Alibaba ADEDI

Alibaba tedarikçilerinden satın almayı mı düşünüyorsunuz? Envanter satın alma konusunda sınırlamalar olduğunu unutmayın; örneğin, ürünlerde Alibaba MOQ.

Uzmanlarımız on yıldan fazla deneyime sahiptir ve Alibaba'daki MOQ sorunlarını anında çözebilir. Bu sorunu çözmek için düşük MOQ sunan ciddi tedarikçilere ulaşmanız gerekir. Sürekli MOQ hakkında konuşuyorum. MOQ'un ne olduğunu merak ediyor olabilirsiniz? 

Bu soru aklınızdaysa, telaffuz edilmez. Bugün, ticarette size yardımcı olacak kapsamlı bir MOQ analizine sahip olacağız.

Adedi Nedir?

MOQ minimum sipariş miktarını ifade eder. Bir Alibaba tedarikçisi satın alınacak ürün sayısına kısıtlamalar getirebilir. Örneğin, bir satıcının minimum sipariş miktarı 10 adettir. Bu sayede o satıcıdan minimum 10 adet numune sipariş edebilirsiniz. 

Ticaretin güvenliğini arttırır ve alıcının envanter satın alma konusunda ciddi olmasını sağlar. MOQ'u Alibaba'da tutmak için başka hedefler olabilir.

Önerilen Okuma: Alibaba'dan nasıl satın alınır?

Neden Bir MOQ Belirlemelisiniz?

Alibaba'daysanız listenin altında MOQ'un belirtildiğini gördünüz. Bu sayı kolaylıkla alıcılar arasında çok fazla kafa karışıklığına neden olur. Ama rahatlayabilirsiniz çünkü size her şeyi anlatacağız!

Peki neden HECK'te Çinli tedarikçiler minimum sipariş miktarı gereksinimlerine sahip olsun ki?

İki ana cevap:

1. Maliyet Etkinliği

Bir şeyleri DÜŞÜK SAYILARDA yapmaktan daha YÜKSEK HACİMLERDE üretmek daha kolay ve etkilidir. Alibaba tedarikçiniz, üretim maliyetini DAĞITMAK için MOQ gereksinimlerini belirler. Bu maliyetlerden bazıları hammadde satın almayı ve işçiliğin ödenmesini içerir. Birim başına düşük SABİT MALİYETLER elde etmelerini sağlar.

2. Envanter Yönetimi

Çinli tedarikçilerin envanterlerini YÖNETMEK için etkili bir yola ihtiyacı var. Bu diğer işler gibi. Bu nedenle her zaman büyük miktarda nihai ürün stokları tutmazlar. İhtiyaç duyulduğunda bunları yapıyorlar. Alibaba'daki minimum sipariş miktarı MOQ, sizin için YENİ bir üretim hattı oluşturabilmelerini sağlar. Minimum sipariş miktarları numune MEVCUTLUĞUNA eşittir.

Uzman görüşü: Minimum Sipariş Adedi çoğunlukla özelleştirilmiş bir ürün veya genellikle mevcut olmayan ürünler için geçerlidir. Üreticinin size EN DÜŞÜK FİYATI vermesini sağlar, bu da para kaybetmeyeceğiniz anlamına gelir. Ayrıca ölçek ekonomilerinden de yararlanırsınız.

Sevinç TAN, Tedarik Zinciri Danışmanı

Minimum Sipariş Adedi Yönetimi ve Müzakere Stratejileri Uzman Görüşü

MOQ'ların sabit olmadığını söylemiş miydim? Bu doğru. Bu miktarları cüzdanınız veya çantanız için DAHA RAHAT bir seviyeye kadar müzakere edebilirsiniz. 

İşte bunun nasıl yapılacağı:

Çoğu fabrika, belirttikleri MOQ'lardan biraz ödün vermeye hazırdır. Ancak saygılı olun ve onları gülünç derecede küçümsemeyin.

