Apabila berlaku menjual di Amazon pasaran, berjuta-juta penjual telah menghasilkan pelbagai cara untuk memasarkan dan menjana wang.
Mereka memerah otak untuk mengembangkan perniagaan mereka, meningkatkan jualan, dan memaksimumkan margin keuntungan.
Sebagai contoh, mereka cuba menjual pelabelan peribadi produk, mengoptimumkan penyenaraian produk, melancarkan kempen pengiklanan, dsb.
Kebanyakannya mahal dan memakan masa. Hari ini, kami akan memperkenalkan anda cara istimewa - jualan bundle untuk meningkatkan jualan.
Bundle menjual bermaksud menjual satu pek produk percuma untuk meningkatkan atau memudahkan keseluruhan pengalaman pelanggan.
Contohnya, anda menjual kamera, kad memori dan bekas kamera bersama-sama. Item ini menjadikan satu berkas yang kukuh kerana pembeli berkemungkinan membeli setiap satu daripadanya. Himpunan sama sekali berbeza daripada berbilang pek.
Yang terakhir bermaksud pek 2 atau lebih item yang sama; manakala bundling bermaksud menyimpan item yang berbeza tetapi saling melengkapi bersama dalam pek yang sama.
Sudah pasti, penggabungan akan meningkatkan margin keuntungan produk murah. Ia akan membawa anda lebih banyak keuntungan daripada menjualnya secara individu.
Selain itu, ia akan meningkatkan pengalaman membeli-belah pelanggan dengan peluang untuk mereka memilih produk atau perkhidmatan dikumpulkan dengan keperluan mereka dalam fikiran.
Di samping itu, ia akan menambah nilai tambahan kepada satu item.
Penggabungan akan mencipta produk unik dalam pasaran yang membantu anda menonjol di kalangan pesaing anda yang menjual item individu. Lebih-lebih lagi, ia akan mempercepatkan pembersihan inventori.
Anda boleh membungkus kuantiti tertentu barang mati pada harga yang lebih rendah untuk mempercepatkan pembersihan inventori anda.
Akhir sekali; anda akan mempunyai kata kunci yang lebih relevan untuk diberi kedudukan pada halaman hasil carian daripada menjual item individu.
Bagaimana boleh anda jual dengan berkas dengan jayanya di Amazon?
Kami akan memecahkan soalan ini dalam blog ini, dan memberikan anda petua terbaik.
Harap anda dapat mencari mereka membantu dan sesuai untuk perniagaan anda. Mari kita mulakan.
Bagaimana Mengenalpasti Himpunan Kompetitif?
1. Cari di Amazon
Penyelidikan Amazon LEBIH tulen. Saya telah mencuba dan Mendapat butiran TERBAIK tentang tingkah laku pelanggan.
Terdapat banyak cara untuk mengenal pasti idea berkas yang betul. Pertama sekali, Penjual Amazon dibenarkan pergi dan menyemak "Pelanggan Yang Membeli Item Ini Juga Membeli" untuk mengetahui tingkah laku pelanggan membeli-belah.
Cari halaman penyenaraian produk bagi item yang anda ingin buat satu himpunan dan tatal ke bawah ke bahagian ini untuk mencari pengesyoran untuk digabungkan dengan produk utama anda. Anda boleh mencari satu padanan item anda atau produk murah yang boleh anda tambahkan secara hampir percuma dalam bungkusan.
Ini akan sangat memuaskan hati pelanggan anda dengan barangan kecil untuk meningkatkan jualan anda. Selain itu, bahagian "Kerap dibeli bersama" Amazon juga akan membantu anda mencari idea yang sesuai untuk membuat satu berkas.
Bacaan yang dicadangkan: Ulasan Alibaba
2. Cari idea melalui katalog pengeluar
Anda dibenarkan menyemak katalog produk pengeluar anda untuk mencari idea penggabungan. Pergi dan semak katalog pengeluar dengan teliti untuk mencari item yang sepadan dengan produk utama anda atau berkaitan dengan produk anda.
