Membina hubungan dengan Pembekal Cina adalah lebih rumit daripada hubungan dengan Pembekal domestik.
Apabila anda mencari pembekal Cina dan ingin membeli daripada mereka, anda perlu berunding dengan mereka. Bukan mudah untuk berunding dengan pembekal China, terutamanya di negara yang berbeza.
Selain itu, pembekal China mungkin tidak mengambil serius harta intelek anda. Itu mungkin tidak mempunyai proses pembuatan yang baik.
Kebanyakan pembekal China tidak bersedia untuk berunding. Mereka akan memetik harga sasaran kepada anda dengan harga seunit.
Jika pesanan itu cukup besar, pembekal China akan lebih bersedia untuk memberi diskaun. Artikel ini akan menerangkan proses dan teknik rundingan dengan pembekal China.
10 strategi rundingan terbaik dengan Pembekal Cina
Sebelum anda mula berunding dengan pembekal China, pastikan anda menetapkan peraturan asas. Rundingan harga sebenar harus mewujudkan hubungan menang-menang dan mengelak daripada memastikan jaminan kualiti.
Sedar tentang perbezaan budaya antara China dan negara asal anda.
Dengarkan pembekal, luangkan masa anda dan jangan tergesa-gesa membuat keputusan- beberapa teknik rundingan yang anda perlukan untuk meneruskan dengan pengeluar China.
1. Jangan terperangkap dalam percakapan yang sopan.
Di China, anda akan mendapati sukar untuk menjalankan perniagaan tanpa sebut harga awal. Jangan terperangkap dalam "percakapan sopan" Cina.
Menjalankan perniagaan dengan pembekal China bukanlah satu majlis tetapi permainan strategik. Layan pembekal China anda sebagai rakan kongsi ke arah hasil yang bermanfaat.
Cara terbaik untuk mengelakkan sebarang kemalangan dengan pembekal baharu adalah melalui hubungan menang-menang.
2. Pilih Rundingan Harga Sasaran yang terbaik.
Anda tidak akan mengubah fikiran pembekal anda tentang harga yang lebih rendah semalaman. Adalah lebih baik untuk meyakinkan mereka kepada harga yang berpatutan atau harga terbaik.
Fahami bahawa pembekal China anda akan mendasarkan kos pengeluaran mereka pada harga sasaran yang anda tetapkan untuk mereka.
Jika anda memilih harga sasaran yang terlalu rendah, anda mungkin kehilangan wang. Mungkin terdapat produk berkualiti rendah, pesanan yang dibatalkan dan penghantaran lewat.
3. Mesti bawa Penterjemah yang Baik
Jangan sekali-kali menandatangani perjanjian tanpa membaca syarat pembayaran terlebih dahulu. Terlalu banyak tawaran telah menyebelahi kerana orang asing berpendapat bahawa kandungan perjanjian akan diterima.
Tetapi hanya untuk mengetahui kemudian bahawa perkara-perkara tidak dipersetujui. Isunya ialah anda tidak berbahasa Cina, atau pembekal baharu tidak berbahasa Inggeris.
Kemudian salah faham dan konflik akan berlaku semasa rundingan dengan banyak pembekal.
4. Tetapkan Standard Kualiti Produk
Sentiasa berunding tentang piawaian kualiti produk dengan pelbagai pembekal kilang. Anda boleh bersetuju dengan kualiti standard premium dengan pembekal anda.
Selain itu, anda boleh membenarkan pembekal yang berbeza mencadangkan satu kepada anda. Produk berkualiti rendah akan merosakkan reputasi pelanggan anda yang baik. Jadi tetapkan standard kualiti tertinggi dengan pembekal.
5. Sentiasa Semak Kos Bahan Mentah
Pasaran hulu berubah dengan cepat, terutamanya untuk logam dan polimer. Oleh itu, adalah bijak untuk anda menyemak perubahan kos bahan mentah ini semasa tempoh rundingan anda.
Pembekal mungkin bimbang tentang turun naik secara beransur-ansur harga bahan mentah. Ini mengakibatkan menjejaskan keuntungan dan kelebihan daya saing mereka.
Ini adalah cara yang boleh diterima untuk menggunakan ini sebagai strategi perundingan. Ia membolehkan anda memantau kos produk anda, terutamanya apabila pembekal anda tidak berterus-terang.