Örneğin, MOQ'larının şu şekilde olduğunu belirtirlerse: 2000 birimleri, önerme 40 birimleri toptan fiyatlarla. Hadi ama bunun uygunsuz olduğunu hepimiz biliyoruz. Örneğin, tedarikçinin MOQ'una daha yakın bir şey hedefleyin: 1800 birimleri.

İYİ BİR MÜZAKERECİ burada işe yarar. Leeline Sourcing'de, ihtiyacınız olanı size sağlamak için tedarikçiyle Minimum Sipariş Adedi üzerinde pazarlık yapıyoruz. Bir süredir bu işin içindeyiz yani her şeye hakkımız var sorular.

Ürünü test etmek için yalnızca birkaç numune istiyorsanız, bunu açıklayın ve bunları PERAKENDE FİYATIYLA satın almayı isteyin. Bu oldukça standarttır ve tedarikçiniz muhtemelen listelerinde bu seçeneğe sahip olacaktır.

Özel talebiniz üretici açısından ekonomik açıdan anlamlı olmayabilir. Bu durumda reddedebilirler. Onlara kibarca teşekkür edin ve başka bir satıcı arayın.

Uzman ipucu: Daha düşük MOQ elde etmek için Alibaba'nın dijital müzakere araçlarından yararlanın. Platformdaki araçlar size fiyat pazarlığında FAYDALI muazzam bilgiler sunar.

Angela Yan, Tedarik Zinciri Danışmanı

Alibaba'da Düşük Adedi Tedarikçiler Nasıl Bulunur?

Alibaba'nın korkutucu bir yer olması gerekmiyor. Kolayca bulabilirsiniz Doğrulanmış Alibaba tedarikçileri size küçük miktarlarda satmaya hazırım. konuşuyorum 5 ila 10 ünite. Bu tıpkı iyi bir günde verdiğiniz Amazon siparişleri gibi, değil mi?

Alibaba tedarikçilerinin minimum MOQ'unu nasıl elde edebileceğinize dair hile sayfası:

1 Adım: Cihazınızdaki “Gönderime Hazır Kanal”a gidin. Alibaba.com/bulk.

2 Adım: ARAMA ÇUBUĞUNDA aradığınız ürünün adını girin.

3 Adım: “Minimum Sipariş” kategorisinde istediğiniz adeti belirtin.

4 Adım: Seçenekleri inceleyin ve size uygun olanı seçin.

"Göndermeye Hazır" etiketli kutuyu arayın. Bu size düşük MOQ sağlayan ve 15 gün içinde gönderilebilen ürünlerin KAPSAMLI bir LİSTESİNİ verecektir.

Hala aradığınızı bulamıyor musunuz? Beğendiğiniz bir şey ortaya çıkana kadar "Min. Siparişinizi" AŞIRI OLARAK artırın.

altın,

Sayılarındaki esneklik hakkında bilgi almak için üreticiye ulaşın.

Hala yüksek MOQ alıyorsanız, bir soruşturma yapın Teklif Talebi (RFQ)) İstediğiniz numara ile pazarlayın. Bu, tedarikçiye en başından itibaren ihtiyacınız olan minimum miktar konusunda bilgi verir. Ve ilerleyip ilerlemeyeceklerine karar verebilirler.

Neyse ki Leeline Sourcing tüm bu karmaşıklığın azaltılmasına yardımcı oluyor. Uygun malzemelerin bulunmasından MOQ'lar ve fiyatlar üzerinde pazarlık yapılmasına kadar kaynak bulma sürecini sizin adınıza biz yönetiyoruz. Ekip bu konuda deneyimli ürün tedariği ve size en sorunsuz deneyimi sunmak için uluslararası ticaret. 

Uzman görüşü: Yıl emirlerinin yasal ilişkilerini göz önünde bulundurun. Bazı iklimlerde büyük MOQ'lar FARKLI uyumluluk uygulamasına sahiptir. Bu özellikle ULUSLARARASI İŞLETME ile uğraşırken geçerlidir.

