Bu söz konusu olduğunda Amazon'da satış milyonlarca satıcı, pazarlamak ve para kazanmak için çok çeşitli yollar buldu.
İşlerini büyütmek, satışları artırmak ve kar marjlarını en üst düzeye çıkarmak için beyinlerini harcarlar.
Örneğin, satmaya çalışıyorlar. özel etiketleme ürünleri, ürün listelerini optimize etme, reklam kampanyaları başlatma vb.
Bunların çoğu pahalı ve zaman alıcıdır. Bugün size satışları artırmak için özel bir yol olan paket satışını tanıtacağız.
demet satış, bir paket ücretsiz ürün satmak anlamına gelir genel müşteri deneyimini geliştirmek veya kolaylaştırmak için.
Örneğin, birlikte bir kamera, hafıza kartı ve kamera kılıfı satıyorsunuz. Bu öğeler, alıcıların her birini satın alması muhtemel olduğundan sağlam bir paket oluşturur. Paketler, çoklu paketlerden tamamen farklıdır.
İkincisi, aynı üründen 2 veya daha fazla paket anlamına gelir; demetleme ise farklı ama birbirini tamamlayan öğeleri aynı pakette bir arada tutmak anlamına gelir.
Kesinlikle, donatılacak ucuz ürünlerin kar marjı. Bunları tek tek satmaktan çok daha fazla kar getirecektir.
Ayrıca, müşterilerin alışveriş deneyimini onlara seçme fırsatı vererek geliştirecektir. ihtiyaçlarına göre gruplandırılmış ürün veya hizmetler akılda.
Ayrıca, tek bir öğeye ek değer katacaktır.
Paketleme, piyasada benzersiz bir ürün yaratacak ve bu, tek tek ürünü satan rakipleriniz arasında öne çıkmanıza yardımcı olacaktır. Dahası, envanter temizliğini hızlandıracaktır.
Envanter izninizi hızlandırmak için belirli miktarlarda ölü bir öğeyi indirimli bir fiyata paketleyebilirsiniz.
Son fakat en az değil; arama sonucu sayfasında sıralamak için tek bir öğeyi satmaktan daha alakalı anahtar kelimeleriniz olacaktır.
Nasıl yapabilirsiniz Amazon'da başarıyla paketlerle satış yapın?
Bu soruyu bu blogda inceleyeceğiz ve size en iyi ipuçlarını vereceğiz.
Umarım bunları işiniz için yararlı ve uygun bulabilirsiniz. Başlayalım.
Rekabetçi Paketler Nasıl Belirlenir?
1. Amazon'da Arayın
Amazon araştırması DAHA özgün. Denedim ve müşterinin davranışıyla ilgili EN İYİ ayrıntıları buldum.
Doğru paket fikrini belirlemenin birçok yolu vardır. İlk ve en önemli, Amazon satıcıları müşterilerin alışveriş davranışlarını öğrenmek için “Bu Ürünü Alan Müşteri Bunu da Aldı” bölümüne gidip kontrol etmelerine izin verilir.
Paket oluşturmak istediğiniz öğenin ürün listeleme sayfasını bulun ve ana ürününüzle birleştirilecek önerileri bulmak için bu bölüme gidin. Ürününüze uyan birini veya pakette neredeyse ücretsiz olarak ekleyebileceğiniz ucuz ürünleri bulabilirsiniz.
Bu, satışlarınızı artırmak için küçük öğelerle müşterilerinizi büyük ölçüde tatmin edecektir. Ayrıca, Amazon'un “Sık sık birlikte satın alınanlar” bölümü de bir paket oluşturmak için doğru fikri bulmanıza yardımcı olacaktır.
Önerilen Okuma: Alibaba İncelemeleri
2. Üretici kataloğu aracılığıyla fikri bulun
Paketleme fikrini bulmak için üreticinizin ürün kataloğunu kontrol etmenize izin verilir. Ana ürününüzle eşleşen veya ürünlerinizle alakalı öğeleri bulmak için gidin ve üretici kataloğunu dikkatlice kontrol edin.
