Amazon PPC ve Sponsorlu Ürünler olarak da bilinen Amazon Tıklama Başına Ödeme, Amazon satıcılarının satışlarını artırmalarına yardımcı olmak için tasarlanmış bir reklam platformudur.
Bu, Google PPC'ye oldukça benzer - bir reklamveren olarak, yalnızca potansiyel bir alıcı reklamınızı tıkladığında ve ürününüzü görüntülediğinde ödeme yaparsınız.
Bu nedenle tıklama başına ödeme terimini kullanıyoruz.
Neden Amazon'da Reklam Vermelisiniz?
Amazon'da reklam vermenin nedeni oldukça basit – ürünlerinizi daha fazla kişiye götürmenize yardımcı olacak. Bunu televizyonda veya bu konuda başka herhangi bir medya platformunda reklam vermek gibi düşünün - ne kadar çok reklam verirseniz, ürününüzün pazarda var olduğunu o kadar çok insan fark eder.
İkincisi, bu milyonlarca ürün olduğunu hatırlamak önemlidir Amazon pazarında. Ödevinizi yapmış ve mükemmel marjları ve düşük rekabeti olan bir ürün bulmuş olsanız bile, yine de insanları bu konuda bilgilendirmek için çaba sarf etmeniz gerekiyor. Aksi takdirde, ürününüz Amazon'un arama sonuçlarında derin sayfalarda yer alacak ve açıkçası, hiçbir potansiyel müşteri bu kadar ileri gidemeyecektir.
Üçüncüsü, reklam için Amazon PPC'yi kullanarak, ürünlerinizin alaka düzeyini artırmak. Daha fazla insan reklamlarınızı görmeye başladıkça, daha fazla tıklama alacaklardır. Bu nedenle, daha fazla tıklama ile daha fazla satış yapmanız zorunludur. Ve yaptığınız her satışla birlikte satış geçmişiniz iyileşir. Bu, organik sıralamanızı daha da iyileştirir ve ürünlerinizi arama sonuçlarında daha yukarılara taşır. Gördüğünüz gibi, basit bir reklam kampanyası yürütmenizle başlayan bir domino etkisidir.
Amazon PPC Kampanyaları Nasıl Çalışır?
En iyi Amazon'u anlamaya devam etmeden önce PPC kampanya stratejileri, önce Amazon PPC kampanyalarının nasıl çalıştığına bir göz atalım.
Genel olarak, Amazon'da görebileceğiniz üç tür reklam vardır:
Sponsorlu Ürün Reklamları: Bunlar en temel reklam türüdür. Organik arama sonuçlarında görülebilirler ve her zaman sponsorlu bir rozetle birlikte gelirler.
Başlık Arama Reklamları: Bu reklamlar, premium reklamlarınız olarak düşündüğünüz şeydir. Adından da anlaşılacağı gibi, bu reklamlar arama sonuçlarının hemen üstünde görüntülenir. Yani bir müşteri Amazon'da arama yaptığında ilk göreceği şey bu olacak. Bu reklamlar şunlar için uygundur: çoklu satıcılar kendi markaları içinde ürünler. Başlık reklamlarına ayrıca benzersiz reklam kopyaları eşlik eder.
Ürün Görüntülü Reklamlar: Ürün sayfalarında gösterilen reklamlardır. Ürün sayfalarının farklı bölümlerinde görünebilirler. Bu reklamlar, 'bu ürünle ilgili sponsorlu ürünler' kategorisine girer.
Amazon PPC'nin bu temel kavramlarına aşina olmak istiyorsanız ve bunu yapmanızı öneririz, o zaman buna göz atmanızı öneririz. Amazon PPC için en iyi rehber. Bu kılavuz, Amazon'daki Sponsorlu Ürünler kampanyasıyla ilgili tüm bilgileri kapsar ve piyasada bir reklam kampanyası başlatmak isteyen herkes için iyi bir yer olarak hizmet eder.
Devam edelim, artık farklı reklam türlerinin farkında olduğunuza göre, başka bir temel soruya geçelim – nekadar Amazon'da bir PPC kampanyası yürütmenin maliyeti?
Peki, bu sorunun kesin bir cevabı yok. Bunun nedeni, bir anahtar kelime veya anahtar kelime kombinasyonu için ödenen tutarın rekabete bağlı olmasıdır. Genel bir kural olarak, belirli bir ürünün daha fazla rekabeti varsa, bu anahtar kelimeler için teklif tutarının daha yüksek olmasını bekleyebilirsiniz.
