Amansız iş rekabeti ve sosyal medyanın hızlı gelişimi, sosyal medyada pazarlamayı çoğu girişimci için gerekli bir seçenek haline getiriyor.
İşletmenizi daha doğru ve verimli bir şekilde tanıtmanıza yardımcı olur.
Ancak sonuç kesinlikle pazarlama çabalarınıza bağlıdır.
Müşterilerinizle etkileşime geçmenize ve iş değerinizi, hizmetinizi, ürünlerinizi vb. sunmanıza izin verilir. Sosyal medya, işinizi müşterilerinize sunma umuduyla oluşturduğunuz içeriğe bağlantılar göndermenizi sağlar.
İzleyicilerinizin onu görmesini, tıklamasını ve takipçileriyle paylaşmasını umarsınız.
Ancak, dönüşüm hedefinize ulaşmanız o kadar kolay değil.
Sosyal medya hesabınızı takip edecek müşterileriniz varsa, tıklarlar, okurlar, paylaşırlar ama satın almazlar.
Bu işlem, artan web sitesi trafiğine ve tıklama oranına rağmen dönüşüm oranınızı asla artırmaz.
Aslında, sosyal medya pazarlaması, hedef müşterilerinizin söylediklerini dinlemek için zaman ve özveri ve ürünlerinizi veya hizmetinizi satın almaya karar vermeleri için onları memnun etme becerileri gerektirir.
Topluluğunuzda onlarla iyi bir ilişki sürdürmek için kendinizi adamanız gerekir.
İşletmenizi sosyal medyada etkili bir şekilde nasıl pazarlayabilirsiniz?
İşinizi büyütmek için bu yazıda detaylı olarak anlatılacaktır. Aşağıdakileri aklınızda bulundurun, işiniz için anlayışlı bulacaksınız.
Her şeye açık ve uygulanabilir bir planla başlanmalıdır. Sosyal pazarlama kampanyalarınız için de aynı şey geçerli. Kendinize göre bir plan oluşturmalısınız. pazarlama stratejisi ve iş hedefleri. Bir plan olmadan, ormanda kolayca kaybolacaksınız. Muhtemelen kendine sorman gereken birkaç soru var
- Sosyal medya pazarlamasından ne elde etmek istiyorsunuz? Bu ulaşmak istediğiniz hedeftir. Bu hedef sizi ilerlemeye motive edecektir. Hedefinize karar verirken, mevcut endüstri geliştirme trendi göz önüne alındığında mevcut işletme verilerinizden bunu mümkün kılmalısınız.
- Hedef müşteriniz kim? Bu, müşterinizi tanımanıza yardımcı olur. Ürün fonksiyonunuz veya hizmetiniz bazında kabataslak bir müşteri profili oluşturabilirsiniz.
- Hedef müşterinizin sosyal medyayı kullanırken yaptığı yaygın uygulamalar nelerdir? Bu soru, müşterilerinizin sosyal medya oynarken alışkanlıklarını analiz etmenize yardımcı olur. Hedef kitleniz hakkında çok daha fazlasını tanımanıza ve sizi ve hedef grubunuzla çok daha yakından bağlantı kuran çok daha uygun temas noktalarını bulmanıza yardımcı olur.
- Sosyal medya pazarlaması ile müşterinize nasıl bir mesaj vermek istiyorsunuz? Bu size yardımcı olur markanızı oluşturun iş değerinizi sunarak, marka bilinirliğinizi artırın ve dönüşüm oranınızı artırın.
Yukarıdaki sorular, işletme türünüzü belirlemenize yardımcı olur ve ardından hedefinize ulaşmak için uygun bir plan oluşturabilirsiniz. Bu, işiniz için neler yapabileceğinizi bildiğinizden emin olmak içindir. Ayrıntılı olarak uygulanabilir hale getirin.
