Amazon Pay-Per-Click, juga dikenali sebagai Amazon PPC dan Produk Tajaan, ialah platform pengiklanan yang direka untuk membantu penjual Amazon meningkatkan jualan mereka.
Ini agak serupa dengan Google PPC – sebagai pengiklan, anda hanya membayar apabila bakal pembeli mengklik pada iklan anda dan melihat produk anda.
Inilah sebabnya kami menggunakan istilah bayar setiap klik.
Mengapa Anda Perlu Mengiklankan di Amazon?
Nah, sebab di sebalik pengiklanan di Amazon agak mudah – ia akan membantu anda membawa produk anda kepada lebih ramai orang. Fikirkannya seperti pengiklanan di televisyen atau mana-mana platform media lain dalam hal ini - semakin banyak anda mengiklankan, semakin ramai orang menyedari bahawa produk anda wujud di pasaran.
Kedua, ia adalah penting untuk diingat bahawa terdapat berjuta-juta produk di pasaran Amazon. Walaupun anda telah membuat kerja rumah anda dan menemui produk dengan margin yang sangat baik dan persaingan yang rendah, anda masih perlu berusaha untuk memberitahu orang ramai mengenainya. Jika tidak, produk anda akan berada di halaman jauh dalam hasil carian Amazon dan terus terang, tiada bakal pelanggan akan pergi sejauh itu.
Ketiga, dengan menggunakan Amazon PPC untuk pengiklanan, anda meningkatkan perkaitan produk anda. Apabila semakin ramai orang mula melihat iklan anda, semakin banyak klik yang mereka akan perolehi. Oleh itu, dengan lebih banyak klik, anda pasti akan membuat lebih banyak jualan. Dan dengan setiap jualan yang anda buat, sejarah jualan anda bertambah baik. Ini meningkatkan lagi kedudukan organik anda dan mendorong produk anda lebih tinggi dalam hasil carian. Seperti yang anda lihat, ia adalah kesan domino yang bermula dengan anda menjalankan kempen iklan mudah.
Bagaimanakah Kempen PPC Amazon Berfungsi?
Sebelum kita meneruskan dengan memahami Amazon terbaik Strategi kempen PPC, mari kita lihat dahulu cara kempen Amazon PPC berfungsi.
Secara umum, terdapat tiga jenis iklan yang boleh anda lihat di Amazon:
Iklan Produk Tajaan: Ini adalah jenis iklan yang paling asas. Ia boleh dilihat dalam hasil carian organik dan sentiasa disertakan dengan lencana yang ditaja.
Iklan Carian Tajuk: Iklan ini ialah iklan yang anda anggap sebagai iklan premium anda. Seperti namanya, iklan ini dipaparkan betul-betul di atas hasil carian. Iaitu, setiap kali pelanggan mencari di Amazon, ini akan menjadi perkara pertama yang mereka akan lihat. Iklan ini sesuai untuk mereka penjual dengan berbilang produk dalam jenama mereka. Iklan tajuk juga disertakan dengan salinan iklan yang unik.
Iklan Paparan Produk: Ini adalah iklan yang dipaparkan pada halaman produk. Ia boleh muncul di bahagian berbeza halaman produk. Iklan ini termasuk dalam kategori 'item tajaan yang berkaitan dengan produk ini'.
Jika anda ingin membiasakan diri dengan konsep asas Amazon PPC ini, dan kami mengesyorkan agar anda melakukannya, maka kami cadangkan anda menyemak ini Panduan terbaik untuk Amazon PPC. Panduan ini merangkumi semua maklumat yang berkaitan dengan kempen Produk Tajaan di Amazon dan ia berfungsi sebagai tempat yang baik untuk sesiapa sahaja yang ingin memulakan kempen iklan di pasaran.
Teruskan, sekarang setelah anda mengetahui jenis iklan yang berbeza, izinkan kami melawat satu lagi soalan asas - berapa harganya kos untuk menjalankan kempen PPC di Amazon?
Nah, tidak ada jawapan yang pasti untuk soalan ini. Ini kerana jumlah yang dibayar untuk kata kunci atau gabungan kata kunci bergantung pada persaingan. Sebagai peraturan umum, jika produk tertentu mempunyai lebih banyak persaingan, maka anda boleh menjangkakan jumlah bida lebih tinggi untuk kata kunci tersebut.
