Panduan Mega untuk Penyesuaian Produk

Selamat datang ke 2023 kami penyesuaian produk panduan. 

Agak malang kerana majoriti panduan di sini adalah LUAR TARIKH. Atau SEBENARNYA mengelirukan.

Nah, anda beruntung…

Saya seorang Pengasas dan Penggemar eCommerce dengan lebih 10 tahun of pengalaman industri. Saya akan menunjukkan kepada anda cara untuk memulakan penyesuaian produk dengan CARA YANG BETUL. Dan anda mencapai MARGIN KEUNTUNGAN HEBAT daripada penyesuaian. 

Kami membincangkan sebab penyesuaian produk penting untuk perniagaan anda. Bagaimana untuk memulakan pembungkusan produk hari ini. Dan faedah pemperibadian produk kepada perniagaan anda. 

Mari kita menyelam ...

Apakah Penyesuaian Produk?

Pada asasnya, penyesuaian produk ialah memperibadikan barangan dan perkhidmatan untuk memenuhi kehendak pelanggan. Atau keperluan.

Contoh HEBAT ialah Program Nike By You. 

Gergasi kasut itu melancarkan program yang membolehkan pelanggan menyesuaikan kasut. Terus dari laman web eCommerce atau kedai Nike rasmi mereka.

Penyesuaian produk telah berubah menjadi sebahagian besar perniagaan eCommerce moden. Dan pelanggan boleh menyesuaikan produk dengan hanya beberapa klik.  

sebenarnya, 40% pelanggan lebih suka berbelanja lebih daripada yang dimaksudkan untuk menyesuaikan produk. Agak hebat, bukan?

Contoh biasa ciri pemperibadian produk termasuk:

• Saiz peribadi
• Templat (cth, menawarkan templat yang boleh disesuaikan kepada pelanggan)
• Fungsi eksklusif
• Alat tambah (cth, penjual yang menawarkan tali kamera dan kanta pilihan)
• Fleksibiliti dengan reka bentuk produk (cth, menyediakan pelanggan dengan pilihan yang boleh disesuaikan.)
• Pilihan tatarajah
• Pengaturcaraan Monogram
• Campur dan padan
• Pemilihan bahan

…dan seribu variasi lain.  

Mengapa berpuas hati dengan harga yang lebih rendah apabila anda boleh memilikinya TEPAT seperti yang anda inginkan?  

Mengapa Penyesuaian Produk Penting untuk Perniagaan?

Saya boleh melihat SEPANJANG HARI bagaimana menawarkan pilihan penyesuaian telah mengubah hidup. Tetapi saya akan cuba pendekkan:

1. Pelanggan berulang 

Jika anda telah membaca artikel saya, anda mungkin tahu saya sangat berminat dengan jualan berulang yang menguntungkan. 

Ia betul-betul oksigen yang disedut oleh kedai dalam talian anda.

Tiada cara yang lebih baik untuk membina kesetiaan pelanggan daripada menyediakan produk yang boleh disesuaikan.

Mengapa? 

Pelanggan SUKA untuk menjadi sebahagian daripada proses reka bentuk. Dan ia memberi mereka rasa pemilikan. Dengan cara itu, mereka SENTIASA akan kembali untuk mendapatkan lebih banyak lagi.

Dan hasilnya? 10X margin keuntungan. 10X jualan. 10X SEMUANYA!

2. Menarik khalayak yang lebih luas

Saya suka menganggap ini sebagai bapa baptis semua strategi pemasaran. 

Inilah Mengapa? 

Pemasaran dari mulut ke mulut!

Adakah anda masih ingat ketika anda melawat sendi hipster di jalan? Dan makanannya sangat lazat sehingga anda tidak sabar untuk memberitahu anak lelaki atau isteri anda?

Itulah pemasaran mulut ke mulut yang terbaik. 

Menjual produk tersuai menjadikan anda pelanggan tetap. Tetapi yang paling penting, ia adalah alat pemasaran yang BERKUASA. 

Ramai pelanggan yang menikmati pengalaman yang diperibadikan akan mengesyorkan anda kepada rakan mereka. ATAU rakan media sosial. Dan pangkalan pelanggan anda semakin BESAR dan BESAR.

3. Menonjolkan diri daripada pesaing anda dengan cara yang BESAR

Saya melihat perubahan ketara apabila saya mula menawarkan produk tersuai. 

Saya tidak mendapat hanya segelintir pelanggan setiap bulan. E-mel saya meletup. Telefon berdengung sepanjang hari. Dan pertumbuhan yang luar biasa kepada trafik web saya. 

