Ең аз тапсырыс саны (MOQ) дегеніміз не?

Сатып алу саласында ең аз тапсырыс саны немесе moq деп аталатын тіркесті естідіңіз бе? Сіз бұл түсінуге қиын термин туралы шатастырған болуыңыз мүмкін. 

Егер иә болса, сіз жай ғана дұрыс жерге қондыңыз. 

Осы мақаланы оқып болғаннан кейін сіз ең аз тапсырыс санын немесе тапсырыс көлемін және оған неліктен мән беру керектігін анық түсінесіз. 

Сатып алу саласының сарапшысы ретінде біз термин туралы барлық қажетті ақпаратты жинап, оны түсінуге оңай мақалаға айналдырдық.

Бұл мақалада тапсырыс көлемінің ең аз мөлшері және оның одан әрі аспектілері талқыланады. Ұнаса:

• Неліктен жеткізушілер оларды пайдаланады?
• MOQ түрлері
• Бұл қалай жұмыс істейді?
• Оның оң және теріс жақтары

Және одан да көп!

Бастайық!

MOQ нені білдіреді?

MOQ ең аз тапсырыс санын білдіреді. Бұл тапсырыс беру кезінде бір уақытта сатып алуға қажетті өнім бірліктерінің ең аз саны.

Егер өндірушінің MOQ 2000 бірлік болса, бұл олардан сатып алуға болатын тауарлардың ең аз саны немесе ең аз мөлшері. Бірліктер санынан басқа, бренд белгіленген баға диапазонындағы өнімдерді MOQ ретінде белгілей алады. Мысалы, брендтің MOQ $500 өнімге тең болса.

Мен әрқашан ең төмен MOQ бар сатушыны таңдаймын. Себебі қарапайым. толық аламын Икемділік аз мөлшердегі диапазонға.

Сонымен, сіз MOQ мағынасын түсіндіңіз, әрі қарай жалғастырайық.

Неліктен жеткізушілер ең аз тапсырыс санын (MOQ) пайдаланады?

Көптеген көтерме жеткізушілер немесе өндірушілер сатып алушыны жеткілікті өнімді сатып алуға міндеттеу үшін MOQ орнатады, бұл екі нәрсе болуы мүмкін:

1. Өндірісте үнемді 
2. Табыс жасайды 

Негізінен, көптеген жеткізушілер мен өндірушілердің MOQ пайдалануының себебі әртүрлі болады. Дегенмен, егер MOQ пайдаланудың бір негізін айту керек болса, бұл сату маржасы болар еді. Біз сату маржасын қызмет немесе өнімді сату арқылы алынған пайда ретінде анықтай аламыз. Олар сондай-ақ ақша ағынын сақтау және жан тыныштығы үшін MOQ пайдаланады.

-мен талқылауым Жеткізуші MOQS туралы фактіні ашты. Жабдықтаушылар өздерін қауіпсіз сезінеді және MOQ көмегімен уақытты үнемдейді.

MOQ өнімдерге байланысты да өзгереді.

Ол қалай жұмыс істейді?

Өндіруші негізінен MOQ анықтайды. Дегенмен, өндіруші MOQ анықтай алатын екі жағдай бар:

1. Бұл шығынсыздық нүктесі және дайын өнімді шығару үшін пайданың аз ғана пайызы болуы мүмкін.
2. Сонымен қатар, өндірушіден жеткізуші нақты талаптарды орындауды талап етуі мүмкін. Сондықтан оларға да MOQ қажет.

Басқа компаниялар үшін: MOQ сатуға тапсырыс құнына негізделуі мүмкін (сату және тұтынушыларға қызмет көрсету тәжірибесін негіздеу үшін).

Ең танымал өндірушілер үшін: MOQ ірі өндірушілер үшін мағынасы бар. Олар белгілі бір нүктеден асып кетудің қажеті жоқ, өйткені оларда көп сатып алушылар бар.

Маған сеніңіз; MOQ үшін ҚАТЫН ЖӘНЕ ЖЫЛДАМ ереже жоқ. Бұл менің өндірушілерімнің өндірістік ауқымына байланысты.