2. Doğru platformu seçin
Farklı sosyal medya platformları farklı bir sonuç verecektir. İşinizi geliştirmek için doğru platformu seçmelisiniz. Genel olarak, her sosyal medya platformunun kendine özgü kullanıcı tabanı, çalışma ortamı ve yaklaşımı vardır. Doğru platformu seçmek istiyorsanız, hedef müşterilerinizin sosyal medya platformundaki alışkanlıklarını analiz etmeli ve tercihlerini bilmelisiniz. Ardından, hedef müşterilerin davranışlarına ve ilgili sosyal medya sitelerinin özelliklerine göre nihai kararınızı verebilirsiniz. En popüler sosyal medya sitesini aşağıdaki gibi detaylandıracağız.
- Facebook'ta Pazarlama
Rahat ve samimi bir ortamla Facebook, aktif sosyal medya pazarlaması gerektirir. Etkileyici bir düzene sahip bir Facebook İşletme Hayran Sayfası oluşturabilirsiniz. İçeriğinizi gönderilerinizde sunarken rahat, hafif ve samimi bir ton kullanmayı unutmayın. Mümkünse, işletmenizin reklamını yapmak için görsel bileşenden yararlanabilirsiniz. Facebook reklamları, bir pazarlama kampanyası başlatmanız için başka bir seçenektir.
- Pinterest'te Pazarlama
Pinterest, perakende için ideal olan görüntü merkezli bir platformdur. Kullanıcıların iş tekliflerini göz alıcı ve benzersiz panolarla sergilemelerine izin verilir. Sosyal ağdaki birincil oyuncuların kadın olduğunu unutmayın. Hedef grubunuz buysa, kendinizi tanıtmanız için en iyi yer Pinterest olacaktır.
- Twitter'da Pazarlama
Twitter'da pazarlama yapmak istiyorsanız, güncellemelerinizi web'de yayınlamanıza izin verilir. Daha sonra sektörünüzde veya ilgili tamamlayıcı alanlarda takip edenler yavaş yavaş sizin takipçiniz olacaktır. Güzel bir iltifat alırsanız retweet yapmayı ve mümkünse tüm takipçilerin sorularını yanıtlamayı unutmayın. Daha fazla takipçi kazanmak ve takipçilerinizin topluluğunu oluşturmak için takipçilerinizle mümkün olduğunca etkileşim kurmalısınız.
- YouTube'da Pazarlama
Video içeriği oluşturma ve paylaşma konusunda bir numaralı platform olarak kabul edilen YouTube, inanılmaz derecede sihirli bir sosyal medya pazarlama aracıdır. Viral olmak amacıyla, faydalı ve öğretici "nasıl yapılır" videoları oluşturmaya odaklanmalısınız. Ürünlerinizin işlevi veya sunduğunuz hizmet ile ilgili videolar oluşturabilirsiniz. İşletmenizi tanıtmak için izleyicilerin ilgisini çekmeye çalışın.
3. Topluluğunuzdan yararlanın
İçeriğinizin erişim ve etkileşime sahip olduğundan emin olmak istiyorsanız topluluğunuza odaklanmalısınız. zorundasın demektir dikkat topluluk binanıza ekleyin ve olası müşterileri etkilemek için çevreyi etkinleştiren bir topluluk oluşturun. Bu, ürünlerinizin veya hizmetlerinizin olumlu bir imajını sunmanız için harika bir fırsattır.
Mümkünse, insanları katılmaları için heyecanlandıran, onları değerinize değer vermeye teşvik eden ve pazarlama tekliflerinize katılmalarını sağlayan hikayeler oluşturabilirsiniz. Yorumlara hızlı bir şekilde yanıt vermeyi unutmayın, onlarla yakın etkileşimde bulunun. Hedef müşterilerinizin endişeleri hakkında daha fazla bilgi edinmek için onlarla derinden ilgilenin. Gerçek bir perakendeciyseniz, topluluğunuzdan coğrafi olarak yararlanabilirsiniz. Topluluğunuzda trend olan yerel etkinliklerden ve konulardan yararlanın ve kendinizinkini sunun değer ve hizmet. Müşterilerinizin söylediklerini dinleyin ve ardından sohbete katılın ve onlarla işinizle ilgili olsun ya da olmasın herhangi bir konuda etkileşime geçin. Bu şekilde farkındalık yaratabilirsiniz. Hedef kitlenizin ilgilendiği içerikleri paylaşın, buna göre güven oluşturun. Ürünlerinizi veya hizmetinizi tanıttığınızda, müşterileriniz ilgilenecek ve satın alacaktır. Biraz zaman alabilir, ancak sonunda satışları hızlandıracak ve hedefinize ulaşmanıza yardımcı olacaktır.