Inilah rahsianya:

Majoriti kedai eCommerce outchea hanya menawarkan produk standard yang dikeluarkan secara besar-besaran. 

Jadi, membolehkan pelanggan menjadi sebahagian daripada reka bentuk pelbagai bahagian produk mereka. (cth, warna, ciri) membantu anda mengatasi persaingan yang paling sengit sekalipun. Tidak pernah didengari lagi!

Faedah Penyesuaian Produk

Penyesuaian produk mempunyai 4 kelebihan BESAR:

Nikmati lebih banyak jualan dan dapatkan kelebihan daya saing

Sales Trumps All – Saya percaya ini adalah No.1 peraturan dalam perniagaan.

Dan itulah yang membuatkan perniagaan saya terus berjalan selama sepuluh tahun yang lalu.

Begini cara penyesuaian produk membantu anda melipatgandakan jualan SEPULUH:

• Tingkatkan pengalaman pelanggan. Kami telah bercakap tentang cara penyesuaian menyediakan pengalaman yang disesuaikan untuk setiap pembeli. Dengan cara itu, SETIAP pelanggan mendapat hubungan emosi yang lebih mendalam dengan pakej mereka. Oleh itu, membawa kepada kesetiaan pelanggan dan pembelian berulang.
• Tinggi harga peluang. Saya perasan bahawa pelanggan sanggup membayar lebih untuk pengalaman yang diperibadikan. Anda boleh menggunakannya sebagai peluang untuk memaksimumkan margin keuntungan anda. Dan skala perniagaan anda ke bulan.

Sekali lagi, menawarkan produk yang disesuaikan memudahkan pemasaran dari mulut ke mulut. Membawa masuk pelanggan berpotensi tanpa membelanjakan beribu-ribu ringgit tawaran vanilla lame. Pelanggan itu hanya akan mengabaikan! 

Tingkatkan kesetiaan jenama

Saya telah secara aktif menyelidik sebab pelanggan mendambakan jenama yang menawarkan penyesuaian. 

Dan jawapannya MUDAH!

Saya akan mengulangi:

KUAT. EMOSI. SAMBUNGAN. 

Pelanggan yang menyesuaikan produk mereka merasakan rasa pemilikan. Dan membangunkan ikatan yang kuat dengan produk mereka.

Itulah sebabnya pelanggan akan kekal setia kepada satu jenama. Memandangkan mereka menyesuaikan produk mereka mengikut keutamaan dan keinginan mereka. 

FAKTA SERONOK. 49% pelanggan mengatakan bahawa mereka akan setia kepada jenama yang menawarkan pilihan penyesuaian.  

Dapatkan penyelidikan pasaran: Cipta produk berasaskan nilai

Inilah masalahnya: Anda mesti mengenali pelanggan anda dengan rapat!

Dalam eCommerce, titik permulaan asas ialah memahami perkara yang pelanggan anda inginkan. Hanya selepas itu anda boleh menyesuaikan produk anda untuk memenuhi SEMUA keperluan mereka. 

Dan bahagian yang terbaik?

Menawarkan produk yang diperibadikan (atau penyesuaian besar-besaran) membantu anda mencapai matlamat ini. Dan banyak lagi!

Sebagai contoh…

Saya membantu pelanggan memperibadikan perkhidmatan penghantaran mereka berdasarkan keperluan mendesak mereka. Katakan, mereka boleh memilih dari udara, lautan atau darat - bergantung pada penghantaran mereka.

Selain itu, pelanggan saya boleh menyesuaikan perkhidmatan tambahan seperti pembungkusan. Pergudangan dan pelepasan kastam. 

Itu membolehkan saya memahami permintaan dan pilihan penghantaran pelanggan saya. 

Wawasan membantu saya menyesuaikan penyelesaian untuk memenuhi kehendak SETIAP pelanggan. Dan menyelaraskan operasi perniagaan saya. Oleh itu, meningkatkan hubungan dengan pelanggan saya dan membina kesetiaan pelanggan.  

Kurangkan pulangan produk

Pulangan memudaratkan kejayaan perniagaan anda. 

Sebabnya:

1. Beratus-ratus dolar dalam pendapatan yang hilang
2. Kos overhed yang ditanggung semasa menghantar produk kembali ke lokasi/pengilang anda

Tetapi penyesuaian produk mengurangkan kadar pulangan kepada HAMPIR sifar. 

Sekiranya pelanggan terlibat secara aktif dalam proses reka bentuk. Tidak mungkin mereka akan memulangkan barang tersebut kerana tidak berpuas hati.

Selain itu, pelanggan akan tahu apa yang diharapkan (daripada produk tersuai mereka). Dan meningkatkan pembelian masa hadapan. 