Kassie Zhang, Tedarik Zinciri Danışmanı

Alibaba Minimum Sipariş Adedi Nasıl Azaltılır?

1. Neden gerçekten daha küçük bir MOQ istediğinizi anlayın

Minimum Sipariş Adedi'nizi düşürürken BASICS'i doğru şekilde kullanın. Herkesin farklı bir nedeni olduğundan, bunu yapma nedeninizi bilin.

E-ticaret satıcıları, pazar testi için küçük miktarlarda satın alır ve GERİ BİLDİRİM toplar. Çoğu perakendeci başlangıçta aynı ürünler için farklı bir çözüm seçmeyi tercih ediyor. Bunun nedeni çoğu zaman MOQ spesifikasyonlarının çok yüksek olmasıdır. Büyük kurumsal satın alımlar, BİRDEN FAZLA çok departmanlı yetkilendirme gerektirir.

Uzman görüşü: Tüm MOQ Hususları önemli miktarda risk taşır. MOQ'u düşünürken pazar dinamiklerini, kaliteyi, maliyeti ve fazla stoklamayı aklınızda bulundurun.

Zhuosheng P., Tedarik Zinciri Danışmanı

2. Üreticilerin genellikle birden fazla MOQ'u vardır 

Çoğu alıcı, aşırı sayıda MOQ duyduğunda kalbi kırılıyor. Size genellikle verdikleri 1000 veya 5000 rakamına bağlı değilsiniz. 

Çoklu faktörler Minimum tutarı AZALTMANIZA yardımcı olabilir. Malzemeyi, rengi, çeşit sayısını, paketleme seçeneklerini, kar marjlarını ve logo özelleştirmesini göz önünde bulundurun. 

Bu nedenle, bunlardan herhangi birini sorun ve bitmiş ürünlerde hangilerini olmadan veya daha azını yapabileceğinizi görün.

3. MOQ teklifinizi üreticilere gönderin 

Tedarikçilerin MOQ'unu hesaplamak fazla teorik olabilir. Daha etkili olabileceği için onlara "KENDİ TEKLİFİNİZİ" gönderin. Üreticinize gerçek MOQ ihtiyaçlarınızı tam olarak anlama FIRSATI verirsiniz.  

Bunu yaparak, ÖZNEL OLARAK sizinle çalışmak istemelerini sağlarsınız. Çoğu zaman, en azından renk veya SKU'ya bağlı olarak size önemli ölçüde daha düşük MOQ sağladıklarını göreceksiniz.

4. Vaka analizi

Avrupalı ​​müşterimiz için iki büyük mağazasına bir çözüm bulmamız gerekiyordu. Bir ürün için minimum miktarı karşılayabilirler, ancak iki ürün için değil. Her biri beyaz ve siyah renkte 1000 adet bilgisayar çantası bulundurmaları ekonomik olarak YAPILMAZDI.

Ne yaptık diye mi soruyorsunuz?

Bütçeleri dahilinde ek SKU'lar (daha fazla renk ve şekilden bahsediyoruz) bulduk. 

Toptancıların aşağıdakileri listeleyen MOQ yapısına sahibiz:

Malzeme: 1000 Adet

Renk: 500 Adet

Boyut: 200 Adet

Bu, ALT YÜKLENİCİYİ MOQ'u düşürmenin anahtarı olarak tanımlamamıza ve sorunu ÇÖZMEmize olanak sağladı. Böylece müşterimize 4 SKU verdik. Çantalarında her biri iki farklı şekle sahip 2 renk seçeneğinden bahsediyoruz.

5. Kaynak Kullanımı Hizmetlerinden Yararlanın

İşi sizin adınıza yürütmek için üçüncü taraf bir kaynak bulma aracısı kullanın. Bunlar, dışarıdaki alıcılar için Çin'in tamamında mal satın alma konusunda UZMANLAŞMIŞTIR. Size daha iyi MOQ'lar sağlamak için kullandıkları muazzam uzmanlık ve ağlara sahipler.