Kadar anda boleh serendah $0.30 setiap klik atau setinggi $4.00, dan lebih banyak lagi! Sebagai contoh, penjual yang menjual kemeja-t merah di Amazon akan mempunyai harga yang berbeza untuk kata kunci 'baju-t' daripada seseorang yang menjual pembersih tangan dengan 'sanitizers' sebagai perkataan utama.
Strategi Kempen Amazon PPC
Seperti yang kami nyatakan sebelum ini, kempen Amazon PPC berpotensi untuk mengambil alih anda perniagaan dalam talian ke tahap yang baru. Walau bagaimanapun, untuk itu berlaku, anda perlu memastikan bahawa banyak perkara berjalan lancar mengikut rancangan. Adalah penting untuk menyedari bahawa menjalankan kempen iklan di Amazon ialah proses berulang – anda perlu sentiasa menyemak dan memperhalusi kempen anda untuk melihat apa yang berkesan untuk anda dan apa yang tidak. Sebaik sahaja anda mengetahui perkara yang berkesan, adalah penting untuk anda melabur dalam tindakan tersebut untuk mendapatkan hasil yang lebih baik.
Walaupun begitu, terdapat beberapa perkara yang anda pasti boleh lakukan pada mulanya untuk menjadikan kerja anda lebih mudah. Ini sepatutnya menjadi sebahagian daripada strategi kempen Amazon PPC anda.
Lakukan Penyelidikan Produk Anda dengan Tekun
Sebaik-baiknya, anda ingin memiliki produk yang mendapat permintaan tinggi dan mempunyai persaingan yang rendah. Untuk mencari produk sedemikian, anda perlu duduk dan melakukan penyelidikan berjam-jam dengan teliti menggunakan pelbagai alat yang tersedia untuk anda gunakan. Bukan ini sahaja, tetapi anda juga perlu mengesahkan data anda dengan menyemak sama ada produk itu dalam permintaan sepanjang tahun.
Dengan mendapatkan item persaingan rendah dan permintaan tinggi untuk pasaran Amazon, anda melindungi diri anda dengan berkesan daripada meletakkan bida tinggi untuk kata kunci.
Kenal pasti Kos Jualan Pengiklanan anda
Kos Jualan Pengiklanan, juga dikenali sebagai ACoS, hanyalah amaun yang anda belanjakan untuk pengiklanan bagi setiap jualan yang anda buat. Ia dikira sebagai peratusan jualan anda. Sebagai contoh, jika anda mempunyai a produk yang terjual untuk $40 dan anda melabur $10 untuk pengiklanan yang sama, maka ACoS anda, dalam kes ini, akan menjadi 25%.
Anda ingin memastikan bahawa anda mempunyai kelonggaran yang mencukupi untuk menjalankan a Kempen PPC di Amazon, tanpa mengalami kesan teruk pada margin keuntungan anda. Pertimbangkan sahaja contoh berikut:
Anda mempunyai produk berharga $15 di Amazon. Anda membelinya pada $3 dan selepas kos Amazon dan perbelanjaan lain sebanyak $6, anda tinggal dengan margin hanya $6. Kini, ternyata jumlah bida kata kunci anda ialah $0.50 setiap klik dan kadar penukaran anda ialah 12%, iaitu, diperlukan 12 klik untuk iklan produk anda untuk membuat satu jualan. Seperti yang anda lihat sekarang, keseluruhan margin keuntungan anda dimakan oleh kempen iklan!
Sebaliknya, jika anda menetapkan harga produk yang sama pada $25, maka anda mempunyai margin yang sihat sebanyak $16. Oleh itu, idea di sini adalah untuk memberi diri anda margin keuntungan yang sihat.
Laburkan masa dalam Penyelidikan Kata Kunci Amazon
Salah satu yang terbaik Strategi kempen Amazon PPC adalah untuk melakukan penyelidikan kata kunci yang teliti. Ini akan memberi anda idea tentang jenis kata kunci yang orang sedang mencari di Amazon, bersama dengan volum carian yang sepadan. Berdasarkan data ini, anda boleh mengenal pasti kata kunci yang akan disasarkan untuk kempen iklan Amazon PPC anda dengan cekap. Secara umumnya, masuk akal untuk membida pada kata kunci yang mempunyai volum carian yang tinggi – walau bagaimanapun, ia juga akan mempunyai persaingan yang tinggi dan oleh itu, bida yang lebih tinggi dan kemungkinan penukaran yang rendah.