Düşündüğümden çok daha basit. KATALOG'a atlıyorum. EN İYİ FİKİRİ alın. Ve paketlere ekleyin. Bu, öğeyi tedarik etmeniz sizin için kolay olacak ve sizi birçok kaynak bulma çabasından kurtaracaktır.
3. Kendinizi müşterinin yerine koyun
Birçok TÜKETİCİ hedefledim. En sevdikleri ürünleri listelemek benim için bir favori. Satışlarda ani bir artış meydana geldi. Aslına bakarsanız, mükemmel bir demet oluşturmak için herkese uyan tek bir tarif yoktur.
Bir paket ile piyasadan yararlanmayı planlıyorsanız, onların düşüncelerini ve ihtiyaçlarını anlamak için bir müşteri gibi düşünebilirsiniz. Bu, müşterilerin alışveriş davranışını veya alışveriş modelini anlamanız için harika bir yoldur.
Ne zaman satın almaları gerektiğini, neden satın almaları gerektiğini, gerçekten neye ihtiyaçları olduğunu vs. anlamanız gerekir. Müşterinizin zihniyetine girin; hedef müşterileriniz hakkında çok daha fazlasını bileceksiniz.
4. Çevrimdışı mağazalardan fikri bulun
Tanrıya şükür! Bu fırsat bir BEREKET oldu. İLK satış yapan ve markamı yerden kaldıran bendim. Paketleri bulmak için çevrimdışı mağazalarla ilgilenin.
Örneğin, yerel mağazanızda bir paket buluyorsunuz ama kimse internette satıyor. Fırsatı değerlendirin, ürünlerinizi üzerinde yaratma şansınız Amazon ve satmaya başlayın müşterilere.
Her gün bir sürü bilgiye maruz kalmanın yüksek olduğu bir çağda yaşıyoruz. Paketlerinizi oluşturmak için avantajlardan yararlanmanıza ve haberlere ve moda trendlerine göz kulak olmanıza izin verilir.
Sosyal medya hala SICAK HEDEFİM. Müşterilerin neye ihtiyacı olduğunu araştırır ve bilirim. Hedeflerime ULAŞMAMA YARDIMCI OLDU. Bu, Amazon pazarında rekabetçi kalabilmeniz için harika bir yol. Benzersiz oluşturmak için yeni bir fikir edinin Amazon'daki ürünler.
6. Uzmanlığınızı kullanın
Belki bazı BAŞARISIZLIKLARIN var. Uzmanlık aldığın için önemli değil. Biraz tecrübem var. Ama ZAMAN ile birlikte gelir. Onunla da satışlar YÜKSEK olur. Paket oluşturma konusunda hâlâ mücadele ediyorsanız, kendi paketlerinizi oluşturmak için uzmanlığınızı ve içgüdülerinizi kullanabilirsiniz.
Örneğin, bir cilt bakım ürünü seti oluşturmak istiyorsunuz, şişe yıkama, vücut losyonu ve parfüm gibi eşleşen şişeleri bir araya getirip indirimli olarak satmanıza izin veriliyor.
7. Müşterinin paketlenmesine izin verin
Satıcılar ayrıca, müşterilerini sunduğunuz önceden oluşturulmuş paketlere göre en uygun ürünleri seçmeye teşvik edecek önlemler alabilir. Müşteri gruplaması %100 ETKİLİ indirimde. Satışlarımı ikiye katladı. BİRDE İKİ gibi. Bu, müşterilerin ihtiyaçlarına göre bir veya iki aksesuar eklemesine izin verilirken, sizin temel bir paket oluşturduğunuz anlamına gelir.
Örneğin, temel fondöten ve pudra içeren bir kozmetik paketi sunuyorsunuz ve müşterilerin göz kalemi ve göz farı ekleme seçeneği var. Bu, müşteriyi kendileri için paketler oluşturmaya teşvik etmenin harika bir yoludur.
