د سوداګرۍ تړون اهمیت او څه باید په پام کې ونیول شي
د سوداګرۍ قرارداد شخصي قضیه مطالعه
ما یوځل د څو کلونو ملګري سره خرابه تجربه درلوده کله چې موږ یوځای سوداګرۍ معاملې ته ننوتل. ما په سختۍ سره زده کړل چې پیسې د ملګرتیا یا سوداګریزو اړیکو متحرکاتو بدلولو لاره لري. په کې شاملې پیسې ډیرې وې او ټول تړونونه په بشپړه توګه لفظي وو - هیڅ شی نه و لیکل شوی. موږ په یو بل باور وکړ. زما مطلب دی ، د ډیری کلونو نږدې هرڅه کولو وروسته ، باور کومه مسله نه وه. برسېره پر دې، څوک غواړي چې د قانوني جرګو او کمیسیونونو سره ښکیل شي؟
نو په پای کې هغه ورځ راغله کله چې هرڅه ترسره شول او دا د ګټې شریکولو وخت و. له دې مخکې مو د ښاغلي صاحب سره هوکړه کړې وه چې زه به ۷۰٪ ګټه اخلم په داسې حال کې چې هغه به ۳۰٪ واخلم چې د منابعو او هلو ځلو د وېش په پام کې نیولو سره یې ډېره مننه وکړه. اوس، هغه هیڅکله د داسې موافقتنامې درلودل رد کړل او وړاندیز یې وکړ چې هغه څه چې د دواړو خواوو لپاره عادلانه وو مساوي ویش و - کوم چې ځینې یې 70-30 برخه بولي.
زموږ د لومړني لفظي تړونونو د درناوي یا درناوي لپاره ټولې هڅې ناکامې شوې ځکه چې د کرښې په اوږدو کې ، هغه لالچ شو او هغه پدې هم پوهیده چې د خپل حرص د پوره کولو لپاره هغه نیمګړتیاوې شتون لري.
د یوې اوږدې کیسې د لنډولو لپاره، ما په سوداګرۍ کې د خپلې ګټې لویه برخه له لاسه ورکړه او یو ګران ملګری یې هم له لاسه ورکړ - دا ټول ځکه چې موږ په لومړي ځای کې د سوداګرۍ قرارداد نه و کړی چې د یو بل د سوداګرۍ ګټې خوندي کړي.
نو ولې مخکې لدې چې تاسو خپل وخت او سرچینې په یوه پانګه یا سوداګرۍ هڅه کې پانګونه وکړئ تاسو باید رسمي تړون ولرئ؟ ستاسو اټکل زما په څیر ښه دی!
د سوداګرۍ رسمي تړون څه شی دی؟
یو رسمي قرارداد په قانوني ډول د ټاکل شوي شکل په تعقیب سره د پلي کیدو وړ دی، تر هغه چې یو تړون په لیکلو کې نه وي، دا یو غیر رسمي قرارداد پاتې کیږي او له همدې امله د پلي کیدو وړ نه وي پرته لدې چې ښکیل اړخونه موافق وي چې تر پایه یې درناوی وکړي.
ولې موږ د سوداګرۍ تړون لاسلیک کولو ته اړتیا لرو؟
موافقه وکړه، د یو پیچلي قرارداد لیکلو او لاسلیک کولو لپاره د وخت اخیستل زموږ لپاره د ډیری ناخوښ کار په څیر ښکاري، مګر ایا دا کار د ارزښت وړ نه دی کله چې موږ هڅه کوو د خپلو سوداګریزو ګټو ساتنه وکړو؟ زه شرط لرم چې دا دی.
لاندې 7 لوی دلیلونه دي چې ولې ستاسو سوداګرۍ باید قانوني چوکاټ ولري:
1. د سوداګرۍ قرارداد تاسو سره مرسته کوي چې د قانون په خوا کې اوسئ
موږ ډیری وختونه قانون پیچلی او ګډوډ پیدا کوو، مګر یو قرارداد مرسته کوي چې قانون ته د لاسرسي وړ وي او تاسو ته اجازه درکړو چې په سمه توګه حرکت وکړئ. د یو متخصص لخوا چمتو شوی قرارداد به ډاډ ترلاسه کړي چې تاسو تل د قانون په ښي اړخ کې پاتې کیږئ کوم چې واقعیا یو لوی اړخ دی.