Ia JAUH lebih mudah daripada yang saya fikirkan. Saya melompat ke KATALOG. Dapatkan IDEA TERBAIK. Dan tambahkan pada berkas. Ini akan memudahkan anda untuk mendapatkan item tersebut dan menjimatkan banyak usaha mendapatkan sumber.
3. Letakkan diri anda dalam kasut pelanggan
Saya telah menyasarkan ramai PENGGUNA. Menyenaraikan produk kegemaran mereka adalah kegemaran saya. Peningkatan serta-merta dalam jualan telah berlaku. Sebenarnya, tiada resipi satu saiz yang sesuai untuk semua untuk mencipta satu berkas yang sempurna.
Jika anda merancang untuk mengeksploitasi pasaran dengan satu kumpulan, anda boleh berfikir seperti pelanggan untuk memahami pemikiran dan keperluan mereka. Ini ialah cara yang bagus untuk anda mengetahui gelagat membeli-belah atau corak membeli-belah pelanggan.
Anda perlu memikirkan bila mereka perlu membeli, mengapa mereka perlu membeli, apa yang mereka perlukan dan lain-lain. Masuk ke dalam minda pelanggan anda; anda akan mengenali lebih ramai pelanggan sasaran anda.
4. Cari idea dari kedai luar talian
Terima kasih ALLAH! Peluang ini adalah BERKAT. Saya adalah orang PERTAMA yang membuat jualan dan mengangkat jenama saya dari GROUND. Jaga kedai luar talian untuk mengetahui himpunan.
Contohnya, anda menjumpai himpunan di kedai tempatan anda, tetapi tiada siapa menjualnya dalam talian. Ambil peluang, ini peluang anda untuk mencipta produk anda Amazon dan mula menjual kepada pelanggan.
Kita hidup dalam zaman dengan pendedahan yang tinggi kepada banyak maklumat setiap hari. Anda dibenarkan untuk mengambil kesempatan dan memerhatikan berita dan aliran fesyen untuk mencipta berkas anda.
Media sosial masih lagi HOT TARGET saya. Saya menyelidik dan tahu apa yang pelanggan perlukan. Ia membantu saya MENCAPAI matlamat saya. Ini adalah cara terbaik untuk anda kekal berdaya saing dalam pasaran Amazon. Dapatkan idea baharu untuk mencipta unik produk di Amazon.
6. Gunakan kepakaran anda
Mungkin anda mendapat beberapa KEGAGALAN. Bukan masalah besar kerana anda mendapat kepakaran. Saya ada sedikit pengalaman. Tetapi ia datang dengan MASA. Jualan menjadi lebih TINGGI dengannya juga. Jika anda masih bergelut dengan penciptaan himpunan, anda boleh menggunakan kepakaran dan naluri anda untuk mencipta himpunan anda sendiri.
Sebagai contoh, anda ingin mencipta satu set produk penjagaan kulit, anda dibenarkan meletakkan botol yang sepadan seperti pencuci botol, losyen badan dan minyak wangi bersama-sama, dan menjualnya pada harga diskaun.
7. Benarkan penggabungan pelanggan
Penjual juga boleh menggunakan langkah untuk menggalakkan pelanggan memilih dan memilih item yang paling sesuai berdasarkan himpunan pra-bina yang anda tawarkan. Himpunan pelanggan ialah 100% BERKESAN untuk jualan. Ia menggandakan jualan saya. Ia seperti DUA dalam SATU. Ini bermakna anda membuat himpunan asas, manakala pelanggan dibenarkan menambah satu atau dua aksesori berdasarkan keperluan mereka.
Sebagai contoh, anda menawarkan pakej kosmetik dengan asas asas dan bedak, dan pelanggan mempunyai pilihan untuk menambah celak dan pembayang mata. Ini adalah cara yang bagus untuk menggalakkan pelanggan membuat himpunan untuk diri mereka sendiri.