8. Amazon kurallarına uyun
Bunu kim yapmaz? Her zaman kurallara uyarım. Amazon'un politikası biraz zor ama eğlenceli. anlamak zorundasın Amazon Ürün Paketleme Politikası. Satışları artırmak için paketlemeyi kullanmak istiyorsanız bu en önemlisidir. Amazon, neleri paketleyebileceğinizi ve yapamayacağınızı ve paketleme sırasındaki kuralları belirtir.
Yukarıdaki 7 yoldan donatılacak fikir bulmanıza izin verilir. Karlı paketler ararken, paket ürünlerinizin bir araya getirildiklerinde anlamlı olmasını sağlayın; ürün maliyetini ve pazar tahminlerini dikkate alın. Örneğin, bir çift ayakkabı, eldiven yerine bir çift çorapla paketlenebilir. Paket fiyatının Amazon pazarında rekabetçi kalmasını sağlamak için fiyatı dikkate alın.
Önerilen Okuma: Çevrimiçi Satılacak En Popüler 50 Ürün
Paket Listeleme Nasıl Oluşturulur?
Bildiğimiz gibi, satılan tüm ürünler Amazon'un ürün listeleri var. Satıcıların, ürünleri için listeleme sayfası oluşturmak için yapmaları gereken şey budur. Amazon paketleri için de aynı şey geçerli. Paketleriniz için bir sayfa oluşturmalısınız. Amazon nihayet Amazon pazarına gitmeden önce. Paketlerinizin listelenmesi, satışlarınızın başarısında önemli bir rol oynar.
1. Paket listesi için hazırlanın
Hazırladığınızda ürün listesi sayfasında, paketiniz için paket paketinin dışına yerleştirilmesi gereken bir UPS oluşturmayı unutmayın.
UPC numarası ANAHTAR'dır. Onu yaratmayı seviyorum. Çünkü paketlerimi kolayca bulmama yardımcı oluyor.
Onu OLUŞTURMAK çok kolaydır.
Paketlemeniz için anahtar kelimeleri ve listeleme başlığınızın içeriğini, açıklamasını, özelliklerini ve resimlerini vb. belirleyin.
2. Açıklayıcı bir başlık oluşturun
Anahtar kelime eklemek için UYGULAMAM var. SEO'yu arttırır. Ürün sıralamam şimdi patlama yaşıyor. çekici oluşturmak için ürün listesi, ürün başlığından başlar. Görünürlüğü artırmak için başlığa anahtar kelimeleri eklemeyi unutmayın.
Ayrıca başlığa “demet” veya “set” yazabilir veya başlığa ürün numaralarını ve mümkünse marka adını ekleyebilirsiniz. Ek olarak, sıralama için daha açıklayıcı ve daha fazla anahtar kelime yapmak için paketteki her öğeyi başlıkta listeleyebilirsiniz.
3. Net paket görüntüsünü kullanın
Görüntü KRAL'dır. EN YÜKSEK çözünürlükte tutuyorum. Ve sonuç bir %20 SATIŞ ARTIŞI ürünlerimde. Ardından görüntü kısmına gelir, paketteki bileşenleri tam olarak göstermeniz gerekir.
Resimler, pakette sattıklarınızı tam olarak göstermeli ve paketteki bileşenlerin her birini yerleştirmelidir. Beyaz arka plana sahip fotoğraflar çekin ve paketin yüksek kaliteli görüntülerini oluşturmaya çalışın.
4. Özellik ve açıklama bölümünde faydaları vurgulayın
unutma Satışlarım üzerinde EN İYİ etkiye sahiptir. Müşterilerim, fayda sağlama çabalarımı hâlâ takdir ediyor. Özellik ve açıklama için paketin avantajlarını vurgulamaya çalışın ve bunları ikna edici bir dille belirtin.
Mümkünse, müşterilerinize doğru satın alma kararını anlatmak için harekete geçirici mesaj (CAT) dilini kullanmanıza izin verilir.
Bir Paket Nasıl Paketlenir?