Oranlarınız, tıklama başına 0.30 ABD Doları kadar düşük veya 4.00 ABD Doları kadar yüksek ve hatta daha fazlası olabilir! Örneğin, Amazon'da kırmızı tişört satan bir satıcı, 't-shirt' anahtar kelimesi için satış yapan birinden farklı fiyatlara sahip olacaktır. el dezenfektanları ana kelime olarak 'dezenfektanlar' ile.
Amazon PPC Kampanya Stratejileri
Daha önce de belirttiğimiz gibi, Amazon PPC kampanyaları, online iş yeni zirvelere. Ancak bunun olması için birçok şeyin plana göre doğru gittiğinden emin olmalısınız. Amazon'da bir reklam kampanyası yürütmenin yinelemeli bir süreç olduğunu anlamak zorunludur - sizin için neyin işe yarayıp neyin yaramadığını görmek için kampanyalarınızı sürekli olarak gözden geçirmeniz ve iyileştirmeniz gerekir. Neyin işe yaradığını anladıktan sonra, üstün sonuçlar için bu eylemlere yatırım yapmanız çok önemlidir.
Bununla birlikte, işinizi çok daha kolay hale getirmek için başlangıçta kesinlikle yapabileceğiniz birkaç şey var. Bunlar, Amazon PPC kampanya stratejilerinizin bir parçasını oluşturmalıdır.
Ürün Araştırmanızı Özenle Yapın
İdeal olarak, yüksek talep gören ve rekabeti düşük bir ürüne sahip olmak istersiniz. Böyle bir ürünü bulmak için, emrinizde bulunan çeşitli araçları kullanarak oturup saatlerce özenli araştırma yapmanız gerekecek. Sadece bu değil, aynı zamanda ürünün yıl boyunca talep edilip edilmediğini kontrol ederek verilerinizi doğrulamanız gerekecek.
Amazon pazarı için düşük rekabete sahip, yüksek talep gören bir ürün tedarik ederek, kendinizi anahtar kelimeler için yüksek bir teklif vermekten etkili bir şekilde koruyorsunuz.
Reklam Satış Maliyetinizi Belirleyin
ACoS olarak da bilinen Reklam Satış Maliyeti, yaptığınız her satış için reklama harcadığınız miktardan başka bir şey değildir. Satışlarınızın yüzdesi olarak hesaplanır. Örneğin, bir satan ürün 40$ için ve aynı reklama 10$ yatırım yapıyorsanız, bu durumda ACoS'unuz %25 olacaktır.
Rahatça koşmak için yeterli alana sahip olduğunuzdan emin olmak istiyorsunuz. Amazon'da PPC kampanyası, kar marjlarınızda ciddi bir darbe almadan. Sadece aşağıdaki örneği göz önünde bulundurun:
Bir var Amazon'da 15 $ fiyatla ürün. 3$'dan satın aldınız ve Amazon maliyetleri ve 6$'lık diğer masraflardan sonra, geriye sadece 6$'lık bir marj kaldı. Şimdi, anahtar kelime teklif tutarınızın tıklama başına 0.50 ABD doları ve dönüşüm oranınızın %12 olduğu, yani ürün reklamınızın bir satış yapması için 12 tıklama gerektiği ortaya çıktı. Şimdi görebileceğiniz gibi, tüm kâr marjınız reklam kampanyaları tarafından tüketiliyor!
Öte yandan, aynı ürünü 25$ olarak fiyatlandırırsanız, geriye 16$'lık sağlıklı bir marj kalır. Bu nedenle buradaki fikir kendinize sağlıklı bir kar marjı vermektir.
Amazon Anahtar Kelime Araştırmasına zaman ayırın
One of the best Amazon PPC kampanya stratejileri kapsamlı bir anahtar kelime araştırması yapmaktır. Bu size anahtar kelimelerin türü hakkında bir fikir verecektir. insanlar Amazon'da arıyor, karşılık gelen arama hacmiyle birlikte. Bu verilere dayanarak, Amazon PPC reklam kampanyalarınız için hangi anahtar kelimeleri hedefleyeceğinizi verimli bir şekilde belirleyebilirsiniz. Genel olarak konuşursak, yüksek arama hacmine sahip bir anahtar kelimeye teklif vermek mantıklıdır - ancak aynı zamanda yüksek bir rekabete ve dolayısıyla daha yüksek tekliflere ve muhtemelen düşük dönüşümlere sahip olacaktır.
