Импорттық экспорттық бизнесті қалай бастау керек

Әлемдік деңгейде біз соңғы жылдары экспорттық және импорттық бизнестің айтарлықтай өскенін байқадық.

Кәсіпкерлер мен ісін жаңа бастағандардың бұл салаға деген қызығушылығы артып келеді. 

Дегенмен, бұл жақсы және жаман жақтары туралы ойламайтын көптеген адамдар үшін қорқынышты тәжірибеге айналады.

Қазіргі әмбебап сауда жетекшілері тауарларды бір елден екінші елге сататын, тарататын және жеткізетін бизнес тізбегін жасайды. 

Егер кез келген адам импорт және экспорт бизнесін бастағысы келсе, бірнеше нұсқа бар.

Немесе олар өндірушінің өкілі, агент немесе саудагер болуы мүмкін.

Бұл мақалада импорттық және экспорттық бизнес түрлері туралы толық ақпарат беріледі және импорттық экспорттық бизнесті бастауға қойылатын барлық талаптар талқыланады

Импорт/экспорт кәсіпорындарының түрлері 

Импорттық және экспорттық бизнесті инвестициялау немесе бастамас бұрын жетекші компанияларды түсіну міндетті.

Ең алдымен мен импорт және экспорт бизнесін зерттеймін. Мәліметтерді алыңыз. Және алға қарай жүріңіз.

Экспортты басқару фирмаларының үш түрі бар: экспорттық сауда компаниялары, экспортты басқару фирмалары және импорттық және экспорттық саудагерлер.

• Экспортты басқарушы компания (EMC):

компанияның бұл түрі өз өнімін халықаралық деңгейде сатқысы келетін, бірақ қалай екенін білмейтін (немесе үйренгісі келмейтін) отандық бизнес үшін экспорттық операцияларды басқарады.

EMC барлығына қамқорлық жасайды — дилерлерді жалдайды, тұтынушыларды, өкілдерді және дистрибьюторларды шот-фактураға алу; жарнаманы, маркетингті және жылжытуды басқару; таңбалауды және орауды қадағалау; жөнелтуді ұйымдастыру; және кейде несие картасына қосымшаны әзірлеу үшін қаржыны ұйымдастыру. 

ЭМС әдетте бір өнімге, бір сыртқы нарыққа немесе екеуіне де маманданған және комиссиялық немесе жалақы негізінде өтеледі.

• экспорт сауда-саттық компаниясы (ETC):

EMC өз өнімдеріне шетелдік сатып алушыларды табуға бағытталғанымен, ETC өз өнімдерін сатуға баса назар аударады.

Ол болашақ шетелдік тұтынушылар арасында жоғары сұранысқа ие өнімді экспорттауға дайын отандық өндірушілерді орналастырады.

ETC жағдайға байланысты тауарды иелене алады немесе комиссиялық негізде жұмыс істей алады.

• Импорттау және экспорттау сатушысы:

Халықаралық бизнес әлеміндегі еркін агент, олар импорттық және экспорттық саудагер ретінде жұмыс істейді.

Оның нақты клиенттері де жоқ, ол белгілі бір салаға немесе белгілі бір өнім желісіне назар аудармайды.

Дегенмен, олар халықаралық немесе отандық өндірушінің өнімдерін сатып алады, содан кейін ол оларды өз атынан орап, жөнелтеді және қайта сатады.

Бұл, әрине, ЭМС-тен айырмашылығы, ол барлық пайда мен тәуекелдер үшін толық жауапкершілікті өз мойнына алатынын білдіреді. 

Ұсынылған оқылым: Қытай сауда компаниясы

Импорттауға арналған 4 Сауда арналары

Сауда арналары маңызды. Бір қателік сіздің бизнесіңізге әсер етуі мүмкін. Ешбір мәліметтерді жіберіп алмауды ұсынамын.

Енді әртүрлі сауда арналары туралы білудің уақыты келді, яғни тауарлар өндірушіден соңғы тұтынушыға қалай ауысады.