Bir paketin paketlenmesi söz konusu olduğunda, tüm bileşenlerin tek bir paket içinde bir araya getirilmesi gerektiği anlamına gelir. İçin Amazon satıcıları, durumunuza bağlı olarak bunu yapmanın birkaç yolu vardır:
1. Kendiniz paketleyin
Aklımı kullanmak, ambalajı daha çekici tutmama yardımcı oluyor. Siparişlerinizi kendiniz gönderiyorsanız, paketi kendiniz paketleyebilir ve müşterilerinize siparişleri geldiğinde onlara gönderebilirsiniz.
Eğer kullanırsanız Amazon FBA veya üçüncü taraf yerine getirme yöntemiyle paketlemeniz ve ardından Amazon deposuna veya üçüncü taraf deposuna göndermeniz gerekir. Bir FBM satıcısıysanız, paketlerinizi paketlemenin en kolay yolu bu olmalıdır.
2. Üreticiden paketlemesini isteyin
Bu, varış noktalarına göndermeden önce üreticinizden tüm bileşenleri bir araya getirmesini istemeniz gerektiği anlamına gelir. Bu, aynı üretici tarafından üretilen tüm bileşenlerin oluşturduğu demetler için oldukça uygundur.
Vaktim olmadığında üreticiler ilk tercihim oluyor. Paketleme detaylarını gönderiyorum ve bum! Paketleme her zaman HARİKA!
3. Üçüncü taraf bir şirket kiralayın
Üçüncü taraf bana daha fazla PROFESYONEL verir. Onları da işe alıyorum. Paketleme için özel gereksinimler artık onlar için sorun değil. Paketteki tüm bileşenler farklı tedarikçilerden geliyorsa, üreticilerinden bunları şu adrese göndermelerini isteyebilirsiniz: üçüncü taraf bir şirket onları sizin için paketlemek için.
Örneğin tüm bileşenlerinizi Çin'den temin ediyorsunuz ve Amazon FBA satıcısısınız, emanet edebilirsiniz. bir şirket Amazon deposuna göndermeden önce bunları paketlemek ve etiketlemek için Çin'de. Bu, Çin'den evinize ve son olarak Amazon deposuna nakliye yapmak yerine nakliye süresini kısaltmanın harika bir yoludur.
4. Bileşenin bir üreticisinden paketlemesini isteyin.
Size bir örnek vereyim.
Bazen birinden ürün alıyorum satıcı. Ve bir başkasına gönderin. Bileşenleri birleştirin. Ve paketleme için ÖZEL'i yaratın.
Örneğin, iki farklı tedarikçiden temin edilen iki bileşen için bir paketiniz var, üretici ilk bileşen için, tedarik ettiğiniz öğenin ikinci tedarikçiye teslim edilmesini sağlayın ve ardından ikinci tedarikçiden bunları birlikte paketlemesini isteyin.
5. İkmal deposu tarafından paket
Satıcıların, ürünleri paketlemek için lojistik deposuna göndermelerine ve orada saklamalarına izin verilir. Ve sonra bu iyi paketlenmiş demetleri Daha ucuz depolama ücreti verilen Amazon deposu yerine getirme deposu için.
Birçok FULLFILLMENT depom var. Hepsi harika. Kişiye özel paketleme, depolarda işimi kolaylaştırıyor. Bu sayede Amazon'da uzun vadeli depolama maliyetinden kaçınmak için satışlarınıza göre paketleri tek seferde gönderebilirsiniz.
6. Paketin üzerinde UPC'yi göstermeyi unutmayın
Bileşenlerin her birinin kendi UPC barkodları olmasına rağmen, öğeleri paketlemeniz ve UPC etiketini paketin üzerine yerleştirmeniz gerekir. Paketin üzerinde gösterilen tek şey olmalı. Bir gün paket paketine UPC eklemeyi unuttum. Stresliydi. Bu yüzden eklemeyi unutmayın.