Langkah-langkah untuk Bermula dengan Penyesuaian Produk

Berikut ialah panduan langkah demi langkah tentang cara memulakan penyesuaian produk:

Bermula dengan Penyesuaian Produk di Alibaba

Tetapi kenapa Alibaba? 

Soalan yang baik!

Alibaba ialah syarikat eCommerce terbesar di dunia, dengan lebih 200,000 pembekal.

Sekarang, mari kita teruskan…

Langkah 1) Muatkan Alibaba dan tekan ikon "daftar untuk akaun".

Langkah ini SUPER MUDAH. 

Alibaba akan mengubah hala anda ke halaman di mana anda akan mengisi nama, alamat e-mel dan kata laluan anda. Anda juga akan mengisi peranan perdagangan dan nombor telefon anda. 

SENANG KACANG!

Langkah 2) Tatal ke halaman RFQ dan buat RFQ baharu

Navigasi ke bahagian RFQ (Permintaan Sebut Harga) untuk membuat pesanan penyesuaian anda.

Ikuti langkah mudah ini:

• Klik pada Penyelesaian Sumber ikon pada halaman utama
• Memukul Permintaan untuk sebut harga butang 

Kemudian klik pada ikon "Buat Permintaan untuk Sebut Harga". Untuk memulakan perjalanan penyesuaian anda.

Langkah 3) Isikan borang RFQ (JANGAN BERbohong!)

Ini adalah langkah PALING PENTING dalam perjalanan penyesuaian produk anda. 

Pastikan anda menyenaraikan SEMUA keperluan anda. Dengan cara itu, yang pembekal akan mencipta PERSIS apa yang anda mahukan. 

Di sini, anda akan mengisi:

• Nama produk
• Kuantiti penyumberan
• Istilah perdagangan
• Keperluan terperinci (lebih lanjut mengenai perkara seterusnya!)
• Lebih banyak mengenai perniagaan anda

AMARAN. Kebanyakan perniagaan cenderung untuk mengacaukan bahagian 'keperluan terperinci' secara besar-besaran. Mereka hanya memberikan penerangan yang tidak jelas dan tergesa-gesa untuk menjemput pembekal. BERHENTI!

Berikut ialah contoh penyerahan keperluan terperinci yang ditulis dengan baik:

Selain itu, anda boleh melampirkan helaian spesifikasi produk yang menggambarkan reka bentuk produk anda. 

Contohnya, dimensi produk, bahan, imej, mockup, dsb. 

PETUA PRO. Gunakan Terjemahan Google untuk menterjemah penerangan anda kepada pembekal. (yang tidak berbahasa Inggeris). Ia menunjukkan anda berempati. Dan menghapuskan halangan bahasa antara anda dan pembekal. 

Langkah 5) Hantar permintaan anda dan tunggu sebut harga

Selesai? 

Kerja bagus, budak besar!

Sekarang tekan "Jemput Pembekal Sebut Harga” di bahagian bawah halaman dan tunggu petikan.

Langkah 6) Nilai sebut harga pembekal individu

Semak setiap pembekal untuk menentukan yang paling sesuai untuk perniagaan anda. 

Semak keupayaan penyesuaian pembekal, harga, ulasan pelanggan, dsb. 

Jangan risau; inilah senarai semak saya untuk memastikan anda tidak menjadi mangsa penipu LAPAR:

Sekali lagi, jangan lupa untuk meminta sampel. Supaya anda mendapat cerapan masa nyata tentang kualiti barangan tersuai anda. Dan keseluruhan pengalaman bekerja dengan pembekal.

Langkah 7) Rundingkan syarat, Setuju, dan buat pesanan anda

Rundingkan syarat dengan pembekal anda. Ini termasuk persetujuan tentang harga, jadual penghantaran dan syarat pembayaran.

Saya suka berkomunikasi dengan pembekal saya melalui WeChat atau Skype. Memandangkan ia digunakan secara meluas oleh pembekal di seluruh dunia.

Buat pembayaran yang diperlukan dan tunggu item peribadi anda tiba. 

MUDAH!  

Bermula dengan Penyesuaian Produk di Shopify

Shopify agak berbeza. 

Di sini, anda mempunyai kawalan sepenuhnya terhadap proses reka bentuk. Itu mereka bentuk produk dari awal. 

Mari selami; memang SERONOK!

Dan jangan risau… tiada pengalaman pengekodan diperlukan.

Langkah 1) Buat kedai Shopify anda.

Buka Shopify.com dan klik pada “Mulakan percubaan percuma anda.” 

Hanya isikan alamat e-mel anda, dan BAM, kedai Shopify pertama anda. 