EXACTLY MOQ қалай жұмыс істейтінін анықтау үшін бірыңғай жиынтық формула жоқ. Көптеген компаниялар қолданатын жалпы ереже - олар дайын өнім үшін ең төменгі өндіріс көлемін қарастырады және ағымдағы тиімділік деңгейін сақтайды. Өнімге қатысты мәселелер MOQ-ға әсер етеді. Ол сондай-ақ мыналарды қамтуы керек:

• құн 
• Шикізаттарды ұстау құны

Мұны анықтағаннан кейін, олар тым алысқа бармай және ақшаны жоғалтпай тапсырысты алу үшін қанша пайда маржасын беретінін шеше алады.

Ұсынылған оқылым: АҚШ-тың ең жақсы 20 көз жеткізуші агенттері

MOQ түрлері:

MOQ көптеген өндірушілер немесе жеткізушілер экономикалық шектеулерді көрсетеді өндірістік бизнес байланыстырады. Олар мыналарды қамтуы мүмкін:

• Шикізат материалдары 
• машиналар 
• Тасымалдау құнын орындауға байланысты басқа шығындар – жөнелту шығындары

Төменде біз MOQ негізгі екі түрін талқылаймыз: қарапайым MOQ және күрделі MOQ.

1. Қарапайым MOQ:

Аты айтып тұрғандай, қарапайым MOQ - бір төменгі шегі бар сома. Доллар сомасында немесе бірнеше бірлікте және т.б. Олар кейде «Әрқайсысы» деп аталады. Бөлшек саудамен айналыспайтын компаниялар жиі қарапайым MOQ-мен айналысады.

Қарапайым MOQ көмегімен шағын MOQ-мен айналысатын шағын бизнесте тапсырыстарға бір ғана шектеулер бар. 

2. Күрделі MOQ:

Күрделі MOQ бірнеше шектеулерге ие болуы мүмкін. Олар мыналарды қамтуы мүмкін:

1. Ең аз бөлшектер немесе материалдар
2. Доллар сомалар немесе дайын өнімдер

Қарапайым MOQ-дан айырмашылығы, күрделі MOQ тапсырыстарға екі немесе одан да көп талаптар қояды. 

Мен екі жеткізушіні де ҚАРАПАЙЫМ ЖӘНЕ КҮРДЕЛІ MOQ-мен сынап көрдім. Және қарапайым MOQ барлық жерде қолайлы нұсқа болып табылады.

 MOQ артықшылықтары мен кемшіліктері:

Ең аз тапсырыс санының сатып алушылар мен жеткізушілер үшін кейбір артықшылықтары мен кемшіліктері бар. Төменде олардың бірнешеуін қарастырамыз:

MOQ артықшылықтары:

• Сатып алушының ең жақсы ставкасы - құрылғыны ең жақсы бағамен құлыптау.
• Екі тарап ең аз тапсырыс саны туралы келіскеннен кейін сатып алушылар максималды жеңілдіктер ала алады.
• MOQ бірлікке шаққандағы пайда маржасын арттырады.
• Тапсырыстың бағасы мен өлшемі жақсы басқарылатын болса, MOQ бизнес үлгісі жеткізушілерге сау және болжамды ақша ағынына ие болуға көмектеседі.
• MOQ қойма кеңістігіне және инвентарлық шығындарға тәуелділікті төмендетеді. Сондықтан МЕНІҢ ӨНДІРУШІМДЕРДІҢ көпшілігінде 5 немесе одан да көп MOQ бар.

MOQ кемшіліктері:

• Шағын бизнес иелері мен бөлшек саудагерлер өз бизнесін бастау кезінде MOQ қиын болуы мүмкін.
• MOQ келісімді бастау үшін жоғарырақ белгіленген стандартқа ие. Сондықтан бөлшек саудагерлер қажетсіз өнімдерге тапсырыс беруге мәжбүр болуы мүмкін. Бұл ақыр соңында бастапқы шығындарды арттырады.