Öte yandan, uzun kuyruklu anahtar kelimelere, yani daha spesifik istekleri olan sorgulara yatırım yaparsanız, kendinizi düşük rekabetle daha yüksek bir dönüşüm oranının keyfini çıkarırken bulabilirsiniz. Bu uzun kuyruklu spesifik anahtar kelimeler için rekabet düşüktür ve sonuç olarak daha az maliyetlidirler.
Örneğin, size çok sayıda gösterim ve tıklama ancak düşük dönüşüm sağlayan bir şey olan "t-shirt" için teklif vermek yerine, "yaz için tişört" veya "gündelik tişört" gibi daha spesifik sorgular için teklif vermek uygun olabilir. -akşam giyimi için gömlek'.
Buna ek olarak, Amazon anahtar kelime araştırması ürün açıklamanız için ayrıntılı madde işaretleri yazmanıza da yardımcı olacaktır. Bu yardımcı olacak Amazon algoritmaları ürün listelemenizi anlar daha iyi ve arama sonuçlarında buna göre sıralayın. Ancak, açıklamayı doldurarak aşırıya kaçmadığınızdan emin olmalısınız. doğal olmayan bir şekilde anahtar kelimelerle.
Hedef Belirleme
Bir Amazon PPC kampanyası yürütmenin arkasındaki temel amaç, müşterileri verimli bir şekilde kazanmak ve satış hacmini hızla artırmaktır. Her ikisinin aynı anda olması harika olsa da, bunlardan birine aynı anda odaklanmak çok daha uygun ve daha kolay.
Birincil hedefiniz ise satışlarınızı arttırın hızlı bir şekilde, o zaman teklif tutarınızı büyük bir marjla artırmak isteyebilirsiniz. Bu daha çok bir abartı – iyi izlenimler elde edebilirsiniz, ancak satışlarda eşit bir getiri elde edeceğinizin garantisi kesinlikle yoktur. Yapması garanti edilen tek şey, ACoS'unuzu önemli miktarda artırmaktır.
Tersine, sabırlı olmayı ve teklif tutarınızı zaman içinde kademeli olarak artırmayı seçerseniz, çok daha iyi bir sonuç görebilirsiniz. Sıfır satışla başlayabilirsiniz, ancak teklifinizi artırdıkça, şurada burada birkaç dönüşüm fark edeceksiniz. Bu verilere dayanarak, o anahtar kelime için bir satış elde etmek için tam olarak nereye teklif vermek istediğinizi doğru bir şekilde anlayabilirsiniz. Bu yaklaşım çok daha sistematiktir ve olumlu sonuçlar üretmesi zorunludur.
Benzer şekilde, buradaki diğer bir hedefiniz daha az fiyata daha fazla müşteri kazanmak olmalıdır. Yani, reklamlarınıza daha az harcama yaparak dönüşüm elde edebilmelisiniz. Bu da daha iyi kar marjlarına dönüşüyor. Örneğin, 50$ yerine sadece 5$ harcayarak 10$ satış elde edebiliyorsanız, ACoS'unuzu %20'den %10'a düşürürsünüz.
Bu Amazon PPC kampanya stratejisi, daha çok anahtar kelime araştırmasına yöneliktir. Buradaki fikir, yüksek performanslı anahtar kelimeler bulmaya ve bunların etrafında toplanmış kampanyalara harcama yapmaya odaklanmaktır. Bunu yapmak aynı zamanda satış geçmişini de artıracak ve bu da arama sonuçlarındaki organik sıralamaları iyileştirecektir.
Ayrıca, en iyi anahtar kelimeleri doğru bir şekilde belirlemek ve kârlı kalmak için teklif tutarınızda gerekli değişiklikleri yapmak için kampanyalarınızın zaman içindeki performansını izlemeniz gerekecektir. Bunun nedeni, rekabetin sürekli değişmesi ve bir anahtar kelime için teklif tutarının baştan sona aynı kalacağını varsaymak çok büyük bir hata olacaktır.
Diyelim ki ürününüz bir anda piyasada popüler oldu ve bunun sonucunda rekabet arttı. Bu nedenle, trende ayak uydurmak için teklifinizi buna göre güncellemeniz gerekecektir. Aynı şey mevsimsellik ve diğer önemli hususlar için de geçerlidir. Daha önce de belirttiğimiz gibi, bu tekrarlayan bir süreçtir - performans raporlarınızı düzenli olarak izlemeniz ve optimize edilmesi gereken temel parametreleri belirlemeniz gerekecektir.