6. Tetapkan Harga Seunit berdasarkan Kuantiti
Perkara mudah apabila anda menetapkan kos unit pada asas kuantiti. Kini, anda mendapat harga yang lebih rendah untuk membeli lebih banyak unit.
Dengan kebanyakan rundingan harga pembekal, kos unit anda berkurangan apabila kuantiti meningkat. Strategi ini sesuai apabila anda menyampaikan diskaun pembekal kepada penjual semula untuk meningkatkan aliran tunai.
Dengan cara itu, penjual semula anda boleh menurunkan harga baharu mereka untuk menjual lebih banyak produk anda.
7. Tunjukkan Diri Anda Sebagai Organisasi
Pembekal di China jauh lebih berkemungkinan untuk berunding dengan organisasi berbanding individu. Mereka percaya bahawa organisasi akan lebih menerima syarat mereka.
Tetapi lebih profesional dari segi pembayaran. Tanggapan awal anda akan membantu dalam membina keyakinan dan kepercayaan.
Walaupun dengan perbezaan harga, rundingan selebihnya akan menjadi lebih mudah. Rundingan harga dengan pembekal China memerlukan kesabaran dan kemahiran berunding.
8. Cari Pembekal Untuk Pengalaman Lebih Baik
Sentiasa fokus dan dapat memahami setiap elemen dalam harga akhir.
Untuk pengalaman rundingan yang lebih baik dengan pembekal China, anda perlu mencuba pembekal baru yang boleh dipercayai dan berbilang. Yang anda ada nampaknya tidak berfungsi. Anda lebih baik mula melakukan penyelidikan anda pada dua pembekal.
Kajian pasaran pada awalnya untuk mendapatkan sebut harga pembekal adalah perlu.
9. Jangan Berdebat Dengan Pengilang China Mengenai Harga Berpatutan.
Pembekal yang baik tidak akan menurunkan keuntungannya, jadi jangan berdebat dengan mereka. Jika margin keuntungan pembekal berpotensi jauh lebih rendah, itu agak berisiko.
Hasil yang lebih rendah akan menyebabkan pengurusan kilang menurunkan kualiti spesifikasi produk. Tanya pembekal lain untuk harga terbaik semasa rundingan harga.
Harga yang lebih baik boleh menjadi lebih baik daripada lebih murah berdasarkan kualiti. Jika keperluan kualiti anda lebih tinggi, lebih baik lakukan kenaikan harga.
10. Pilih Kos Pengangkutan Laut
Sentiasa pilih kaedah penghantaran laut dan bukannya pengangkutan udara yang boleh menyebabkan anda mendapat harga yang lebih tinggi. Cuba simpan wang dalam proses pengimportan.
Sentiasa lakukan itu semasa rundingan harga kerana sesetengah pembekal mungkin tidak menyebut perkara ini dalam penentuan harga akhir. Seorang pengurus kilang juga meletakkan kos buruh yang lebih tinggi dalam rundingan harga.
Bacaan yang dicadangkan: Pembekal China
Bacaan yang dicadangkan: Pembekal Dropship dan Tapak Web Dropship China Terbaik
Contoh rundingan yang mahir
Terdapat pelbagai teknik yang perlu anda gunakan untuk rundingan yang mahir. Sebahagian daripadanya adalah seperti berikut:
1. Pengurangan Kos Pembuatan
Dalam petikan terakhir, anda menyebut bahawa kos perlu meningkat kira-kira $12. Dan anda juga mendakwa bahawa masa pengeluaran adalah kira-kira 14 minit, 30% daripada kos pengeluaran.
penanda aras
Selepas menguji proses pembuatan di makmal kami, kami membuat kesimpulan masa pengeluaran adalah kira-kira 5 minit.
Harga Baru Diminta
Kami meminta anda untuk menguji kaedah ini sendiri dan memberitahu kami mengenainya. Kami boleh berunding jika harga yang anda capai adalah sekitar $9 (FOB Beijing).
2. Kenaikan dalam Harga Bahan
Anda telah menyebut kenaikan harga kapas. Dan anda meningkatkan harga unit daripada $4 kepada $7, yang mana lebih daripada 40% tidak boleh diterima. Sentiasa tetapkan harga sasaran anda sebelum berunding.