8. Ikut peraturan Amazon
Siapa yang tidak melakukan itu? Saya sentiasa mengikut peraturan. Dasar Amazon agak sukar, namun menyeronokkan. Anda perlu memahami Dasar Penggabungan Produk Amazon. Ini adalah yang paling penting jika anda ingin menggunakan gabungan untuk meningkatkan jualan. Amazon menentukan perkara yang anda boleh dan tidak boleh himpunkan dan peraturan semasa menghimpun.
Anda dibenarkan mencari idea penggabungan daripada 7 cara di atas. Apabila anda mencari himpunan yang menguntungkan, ingat untuk memastikan produk himpunan anda masuk akal apabila ia digabungkan; mengambil kira kos produk dan anggaran pasaran. Sebagai contoh, sepasang kasut boleh digabungkan dengan sepasang stoking dan bukannya sarung tangan. Ambil kira harga untuk memastikan harga penggabungan boleh kekal kompetitif di pasaran Amazon.
Bacaan yang dicadangkan: 50 Produk Trending Teratas Untuk Dijual Dalam Talian
Bagaimana untuk Membuat Penyenaraian Bundle?
Seperti yang kita tahu, semua produk dijual pada Amazon mempunyai senarai produk mereka. Itulah yang penjual perlu lakukan untuk membuat halaman penyenaraian untuk item mereka. Perkara yang sama berlaku untuk berkas Amazon. Anda perlu membuat halaman untuk berkas anda Amazon sebelum akhirnya pergi ke pasaran Amazon. Penyenaraian berkas anda memainkan peranan penting dalam kejayaan jualan anda.
1. Sediakan untuk penyenaraian berkas
Semasa anda menyediakan senarai produk halaman, ingat untuk mencipta UPS untuk berkas anda, yang perlu diletakkan di bahagian luar bungkusan berkas.
Nombor UPC ialah KUNCI. Saya suka menciptanya. Ini kerana ia membantu saya mencari berkas saya dengan mudah.
Ia sangat mudah untuk MENCIPTAnya.
Tentukan kata kunci untuk himpunan anda dan kandungan untuk tajuk penyenaraian, perihalan, ciri dan imej anda, dsb.
2. Buat tajuk deskriptif
Saya mempunyai AMALAN untuk menambah kata kunci. Ia meningkatkan SEO. Kedudukan produk saya sedang berkembang pesat sekarang. Untuk mencipta yang menarik senarai produk, ia bermula dari tajuk produk. Ingat untuk memasukkan kata kunci dalam tajuk untuk meningkatkan keterlihatan.
Selain itu, anda boleh meletakkan "bundle" atau "set" dalam tajuk atau menambah nombor item dalam tajuk, dan nama jenama jika boleh. Selain itu, anda boleh menyenaraikan setiap item dalam himpunan dalam tajuk untuk menjadikannya lebih deskriptif dan lebih banyak kata kunci untuk kedudukan.
3. Gunakan imej berkas yang jelas
Imej itu adalah RAJA. Saya menyimpannya dalam resolusi TERTINGGI. Dan hasilnya ialah a KENAIKAN JUALAN 20% pada produk saya. Kemudian ia datang ke bahagian imej, anda perlu menunjukkan komponen yang tepat dalam berkas.
Gambar mesti memaparkan gambar yang tepat yang anda jual dalam berkas, dan meletakkan setiap komponen dalam berkas. Ambil foto dengan latar belakang putih dan cuba buat imej berkas yang berkualiti tinggi.
4. Serlahkan faedah dalam bahagian ciri dan penerangan
Jangan lupa ya. Ia memberi kesan TERBAIK pada jualan saya. Pelanggan saya masih menghargai usaha saya untuk menambah faedah. Untuk ciri dan perihalan, cuba serlahkan faedah himpunan dan tentukannya dengan bahasa yang menarik.
Jika boleh, anda dibenarkan menggunakan bahasa seruan tindak (CAT) untuk memberitahu pelanggan anda tentang keputusan pembelian yang betul.
Bagaimana untuk Membungkus Bundle?
