Баға бірнеше атаумен аталады: жол жүру ақысы, лицензиялық алым, жүк тасымалдау, оқу ақысы, жалдау ақысы, пайыздар, кәсіптік төлем және т.б. Баға белгілі бір валюта сомасына сатуға арналған тамаша ұсыныс болып табылады. Біздің материалымызда туындайтын сұрақ - өнімнің бағасын қалай анықтау керек? Жауап сенімді және деректермен қамтамасыз етілген баға берілген сомаға құрылым.
Қытайдағы ең жақсы танымал компанияның бірі бола отырып, біз жаһандық клиенттерімізге өңдеу өнеркәсібіндегі барлық тауашалардағы өнімнің бағасын белгілеуге көмектесеміз. Өнімге баға белгілеудің әртүрлі стратегияларын іздесеңіз, бізден жоғары сапалы ақпарат ала аласыз.
Бұл пост сізге А-дан Я-ға дейін өнім бағасы мен оның артықшылықтары мен кемшіліктері туралы білуге көмектеседі. Оқуды бастаңыз!
- Өнімнің бағасы дегеніміз не?
- Өнімге баға белгілеудің маңыздылығы
- Бағаларыңызды қайта қараудың дұрыс уақыты қашан?
- Өнімнің бағасы қалай белгіленеді?
- Өнімнің бағасын есептеу
- Өнімге баға белгілеудің артықшылықтары мен кемшіліктері
- Өніміңізге баға белгілеу бойынша кеңестер
- Өнімнің бағасы туралы жиі қойылатын сұрақтар
- Келесі не
Өнімнің бағасы дегеніміз не?
Баға - бұл бизнес иесі соңғы бағаны белгілеген кезде. Электрондық коммерция әлемінде әртүрлі түрлері бар баға барлау құралдары бұл нарықтарда бәсекеге қабілетті баға белгілеуге көмектеседі. Жоғары баға емес және оның маркетинг жоспарының бөлігі болуы мүмкін қызметтері мен өнімдерін сатады. Бағаларды белгілеу кезінде бизнес иесі Бағаны ескереді.
Онда ол тауарды ала алады. Өндіріс құны плюс нарық. Плюс бәсекелестік плюс нарық жағдайы, бренд және сайып келгенде, өнімнің сапасы.
Өнімге баға белгілеудің маңыздылығы
Баға белгілеу НЕГІЗГІ. Мен әсіресе өнім бағасын әр сайын жаңартып отырамын. Кейде құралдар маған мұны оңайырақ жасауға көмектеседі.
Баға модельдері маңызды, өйткені олар оның құнын арттыратын мәнді түсіндіреді. Көбірек пайда табу және тұтынушыларыңыздың өніміңізді пайдалануы немесе алуы үшін. Ол нақты баға нүктесі деп аталады. Клиенттерге олардың инвестициясы мен уақытына тұрарлық екенін білуге мүмкіндік береді.
Бұл соңғы өнімге баға белгісін қою сияқты көрінгенде, бұл шағын және орта бизнес көшбасшылары үшін сирек емес.
Сәйкес баға моделін іздеуге уақыт жұмсаудың маңыздылығын жоғалту. Мәселе мынада; баға белгілеу олардың шығындарын және бәсекелестердің баға белгілерін көрсетеді. Компанияның табыстылығын стратегиялық және техникалық тұрғыдан қаншалықты жақсы арттыруға қарағанда.
Бағаларыңызды қайта қараудың дұрыс уақыты қашан?
Сіз сататын әрбір өнімнің соңғы сату бағасын білетініңізге сенімді болуыңыз керек. Сіз өзіңіздің бизнесіңіздің табысты болуына үлес қосып жатырсыз немесе рөліңіз бар.
Жаңа бағаларды, жаңа ұсыныстарды және жаңа артықшылықтарды сынауды жалғастырыңыз. Өніміңізді/қызметіңізді ең жақсы бағамен сатуды қамтамасыз ету үшін.
Ай сайын жаңа ұсыныстар мен жарнамаларды сынап көріңіз. Ең жоғары стандартты бағаны сирек орнатыңыз және жаңа плюс бірегей бонус ұсыныңыз. Клиентке ең жоғары пайда маржасын алу үшін арнайы қызметпен. Содан кейін сату тізіміне қосқан өнім көлемінің ұлғаюы мен төмендеуін өлшеңіз және сіз жасаған соңғы пайда маржасын алыңыз.
Өнімнің бағасы қалай белгіленеді?
Бұл қадамдық бөлім сізге стратегиялар мен құралдарды бағыттайды және қамтамасыз етеді. Өніміңіз үшін сенімді және деректерге негізделген баға құрылымын жасауыңыз керек. Оны егжей-тегжейлі қарастырайық.