3. Minta tarif
helo,
Mengikut sebut harga anda, harga seunit adalah lebih tinggi daripada harga sasaran kami. Kami telah menghantar sebut harga ini kepada sepuluh pembekal lain dan menerima maklum balas berikut daripada mereka:
produk: Sarung kaki pek 3
Jumlah Pesanan: 5000 Keping.
bahan: 100% kapas
Keadaan penghantaran: FOB
Julat Harga: $4.25-$5.5
Berikut ialah beberapa petua semasa berunding dengan pembekal baharu:
- Sentiasa letakkan anggaran jualan tahunan anda di hadapan pembekal baharu.
- Semua rancangan perniagaan anda tidak akan dikira jika anda tidak menemui tawaran terbaik daripadanya peniaga Cina. Sentiasa buat mereka sedar niat sebenar anda.
- Anda harus mengetahui had anda semasa rundingan harga. Ketahui garis dasar harga pembekal untuk kualiti yang baik.
- Sentiasa menunjukkan rasa hormat kepada pembekal yang anda sedang berunding untuk mendapatkan harga yang lebih baik.
- Cuba bersikap profesional kerana satu langkah anda yang salah boleh menyebabkan anda banyak wang.
- Sentiasa menjalin hubungan yang baik dengan pelanggan sedia ada anda. Ia akan membantu anda untuk menunaikan perhubungan ini pada harga yang lebih tinggi sedikit.
Terma Standard anda harus kekal semasa berunding.
Sebelum rundingan harga akhir, anda harus menggunakan beberapa syarat penting.
- Jumlah Masa Dari Pesanan Hingga Penghantaran
Masa utama ialah istilah yang paling biasa digunakan semasa berunding. Dalam hal ini, anda bertanya soalan berikut daripada pembekal:
- Pada bulan manakah anda lebih bersedia dan tidak sibuk dalam proses pembuatan lain?
- Sekiranya kelulusan untuk pengeluaran, berapa hari yang anda akan ambil untuk menghantar produk?
- FOB
Petikan mesti menyebut kata kunci yang dipanggil "FOB Beijing." Ini bermakna "dari Beijing" anda sendiri tentang barangan anda. Jadi anda perlu membeli barang dari tempat itu untuk penghantaran anda.
Jika pembekal bersedia untuk menghantar tambang antarabangsa kepada anda, tidak mengapa untuk mengatakan “ya” jika anda mendapat kadar diskaun dan jika penghantaran itu dinamakan “DDP” atau sekurang-kurangnya “DDU.”
Bacaan yang dicadangkan: Penghantaran DDP Alibaba
- Hak Harta (Sekiranya Produk Anda Unik)
Sentiasa daftarkan produk unik anda untuk mengelakkan isu hak cipta. Sentiasa jelaskan dengan pembekal untuk tidak berkongsi maklumat sulit anda dengan sesiapa di luar kemudahan.
- Piawaian Dan Pensijilan Kualiti
Sentiasa meletakkan standard kualiti anda sebagai keutamaan daripada harga. Kenaikan harga sebenar oleh pembekal boleh berunding dengan membeli barangan kuantiti pukal. Untuk harga yang lebih baik, beritahu mereka harga sasaran anda yang realistik.
- Upah Pakar Untuk Rundingan Perniagaan
Dilengkapi dengan pasukan pakar untuk membantu membimbing anda melalui labirin pembekal China, kami boleh membuat cadangan kritikal untuk memastikan tawaran terbaik untuk perniagaan anda.
Buat terma yang baik tentang harga bahan mentah untuk tawaran perniagaan masa hadapan. Bahan mentah yang sama harus digunakan untuk harga produk yang lebih baik.
- Akses kepada Kemudahan Pembuatan
Sentiasa pastikan semasa rundingan harga bahawa kilang itu sepatutnya hanya kilang yang diluluskan. Ia hendaklah dalam bentuk bertulis jika mereka memesan industri yang lebih kecil untuk pembuatan.
Strategi ini akan memastikan kualiti produk anda lebih baik. Ambil kebenaran dalam dokumen bertulis bahawa wakil anda boleh melawat kilang pada bila-bila masa untuk kawalan kualiti.
- Terma & Syarat Pembayaran.