Делдалға сататын өндіруші, содан кейін тұтынушыға сатады, үш фазалы тарату арнасында жүреді.

Делдал тауарды сатып алып, қайта сататын саудагер бола алады.

Сондай-ақ, делдалдың өз атынан мүддесі жоқ және брокер қызметін атқарады.

• Өндірушінің өкілі:

Өндірушінің өкілі - компакт-дискі ойнатқыштар, теледидарлар, радиолар және дыбыс жүйелерін қамтитын үй электроникасы сияқты белгілі бір өнім түріне немесе қосымша элементтер желісіне маманданған сатушы.

Ол көбінесе қойма және техникалық қолдау түрінде қосымша өнім қолдауын ұсынады.

• Дистрибьютор немесе көтерме дистрибьютор:

импортталған тауарларыңызды сатып алатын және өнім түпкілікті тұтынушыға жеткенше оларды әрі қарай тарату үшін агенттікке немесе сатушыға сататын бизнес атауы.

• Сатушы:

Сіздің заттарыңызды бөлшек және көтерме сатушыларға сататын, содан кейін транзакцияны сізге тапсыратын тәжірибелі сатушы.

Өндірушінің өкілінен айырмашылығы, ол белгілі бір өнімге немесе заттардың жиынтығына маманданбайды.

• Сатушы:

Бұл тауар сатушыдан тұтынушы базасына жеткізілетін сауда арнасының соңғы кезеңі.

Ұсынылған оқылым: Қытайдың өндірістік компаниялары

Импорттық экспорттық бизнесті бастамас бұрын дайындық

1. Компанияны құру және жарамды шот 

Импорт және Экспорт - бұл балалардың қалжыңы емес. Ол үшін жергілікті биліктен ТІРКЕЛУ қажет. Бастау үшін мен компания құрдым.

Сізге ең алдымен тартымды аты мен логотипі бар қызмет салығын алу арқылы жеке кәсіпкерлікті ашу ұсынылады.

Қажетті тіркеуді алғаннан кейін сіз халықаралық сауда әкімшілігінде маркетингтік зерттеулер жүргізетін Табыс салығы департаментінен PAN картасын алуыңыз керек. 

Барлық осы ақпаратты алғаннан кейін фирмаңыз үшін кез келген коммерциялық банкте ағымдағы банк шотын ашыңыз.  

2. Импорттық экспорт үшін қажетті құжаттар:

Жаңадан компанияны құру ең маңызды критерийлердің бірі болып табылады.

Шектеулі немесе тыйым салынған өнімдермен немесе қызметтермен айналыспасаңыз, IEC қажет емес. 

DGFT gov веб-сайттары Импорттық Экспорт кодын (IEC) тіркеуге арналған онлайн өтінімді ұсынады. 

• Жеке PAN картасы немесе корпоративтік PAN картасы

• Өтініш берушінің фотосуреті

• Кәсіпорынның ағымдағы шотында жасалған жарамсыз чектің көшірмесі

• IEC коды үшін PAN картасы қажет және әрбір PAN картасы бір IEC-пен шектеледі.

3. Мүшелік куәлігін (RCMC) тіркеу есебін алу

IEC алғаннан кейін рұқсат алу және кез келген басқа артықшылықтар алу үшін тиісті Экспортты жылжыту кеңестерінен RCMC сатып алу керек.

IEC және RCMC алғаннан кейін сіз импорттау және экспорттау фирмасының жұмысын бастай аласыз.

IEC және RCMC барлық филиалдар немесе компания орналасқан жерлер үшін жарамды және тіркеуге шамамен жеті күн қажет.

4. Инкотермсті түсіну 

Мен транзакция ережелерін білгім келген сайын, мен инкотермс ережелерін түсінемін. Бұл тәуекел мен жауапкершілікті білу үшін өте маңызды.

Incoterms реттеуі халықаралық сатып алушылар мен сатушылар осы мәмілелер кезінде көтеретін жауапкершіліктерді, шығындарды және тәуекелдерді анықтайды.