4. İlgi çekici içerik oluşturun
Başarılı bir pazarlama kampanyası için sosyal medya içeriğinizin çok önemli olduğu inkar edilemez. Hedef müşterilerimizin dikkatini çekmek için ilgi çekici içerikler oluşturmalıyız. İçeriğinizin marka kimliğinize uygun olmasını öneriyoruz. Ve sosyal medya pazarlama kampanyalarınızın başlangıcında popüler olmayan demografilere ulaşmanız gerekmez.
Sosyal medya pazarlamacıları için hedef içeriğiniz ile promosyon teklifleriniz arasında büyük bir denge kurmalısınız. İstatistiklerin gösterdiği gibi, çok fazla promosyon mesajı varsa, insanların yüzde 46'sı bir markayı takip etmeyi bırakmaya karar verecek. İnsanların %41'i, işiyle ilgili çok fazla alakasız içerik olduğunu fark ederse bir markayı takip etmeyi bırakıyor. İlettiğiniz her mesaj için, işletmenizi markalaştırmak için tutarlı bir göz kamaştırıcı tema oluşturmalısınız. Sosyal medya pazarlamanızda tutarlı bir mükemmel içerik programınız olduğundan emin olun.
Ayrıca içeriğinizi görselleştirmeyi unutmayın. Mümkünse sosyal medyada pazarlama yaparken video ve görselleri kullanabilirsiniz. Ankete göre, çevrimiçi alıcıların yaklaşık %90'ı ürün videolarına inanıyor ve ürünü satın almaya karar veriyor. Görselleştirilmiş bir içerik, insanlara sunduğunuz fikri yansıtmak için çok zaman kazandıracaktır. Bu nedenle, video veya resim olsun, içeriğinizi görselleştirmeniz, etkileyici ve göz alıcı hale getirmeniz daha iyi olur.
Sosyal medya sitelerinin kendilerine özgü kullanım veritabanları vardır. İşletmenizi pazarlamak için sosyal medya platformlarında reklam verebilirsiniz. Sosyal ağlar, belirli bir platformda etkileşime dayalı olarak yüksek düzeyde alakalı reklamlar olarak hizmet eder. Hedef pazar, bir sosyal platformun kullanıcı demografinizle uyumluysa, platformda reklam vermek size harika bir kazanç sağlayacaktır. dönüşümlerde ve satışlarda artış. Açıkçası, sosyal medyada reklam vermek, yatırım getirisi söz konusu olduğunda size hızlı sonuçlar kazandıracaktır. Bir reklam kampanyası başlatmanız zorunluysa, aşağıdakileri şiddetle öneririz.
Her şeyden önce, reklam kampanyalarınızı manuel olarak yürütmelisiniz. Sadece platforma gitmeniz ve zaman çizelgesi, ücretler, reklam kampanya türleri vb. dahil olmak üzere kampanyalarınızı ayarlamanız yeterlidir. Kampanyayı kendiniz yürütürseniz, bütçenizin her doları gerçek reklamınız için olacaktır. Ve belirli sosyal ağlarda reklamcılık konusundaki uzmanlığınızı öğreneceksiniz. Ancak, kendinizi sosyal ağ reklamcılığına adamak için yeterli zamanınız ve enerjiniz yoksa, nasıl yapabilirsiniz? etkili bir şekilde reklam yapmak? Çözüm, reklam kampanyalarınızı otomatikleştirilmiş yazılım araçlarında yayınlamaktır. Zamanınız ve enerjiniz yoksa ancak tek bütçeniz varsa, reklam kampanyaları yürütmek için yönetilen bir hizmet kiralayabilirsiniz. Reklam kampanyalarınızı yönetmesi için kendini kanıtlamış bir uzman ekip tutabilirsiniz.