Leeline Sourcing'in parladığı yer burası Çin'deki EN İYİ kaynak acentesi! Size en uygun MOQ fırsatlarını en iyi fiyata sunmak için ülkenin TÜMÜNÜ araştıracaklar. Ekip size kaynak bulma, paketleme ve lojistik işlemleri de dahil olmak üzere çeşitli hizmetler sunar. Böylece işinizin nakliyesini veya beyaz etiketleme işinizi kolayca yürütebilirsiniz.

Uzman ipucu: Minimum Sipariş Adedi'nizi Alibaba tedarikçileriyle tartışırken kültürel nüanslarını anlamak önemlidir. Tedarikçi kültüründeki iletişim ve müzakere normlarını ustalıkla yönlendirmeniz gerekiyor." – Michael Chen, Kültürlerarası İş Danışmanı

Cheryl Düşük, Lojistik ve Tedarik Zinciri Danışmanı

6. Minimum Sipariş Adedi'ni düşürmek için tedarikçinizle görüşün

Baştan sona ima ettiğimiz gibi, alıcılar MOQ'unuzu DÜŞÜRMEK İÇİN PAZARLIK YAPABİLİR. Fabrikaların sizin özel teklifinizi kabul etmek zorunda olmadığını unutmayın. 

Ancak yetenekli bir müzakereciyseniz, siparişlerde %20'ye varan indirim sağlayan anlaşmalar yapma olasılığınız yüksektir. Doğru duydun!

Ekibimiz piyasadaki durumsal farkındalığından yararlanıyor. Etkili işlemleri kolaylaştıran İngilizce ve Çince gibi mevcut piyasa koşullarını anlıyoruz. Kapsamlı tedarikçi bağlantılarımız aynı zamanda sizin için MOQ'ları belirlememize de olanak tanır.

7. Daha düşük MOQ'lar için daha yüksek birim fiyatlarla işlem yapın

Çoğunlukla gözden kaçırılan bir taktik, daha düşük bir MOQ elde etmek için birim maliyet başına daha yüksek bir UPFRONT ödemektir. Üreticiler bunu kabul edecekler çünkü bu onların üretim maliyetlerini karşılıyor. 

Öte yandan, işin diğer yönlerinde SÜREKLİ maliyet tasarrufundan yararlanırsınız. Depolama, nakliye masraflarını ve çok daha fazlasını düşünün.

8. Bileşenlerinizi ürünler arasında standartlaştırın 

Ürününüzün bulunması zor bileşenlere ihtiyacı varsa tedarikçiniz yüksek MOQ'lar isteyecektir. Sadece MANTIKLIDIR. Bilirsin, daha yüksek fiyat falan? 

Özel olarak tasarlanmış parçalar MOQ'u da artırır. ORTAK bileşenlere sahip bir şeyle gitmek, gereken minimum miktarın azaltılmasına yardımcı olur. 

9. Ürünlerdeki Ortak Bileşenleri Kullanın 

Aynı notta:

Bileşenlerinizi BİRDEN FAZLA ÜRÜN genelinde standartlaştırabiliyorsanız, altınsınız. Demek istediğim, farklı markalara sahip Kalemler/Saatler bazı dahili bileşenleri PAYLAŞABİLİR. Bu, bu bileşenler için MOQ gereksinimlerini önemli ölçüde azaltır. 

Çok sayıda üretici ve tedarikçiyle çalışmış olmamız nedeniyle, ürününüz için uygun maliyetli bileşenler tedarik etmenize yardımcı oluyoruz.

10. Karşılaştırma için farklı üreticilerin fiyat tekliflerini alın 

Alibaba üreticileri tüm ŞEKİLLERDE ve BOYUTLARDA mevcuttur. Bazı büyük ölçekli üreticiler, küçük üreticilere kıyasla daha yüksek MOQ Gereksinimlerine sahiptir. 

Alibaba Teklif İsteklerini kullanın. Bununla birlikte, FARKLI FİYATLAR ve TEKLİFLER için alışveriş yapın. Bu şekilde işinize yarayanı kolayca bulabilirsiniz.