2. یو سوداګریز قرارداد تاسو سره مرسته کوي چې پیسې ترلاسه کړئ
ایا تاسو د داسې چا په اړه لیدلي یا اوریدلي چې د ګټې لپاره سوداګرۍ ته ځي نه د ګټې لپاره؟ د ترسره شوي کار لپاره پیسې ترلاسه کول د سوداګرۍ پای ته رسولو عالي لاره ده مګر دا ممکن پیښ نشي که چیرې تاسو په ځای کې قوي تړون نلرئ. د مثال په توګه یو تړون کولی شي پیرودونکو ته خبر ورکړي کله چې دوی باید د رسید تمه وکړي او کله چې دوی اړتیا لري خپل بیلونه تادیه کړي. که چیرې یو څه غلط شي، تاسو په قانوني توګه د تطبیق وړ قرارداد لرئ چې تکیه وکړئ.
3. د سوداګرۍ قرارداد د شخړو یا ستونزو په کمولو کې مرسته کوي
لکه د قضیه مطالعه د دې مادې په پیل کې، یو تړون به په بشپړه توګه د شخړو یا ستونزو مخه ونه نیسي، مګر دا به یقینا دوی خورا لږ تر لږه کم کړي. کله چې ستاسو شریکان پوه شي چې څه په خطر کې دي که دوی د خپلې معاملې پای نه ساتي، دوی به معمولا همکاري وکړي.
4. د سوداګرۍ قرارداد مسؤلیت محدودوي
یو قانوني چوکاټ تاسو سره ستاسو د سوداګرۍ اداره کولو او مسؤلیت محدودولو کې مرسته کوي. د پیسو یا ارزښتناکه شتمنیو له لاسه ورکولو په صورت کې، دا ستاسو سره د غیر ضروري ځورونې او د پیرودونکو یا شریکانو لخوا د غیر ضروري فشار څخه ساتنه کې مرسته کوي.
5. یو سوداګریز قرارداد ستاسو د سوداګرۍ پوښښ چمتو کوي
یو تړون به ستاسو د پیرودونکو یا شریکانو سره مرسته وکړي چې د سوداګرۍ ساحه او دا څنګه کار کوي. د پیرودونکو لپاره، دا به ستاسو د عملیاتي او خرڅلاو پروسو پوهه چمتو کړي نو دوی کولی شي د هغه څه محدودیتونه وپیژني چې تمه کیږي.
6. یو سوداګریز تړون تاسو سره د پیرودونکو ښه خدمت چمتو کولو کې مرسته کوي
که کومه ستونزه رامنځته شي، تاسو دواړه کولی شئ قرارداد ته مراجعه وکړئ ترڅو تاسو ته ټول هغه معلومات درکړي چې تاسو ورته اړتیا لرئ، بیا یې د حل کولو هڅه وکړئ. دا به په واضح ډول تشریح کړي چې یو پیرودونکی څه غواړي پوه شي، لکه د بیرته راستنیدو، بیرته ستنیدو او ترمیم پالیسۍ، تضمین، فکري ملکیت، او د شکایتونو کړنلاره، پیرودونکي به احساس وکړي چې دوی ښه خدمت ترلاسه کوي او درغلي نه کیږي.
7. د سوداګرۍ قرارداد د باور رامینځته کولو او د ذهن سوله تضمین کولو کې مرسته کوي
په پیل کې د قانوني چوکاټ په جوړولو سره، خپلو شریکانو او مراجعینو ته اجازه ورکړئ چې پوه شي چې تاسو د دوی په څیر ستاسو سوداګرۍ ته پاملرنه کوئ. یو تړون تاسو ته د ذهن سکون درکوي ځکه چې تاسو پوهیږئ چې ټولې معاملې خوندي دي.