Otomatik ve Manuel Kampanyalar Arasındaki Bağlantı
Amazon'da iş yaparak para kazanan herhangi bir kişiye sorun - size Amazon'da reklam vermeye başlamak için en iyi yerin otomatik bir reklam kampanyası oluşturmak ve oradan almak olduğunu söyleyeceklerdir.
Yeni başlayan bir satıcı olarak, siz de aynı şeyi yapmaya bakmalısınız. Otomatik çalıştırarak Amazon PPC kampanyası, Amazon'un listelerinizi incelemesine izin veriyorsunuz ve hedeflenecek alakalı anahtar kelimeleri bulmak için açıklama. Bu nedenle daha önce yüksek kaliteli, ayrıntılı yazmayı vurgulamıştık. ürün Açıklaması.
Sen koşmak gerek yeterli veri toplamak için bu kampanyayı en az bir hafta aldıktan sonra rapor, en yüksek dönüşüm sağlayan anahtar kelimelere göre filtrelemeniz gerekir. Bu, hangi anahtar kelimelerin sizin için iyi performans gösterdiğine dair bir fikir verecektir. Şimdi, daha iyi sonuçlar için bu anahtar kelimeleri alıp manuel bir kampanyaya koymanız gerekiyor.
Aynı zamanda otomatik kampanyayı kapatmayın. Bunun yerine, aynısı için günlük bütçeyi azaltabilir ve ek anahtar kelimeler keşfetmek için arka planda çalışmaya devam edebilirsiniz. Performans gösteren anahtar kelimeleri bulduğunuzda, bunları manuel kampanyanıza ekleyin ve işlem tekrarlanır. Bu süreç, kapsamlı bir seçenek yelpazesi elde etmek için daha önce bahsettiğimiz anahtar kelime araştırma adımıyla birleştirilebilir.
İşleri basit tutmak için tek-çift kuralını takip edebilirsiniz. Bu kural, basitçe, ayın tuhaf haftalarında, ek anahtar kelimeler bulmak ve bunları optimize etmek için otomatik kampanyalara bakmanız gerektiğini belirtir. Öte yandan, ayın çift haftalarında birincil hedefiniz manuel kampanyaları optimize etmek olmalıdır.
Son olarak, ama en az değil, aynı zamanda negatif anahtar kelimelere de dikkat etmelisiniz. Bunlar aslında herhangi bir dönüşüm getirmeyen anahtar kelimelerdir, ancak yine de paranızı bunlara harcıyorsunuz. Paranızı bu performans göstermeyen kelimelere harcamak yerine, onları olumsuz olarak işaretlemek daha iyidir, böylece Amazon, kaynaklarınızın hiçbirini onlara ayırmaması gerektiğini bilir.
Son Düşüncelerimiz
Burada çok fazla şey olduğunu söylemek kesinlikle doğru olur ve bazen oldukça bunaltıcı olabilir. Ancak, bunu kendiniz yapmaya başladığınızda ve akışına girdikten sonra, kısa süre sonra kendinizi bir profesyonel gibi Amazon PPC kampanyalarının inceliklerinde gezinirken bulacaksınız. Yine de işinizi kolaylaştırmak için şunu da düşünebilirsiniz. Optimizasyon için Amazon PPC aracı . Esasen tüm ihtiyaçlarınız için tek elden bir çözümdür. Amazon reklam ihtiyaçları – performansı takip edebilirsiniz raporlar, kampanyaları optimize edin ve tüm önemli metrikleri tek bir sekmeden izleyin.
Hatırlamanızı istediğimiz bir şey varsa, o da bir Amazon PPC kampanyasının başarısının, onu ne kadar iyi yürüttüğünüze ve izlediğinize bağlı olduğudur. Körü körüne para harcamak ve ACoS'unuza eklemek yerine, sağlam kararlar vermek için önünüzdeki verileri yorumlayabilmeniz gerekir. Raporlarınızı doğru yorumlamazsanız çok sayıda satışı kaçırabilirsiniz. Ayrıca sabırlı olmayı da unutmamalısınız - PPC kampanyalarınızın aradığınız sonuçları sağlaması 60 gün kadar sürebilir.