Incoterms-пен таныс бола отырып, транзакцияның кез келген сатысында жауапкершілік пен жауапкершілікті нақты көрсету арқылы транзакциялардың бірқалыпты өтуін қамтамасыз ете аласыз.

Жаңа Incoterms 2020 нұсқаулары транзит режимдерін көрсету үшін екі санатқа бөлінген.

Он бір ереженің жетеуі саяхаттың кез келген әдісіне қатысты болса, төртеуі құрлық, теңіз немесе ішкі су транзитіне қатысты.

Ұсынылған оқылым: Қытайдың импорт салығы

Ұсынылған оқылым: Қытайдан АҚШ-қа импорт салығы

Ұсынылған оқылым: Қытайдың экспорттық агенті

Бес қадам импорт-экспорт бизнесін қалай бастау керектігін үйретеді

1. Өнімдерді таңдаңыз

Әрқашан халықаралық құндылығы бар және халықаралық нарықтары бар өнімдерді таңдаңыз.

Бұл тамаша бизнес-модель және бизнес-жоспар.

Халықаралық стандартты сапаға ие өнімдер тұтынушыларға ұнайды және бұл сіздің бизнесіңізді өркендетуге мүмкіндік береді. 

Менің кеңесім: Ешқашан нарықтық құны жоқ нәрсені сатпаңыз. Дұрыс элементті табу үшін мұқият зерттеңіз. 

Ұсынылған оқылым: Импортталатын ең жақсы қытай өнімдері

2. Мақсатты нарықты және болашақ клиенттерді анықтаңыз

Сіз нарықтық зерттеулер жүргізу үшін ең қолайлы көздерді табу үшін секторлармен және өнеркәсіптік сарапшылармен кеңесуіңіз керек.

Олар тауарлар мен қызметтердің қайда және қай жерден көшіп жатқанын және неліктен және қалай қатысуға болатынын анықтау үшін пайдалы.

Бұған қоса, тұтынушыларды іздеу керек!

Сауда бірлестіктері, сауда палаталары, елшіліктер және сауда консулдықтары сияқты жергілікті байланыстармен кеңесіңіз.

Олар көбінесе әлемдік нарық туралы тамаша білімге ие.

Сонымен қатар, өніміңізді немесе қызметіңізді жарнамалау және аудиторияңыздан кері байланыс сұрау үшін әртүрлі медиа платформаларыңызды және әлеуметтік медиа тіркелгілерін пайдаланыңыз.

Әңгімелесу өз жолда және сіздің бизнесіңізге қатысты болып қалуы үшін допты айналдыру үшін осы тактиканы қолданыңыз.

Компанияңызды соңғы пайдаланушы және бүкіл әлем бойынша бизнесіңіздің ажырамас бөлігі болып табылатын тұтынушылардың санасында сақтаңыз.

3. Сенімді жеткізушілеріңізді табыңыз

Сіз ең жақсы әлеуетті сыртқы нарықты анықтағаннан кейін, мен оны мұқият оқытамын. 

Артықшылықтары?

Сенімді жеткізушілердің артықшылығы - олар сізге импорттық экспорттың бүкіл процесін жеңілдетеді.

Сондай-ақ олар сіз үшін барлық мәліметтерді тексереді және сізді хабардар етеді. Сайып келгенде, бұл сіздің уақытыңызды және алаңдаушылықты үнемдейді.

Alibaba, leeline sourcing және Global Sources сенімді жеткізушілерді табудың ең жақсы арналары болуы мүмкін.

Ұсынылған оқылым: Көтерме сатушыларды қалай табуға болады

Ұсынылған оқылым: Alibaba-да жеткізушілерге кейінірек төлеу арқылы қалай төлеуге болады?

4. Брендіңізді жасаңыз 

құру үшін NTRIP қызметі, Желілік импорттау және экспорттау фирмасын басқару үшін ресми веб-сайттың немесе қауіпсіз веб-сайттардың болуы міндетті болып табылады.

Веб-сайт үшін:

• Мен бірегей доменді таңдаймын.
• Хостинг провайдерін табыңыз.
• Менің веб-сайтымды жобалау үшін веб-әзірлеуші ​​жалдаңыз.