7. "Takım olarak satılır, ayrılmayın" etiketi
Paketi kutunun üzerine yerleştirirken, siparişleriniz tarafından gönderiliyorsa paketlerinizin sağlam olduğundan emin olmak için "Takım olarak satılır, ayırmayın" etiketini yerleştirmeyi unutmayın. Amazon FBA veya üçüncü taraf deposu. Bu benim için İYİ bir fırsat. Müşterilerim ne aldıklarını biliyorlar. Ürünler sağlam.
8. Doğru ambalaj malzemesini kullanın
Ambalaj malzemesinin değerini biliyorum. Ürün satışı için kendine güvenen MÜŞTERİLER kazanmama yardımcı oldu. Paket paketleme söz konusu olduğunda, bunları doğru malzeme ile paketlemeniz çok önemlidir.
Normalde, müşterilerin her bir öğenin ayrı olduğu bir kutudan daha fazlasını beklemesi muhtemeldir. Müşterilerin alışveriş deneyimini artırmak için, müşterinizin paketleme türünü ve beklentisini karşılamanız gerekir.
Düzensiz şekilli ürünler için kutular, hediye kutusu, düzenli şekilli ürünler için küçülen ambalaj poşetleri ve bez çantalar gibi en popüler ambalajlar vardır. Paketlerinizin tamamen hasarsız olduğundan emin olmak için, ambalaj poşetleri rendelenmiş kağıt, buruşuk kahverengi kağıt, balonlu naylon ve kağıt mendil vb.
Paket Nasıl Fiyatlandırılır?
Bildiğimiz gibi, fiyat, hem Amazon'daki sıralamanız hem de müşterilerin satın alma işlemleri için önemlidir karar. Haddi zatında, Amazon satıcıları karlılık arasında bir denge kurmak zorunda ve paketlenmiş öğelerin satın alınabilirliği. Normal olarak, müşteriler paketin fiyatının uygun olması durumunda paketi tercih edeceklerdir. toplu satın almaktan daha ucuzdur her öğe ayrı ayrı.
Bakın fiyat %1000 ÖNEMLİ. Yanlış fiyatlandırma birçok müşteriyi KAYBETMEMİ sağladı. Her zaman DOĞRU fiyatlandırın ve zaman içinde güncelleyin.
Paketinizi fiyatlandırmayı planladığınızda, satın aldığınız toplu haldeki her bir bileşenin maliyetini, paketleme maliyetini, nakliye maliyetini, pazarlama maliyetini ve karını vb. almaya çalışın. Fiyatınızın karlı olması için kesinlikle bu maliyetleri karşılaması gerekir. işletme.
Paketlerinizi stratejik olarak fiyatlandırabilirsiniz. Örneğin, stok boşaltmayı hızlandırmak amacıyla satılacak fazla stoklu veya daha az popüler olan ürünleriniz var, bunları en popüler ürünlerle paketleyebilir ve satışlarınızı artırmak için indirimli fiyatlandırabilirsiniz. Ancak, yapmazsın satmaktansa paketi fiyatlandırmak gerekiyor Paketlenmiş en moda öğeleriniz varsa, bunları ayrı ayrı. Sonuç olarak, paketinizi fiyatlandırırken, onu iş durumunuzla uyumlu tutmayı unutmayın.
Sonuç olarak, paket Amazon'da satış doğru yaparsanız satışları artırmanın harika bir yoludur. Stok fazlası olan ürünlerin ve daha az popüler olan ürünlerin envanter temizliğini hızlandırmanıza ve ürüne değer katmanıza yardımcı olacaktır. artırmak için ürünler onun görünürlüğü. Bunu doğru şekilde yapmak için bir müşteri gibi düşünmeyi ve müşterinin neye ihtiyacı olduğunu anlamayı unutmayın. Amazon pazarında rekabetçi bir fiyat tutmaya çalışın. çeşitli bulacaksınız Amazon'da toplu satış için ipuçları; Paketleme fikri oluşturma, paketleme için ürün listeleme ve paket için paketleme ve fiyatlandırmayı inceler. Satışları artırmaya hevesliyseniz, bu ipuçlarından bazılarını işinize dahil edebilirsiniz. Şimdi, başlamanın zamanı geldi.