Step1:Нарықты біл
Біріншіден, екі үлгіні бөлісу үшін сізге нарықтық зерттеу қажет. Сіздің тұтынушыларыңыз нені іздейді және сіздің нақты бәсекелестеріңіз не ұсынады. Олар қанша тиын алады және сұраныс бағасы туралы шешімді қалай қабылдайды.
Бұл шолу сізге әртүрлі баға әдістерінің ауқымын түсіну үшін қысқаша негіз береді. Ұсынылатын өнімдердің тұрақты шығындары және сіз мақсатты тұтынушыларға сәйкес келетін жерлер, сондай-ақ маркетинг стратегияларындағы нарық үлесі.
Бәсекелестердің бағасын жеңуге немесе сәйкестендіруге тырысу ең жақсы нұсқа болмауы мүмкін, өйткені ол құнын қосқандағы баға ретінде белгілі. Сіз орнатқан баға нүктелері сіздің барлық шығындарыңыз туралы тұтынушыларға бағаға сезімтал «сигнал» жібереді.
Төмен баға әрқашан төмен сапаны көрсетеді. Екінші жағынан, егер сіз қолдан жасалған бұйымдарды сатсаңыз. Содан кейін жоғары бағалар бұрыннан бар тұтынушыларды және жаңа тұтынушыларды ерекше нәрсе сатып алатынына сендіруге көмектеседі. Өйткені ортақ баға стратегиялары әрқашан көмектеседі.
Менің тәжірибем!
Бәсекелестерді ЖЕҢГіңіз келсе, нарықты жеңіңіз. Және бұл нарықты іргелі талдаумен өте мүмкін.
Step2:Сіз өзіңіздің баға мақсаттарыңызды шешесіз
Өзіңізден динамикалық баға белгілеу нені қалайтынын сұраңыз және осы мақсаттарға жетуге көмектесетін баға стратегиясын таңдаңыз. Мысалы, егер сіз жаңа болсаңыз және өніміңізді шығарғыңыз келсе және мақсатты нарықпен таныс болмасаңыз. Маркетингтік стратегияның көмегімен сіз салыстырмалы түрде төмен баға белгілеу үшін бәсекелестік артықшылықтарға ие бола аласыз және сатуды арттыра аласыз.
Егер сіз өнімдердің (немесе қызметтердің) кең ассортиментін сататын болсаңыз, онда бұл сату көлемдерінің бір-біріне сәйкес келуін қалайсыз? Ассортименттегі өніміңіздің бағасының сәйкестігі оны бір тауар бағасына тұтынушылар басқаларды да сатып алатынына жақындатады. Немесе әлеуетті тұтынушыларды тарту үшін көтерме бағаларды премиум диапазоныңызда орнатуға болады. Өйткені бұл әлеуетті тұтынушылар үшін төмен баға болып көрінеді.
Step3:Шығындарыңызды есептеңіз
Бағаның барлық шығындарыңызға негізделгеніне сенімді болсаңыз, бұл көмектесуі мүмкін. Тікелей (шикізат, қаптама шығындары және т.б.) және жанама (жұмыс құны, жалдау ақысы және т.б.). Кез келген затқа баға қоймас бұрын мен осы үстеме шығындарды есептеймін. Содан кейін 20% маржаны сақтаңыз.
Егер сіз тек бір немесе бірнеше өнімді немесе қызметтерді сатсаңыз, ол осы шығындарды жабуы керек.
Step4:Құн мен бағаны қарастырыңыз
Өнім жабуға қажетті тұрақты үстеме шығындардың пайызын анықтаңыз. Осы шығындардың барлығын қосып, а өндіру үшін көлемге бөліңіз
Ең жақсы қытайлық агентті іздеп жүрсіз бе?
Leeline Sourcing зауыттарды табуға, бәсекеге қабілетті бағаларды алуға, өндірісті қадағалауға, сапаны қамтамасыз етуге және өнімді есікке дейін жеткізуге көмектеседі.
Өнімнің бағасын есептеу
Өнімнің бағасын немесе өнімнің баға калькуляторы толығымен жүктелген жұмыс сияқты сезінеді. Егер сіз көптеген факторларды қарастырсаңыз, бұл сөзсіз көмектеседі - сіз жабдықтауға қанша жұмсайсыз, сіздің уақытыңыз қаншалықты құнды және т.б. Сіздің баға құрылымыңыз әрқашан сіздің шағын бизнесіңіздің үніне сәйкес белгіленеді.
1. Материалдардың құны
Жабдықтарды алу үшін қанша жұмсағаныңызды бақылайды. Барлығына қанша қаржы жұмсалды, қанша өнім өндірілді? Бұл сізге бір элементтің егжей-тегжейлі материалдық құнын береді.
