Жеткізушілермен төлем шарттарын қалай келісуге болады?

Қолма-қол ақша ағыны, сонымен қатар сіздің бизнесіңізге түсетін және шығатын ақша ретінде белгілі. Пандемияға байланысты шағын бизнес үшін ақша ағынына ие болу қиын. Нәтижесінде көптеген компаниялар жеткізушілерге төлемдерді қалай жіберетінін қайта қарауға мәжбүр болды.

Сонымен, сіз төлем шарттарын қалай бастайсыз және келіссөздер жүргізесіз?

Жеткізушілермен төлем шарттарын келіссөздер жүргізу көптеген әрекеттерді қажет ететін ауыр процесс. Жетекші болу ресурстық компания көмектесеміз Қытайдағы өндірушілерді табыңыз және ең қауіпсіз төлем шарттарын алыңыз.

Сіз келіссөздер туралы құнды ақпаратты білесіз Жеткізуші осы нұсқаулықтағы төлем шарттары.

Төлем шарттары қандай?

Көптеген компаниялар өз қызметтері үшін жеткізушілерімен төлем шарттарын анықтады. Олар келісім-шартқа жазып, шот-фактурада көрсетті.

Тұтынушы белгілі бір пайызды алдын ала, ал қалған қалдықты жеткізу кезінде төлеуі талап етілуі мүмкін. Сондай-ақ, шарт клиентке өнімді алғаннан кейін кешіктірілген төлемдерді жасауға мүмкіндік береді, көбінесе «таза» күндер ретінде көрсетіледі.

Мысалы, «таза 60» толық төлем шот-фактураны алғаннан кейін 60 күн ішінде төленетінін білдіреді.

Неліктен жеткізуші төлем шарттарын келісу керек?

Жеткізушілермен қолайлы шарттарды келіссөздер жүргізудің бірнеше артықшылығы бар. Мысалы, жалпы операциялық шығындарды азайту ақша ағынын арттыруға көмектеседі.

Ірі компаниялар көбінесе келіссөздерге бейім болады. Өйткені олар ұзағырақ төлем шарттарында болуы ықтимал. Бизнесмен ретінде қаржылық ағымыңызды мұқият қадағалап отыруыңыз керек.

Қадағалау банкте әрқашан жеткілікті ақшаның болуын қамтамасыз етеді. Жеткізушілерді анықтауға келгенде, келіссөздер жүргізу қажет қадам болып табылады.

Бұл ең төменгі мәміле әрқашан ең жақсы дегенді білдірмейді. Дегенмен, әртүрлі ұсыныстар негізінде нарықты бағалау жақсы идея.

Төлем тәртібін қашан орнату керек?

Төлем шарттары, мысалы баға, барлық іскерлік серіктестікте келіссөздер жүргізуге болады. Алдын ала тапсырыс беру келіссөздер кезеңі - жақсырақ төлем шарттарын реттеудің бірінші мүмкіндігі.

Жеткізушіні талдай отырып, олардың сізді тұтынушы ретінде бағалайтынын білуіңіз керек. Төлем шарттарын шешу екі тарап бір-бірін жақсырақ танитындықтан дами алады.

Шағын және орта бизнес қарапайым ақша айналымынан бастай алады. Бұл оларға қандай төлем әдісі қолайлы екенін анықтауға көмектеседі.

Жеткізушілермен жабдықтаушының төлемі туралы келіссөздер қалай жүргізіледі?

Біз жеткізушінің төлемін келесі жолмен келісе аламыз:

қадам 1: Көптеген бизнес иелері жақсартылған төлем шарттарына келіспейді. Дұрыс адамды табу - кілт.

Қолма-қол ақшаның икемділігі тапсырыс көлемін қалай жақсартатынын түсіндіру маңызды. Жеткізушілермен төлем шарттарын дереу келіссөздер жүргізу ең пайдалы стратегия емес. Алдымен жеткізушілеріңізге басымдық беруді бастаңыз.

қадам 2: Сұрағаныңыздың бәрінде жоғары мақсат қойыңыз. Жабдықтаушыларыңызға жақсырақ шарттарды енгізу кезінде ақылға қонымды болыңыз, бірақ жоғары мақсат қойыңыз. Кез келген келіссөздер сияқты, сіз және сіздің клиентіңіз өзара келісімге келуі мүмкін.

Мысалға, қазіргі 60 күндікке қарағанда 30 күндік өтелу мерзімі. 45 күндік ымыраға риза болыңыз.

Баға мен жеткізу уақытын талқылағанда, төлем шарттары туралы сөйлесіңіз. Ірі кәсіпорындар әдетте көлеміне байланысты ұзағырақ төлем шарттарына келісетін жақсы жерде.

қадам 3: Ақша ағынына көмектескіңіз келетінін көрсетіңіз. Сондай-ақ, екінші тарапты қаржылық қиыншылықта емес екеніңізге сендіріңіз. Уақытында төлеу сізге қажет төлем шарттарын сұрауды жеңілдетеді.