Интернетке қатысуды орнатуға және компанияңызды сіздің арманыңыздан әлдеқайда кеңейтуге көмектесетін платформаға инвестициялаңыз.

Шетелдік компанияңыздың кірістерін арттыру үшін сіз элементтерді онлайн немесе офлайн режимінде ұсынып, клиенттік базаңызды дамытуыңыз керек.

Go Daddy, Intuit және Verio - бұл веб-сайтты бастау үшін жақсы домендер.

Олардың кез келгенімен сіз домендік атауды тіркей аласыз және қарапайым сайт құру мүмкіндіктері бар төмен бағаға веб-сайтты орналастыра аласыз.

Blogger және WordPress - жиі жаңартылатын кәсіби блог жасаудың тамаша нұсқалары.

Осы қызметтердің арқасында сіз бірнеше минут ішінде әдемі, кәсіби көрінетін блогқа ие бола аласыз.

5. Қол жетімді кіріс пен есепшотыңызды есептеңіз 

Импорт/экспорт корпорациясының дүниежүзілік сату операциясы екі маңызды факторға негізделген.

• Жалпы сатылған бірлік

• Сатылған бірлік үшін комиссия

Салауатты пайда табу үшін сіз өзіңіздің комиссияңыз (клиенттерден алатын үстемеақы) олар төлеуге дайын болғаннан асып кетпеуі үшін тауарларыңызды бағалағыңыз келеді.

Импорттаушылар мен экспорттаушылар үшін әдеттегі үстеме 10-15 пайызды құрайды, яғни сіз оны сатып алған кезде оны өндіруші қанша тұрады.

Сату өкілдері ұсынатын сатулардың едәуір саны көбірек пайда маржасын жасайды.

өнім баға және логистиканы кейінірек бірлік бағасына жету үшін біріктіру үшін бөлек ұстау керек.

Бұл жағдайда беделді көлік компаниясы көмектесе алады. Бұл бөлімнен қорықпаңыз!

6.Логистиканы төмендетіңіз/Өнімдерді тасымалдаңыз

Тұтастай алғанда, барлық импорт/экспорт компаниялары жаһандық жалдау керек экспедитор өнімді зауыттан қоймаға жеткізу кезінде уақыт пен стрессті үнемдей отырып, жүк тасымалдау агенті ретінде әрекет ету.

Негізінде, сіз оларға компанияңыз бен өніміңіз туралы айтасыз, олар тасымалдауды, сақтандыруды және көбінесе басқа елде жұмыс істеу үшін лицензияларды, рұқсаттарды, тарифтерді және квоталарды ұйымдастырады.

Бұл жаһандық нарықта импорт/экспорт бизнесін бастау стрессін азайтады.

Ұсынылған оқылым: Кедендік делдал

7.Клиенттерге қызмет көрсету

Сатудан кейін де сіздің шетелдегі тұтынушымен жақсы қарым-қатынасыңыз аяқталмауы керек. Басқа әрекеттерге қарағанда көбірек.

Импорт/экспорт бизнесіңіз үшін сатудан кейінгі қызмет өніміңіздің немесе қызмет ұсынысыңыздың бөлігі ретінде қарастырылуы керек.

Менің жақында жүргізген сауалнама тұтынушыларға қызмет көрсетудің маңыздылығын ашты. 9 тұтынушының 10-ы тұтынушыларға нашар қызмет көрсету үшін БРЕНД қалдырады.

Клиенттерге «рахмет» айту процесін бастау үшін алдымен ризашылығыңызды білдіру керек.

Сіз тұтынушымен сенімді байланыста болып, өз пікіріңізді білдіруіңіз керек.

Дегенмен, құпия ақпаратты беруден аулақ болыңыз. 

Сіз енді импорт/экспорт жаңа бизнесті бастау негіздерін білдіңіз. Сізге әлемді дауылмен алатын уақыт келді.

Ең жақсы өнімді қайдан табуға болады?

1. Веб-сайттар

Жақсы веб-сайтқа ие болу және ескі және жаңа клиенттермен байланыста болу - желіде болудың бір бөлігі.