څه باید د سوداګرۍ قرارداد ته لاړ شي؟
کله چې تاسو د بل ګوند سره د سوداګرۍ تړون لاسلیک کوئ، مخکې لدې چې دا یو معتبر قانوني قرارداد وګڼل شي لږ اړتیاوې شتون لري. لاندې د تړون لپاره کلیدي اړتیاوې دي:
1. مشخصات
ستاسو د سوداګرۍ تړون باید د امکان تر حده مشخص وي ترڅو د شک هوا پاکه کړي. د دې لپاره چې یو تړون د اعتبار وړ وي، ځینې کلیدي توضیحات یا عناصر باید موجود وي. څومره چې دا ډیر مشخص وي – هغومره لږ مسلې چې تاسو به ورسره مخ شئ او د شخړې په صورت کې به یې تشریح کول اسانه وي.
ډاډ ترلاسه کړئ چې تاسو دقیقا هغه څه روښانه کوئ چې سوداګرۍ ته اړتیا لري. د مثال په توګه، که تاسو یاست د ملګري یا اړیکې څخه ماشین پیرود، د تجهیزاتو بشپړ توضیح خورا مهم دی ترڅو د ځانګړي ماشین پیرود یا تحویلي په اړه د کوم ګډوډي څخه مخنیوی وشي. قرارداد باید د ښکیلو اړخونو د نومونو او په معامله کې د دوی د ځانګړي رول په اړه هم خورا روښانه وي او همدارنګه د تړون ماهیت بیان کړي.
2. غور کول
یو پام هغه محصول یا توکي دي چې تاسو یې د تادیې په بدل کې چمتو کوئ. د مثال په توګه، که تاسو د صنعتي مینځلو ماشین اخلئ، تاسو د مینځلو ماشین په بدل کې د پیسو موافقه شوې پیسې ورکوئ. په پام کې نیولو سره، ټول اړونده عوامل باید شامل وي. البته معلومات لکه د تادیې شرایط (ایا تاسو اوس په بشپړ یا برخه کې تادیه کوئ او د تحویل وروسته توازن) او د وخت ملاحظات (کله چې د امر تمه وکړئ) خورا مهم دي او باید په روښانه ډول د نظرونو لاندې بیان شي.
د لوستلو وړاندیز شوی: د علی بابا تادیه ناکامه شوه
3. شرایط او شرایط
د شرایطو او شرایطو لاندې، تاسو باید عمومي او ځانګړي احکام، اړتیاوې، ترتیبونه، مشخصات، مقررات او عملیاتي میترونه یا معیارونه بیان کړئ چې د سوداګرۍ قرارداد لازمي برخه جوړوي. شرایط او شرایط له تړون څخه تر تړون پورې ځنډول کیږي مګر لږترلږه، دا باید د غیر متوقع شرایطو لپاره شرایط په ګوته کړي یا شرایط رامینځته کړي لکه هغه امرونه چې په لیږد کې زیانمن شوي یا ورک شوي، بیرته راستنیدل، ناوخته تحویلي، د سرغړونې له امله د تړون لغوه کول، او داسې نور.
4. وړتیا
هغه اړخونه چې یو تړون ته ننوځي باید هغه څه ولري چې د سوداګرۍ معاملې تعقیبولو لپاره یې اخلي. د مثال په توګه، دوی باید په قانوني توګه د سوداګرۍ کولو لپاره عمر ولري، د ذهن په سم حالت کې وي او یقینا د فشار یا الکول تر اغیز لاندې نه وي کله چې دوی قرارداد لاسلیک کوي. بل ډول کول به قرارداد غیر موثر، باطل او باطل کړي.
5. قانوني
ټول قراردادونه باید هغه سوداګرۍ ولري چې په هیواد کې قانوني وي یا هغه هیوادونه چې په معامله کې ښکیل دي. که چیرې یو ځانګړی کاروبار په یو هیواد کې قانوني وي او په بل هیواد کې غیرقانوني وي، دا به د قانوني قرارداد په توګه د قانون له مخې نه ګڼل کیږي یا د تطبیق وړ وي. د بیلګې په توګه د پیسو مینځلو یا د قاچاق وړ توکو لیږد تړون غیرقانوني سوداګریز فعالیتونه ګڼل کیږي او له دې امله تاسو نشئ کولی د دې لپاره قانوني، پابند قرارداد ته داخل شئ.