Apabila ia datang untuk membungkus satu berkas, ini bermakna semua komponen perlu disatukan dalam satu pakej. Untuk Penjual Amazon, terdapat beberapa cara untuk anda menjadikannya bergantung pada situasi anda:
1. Pakej sendiri
Menggunakan intelek saya membantu saya mengekalkan pembungkusan lebih menarik. Jika anda memenuhi pesanan anda sendiri, anda boleh membungkus bungkusan itu sendiri, dan kemudian menghantarnya kepada pelanggan anda apabila anda mendapat pesanan mereka.
Sekiranya anda menggunakan Amazon FBA atau pihak ketiga memenuhi kaedah, anda perlu membungkusnya dan kemudian menghantarnya ke gudang Amazon atau gudang pihak ketiga. Jika anda seorang penjual FBM, ini sepatutnya menjadi cara paling mudah untuk membungkus bungkusan anda.
2. Minta pengilang untuk membungkus
Ini bermakna anda perlu meminta pengilang anda untuk meletakkan semua komponen sebelum menghantarnya ke destinasi. Ini agak sesuai untuk berkas yang dibuat oleh semua komponen yang dihasilkan oleh pengilang yang sama.
Apabila saya tidak mempunyai masa, pengeluar adalah pilihan utama saya. Saya menghantar butiran pembungkusan, dan boom! Pembungkusan sentiasa HEBAT!
3. Upah syarikat pihak ketiga
Pihak ketiga memberi saya lebih PROFESIONAL. Saya mengupah mereka juga. Keperluan khusus untuk pembungkusan tidak lagi menjadi masalah bagi mereka. Jika semua komponen dalam bungkusan datang daripada pembekal yang berbeza, anda dibenarkan meminta pengeluar mereka menghantarnya syarikat pihak ketiga untuk menghimpunkannya untuk anda.
Sebagai contoh, anda mendapatkan sumber semua komponen anda dari China, dan anda adalah penjual Amazon FBA, anda boleh amanahkan syarikat di China untuk menghimpun dan melabelkannya sebelum dihantar ke gudang Amazon. Ini adalah cara terbaik untuk mengurangkan masa penghantaran dan bukannya penghantaran dari China ke rumah anda, dan akhirnya gudang Amazon.
4. Minta satu pengeluar komponen untuk membungkus
Biar saya berikan anda satu contoh.
Kadang-kadang, saya mendapat produk daripada satu pembekal. Dan hantar ke yang lain. Gabungkan komponen. Dan buat CUSTOM untuk pembungkusan.
Sebagai contoh, anda mempunyai satu bundle untuk dua komponen yang diperoleh daripada dua pembekal yang berbeza, anda boleh bertanya kepada pengilang agar komponen pertama mempunyai item sumber anda dihantar kepada pembekal kedua, dan kemudian minta pembekal kedua untuk membungkusnya bersama-sama.
5. Pakej oleh gudang pemenuhan
Penjual dibenarkan menghantar item ke gudang pemenuhan untuk dibundel dan disimpan di sana. Dan kemudian hantar bungkusan yang dibungkus dengan baik ini ke Gudang Amazon memandangkan kos penyimpanan yang lebih murah untuk gudang pemenuhan.
Saya mempunyai banyak gudang FULFILLMENT. Mereka semua hebat. Pembungkusan tersuai meningkatkan kemudahan saya di gudang. Dengan cara ini, anda boleh menghantar berkas berdasarkan jualan anda pada satu masa untuk mengelakkan kos penyimpanan jangka panjang di Amazon.
6. Ingat untuk menunjukkan UPC pada bungkusan
Anda perlu mengemas item dan meletakkan label UPC pada bungkusan walaupun setiap komponen mempunyai kod bar UPC sendiri. Ia sepatutnya menjadi satu-satunya bahan yang ditunjukkan pada pakej. Pada suatu hari saya terlupa untuk TAMBAH UPC pada pakej bundle. Ia adalah STRESS. Jadi, ingat untuk menambahnya.