Sentiasa pilih mod pembayaran yang lebih baik dengan syarat yang munasabah. Jika syarat pembayaran daripada pembekal adalah secara ansuran, maka lakukannya.
Jangan minta pembekal untuk pengurangan harga jika mereka menawarkan anda kaedah pembayaran ini secara ansuran.
Bacaan yang dicadangkan: Kontrak pembuatan China
Bacaan yang dicadangkan: 10 Syarikat Pengilang China Terbaik
Ingin mencari pembekal Cina yang boleh dipercayai?
Sebagai ejen penyumberan China terbaik, kami membantu anda mencari kilang, mendapatkan harga yang kompetitif, pengeluaran susulan, memastikan kualiti dan menghantar produk ke pintu.
Bagaimana untuk mengekalkan hubungan menang-menang dengan pembekal China
- Anda boleh memilih banyak produk semasa berurusan dengan pembekal China. Harga terbaik perlu dipilih dari awal untuk mewujudkan hubungan menang-menang yang berterusan.
- Anda boleh mencari pembekal Cina yang berkongsi nilai anda dan membantu anda mengembangkan perniagaan anda dengan harga yang lebih baik.
- Ia akan membantu jika anda tidak pernah berhenti menilai pembekal anda dan membangunkan pembekal baharu atau yang lebih baik.
- Sentiasa letakkan kedua-dua tangan pada nadi pangkalan pembekal anda untuk harga yang lebih baik.
- Untuk pelan perolehan yang kukuh, anda mesti menuai buah-buahan yang tergantung pada peringkat awal dahulu, mencari dan membangunkan pembekal peringkat kedua anda secepat mungkin juga.
- Sentiasa tahu perkara yang anda dan pembekal anda inginkan dari segi rundingan harga.
- Membina sistem pengurusan vendor yang boleh dipercayai dan mengurus pembekal adalah perlu untuk memberi manfaat kepada semua pihak yang terlibat.
Bacaan yang dicadangkan: Cari pengeluar china
SOALAN LAZIM
Bagaimana pembeli Cina akan berunding?
Pembeli Cina umumnya bukan perunding yang agresif. Mereka sering mengikut telunjuk rakan sejawat mereka.
Mereka juga menawarkan harga yang rendah untuk mengekalkan hubungan masa depan. Perjanjian harga bahan mentah pada kuantiti pesanan minimum (MOQ) adalah cara yang perlu dilakukan.
Mengapakah orang ramai merasa sukar untuk berunding dengan Pembekal Cina?
Rundingan yang berjaya memerlukan sikap saling menghormati dan memahami. Pembekal Cina hanya akan bersetuju dengan terma jika anda boleh menyampaikan perjanjian yang bermanfaat.
Juga, perjanjian itu menawarkan peluang kepada pembekal untuk membuat keuntungan.
Bagaimanakah anda mendekati pembekal China?
Pembekal China mudah didekati. China mempunyai persekitaran perniagaan yang sangat terbuka untuk warga asing.
Anda boleh menghubungi pembekal melalui platform media sosial seperti WeChat dan Skype.
Bolehkah Anda Berunding Dengan Pembekal di Alibaba?
Ya, Alibaba membenarkan pembeli berkomunikasi dengan pembekal. Banyak pengeluar di Alibaba hanya akan berunding secara pukal harga produk.
Mulakan rundingan dengan menyemak bahan yang sama dari bakal pembekal.
Semak profil firma mereka, katalog produk dan penerangan terperinci
Akhir fikiran
Terdapat banyak langkah apabila anda berunding dengan pembekal China. Sila maklum tentang idea Pembekal Cina tentang interaksi perniagaan.
Reaksi segera adalah janggal untuk mengabaikan mereka dan berharap mereka pergi, tetapi itu bukan cara mereka. Sila dapatkan bimbingan atau bantuan jika anda tidak biasa dengan kaedah mereka.
Jika anda akan mencari pembekal dari China, adalah bagus untuk membaca petua daripada orang lain. Dengan begitu banyak jualan, ia mudah untuk dibawa pergi oleh peniaga yang tidak bertanggungjawab.
Tetapi, dengan menggunakan strategi dalam artikel ini, anda akan menemui pembekal China yang sesuai. Itu akan memenuhi keperluan anda dan memberi anda harga yang tiada tandingan.