Сіздің веб-сайтыңыз әлеуетті клиенттер сіз туралы алғашқы әсер болады, сондықтан бұл сіздің бизнесіңіздің табысты болуы үшін өте маңызды.

Егер сізде жақсы веб-сайт болса, әлеуетті тұтынушылардан қандай өнімдерді импорттау және сату туралы ұсыныстарды, сондай-ақ бизнес-идеяларды алуыңыз мүмкін.

Бұл сіздің веб-сайтыңызды қолдауды және мазмұнды жылжыту үшін SEO науқанын жасауды білдіреді. Егер оны ешкім таба алмаса, веб-сайтыңыздың қаншалықты жақсы екендігі маңызды емес.

2. Сауда көрмесі

Менің басыма келетін екінші ой – ТҮРЛІК ШОУ. Бұл жаңа және ҮЗДІК өнімдерді табу үшін ЕҢ ЖАҚСЫ ЖЕР.

Халықаралық өндірушілерді, дистрибьюторларды және өкілдерді сауда консулдықтарында табуға болады.

Мұнда барлығы шіркеу демеушілік ететін бойдақтардың билері сияқты жаңа адамдармен танысу үшін бар. Сондықтан сыртқа шығып, жаңа адамдармен танысыңыз!

Сізді еліктіру үшін әлеуетті импортер, сыртқы сауда көрмелері немесе жәрмеңкелер шетелдік үкіметтермен өз өндірушілерін көрсету үшін өткізіледі.

Кейбір шоулар елден тыс сапарға шығуды талап етеді. Корпоративтік саяхат тәуекелдерін басқаруды зерттеу маңызды, себебі ол болжанбайтын және ықтимал тәуекелді орталарда жұмыстардың үздіксіздігін қамтамасыз ете отырып, іскер саяхатшылар мен активтерді қорғауға көмектеседі. Үздіксіз тәжірибе және қосымша қауіпсіздік үшін зерттеуді қарастырыңыз бұл шешімдер ықтимал саяхат қиындықтарын шарлау үшін.

Қандай сауда көрмелерін жоспарлағанын және қайда екенін білу үшін елдің елшілігімен немесе консулдығымен байланысыңыз.

Ұсынылған оқылым: Кантон жәрмеңкесі

3. Дүниежүзілік көтерме сауда нарығы

Басқа елдердегі компаниялар жергілікті реттеу талаптарын орындамайды және заңды түрде сәйкес бола алмайды.

Ал Қытай бұл істі жақсы меңгерген. 

барамын Қытай көтерме саудада Alibaba немесе Dhgate нарығында. Олар маған ең жақсы мүмкіндіктері бар ТОП ӨНІМДЕР ұсынады.

Жиі қойылатын сұрақтар

қорытынды ой

Жаңа экспорттық-импорттық фирманы нөлден бастау қиын болуы мүмкін.

Көптеген жаңа экспорттаушыларда көптеген сұрақтар туындауы мүмкін, соның ішінде оларға қандай құжаттар қажет және олар қандай заң талаптарын сақтау керек.

Өкінішке орай, бұл деректерді алу қиын, өйткені олар Интернеттегі бірнеше веб-сайттарда таратылады.

Жоғарыда келтірілген мақала жаңа импорт және экспорт бизнесін қалай бастау керектігі туралы толық ақпаратты түсіндірді.

Көптеген бизнес қиын болуы мүмкін, бірақ дұрыс зерттеу, жоспарлау және құжаттаманың арқасында сіз өзіңіздің бастапқы шығындарыңыз төмен шет елдерде сәтті импорт/экспорт бизнесіңізді аша аласыз. .

Сізде идея болған кезде, оны жүзеге асыру үшін ештеңе қажет емес, бірақ оны жүзеге асыру үшін ақша қажет.

Өнімдер мен қызметтерді импорттауды және экспорттауды таңдасаңыз, өз атыңызбен және өз еліңізбен компанияңызға әрқашан оң әсер мен жақсы жаңалықтар болады.