Langkah 2) Pasang apl penyesuaian produk yang sesuai

Klik pada Tambah Apl pilihan pada margin kiri papan pemuka anda. 

Shopify akan membuka halaman baharu yang penuh dengan apl secara automatik. 

Tatal ke bawah ke bahagian bawah dan klik pada Shopify App Store ikon. 

Anda boleh menaip apl kegemaran anda dalam bar carian. Klik padanya dan Pasang.

Saya mengesyorkan Apl Pilihan Infinite oleh ShopPad. Ia mempunyai pelbagai pilihan konfigurasi produk untuk sebarang item. 

Selain itu, anda boleh menggunakan apl Penyesuai Pintar, yang sama baiknya, jika tidak LEBIH BAIK. 

Langkah 3) Tambahkan produk yang ingin anda sesuaikan

Pilih produk yang ingin anda sesuaikan daripada kedai Shopify anda.

Saya menggunakan Shopify untuk menyesuaikan pakaian untuk kedai saya. Tetapi anda boleh menyesuaikan apa sahaja daripada hadiah yang diperibadikan kepada aksesori. ANDA NAMAKANNYA!

CATATAN. Produk harus ada di kedai anda sebelum menyesuaikannya. 

Langkah 4) Peribadikan produk anda.

Gunakan pilihan tak terhingga untuk menentukan pelbagai pilihan penyesuaian untuk produk anda. 

Itu termasuk menetapkan warna, medan input teks, saiz atau menambah imej baharu. Biarkan jus kreatif anda mengalir untuk mencipta produk yang sangat menarik.

Langkah 5) Tetapkan harga anda 

Tetapkan peraturan harga anda dalam apl penyesuaian produk anda. 

Tambahkan pelarasan khusus pada peraturan penetapan harga berdasarkan penyesuaian khusus.

Contohnya, lebih besar saiz produk (cth, baju), lebih tinggi harganya.

Langkah 6) Pratonton dan lancarkan produk anda

Anda boleh pratonton produk tersuai untuk melihat cara produk itu akan muncul kepada khalayak sasaran anda. 

Adakah anda berpuas hati dengan hasilnya?

Lancarkan dan mulakan pemasaran produk.

GOOD LUCK! 

Bermula dengan Penyesuaian Produk di WordPress

Ini kegemaran peribadi saya!

Maksud saya, ia adalah WordPress. Apa yang boleh berlaku?

Berikut ialah panduan langkah demi langkah tentang cara untuk memulakan penyesuaian pada WordPress:

Langkah 1) Daftar untuk akaun WordPress.

Pergi ke WordPress dan sediakan tapak web anda. 

Anda juga memerlukan perkhidmatan pengehosan untuk mengehoskan domain perniagaan anda. 

Saya mengesyorkan BlueHost, yang pelan pengehosannya bermula pada $2.95/bulan. 

Langkah 2) Tambahkan pemalam penyesuaian produk.

Tatal melalui bar menu pada papan pemuka dan klik pada Plugin. WordPress mempunyai beratus-ratus pemalam pemperibadian produk. 

Pilihan Produk Tambahan ialah pemalam utama saya No.1 untuk tapak web eCommerce saya.

Pemalam lain termasuk Pemperibadian Produk dan Pereka Produk Fancy.

SAYA SENTIASA menonton tutorial yang disediakan oleh pembangun untuk memahami pemalam baharu. Dengan cara itu, anda menjimatkan masa bersusah payah mempelajari segala-galanya sahaja.

Langkah 3) Buka WooCommerce pada papan pemuka WordPress anda dan mula menyesuaikan

Mulakan dengan menambah beberapa pilihan tersuai asas. 

Katakan anda ingin mula menjual beberapa jaket kolej badass di kedai dalam talian anda. 

Anda ingin mengkonfigurasi pemalam anda untuk memenuhi pelbagai pilihan pelanggan.

Sebagai contoh:

Anda boleh menambah medan di mana pelanggan boleh memilih saiz, warna atau bahan yang berbeza. 

Selain itu, anda boleh menambah bahagian di mana pelanggan boleh menambah teks yang diperibadikan. (cth, tahun tamat pengajian, nama, logo kolej, dsb.).

Jangan lupa untuk menambah pilihan pratonton tentang cara produk akan kelihatan selepas penyesuaian. Itu memberi pelanggan cerapan tentang perkara yang mereka suaikan. Dan memastikan mereka berpuas hati dengan pemperibadian mereka sebelum membeli. 

Langkah 4) Tetapkan pilihan Harga

Pertama, anda perlu menentukan harga asas produk anda dengan penyesuaian SIFAR. 