Мен әрқашан шикізат құнын БАҚЫЛАУ аламын. Бұл маған ЖАЛПЫ құнын есептеуге көмектеседі.
2. Еңбек құны
Еңбек құны TIME ішінде өзгереді. Мен REAL-COST еңбек шығындары туралы идеяны ғана аламын. Содан кейін еңбек құнын қоса алғанда, өнімнің ЖАЛПЫ ҚҰНЫН есептеңіз.
Қолөнершілер мен жаңадан бастаған кәсіпкерлер жіберетін үлкен қателіктердің бірі. Өнімнің өзіндік құнына қол жеткізген кезде өз еңбек шығындарын алмайды. Мұны істеудің тек екі жолы бар.
3. Жеткізу және пошта
Тегін жеткізу электрондық коммерция қауымдастығында өзекті тақырып болып саналады. Егер сіз өзіңіздің тұтынушыларыңызға осы артықшылықты ұсынсаңыз, бұл шығындарды есепке алуыңыз керек. Егер тұтынушылар жөнелту ақысын ынтамен төлесе, бұл төлемді қосу туралы алаңдамаудың қажеті жоқ.
4. Marketplace алымдары
Сіз онлайн немесе несие картасы бойынша төлемдерді өңдеу арқылы сатасыз делік. Барлық осы шығындарды өнім бағасының теңдеуіне қосыңыз. Әртүрлі базарлар ұнайды Etsy өніміңізді орналастыру үшін ақы. Және басқа қызметтер сияқты шаршы жоғарыдан пайызды ала алады.
Басқа да шығындар бар
- Іскерлік қажетті заттар
- Жарнамаға жұмсалған қаражат
- Тұтынушыларды зерттеу
- сапа
- Нарықтық баға және сұраныс
Өнімнің бағасын түсінуге көмектесетін бағаны есептеу формуласы бар.
Сөзбен мысал: Материалдық шығындар + Еңбек шығындары + Жеткізу/почта + Базар ақысы + Т.б. Шығындар = Негізгі өндіріс құны
Сандардағы мысал: Сабын керек-жарақтары үшін $2 + жұмыс үшін $7 + $0 жөнелту (тұтынушыдан алынады) + $0 базар ақысы (жеке сатылды) = $9 негізгі өндіріс құны
Өнімге баға белгілеудің артықшылықтары мен кемшіліктері
Баға саясатының артықшылықтары сіздің шығындарыңызды өтей отырып, өнімді тұтынушыларға тартымды ету мүмкіндігі болып табылады. Баға стратегияларының кемшіліктері не тұтынушыларды қызықтырмайды, не сізге қажетті кірісті ұсынбауы.
артықшылықтары
- Пайда табу – Кәсіпорындар өз кірістерін арттырады. Бірақ қалай? Тарифтерді жоғарылату немесе жеңілдетілген бағадан көбірек сатуды жасау арқылы.
- Сатылым акциялары – Тұтынушылар мәмілелерді іздейді, сондықтан жеңілдік акцияларын іске қосады. Сатып алушылардың қол жетімді тізімде мәмілені алуға асығыстық жасау арқылы әрқашан сатылымдарды арттырыңыз.
- Жоғары трафик – Себебі жарнамалық акциялар әрқашан көбірек әсер етеді. Клиенттердің трафигі ұлғайып, тұрақты бағадағы және жеңілдетілген тауарларды сату.
- Айналым жылдамдығының артуы – Мен баяу жүретін өнімдерге күнделікті төмен бағаны ұсынамын. Бұл әрқашан қордың айналым жылдамдығын арттыру арқылы қорда тұрып қалған капиталды босатуға көмектеседі.
кемшіліктері
- Маркетингтік төлемдер – Жеңілдетілген тауарларға арналған жарнамаларды жүргізу. Ол әрқашан компанияның табысына әсер ететін үлкен маркетингтік шығындарды талап етеді.
- Тұтынушының күтулері – Тұрақты түрде төмендетілген бағаларды жылжыту. Тұтынушылар элементтерді олар төмендегенше сатып алуды күтетін трендті жасай алады.
- Тәуекелдерді басқару – Егер тұтынушылар тек белгілі бір бизнеске адал болса. Жеңілдіктелген заттардың арқасында сатылымдар тұрақты болып қалуы мүмкін, бірақ пайда маржасы зардап шегуі мүмкін.
Өніміңізге баға белгілеу бойынша кеңестер
Өнімнің бағасын белгілеу кезінде ескеру қажет кейбір нақты кеңестер бар.
- Нарықты біліңіз.
- Баға белгілеу мақсаттарының факторларын анықтау.
- Барлық шығындарыңызды есептеңіз.
- Құн мен бағаны қарастырыңыз.