Жоғары MOQ және төмен MOQ:

Жоғары MOQ кезінде түгендеу әлдеқайда жоғары ең аз мөлшерде сақталуы керек. Керісінше, ең аз тапсырыс саны немесе төмен тапсырыс көлемімен қорда ең аз тапсырыс саны болады.

Төменде тауарлық-материалдық қорларға жоғары ең төменгі тапсырыс мөлшерлері мен төмен ең төменгі тапсырыс мөлшерлерінің әсерінің бөлінуі берілген:

Жоғары MOQ тауарлық-материалдық қорларға әсері	Төмен MOQ тауарлық-материалдық қорларға әсері
MOQ-ке жету үшін айналым капиталының ұлғаюы қажет	MOQ-ке жету үшін айналым капиталының төмен инвестициясы қажет
Жоғары ұстау құны	Төменгі ұстау құны
Ескіру қаупі жоғары	Ескіру қаупінің төмендігі
Қорлардың шығу қаупі төмен	Қордың жойылу қаупі жоғары
Жоғары ұстау құны	Төменгі ұстау құны

Ең аз тапсырыс санын есептеу үшін 4 қадам:  

Сіз MOQ есептеу үшін төменде айтқан төрт қадамды пайдалана аласыз:

1-қадам: сұранысты анықтау

Ең алдымен, өндірушіңіздің тауарлық-материалдық қорын сатып алмас бұрын сұранысты анықтауыңыз керек. Сұранысты болжау кезінде сіз бірнеше нәрсені ескеруге болады. Ұнаса:

• Өнім түрі
• жарыс
• Мезгілдік 

Бұл деректерді анықтау келесі сатып алу тапсырысы мен тауарлық-материалдық қорды болжау үшін соманы шешуге көмектеседі. Сондай-ақ, түгендеу, жеткізу шығындары, жеткізу құны, транзит уақыты және басқа ықтимал кешігулер үшін бүкіл өндіріс уақыт кестесін қарастыруға болады. Кәсіби мамандар сияқты сұранысты анықтауға арналған кеңестер:

1. Жеткізуші(лер)іңізбен үнемі байланыста болыңыз.
2. Сізде нарықтағы кез келген елеулі ауытқуларды басқару үшін жеткілікті қауіпсіздік қоры болуы керек.
3. Мен сату болжамдарымды жиі (апта сайын) қарап отырамын және өндіріс көлемін реттеймін. Бұл менің жүйемді тамаша теңгерімді ұстауға көмектеседі.es.

2-қадам: Шығынсыздық нүктеңізді есептеңіз 

MOQ-ды өзіңіз анықтау үшін шығынсыздық нүктесін де есептеуіңіз керек.

DTC тапсырыстарында шығынсыздық нүктесін екінші транзакцияда анықтауға болады. Себебі сіз тұтынушыны сатып алу құнын өтеп қойғансыз

 тұтынушы электрондық пошта маркетингі арқылы қайтып келгенде. 

Көтерме сатушылармен жұмыс істеу кезінде сіз жоғары дәрежелі мәндер үшін алғыңыз келетін бірлік үшін ең төменгі баға маңызды. 

3-қадам: Холдинг шығындарыңызды түсініңіз

Кейде менің холдинг шығындарым күтілген мөлшерлемелерден жоғарылайды. Және бұл менің бизнесім үшін үлкен соққы. Мен тепе-теңдікті сақтауға тырысамын.

Сіздің ұстау құны – сатылмаған тауарлық-материалдық қорыңызды сақтау құны. Өлшемдерін, ұзақтығын және қойма талаптарын ескере отырып, ұстау құны кейбір өнімдер үшін тым қымбат болуы мүмкін. Сондықтан мұндай қымбат өнімдердің қоймада ұзақ сақталмауын қамтамасыз еткен дұрыс.