Ekibimiz size şeffaf fiyatlandırma ve teklif sunarak en iyi fiyatları almanızı sağlar. Doğrudan üreticilerden aldığımız rakamları size veriyoruz. 

11. Yatırımcılarla Ortak Olun

Bazı durumlarda, ticaret şirketleri gidilecek yoldur. Bu işletmeler fabrikalardan BÜYÜK MİKTARLARDA mal satın alıyorlar. Daha sonra bunları alıcılar için bölüştüler. 

Bu nedenle,

BROKER olarak görev yaparlar. Büyük MOQ'ları farklı alıcılar arasında dağıtma yetenekleri onları çekici kılıyor.

Uzman ipucu: Uluslararası ticaretin işleyişini YAKINDAN tanımak için eğitime yatırım yapın. Karar verme ve müzakerelerinizde bu bilgilerden yararlanabilirsiniz.

Samiullah Korai, Çin Kaynak Bulma Uzmanı

12. Kaynak Fazlası Stok

Bazen fabrikaların kurtulmak istedikleri fazla stokları olur. Bunun nedeni son dakika iptalleri, kalite kontrol hataları veya üretim gecikmeleridir. 

Nedeni ne olursa olsun, ürünleri genellikle DÜŞÜK FİYATLAR ve MOQ ile satıyorlar. İhtiyacınız olanı almak için bu fırsatları kullanabilirsiniz.

Buradaki BÜYÜK AMA, kusurlu ürünleri satın almanın YÜKSEK RİSKİNE karşı dikkatli olmaktır.

13. Çin Toptan Satış Pazarlarını Ziyaret Edin

Belki bacaklarınızı uzatıp Çin'e doğru bir yürüyüşe çıkabilirsiniz. Ülkenin toptan satış pazarında harika MOQ fırsatları alacaksınız. 

Eğer başarabilirseniz, BÜYÜK FIRSATLAR için Yiwu Uluslararası ticaret pazarına göz atın. Piyasadaki en FARKLI ürün seçeneklerinden birine sahip olursunuz.

14. Çevrimiçi Pazar Yerlerini Keşfedin

Çin'e gidemezseniz cesaretiniz kırılmasın. Aliexpress veya DHgate gibi sanal pazar yerleri, MOQ zorunluluğu olmadan Çin ürünleri sunmaktadır. Ürün kalitesini garanti etmek ve DOLANDIRICILIKTAN KAÇINMAK için oradaki satıcılara DİKKAT ile yaklaşın.

Tedarikçilerle Düşük MOQ Pazarlığını Nasıl Yaparsınız?

MOQ sadece bir sorun değildir. Genellikle tedarikçiler envanterlerini pazarlamak isterler, ancak ciddi alıcılar ararlar. Birisi taleplerini karşılarsa, minimum sipariş miktarını bir dereceye kadar düşürmeyi düşünebilir. 

Bununla birlikte, birçok vaka, Alibaba'daki MOQ'nun doğru bir şekilde düşürülmesini doğrulamaktadır. İşte o vakalar.

Örnek:

Bir satıcının sipariş başına minimum 100 çift çorap sipariş miktarını elinde tuttuğunu varsayalım. 40 adet siparişiniz az. Peki, tedarikçiyi MOQ'unuzu kabul etmesi için nasıl müzakere edecek ve ikna edeceksiniz?

Buna cevap verebilir misin? Değilse, sorun değil. İşte satıcıyla müzakere edilecek beş durum.

Olgu 1:

Tedarikçinizle gereksinimleriniz hakkında konuşun ve buna başlayın; İşletmemiz henüz geliştirme aşamasındadır. Pazar analizi için ürün sayısında sınırlamalarımız var. Bu nedenle pazar testi için 40 adetlik bir envanter satın almak istiyoruz. Başarılı test ve sonuçların ardından 100 çift çoraptan oluşan büyük siparişle yola devam edeceğiz. Alibaba tedarikçileri hayır derse bu genellikle mümkün olmuyor. Sorunu ifade etmenin ve tedarikçiyi ikna etmenin başka yolları da var.