- Құнға негізделген бағаны орнатыңыз.
- Басқа факторларды қарастырыңыз.
- Аяғыңызда тұрыңыз.
Ең алдымен, сіз әрбір өнімді есіктен шығарудың барлық шығындарын түсінуіңіз керек. Егер сіз нақты өнімдерге тапсырыс берсеңіз, сізде нақты жауап болады: әр бірлік сізге қанша тұрады, бұл тауарларды сатуға ең жақсы шығын.
Егер сіз өз өнімдеріңізді жобаласаңыз, тереңірек қазып, көптеген шикізатты, сонымен қатар еңбек пен үстеме шығындарды қарауыңыз керек. Бұл топтама қанша тұрады және одан қанша өнім тобын жасауға болады? Бұл сізге шамамен сіздің бағаңызды береді сатылған тауардың құны элементке. Кейбір өрескел бағалаулар осында.
Менің кеңесім!
Бар болса, ИМПОРТ ЖӘНЕ ЭКСПОРТ САЛЫҚТАРЫН қоса алғанда, барлық бағаларды қосыңыз. шегін сақтаңыз 20-30%. Осылайша сіз лайықты пайда аласыз.
| материалдар | құны |
| Сатылған тауардың құны | $3.25 |
| Өндірістік уақыт | 2.00 доллар |
| Орам | $1.78 |
| Жеткізілім | $4.50 |
| Серіктестік комиссиялары | $2.00 |
| Өнімнің жалпы құны | $14.28 |
Сенімді қытай жеткізушісін іздеп жүрсіз бе?
ретінде ең жақсы Қытайдың дереккөз агенті, біз сізге зауыттарды табуға, бәсекеге қабілетті бағаларды алуға, өндірісті қадағалауға, сапаны қамтамасыз етуге және өнімді есікке дейін жеткізуге көмектесеміз.
Жиі қойылатын сұрақтар Өнімнің бағасы туралы
1. Бөлшек сауда үшін өнімнің бағасын қалай анықтауға болады?
Бөлшек сауда бизнесі үшін өнімнің бағасы немесе өнімнің құны қиын міндет болып көрінеді. Дегенмен, жеңілдік баға стратегиясын іске қосу арқылы оңай болуы мүмкін. Және бәсекеге қабілетті баға жинақталған жеңілдіктер (20% қарағанда 25% жеңілдік және т.б.). Бағасы 99c болатын бонустық пакеттер құнға негізделген бағаны қамтиды.
2. Бағдарламалық қамтамасыз ету өнімінің бағасы қалай анықталады?
Бағдарламалық өнімге баға белгілеу тек өнім үшін ғана емес, қиын. Бірақ маркетинг тобы үшін де. Сіздің түпкілікті өніміңіздің түпкілікті құны өндіріс шығындары болып табылады. Ал инфрақұрылымдық шығындар кіріс мақсатына тең. Өйткені пайда таппаса, кәсіп дамиды. Сондықтан бағдарламалық өнімге баға белгілемес бұрын осы тармақтарды қарастырыңыз.
3. Өнімге баға белгілеу кезінде қандай факторларды ескеру қажет?
Өнімнің бағасын белгілемес бұрын, баға құру процесінде сізге көмектесетін осы бес факторды қарастырыңыз. Факторларға шығындар, тұтынушылар, позициялау, бәсекелестер және пайда кіреді. Мұқият қарау өніміңіздің құны мен құнының төмендеуіне жол бермейді. Және сізді сау пайда маржасына жақындатыңыз.
4. Өнімнен қанша пайда табуым керек?
Көптеген бизнес иелерінің зерттеулеріне сәйкес, пайда маржасы шамамен 53% болуы керек. Ал егер сіз ұзақ мерзімді бизнес пайдасын алғыңыз келсе, максималды пайда алу үшін оны санға жақындата аласыз. Мысалы, егер өнімнің құны 15 доллар болса және сіз оны 30 долларға сатсаңыз, енді сіздің пайдаңыз шамамен 15 долларды құрайды.
Келесі не
Бір сөзбен айтқанда, жоғарыда келтірілген ақпаратпен өнімнің бағасы туралы біліміңізді безендіріңіз. Өнімге баға белгілеу стратегиясы туралы жақсы хабардар бола отырып, сіз келесі жобаңызда өнімнің бағасы туралы әртүрлі кеңестерді міндетті түрде қолданасыз.
Егер сіз келесі бизнес жобаңыз үшін қытайлық жүктерді іздесеңіз, бізбен хабарласыңы. Бізде жақсы іскерлік дағдылар және өнімнің ең жақсы баға стратегиясы, сонымен қатар бірнеше жобаларды бір уақытта басқару мүмкіндігі бар.