7. Labelkan "Dijual sebagai set, jangan pisahkan"
Apabila anda meletakkan berkas pada kotak, ingat untuk meletakkan label "Dijual sebagai satu set, jangan pisahkan" untuk memastikan berkas anda utuh jika pesanan anda dipenuhi oleh Amazon FBA atau gudang pihak ketiga. Ia adalah peluang BAIK untuk saya. Pelanggan saya tahu apa yang mereka dapat. Produk masih utuh.
8. Gunakan bahan pembungkusan yang betul
Saya tahu nilai bahan Pembungkusan. Ia membantu saya mendapatkan PELANGGAN yang yakin untuk jualan produk. Apabila bercakap tentang pembungkusan bundle, adalah sangat penting untuk anda membungkusnya dengan bahan yang betul.
Biasanya, pelanggan mungkin mengharapkan lebih daripada satu kotak dengan setiap item berasingan. Untuk meningkatkan pengalaman membeli-belah pelanggan, anda perlu memenuhi jenis penggabungan dan jangkaan pelanggan anda.
Terdapat beberapa pembungkusan yang paling popular seperti kotak untuk barangan berbentuk tidak sekata, kotak hadiah, beg pembalut mengecut untuk item dengan bentuk biasa dan beg jinjing. Untuk memastikan berkas anda benar-benar bebas daripada kerosakan, ingat untuk mengisi beg pembungkusan dengan kertas yang dicincang, kertas perang yang dicincang, pembalut gelembung dan kertas tisu, dsb.
Bagaimana untuk Menentukan Harga Bundle?
Seperti yang kita tahu, harga penting kedua-dua kedudukan anda di Amazon dan pembelian pelanggan keputusan. Seperti, Penjual Amazon perlu mencapai keseimbangan antara keuntungan dan keterjangkauan barangan yang dibundel. Kebiasaannya, pelanggan mungkin lebih suka ikatan jika harga pukal adalah lebih murah daripada jika mereka membeli setiap item secara individu.
Tengok, harga 1000% PENTING. tidak tepat harga membuatkan saya HILANG ramai pelanggan. Sentiasa hargakan dengan TEPAT dan kemas kini dari semasa ke semasa.
Apabila anda bercadang untuk menetapkan harga bungkusan anda, cuba ambil kos setiap komponen secara pukal yang telah anda beli, kos pembungkusan, kos penghantaran, kos pemasaran dan keuntungan, dsb. Harga anda perlu menanggung kos ini dengan pasti untuk keuntungan perniagaan.
Anda boleh menetapkan harga pakej anda secara strategik. Sebagai contoh, anda mempunyai item yang berlebihan atau item yang kurang popular untuk dijual dengan tujuan untuk mempercepatkan pelepasan inventori, anda boleh menggabungkannya dengan item yang paling popular dan memberi harga pada harga diskaun untuk meningkatkan jualan anda. Walau bagaimanapun, anda tidak perlu menetapkan harga bundle daripada menjual mereka secara individu jika anda mempunyai item paling trendi yang dihimpunkan. Akibatnya, apabila anda menetapkan harga bungkusan anda, ingatlah untuk memastikan ia sejajar dengan situasi perniagaan anda.
Kesimpulannya, bundle menjual di Amazon ialah cara terbaik untuk meningkatkan jualan jika anda melakukannya dengan betul. Ia akan membantu anda mempercepatkan pembersihan inventori bagi item yang terlebih stok dan produk yang kurang popular, dan menambah nilai kepada produk untuk meningkat keterlihatannya. Untuk melakukannya dengan cara yang betul, ingat untuk berfikir seperti pelanggan dan memahami apa yang pelanggan perlukan. Cuba kekalkan harga yang kompetitif di pasaran Amazon. Anda akan dapati pelbagai petua untuk jualan bundle di Amazon; ia menelusuri penciptaan idea himpunan, penyenaraian produk untuk himpunan dan pembungkusan serta harga untuk himpunan. Jika anda tidak sabar-sabar untuk meningkatkan jualan, anda boleh memasukkan beberapa petua ini dalam perniagaan anda. Kini, tiba masanya untuk anda bermula.