6. لاسلیکونه او نیټه
البته، د سوداګرۍ قرارداد باید د ښکیلو خواوو لخوا لاسلیک شي او په سمه توګه نیټه وي، هر هغه څه چې په قرارداد کې لیکل شوي په ساده ډول په هیچا باندې پابند ندي. له بلې خوا په مناسب ډول د تړون لاسلیک کول تاییدوي چې په سوداګرۍ کې ښکیل اړخونه د تړون شرایط لوستلي، پوهیدلي او ورسره موافق دي.
کله چې تاسو د سوداګرۍ اړیکې لاسلیک کولو ته اړتیا لرئ څه ته پاملرنه وکړئ؟
هیڅکله د تړون لاسلیک کولو کې بیړه مه کوئ. مخکې له دې چې 'قلم کاغذ ته واچوئ' لاندې چک لیستونو ته پام وکړئ.
- د شرایطو په اړه خبرې اترې وکړئ
- ګوندونه وپیژني
- ټول خالي ځایونه ډک کړئ
- خپل حقونه او مسؤلیتونه وپیژنئ
- د محرمیت احکام جوړ کړئ
- د خطر تخصیص مشخص کړئ
- د ختمولو لپاره بندونه شامل کړئ
- بحث وکړئ د شخړو حل انتخابونه
- ډاډ ترلاسه کړئ چې یوازې د مجاز ګوند نښې شتون لري
کوم ډول شرایط معمولا د سوداګرۍ قرارداد کې کارول کیږي؟
ځینې عام شرایط چې د بار وړلو قرارداد کې کارول کیږي لاندې شامل دي:
EXW یا د بار وړلو شرایطو کې Ex Works پدې معنی چې یو پیرودونکی د دوی وروستي منزل ته د توکو راوړلو پورې اړوند خطر سره مخ کوي. پدې حالت کې، پلورونکی د هر ډول خطر څخه خلاص یا خوندي کیږي چې پیرودونکي ته د توکو رسولو په پایله کې راځي کله چې توکي د پلورونکي ډومین پریږدي.
FOB یا وړیا آن بورډ د بار وړلو اصطلاح ده چې مشخص کوي چې نږدې بندر ته د توکو رسولو لګښت پکې شامل دی مګر له دې وروسته ، پیرودونکي خپل هیواد او ځانګړي پته ته د توکو د رسولو ټول لګښتونه ، خطرونه او مسؤلیتونه په غاړه لري. نور اړوند شرایط لکه د FOB بار وړلو نقطه پدې معنی ده چې پلورونکي د بار وړلو نقطې پورې د توکو مسؤلیت په غاړه لري پداسې حال کې چې د FOB منزل پدې معنی دی چې پلورونکی د توکو مسؤلیت په غاړه لري تر هغه چې پیرودونکي په خپل هیواد کې ښه ترلاسه کړي.
C&F یا لګښت او بار وړل د بار وړلو اصطلاح ده چې پدې معنی ده چې پلورونکي په نوم یا مشخص بندر پورې د ټولو لګښتونو لپاره تادیه کوي پداسې حال کې چې پیرودونکي د سمندري بیمې اخیستلو مسؤلیت لري ترڅو د لیږد پرمهال د خطر یا زیان پروړاندې د توکو ساتنه وکړي.
سییف یا لګښت، بیمه او بار وړلو معنی دا ده چې پلورونکی به لګښتونه او بار تادیه کړي ترڅو مالونه ټاکل شوي بندر ته راوړي. له هغې وروسته، پیرودونکي د توکو بشپړ مسؤلیت په غاړه اخلي.
B/L یا بل آف لیډینګ د سوداګریزو توکو ریکارډ دی چې په بار وړونکي کښتۍ کې منل شوي. دا د کارګو لپاره د رسید په توګه کار کوي او د یو تړون په توګه هم کار کوي چې د پلورونکي (لیږدونکي) او د کارګو شرکت ترمینځ یو پابند تړون رامینځته کوي.
AWB یا د هوایی چلند بل یو رسید دی چې د نړیوال هوایی شرکت لخوا د توکو او بار وړلو قرارداد لپاره د ثبوت په توګه صادر شوی. دا سند د بار وړلو په اړه مفصل معلومات لري او دا د دې وړتیا ورکوي چې د لیږد پرمهال تعقیب شي. معمولا ، بل ډیری کاپي لري نو په بار وړلو کې ښکیل اړخونه کولی شي د حوالې کاپي ولري.