Sebaliknya, jika anda melabur dalam kata kunci ekor panjang, iaitu pertanyaan dengan permintaan yang lebih khusus, maka anda mungkin mendapati diri anda menikmati kadar penukaran yang lebih tinggi dengan persaingan yang rendah. Persaingan untuk kata kunci khusus ekor panjang ini adalah rendah dan akibatnya, kosnya lebih rendah.
Sebagai contoh, bukannya membida pada 'baju-t' – sesuatu yang mungkin memberi anda banyak tera dan klik tetapi penukaran yang rendah, anda mungkin boleh membida pada pertanyaan yang lebih khusus seperti 'baju-t untuk musim panas' atau 't-shirt kasual. -baju untuk dipakai malam'.
Selain itu, Penyelidikan kata kunci Amazon juga akan membantu anda menulis titik tumpu terperinci untuk penerangan produk anda. Ini akan membantu Algoritma Amazon memahami penyenaraian produk anda lebih baik dan letakkannya dengan sewajarnya dalam hasil carian. Walau bagaimanapun, anda harus memastikan untuk tidak keterlaluan dengan mengisi penerangan secara tidak wajar dengan kata kunci.
Penetapan Matlamat
Objektif utama di sebalik menjalankan kempen Amazon PPC adalah untuk memperoleh pelanggan dengan cekap dan meningkatkan jumlah jualan dengan cepat. Walaupun ia akan menjadi bagus untuk kedua-dua perkara itu berlaku pada masa yang sama, adalah jauh lebih mudah dan lebih mudah untuk memberi tumpuan kepada salah satu daripada ini pada satu masa.
Jika objektif utama anda adalah untuk meningkatkan jualan anda dengan pantas, maka anda mungkin mahu meningkatkan jumlah bida anda dengan margin yang besar. Ia lebih kepada keterlaluan – anda mungkin mendapat tanggapan yang baik tetapi langsung tidak ada jaminan bahawa anda akan mendapat pulangan yang sama dalam jualan. Satu-satunya perkara yang dijamin untuk dilakukan ialah meningkatkan ACoS anda dengan jumlah yang ketara.
Sebaliknya, jika anda memilih untuk bersabar dan meningkatkan jumlah bida anda secara beransur-ansur dari semasa ke semasa, maka anda mungkin melihat hasil yang jauh lebih baik. Anda boleh bermula dengan jualan sifar tetapi apabila anda meningkatkan bida anda, anda akan melihat beberapa penukaran di sana sini. Berdasarkan data ini, anda boleh mengetahui dengan tepat di mana anda ingin membida untuk mendapatkan jualan bagi kata kunci tersebut. Pendekatan ini jauh lebih sistematik dan pasti menjana hasil yang positif.
Begitu juga, matlamat anda yang lain di sini ialah untuk memperoleh lebih ramai pelanggan pada harga yang lebih rendah. Iaitu, anda sepatutnya boleh mendapatkan penukaran dengan membelanjakan lebih sedikit jumlah pada pengiklanan anda. Ini, seterusnya, diterjemahkan kepada margin keuntungan yang lebih baik. Contohnya, jika anda dapat menjana jualan $50 dengan membelanjakan hanya $5 dan bukannya $10, anda menurunkan ACoS anda daripada 20% kepada 10%.
ini Strategi kempen Amazon PPC lebih berorientasikan kepada penyelidikan kata kunci. Idea di sini adalah untuk menumpukan pada mencari kata kunci berprestasi tinggi dan perbelanjaan pada kempen yang berpusat di sekelilingnya. Melakukan ini juga akan meningkatkan sejarah jualan dan itu, seterusnya, akan meningkatkan kedudukan organik dalam hasil carian.
Anda juga perlu memantau prestasi kempen anda dari semasa ke semasa untuk mengenal pasti kata kunci teratas dengan betul dan membuat pindaan yang perlu pada jumlah bida anda untuk kekal menguntungkan. Ini kerana persaingan sentiasa berubah dan menganggap bahawa jumlah bida untuk satu kata kunci akan kekal sama sepanjang masa, adalah satu kesilapan besar.
Katakan produk anda tiba-tiba popular di pasaran dan akibatnya, persaingan semakin meningkat. Oleh itu, anda perlu mengemas kini bida anda dengan sewajarnya untuk mengikuti arah aliran. Perkara yang sama berlaku untuk bermusim dan aspek penting lain juga. Seperti yang kami nyatakan sebelum ini, ia adalah proses yang berulang – anda perlu sentiasa memantau laporan prestasi anda dan mengenal pasti parameter utama yang perlu dioptimumkan.