Pazarlama verilerinizi asla ölçmezseniz, sosyal pazarlama kampanyalarınızın doğru bir sonucunu asla bilemezsiniz. Pazarlama çabalarınızın işe yarayıp yaramadığına karar vermenize olanak tanıyan kıyaslamalarla net hedefler belirlemeniz önemlidir. Sosyal ağlardaki pazarlama kampanyalarınızı takip etmeniz, ilgili performans verilerini toplamanız ve son olarak analiz etmeniz şart. Ardından pazarlama kampanyalarınızı optimize edebilirsiniz.
Sosyal medya pazarlama kampanyalarınızın etkinliğini nasıl takip edebilir ve ölçebilirsiniz? Hangi tür verilere odaklanmalısınız？Bildiğimiz gibi, bazı metrikler eyleme dönüştürülemedikleri için boştur. Etkileşim, takipçi sayısı gibi şeyleri ölçmenize izin verilir. İçeriğiniz, paylaşımlarınız, retweetleriniz vb. ile ne kadar insanın etkileşime girdiğini göreceksiniz. Bu işlem yapılabilir sayılar, pazarlama çabalarınızı analiz etmenize, pazarlama çabalarınızı optimize etmenize ve pazarlama için daha iyi bir şeyler yapmanıza olanak tanır. Bu veriler, doğru yönde hareket edip etmediğinizi görmek için tutunacak somut bir şey verir. Dönüşüm oranınızı artırmak için mesajınızı doğru kitlenin önüne koymayı ve etkileşimi tetiklemeyi unutmayın. Bu, olası alıcılara ulaşmak için hedefinizdir.
7. Özverili pazar
Tüm pazarlama çabalarınızın etkili olması için zaman ve enerji gerekir. Zamanın yetersiz olduğunu fark ederseniz, bunu yapması için birine ödeme yapmayı düşünmelisiniz. Birkaç blog gönderisi, günlük veya rastgele güncellemeler, az sayıda takipçi ve beğeninin sizi sihirli bir şekilde başarılı kılacağına inanıyorsanız işinizi büyütmeniz imkansızdır. Aslında, tüm bunlar özveri ve akıllı planlama gerektirir.
Sosyal ağ pazarlamacıları, varlığınızı genişletmek için sosyal medyanın gücünden nasıl yararlanacaklarını kesinlikle biliyorlar. Bunu yapmak için, hedef kitlenizi dinlemek, trend olan konularda onlarla etkileşim kurmak ve ilgili mesajınızı paylaşmak gibi kasıtlı bir etkinlik karışımını dahil etmeniz gerekir. Bu faaliyetlere dahil olarak, hedef kitlenizi memnun etmek zaman, sabır ve iletişim becerileri gerektirir. Pazarlama içeriğinizle ilgili olarak, marka değerinizi sunmak için dikkatli bir plan oluşturmalısınız. Harika içerikler insanların paylaşmasını sağlar ve paylaşım, hedef kitlenizi potansiyel hayranlar, arkadaşlar ve müşterilerden oluşan yepyeni bir topluluğa genişletir. Pazarlama konusundaki büyük özveriniz sonunda iş hedefinize ulaşmak ve hedef pazarınızı kesinlikle genişletmek için karşılığını verecektir. Ucuz olsa da sosyal medya pazarlaması, işinizi büyütmek için güven ve otorite oluşturan en güçlü pazarlama araçlarından biri olmaya devam ediyor. Pazarlama sonucunuz başlangıçta o kadar etkili olmayabilir, ancak pazarlama kampanyalarınız için son sözü zaman söyleyecektir. Her gönderi, takipçilerinizi artırmanıza yardımcı olacaktır. Sonunda büyük bir pazarın tadını bu şekilde çıkarıyorsunuz. Adanmışlığınız karşılığını alacaktır.
Son olarak, umarız bu yazıda faydalı bir şeyler alırsınız ve tüm pazarlama ipuçları işinizi büyütmenize yardımcı olur. 2019'un başında harekete geçme ve ilerleme zamanı.