қадам 4: Төлем әдісі маңызды. Көбінесе шетелдегі жеткізушілерді төлеуге байланысты жасырын төлемдер бар.

Мысалға, АҚШ долларында банктік комиссиялардың, валютаны айырбастаудың және басқа шығындардың салдары бар.

Төлемдерді жеткізушінің төл валютасында төлеу ақшаны үнемдеуге мүмкіндік береді. Бұл сондай-ақ көзге құрмет пен қамқорлық ретінде қарастырылады.

Келіссөздер жүргізуге арналған 8 кеңес төлем жеткізушілермен:

Төменде жеткізуші шарттарын келісудің сегіз әдісі берілген:

• Сіздің байланысыңыз неғұрлым күшті болса, саудагер сұранысыңызды қанағаттандыру ықтималдығы соғұрлым жоғары болады. Есіңізде болсын, жақсы шарттармен келіссөздер жүргізудің тамаша сәті дәл қазір сізге қажет емес кезде. Барлық жеткізушілермен байланысыңызды жақсартыңыз. Олардың компаниясы және бірге жұмыс істеу жолдары туралы көбірек біліңіз.

• Келісімшартыңыздың талаптарын білмесеңіз, жеткізушілермен жұмыс істеу кезінде қолайсыз жағдайға тап боласыз. Сонымен, біріншіден, бизнесті жүргізу кезінде қолданылатын негізгі терминологияларды үйреніңіз.

• Бәсекелестерді зерттеу сізге төлем шарттарын келіссөздер жүргізу үшін жақсы жағдайға әкеледі. Бұл тарифтерді, шарттарды және шолуларды салыстыруға мүмкіндік береді. Осылайша, бәсекелестік мәмілені келіссөздер кезінде сізге маңыздырақ ықпал етеді.

• Сіздің жеткізушіңіз сіздің ұсынысыңызды қабылдамау мүмкіндігі әрқашан бар. Бұл нәтижеге қалай әрекет ете алатыныңызды алдын ала бағалаңыз. Егер ұзартылған төлем кезеңдері маңызды болса, сізге резервтік көшірмелерді ұйымдастыру қажет болуы мүмкін.

• Бұл провайдермен жақсы қарым-қатынас жасау туралы алдыңғы тармаққа қатысты. Егер олар сіздің компанияңыз үшін құнды серіктес болса, неге ұзағырақ төлем шарттарын қалайсыз деп өтірік айтудың қажеті жоқ.

• Ынталандырулар туралы сұрау - пайдалы келісімді ұсынудың тиімді әдісі.

• Жабдықтаушыдан жаппай сатып алмас бұрын, нақты талаптарды сұраңыз. Сондай-ақ, алдымен сынақ үлгісін алуды қамтамасыз етіңіз және тіпті шикізат туралы сұраңыз.

• Төлемді уақытында жасау - ең тамаша тәсіл. Бұл күшті келіссөздер позициясын сақтауға көмектеседі. Сондай-ақ, уақтылы төлемдердің тәжірибесі несиелік сақтандыруды көрсетеді.

Провайдерлеріңізбен немесе компанияларыңызбен сәтті келіссөздер жүргізгеннен кейін. Келесі қадам - ​​​​келісілген барлық нәрсені сипаттайтын хат жазу немесе келісімшартты электрондық пошта арқылы жіберу.

Сіз және жеткізушіңіз құжатқа келісілгендей қол қойғаныңызға көз жеткізіңіз. Бас тарту шарттары мен айыппұлдарын, сондай-ақ кешіктірілген төлем үшін комиссияларды тексеріңіз.

Мысал Төлем шарттарын келісу:

Баспа компаниясымен айлап сөйлескенде Саймон мен Шустер 2013 жылдың қаңтарында жұмысын тоқтатты. Barnes & Noble Simon & Schuster атақтарының тапсырыстарын төмендету арқылы левередж алуға ұмтылды.

Ол сондай-ақ басқа қатал сауда әдістерімен айналыса бастады. Саймон және Шустер редакторлары, агенттері және жазушылары кітап сатушының оларды сауда құралы ретінде пайдалану ниетіне «апоплектикалық» болды.

Төлем шарттары туралы келіссөздер туралы жиі қойылатын сұрақтар:

Келесі не

Көптеген бизнес иелерінің пікірінше, жақсы келіссөз олардың барлық қажеттіліктеріне сәйкес келеді. Жеткізушінің төлем мерзімін ұзарту айналым капиталын жақсартудың тамаша тәсілі болып табылады.

Leelinesorsing көпжылдық тәжірибесі бар жетекші компания. Біз тұтынушыларымызға зауыттармен келіссөздер жүргізуге және өндіріс процесін қадағалауға көмектесеміз. Бізбен байланысыңыз қосымша қызметтер қажет болса.