ETA (د رسیدلو اټکل شوی وخت) او ETD (د تحویلۍ اټکل شوی وخت) هغه مشخص وخت او نیټه ده چې تمه کیږي یوه کښتۍ به د منزل بندر ته راشي او هغه وخت او نیټه چې تاسو تمه لرئ خپل توکي ترلاسه کړئ.
د بار وړلو شرایطو کې FCL یا بشپړ کانټینر بار د بشپړ کانټینر بار ته اشاره کوي (یا 20" یا 40") د یو پیرودونکي پورې اړه لري.
LCL یا لږ کانټینر بار هغه کارګو ته اشاره کوي چې د مختلف بار وړونکي یا پیرودونکي ملکیت وي چې په یو کانټینر کې یوځای شوي وي.
POD یا په بار وړلو کې د منزل بندر پدې معنی دی چې وروستی ټکی چیرې چې کارګو خارج کیږي.
له بلې خوا POL یا د بارولو بندر هغه ځای ته ویل کیږي چیرې چې کارګو وروستي منزل ته د لیږد دمخه په کښتۍ کې بار شوی و.
RMB یا Renminbi یا CNY رسمي دی پیسې یا اسعار چې د چین د خلکو جمهوریت لخوا کارول کیږي. اصلي واحد یې یوان دی.
PI د پروفارما انوائس لپاره ولاړ دی، کوم چې د پلورونکي لخوا د بار وړلو یا مخکې له مخکې د توکو تحویلي پیرودونکي ته لیږل شوی لنډ انوائس دی. دوی معمولا د لومړنیو رسیدونو په توګه د نرخ سره یا په واردولو کې د ګمرکي موخو لپاره کارول کیږي. دا د منظم، ورځني رسید څخه توپیر لري ځکه چې دا پخپله د تادیې غوښتنه نه ده.
MOQ د دې لپاره ولاړ دی د کم تر لږه اندازه، لږترلږه مقدار ته اشاره کوي کوم چې له a څخه امر کیدی شي دعا. د مثال په توګه، فرض کړئ چې یو عرضه کوونکي د 5,000 واحدونو MOQ بیانوي، پدې معنی چې پیرودونکي باید د دې وړ وي چې لږترلږه 5,000 واحدونه واخلي ترڅو د دې عرضه کونکي سره معامله وکړي.
د لیلین سرچینې شرکت د مختلف سرچینو سوداګرۍ کې دخیل دی چې ستاسو د شرکت وده کې به مرسته وکړي ، او ستاسو نړیوال سوداګرۍ ښه کړي.
مهمه نده چې ستاسو امرونه څومره لوی یا کوچني دي ، موږ به ستاسو سره مرسته وکړو د سرچینې کیفیت او ارزانه محصولات، او موږ به یې مستقیم تاسو ته واستوو.
• د محصول سرچینه: پدې برخه کې د 10 کلونو تجربې سره ، زموږ ټیم به ستاسو ذهن په ارامه وساتي ، او تاسو به ډاډه اوسئ چې محصولات د مسؤلیت له لارې چمتو کیږي د رسولو چینل.
• د ایمیزون FBA سورس کولو خدمت: موږ تاسو ته د ایمیزون پلورونکي خدمتونه وړاندې کوو، د محصول تدارکاتو څخه، د برانډ لیبل کولو، کیفیت تفتیش، بسته بندۍ خدمتونه، د محصول عکس اخیستل او همدارنګه د FBA ګودامونو ته د محصولاتو لیږد. یوازې موږ ته ووایاست چې تاسو څه ته اړتیا لرئ، او موږ به ستاسو محصولات ستاسو ګودام ته د بریښنا په سرعت کې لیږدولو کې مرسته وکړو.
• د سوداګرۍ او سرچینې نظریات: که تاسو زموږ دفتر ته ورشئ، موږ به تاسو سره د سوداګرۍ او سرچینې نظرونه شریک کړو، حتی که تاسو خپل ځان وارد کړئ، زموږ نظرونه به تاسو سره مرسته وکړي د هغو غلطیو مخه ونیسي چې ستاسو سوداګرۍ ته به ګران وي. زموږ مشوره به خامخا ستاسو د سوداګرۍ ښه کولو کې مرسته وکړي.