4-қадам: MOQ-мен келіңіз

Ақырында, сіз MOQ-мен келуіңіз керек. Міне, мысал:

Сіздің өніміңіз салыстырмалы түрде жоғары сұранысқа ие делік. Егер серіктестеріңіздің орташа сатып алу мөлшерлемесі бір тапсырыс үшін 200 бірлік болса және пайда табу үшін сіз 150 бірлікті сатуыңыз керек болса. Осылайша, егер сіздің тұтынушыларыңыз бұрын 200 бірлік сатып алған болса, сіздің MOQ тапсырысыңыз үшін 200 бірлік болуы мүмкін. Қауіпсіз болу үшін оны 150-ге дейін азайтуға болады. Өзіңізше!

MOQ-мен келу көп жағдайда сіз қанша бірлік сатқаныңызға байланысты!

MOQ енгізу бойынша 4 кеңес:

Сіз өзіңіздің бизнесіңіз үшін жеке мокстарды енгіздіңіз бе? Тамаша! Осы бірнеше кеңестерді орындау арқылы MOQ енгізуді барынша арттыруға болады.

1. Тапсырыстарыңызға көбірек жұмсауды ынталандырыңыз:

Бөлшек саудагерлер мен көтерме жеткізушілерді жоғары шығындардың орнына бірлік үшін азырақ ақы алу арқылы тапсырыстарыңызға көбірек ақша жұмсауға ынталандыра аласыз. Немесе белгілі бір ең аз шығын сомасын жұмсағаннан кейін оларға тегін жеткізуді ұсына аласыз.

2. SKU санын қарапайым ұстаңыз.

SKU саны туралы ақылсыз болмаңыз. Қарапайым және минималды SKU саны инвентарлық қорларды болжауға көмектеседі.

3. Тауарлық-материалдық қорлардың айналымдылық коэффициентін арттырыңыз

Мен сатудың, көбірек сатылым әкелудің, тұтынушыларды ұстаудың шығармашылық жолдарын іздеймін және ойлап табамын арттыру тауарлық-материалдық қорыңыздың айналымдылық коэффициенті. Маған кіруге көмектеседі тегістеу менің бизнесім.

4. Басқа дистрибьюторлар мен жеткізушілерді табыңыз 

Егер жеткізушіңіздің ең аз тапсырыс саны немесе ең аз сомасы сіздің ауқымыңыздан жоғары болса және олар келіссөздер жүргізгісі келмесе, сіз жақсырақ нұсқаларды іздеуді жалғастыра аласыз.

Ең аз тапсырыс мөлшерлері (MOQ) мысалдары:

Төменде әртүрлі өнімдер үшін ең аз тапсырыс мөлшерлерінің бірнеше типтік мысалдары берілген:

• Киім:

500-1000 дана/тапсырыс

500-1000 дана/түс (Тапсырыс беруші)

100-300 дана/түс (стандартты түс)

Бір өлшемге 100-250 дана

• Электроника:

500-100 дана/тапсырыс

Бір өнімге 500 дана 

Бір түске 500 дана 

Туралы жиі қойылатын сұрақтар Ең аз тапсырыс мөлшері (MOQ):

Қорытынды: 

Ең аз тапсырыс саны （MOQ） қызықты да, көңілсіз де болуы мүмкін.

MOQ кейбір стартаптардың бизнесті бастауына және тіпті тауарлық-материалдық қорларды өндіруге, бизнесті бастауға және оны жүргізуге кететін шығындарға байланысты өндірушілермен жұмыс істеуге жол бермейді. Егер олар жоғарырақ MOQ жұмсаса, олар ақша жоғалтуы мүмкін.

Дегенмен, ол ұзақ мерзімді перспективада көптеген шағын бизнеске немесе интернет-дүкен иелеріне пайдалы болуы мүмкін, өйткені бұл бірліктің жоғары құны бойынша кішірек инвентарлық пакетті сатып алудан әлдеқайда жақсы.

Мұнда жауапсыз MOQ туралы қосымша сұрақтар бар ма? Біздің қызметтер бетіне кіріңіз, және біз сізге сұрақтарыңызға көмектесуге қуаныштымыз.