Sekarang laraskan harga perlahan-lahan mengikut setiap jenis penyesuaian. 

Masih pada Jaket Kolaj kami…

Anda boleh menambah $5 atau $10 untuk setiap penyesuaian, bergantung pada tenaga kerja. Dan bahan yang digunakan atau kos sumber.

Sekali lagi, anda boleh menambah diskaun untuk pembelian pukal. (cth, beli 2, dapat DISKAUN 10%!).

Langkah 5) Pratonton dan lancarkan produk anda

Pratonton produk untuk mengalih keluar sebarang ralat sebelum memuat naiknya di tapak web anda. 

Semua OK? 

Muat naik produk anda dan buat rancangan pemasaran untuk mendorong trafik ke tapak web anda.  

Cara Penyesuaian Produk Mempengaruhi Kepuasan Pelanggan

Lupakan nasib dalam menyampaikan suntikan tunai dan pelanggan untuk perniagaan dalam talian anda. Begini cara penyesuaian produk akan memukau pelanggan anda. Supaya mereka terus kembali untuk mendapatkan lebih banyak lagi. SETIAP MASA. 

#1- Pemperibadian

Penyesuaian produk membolehkan pelanggan menyesuaikan item mereka mengikut gaya mereka. Atau keperluan. 

Oh, dan juga keutamaan. 

Izinkan saya mengulangi:

Pelanggan yang menyesuaikan produk mengikut keutamaan unik mereka membangunkan sambungan yang lebih mendalam. (dengan produk mereka). Ini meningkatkan kepuasan pelanggan kerana produk yang diperibadikan memenuhi jangkaan mereka. 

#2- Kurangkan penyesalan

Saya masih ingat saya pernah membelanjakan $1000 untuk 'laptop asas' dari eBay. Ia sangat teruk sehingga saya terpaksa melupuskannya dengan hanya $250. 

Sebabnya:

Ia mempunyai ciri dan spesifikasi tetap. Saya tidak dapat menyesuaikan resolusi skrin. Optimumkan ruang storan. Atau sesuaikan kelajuan pemprosesnya. Pendek kata…teruk!

Sekarang bayangkan jika itu perasaan pelanggan anda selepas membeli daripada ANDA. 

Semoga berjaya mencapai $1000 pertama anda.

ATAU. 

Anda boleh menawarkan pelanggan pengalaman yang diperibadikan. Dengan cara itu, anda mengurangkan penyesalan dan meningkatkan kepuasan pelanggan. 

#3- Meningkatkan penglibatan pelanggan

Pemperibadian produk melibatkan penglibatan pelanggan dalam keseluruhan proses reka bentuk.

Saya suka menganggapnya sebagai pencipta bersama pelanggan. Bukan sekadar pengguna pasif semata-mata. 

Itu meningkatkan kepuasan pelanggan. Memandangkan adalah SANGAT tidak mungkin pelanggan akan tidak menyukai apa yang telah mereka reka. 

Sekali lagi, ini membawa kepada margin keuntungan yang cukup tinggi untuk mengekalkan perniagaan anda.

#4- Memenuhi keperluan pelanggan individu

Pelanggan yang berbeza mempunyai keperluan yang berbeza. 

Jika anda menjual perabot…

Mungkin ada yang mahukan kerusi warna kuning air. Dan mungkin ada yang mahukan yang kelabu. 

Penyesuaian memastikan bahawa SETIAP pelanggan pergi dengan gembira. Selain itu, ini adalah jaminan bahawa mereka akan kembali untuk mendapatkan lebih banyak lagi. 

Manis!

Soalan Lazim tentang Penyesuaian Produk

Apa yang akan datang

Adakah anda di sana? SEMPURNA!

Saya harap panduan ini telah menjawab SEMUA soalan anda tentang penyesuaian produk.

Inilah keputusan saya:

Penyesuaian produk sentiasa ada. Dan jika anda ingin mempunyai SEBARANG PELUANG untuk mencapai keuntungan 7 angka itu. Kemudian lebih baik anda membiasakannya.

Selain itu, ia adalah cara yang MUDAH untuk mendapatkannya mengulangi pelanggan. Dan lebih ramai lagi pelanggan melalui rujukan.  

Penyesuaian Produk ialah pelaburan yang akan membayar anda selama TAHUN!

Adakah anda mencari a pembekal Cina dengan pilihan penyesuaian produk? Atau anda ingin bekerjasama dengan pembekal untuk mereka bentuk BEST-SELLER anda yang seterusnya? Hantar permintaan anda pada kami halaman kenalan. Dan wakil jualan kami akan berhubung SEGERA.