Olgu 2:

İkincisinde, farklı bir şekilde ancak profesyonel bir tonla pazarlık yapabilirsiniz. Şu şekilde katkıda bulunabilirsiniz: Ürünü genellikle piyasaya sürmeden önce test ederiz. Bunun için numunenin kalitesini gözden geçirmemiz, talepleri kontrol etmemiz ve müşterilerin aynı ürüne tepkilerini gözlemlememiz gerekiyor. Her şey yolunda giderse daha yüksek miktarlarda ürün satın alırız. Peki MOQ'u düşürüp 40 parça yapabilir misiniz? Eğer evet ise, bu uzun vadeli bir ilişkinin başlangıcı olacaktır. Tedarikçi Hayır demeyecektir. Tedarikçi reddederse pazarlık yapmanın başka yollarını da deneyebilirsiniz.

Olgu 3:

Tedarikçiyle yapılan envanter görüşmelerinde üçüncü kez deneyebilirsiniz. Şöyle diyebilirsiniz: Çinli tedarikçilerle olan önceki deneyimlerimiz pek iyi değildi! Bu nedenle büyük miktarda çorap sipariş etmeden önce doğru tedarikçiye ulaştığımızdan emin olmak istiyoruz. Bu nedenle 40 çift çorap yapmanızı istiyoruz. Kısa vadeli ilişkimiz iyi giderse potansiyel olarak uzun vadeli bir ilişkiye dönüşebilir. Bu konu hakkında ne düşünüyorsun? Bundan sonra tedarikçi reddetmeyebilir. Üretici yine de MOQ'u 40 çifte çıkarmayı reddediyorsa, bunu ciddi bir endişe olarak değerlendirin. Yani aşağıdaki iki durumu deneyebilirsiniz.

Önerilen Okuma: Alibaba tedarikçilerine sorulacak sorular

Olgu 4:

Artık endişenizi daha iyi anlatabilirsiniz. Tedarikçiyle konuşun: Gelecekte daha büyük boyutlu siparişleri dikkate almamız gerekiyor. İşimiz, ürünlere yönelik yüksek gereksinimlerin karşılanmasını sağlayacak şekilde daha geniş bir ölçeğe yayıldı. Bu sipariş beklendiği gibi giderse en iyi tedarikçilerimizden biri olabilirsiniz. Yani 40 çift çorabın siparişini vermeden önce 100 çiftle başlamak istiyoruz. Belki bu şekilde müzakereler işe yarayabilir. Olmazsa aşağıdaki formu deneyebilirsiniz.

Olgu 5:

Son olarak tedarikçinizle iş stratejiniz hakkında konuşabilirsiniz. Pazarlığı şu şekilde yapacaksınız: Pazarlama, tasarım ve ürün ithalatı gibi iş anlaşmalarına çok para harcıyoruz. Büyük ölçekli bir işimiz olduğundan, bizimle iş yapmanın iyi bir fikir olduğunu düşünmüyor musunuz? Bu konuyu değerlendirin ve bize yanıt verin. Muhtemelen olumlu bir yanıt alacaksınız. Alibaba tedarikçileriyle bu şekilde pazarlık yapabilirsiniz.

Alibaba MOQ Hakkında SSS

Sıradaki ne

Düşük MOQ, bazı tüketiciler için kesinlikle gereklidir. Genellikle, tüketicilerin aklında satın almakla ilgili hiçbir şey yoktur. Alibaba tedarikçilerindeki arazi, konuyu tartışın ve satın alın.

Bu kadar. Araştırma yapmadığınız sürece beş ila on parça elde etmek imkansız görünüyor. Bu nedenle, düşük MOQ'lu esnek Alibaba tedarikçileri bulmak daha iyidir.

LeeLine Sourcing, düşük MOQ'lu alıcıları belirlemenize ve dolandırılmadan envanter satın almanıza yardımcı olabilir, şimdi bize vur.