Pautan antara Kempen Automatik dan Manual
Tanya mana-mana orang yang telah melakukan pembunuhan dengan menjalankan perniagaan di Amazon - mereka akan memberitahu anda bahawa tempat terbaik untuk memulakan pengiklanan di Amazon adalah dengan membuat kempen iklan automatik dan mengambilnya dari sana.
Sebagai penjual yang baru bermula, anda harus melihat untuk melakukan perkara yang sama. Dengan menjalankan automatik Kempen Amazon PPC, anda membiarkan Amazon menyelusuri senarai anda dan penerangan untuk mencari kata kunci yang berkaitan untuk disasarkan. Itulah sebabnya kami lebih awal menekankan penulisan berkualiti tinggi, terperinci penerangan produk.
anda perlu berlari kempen ini selama sekurang-kurangnya satu minggu untuk mengumpulkan data yang mencukupi. Sebaik sahaja anda mendapat melaporkan, anda perlu menapisnya berdasarkan kata kunci penukaran tertinggi. Ini akan memberi anda idea tentang kata kunci yang berprestasi baik untuk anda. Sekarang, anda perlu mengambil kata kunci tersebut dan meletakkannya dalam kempen manual untuk hasil yang lebih baik.
Pada masa yang sama, jangan matikan kempen automatik. Sebaliknya, anda boleh mengurangkan belanjawan harian untuk perkara yang sama dan memastikannya berjalan di latar belakang untuk menemui kata kunci tambahan. Sebaik sahaja anda menemui kata kunci yang berprestasi, tambahkannya pada kempen manual anda dan proses itu berulang lagi. Proses ini boleh digabungkan dengan langkah penyelidikan kata kunci yang kami nyatakan sebelum ini untuk mendapatkan pelbagai pilihan yang lengkap.
Untuk memastikan perkara mudah, anda boleh mengikut peraturan ganjil-genap. Peraturan ini hanya menyatakan bahawa semasa minggu ganjil dalam bulan itu, anda perlu melihat kempen automatik untuk mencari kata kunci tambahan dan mengoptimumkan kata kunci yang sama. Sebaliknya, pada minggu genap dalam bulan itu, objektif utama anda adalah untuk mengoptimumkan kempen manual.
Akhir sekali, tetapi tidak kurang pentingnya, anda juga harus memerhatikan kata kunci negatif. Ini pada asasnya adalah kata kunci yang tidak membawa masuk sebarang penukaran tetapi anda masih membelanjakan wang anda untuknya. Daripada membazirkan wang anda untuk perkataan tidak berprestasi ini, adalah lebih baik untuk menandakannya sebagai negatif supaya Amazon tahu untuk tidak menumpukan sebarang sumber anda kepada mereka.
Pemikiran Akhir
Adalah wajar untuk mengatakan bahawa terdapat banyak perkara yang berlaku di sini dan kadang-kadang, ia juga boleh menjadi sangat menggembirakan. Walau bagaimanapun, sebaik sahaja anda mula melakukannya sendiri dan mengikuti aliran itu, anda akan mendapati diri anda menavigasi melalui selok-belok kempen Amazon PPC seperti seorang profesional. Namun begitu, untuk memudahkan kerja anda, anda juga boleh mempertimbangkan perkara ini Alat PPC Amazon untuk pengoptimuman . Ia pada asasnya adalah penyelesaian sehenti untuk semua anda Keperluan pengiklanan Amazon – anda boleh menjejaki prestasi melaporkan, mengoptimumkan kempen dan memantau semua metrik penting – terus dari satu tab.
Jika ada satu perkara yang kami ingin anda ingat, kejayaan kempen PPC Amazon bergantung pada sejauh mana anda menjalankannya dan memantaunya. Anda perlu dapat mentafsir data di hadapan anda untuk membuat keputusan yang tepat, dan bukannya membelanjakan wang secara membabi buta dan menambah pada ACoS anda. Anda mungkin terlepas banyak jualan jika anda gagal mentafsir laporan anda dengan betul. Anda juga perlu ingat untuk bersabar – ia mungkin mengambil masa sehingga 60 hari untuk kempen PPC anda untuk menyampaikan hasil yang anda cari.
