қытай ресурстары бойынша сарапшы

12. Артық қор көзі

Кейде зауыттарда ҚҰТЫЛғысы келетін артық қор болады. Бұл соңғы минуттағы бас тартуларға, сапаны бақылау ақауларына немесе өндірістің кешігуіне байланысты орын алады. 

Қандай себеп болса да, олар әдетте өнімдерді ТӨМЕН БАҒАЛАР мен MOQ бойынша сатады. Сіз бұл мүмкіндіктерді пайдаланып, өзіңізге қажет нәрсені ала аласыз.

ҮЛКЕН БІРАҚ бұл жерде ақауы бар өнімді сатып алудың ЖОҒАРЫ ҚАУІПТІЛІГінен сақ болу керек.

13. Қытайдың көтерме нарықтарына барыңыз

Мүмкін аяғыңызды созып, Қытайға серуендеуге болады. Сіз елдің көтерме нарығында керемет MOQ мәмілелерін аласыз. 

Егер сіз мұны жасай алсаңыз, ҮЛКЕН МҮМКІНДІКТЕР үшін Yiwu халықаралық сауда нарығын қараңыз. Сіз бұл жерде ең АРНАЛДЫ өнім таңдауларының бірін аласыз.

14. Онлайн базарларды зерттеңіз

Қытайға жете алмасаңыз, ренжімеңіз. Aliexpress немесе DHgate сияқты виртуалды базарлар MOQ талаптарынсыз қытай өнімдерін ұсынады. Өнім сапасына кепілдік беру және АЛДАУЛАРДЫ БОЛДЫРУ үшін сол жердегі сатушыларға ЕСКЕРТУ арқылы жақындаңыз.

Жеткізушілермен төмен MOQ туралы қалай келіссөздер жүргізесіз?

MOQ тек проблема емес. Әдетте жеткізушілер өздерінің тауарлық-материалдық қорларын нарыққа шығарғысы келеді, бірақ олар елеулі сатып алушыларды іздейді. Егер біреу олардың талаптарын қанағаттандырса, олар белгілі бір дәрежеде ең аз тапсырыс санын азайту туралы ойлануы мүмкін. 

Дегенмен, көптеген жағдайлар Alibaba-да MOQ төмендегенін дұрыс растайды. Міне, сол жағдайлар.

Мысал:

Сатушы бір тапсырыс үшін 100 жұп шұлықтың ең аз тапсырыс санын сақтайды делік. Тапсырысыңыз аз, 40 дана. Сонымен, сіз қалай келіссөздер жүргізесіз және жеткізушіні MOQ-мен келісу үшін қалай сендіруге болады?

Бұған жауап бере аласыз ба? Олай болмаса, проблема жоқ. Мұнда сатушымен келіссөздер жүргізу үшін бес жағдай бар.

Case 1:

Талаптарыңыз туралы жеткізушімен сөйлесіңіз және оны бастаңыз; біздің бизнес әлі даму сатысында. Бізде нарықты талдау үшін өнімдер санына шектеулер бар. Сонымен, біз нарықтық сынақ үшін 40 дана инвентарь сатып алғымыз келеді. Сәтті сынақ пен нәтижелерден кейін біз 100 жұп шұлықтың үлкен тапсырысымен алға жылжимыз. Alibaba жеткізушілері жоқ десе, бұл әдетте мүмкін емес. Сізде проблеманы білдірудің және жеткізушіні сендірудің басқа жолдары бар.

Case 2:

Екіншіден, сіз басқаша келіссөздер жүргізе аласыз, бірақ кәсіби үнмен. Сіз қалай үлес қоса аласыз: Біз әдетте өнімді нарыққа шығарар алдында сынаймыз. Осы мақсатта біз сынаманың сапасын тексеріп, сұраныстарды тексеріп, сол өнімге тұтынушылардың реакциясын бақылауымыз керек. Егер бәрі жақсы болса, біз көбірек өнімдерді сатып аламыз. Сонымен, сіз MOQ-ды төмендетіп, оны 40 дана жасай аласыз ба? Егер иә болса, бұл ұзақ мерзімді қарым-қатынастың бастамасы болар еді. Жеткізуші «Жоқ» деп айтпайды. Егер жеткізуші бас тартса, келіссөздер жүргізудің басқа жолдарын да қолдануға болады.

Case 3:

Жеткізушімен түгендеу келіссөздері арқылы оны үшінші рет сынап көруге болады. Сіз айта аласыз: Қытайлық жеткізушілермен бұрынғы тәжірибеміз жақсы болған жоқ! Сондықтан, кез келген үлкен мөлшердегі шұлыққа тапсырыс бермес бұрын, біз дұрыс жеткізушіге қонғанымызға көз жеткізгіміз келеді. Осы себепті біз сізге 40 жұп шұлық жасауды қалаймыз. Біздің қысқа мерзімді қарым-қатынасымыз жақсы болса, ұзақ мерзімді қарым-қатынасқа айналуы мүмкін. Сіз бұл туралы не ойлайсыз? Осыдан кейін жеткізуші бас тартпауы мүмкін. Егер әлі де болса, өндіруші MOQ-ды 40 жұпқа дейін жасаудан бас тартса, оны маңызды алаңдаушылық деп санаңыз. Сонымен, сіз келесі екі жағдайды қолданып көруге болады.

Ұсынылған оқылым: Alibaba жеткізушілеріне қойылатын сұрақтар

Case 4:

Енді сіз алаңдаушылықты жақсырақ сипаттай аласыз. Жеткізушімен сөйлесіңіз: Болашақта біз көбірек тапсырыстарды қарастыруымыз керек. Біздің бизнес өнімдерге жоғары талаптар қоюға мүмкіндік беретін кең ауқымда кеңейтілді. Егер бұл тапсырыс күткендей болса, сіз біздің ең жақсы жеткізушілеріміздің бірі бола аласыз. Сонымен, біз 40 жұп шұлыққа тапсырыс бермес бұрын 100 жұптан бастағымыз келеді. Бәлкім, келіссөздердің бұл жолы нәтиже беруі мүмкін. Олай болмаса, келесі пішінді қолданып көруге болады.

Case 5:

Соңғы, бірақ кем дегенде, сіз жеткізушімен бизнес стратегияңыз туралы сөйлесе аласыз. Келіссөздерді мына түрде жүргізесіз: Біз маркетинг, дизайн және өнімді импорттау сияқты іскерлік келісімдерге көп ақша жұмсаймыз. Біздің бизнесіміз ауқымды болғандықтан, бізбен бизнес жасаған дұрыс емес деп ойлайсыз ба? Осы мәселені қарастырып, бізге жауап беріңіз. Бәлкім, сіз оң жауап аласыз. Осылайша сіз Alibaba жеткізушілерімен келіссөздер жүргізе аласыз.

Alibaba MOQ туралы жиі қойылатын сұрақтар

Келесі не

Төмен MOQ кейбір тұтынушылар үшін өте маңызды. Әдетте, тұтынушылар сатып алу туралы ештеңе ойламайды. Alibaba жеткізушілеріндегі жер, мәселені талқылаңыз және сатып алыңыз.

Бар болғаны. Зерттеу жүргізбейінше бес-он дана алу мүмкін емес сияқты. Сонымен, MOQ төмен икемді Alibaba жеткізушілерін тапқан дұрыс.

LeeLine Sourcing сізге MOQ төмен сатып алушыларды сұрыптауға және алаяқтыққа жол бермей тауарлық-материалдық қорларды сатып алуға көмектеседі, қазір бізді ұрыңыз.